投資人與創(chuàng)業(yè)者博弈真相:“投前糾紛”讓PE/VC傷不起

2015/02/01 18:15      潘溈

投資人與創(chuàng)業(yè)者博弈真相:曾碧波喊冤,“投前糾紛”讓PE/VC傷不起

曾碧波,這位畢業(yè)于上海交大少年班、曾為易趣網(wǎng)骨干的創(chuàng)業(yè)者,2009年創(chuàng)辦海外購物網(wǎng)站“洋碼頭”,定位為連接海外零售商和中國本土的消費(fèi)者的海外網(wǎng)購平臺(tái)。據(jù)媒體報(bào)道,洋碼頭2014年的交易額為6.6億元。

在洋碼頭完成B輪投資后,曾碧波給全體員工寫了一封公開信,信中涉及對一些VC機(jī)構(gòu)的評價(jià),而這封信卻傳到創(chuàng)投圈,并引發(fā)熱議。

就在三個(gè)月前,剛剛獲得C輪3.5億美元融資的口袋購物也因?yàn)橐黄獔?bào)道,而陷入輿論漩渦,并引發(fā)對紅杉資本的聲討。

諸多1999年后成立的知名公司,都曾獲得過PE機(jī)構(gòu)的投資,后者與企業(yè)的糾紛也屢有發(fā)生,但以往鬧到臺(tái)前的,更多是PE機(jī)構(gòu)作為一家企業(yè)的外部股東,與企業(yè)家之爭,即“投后糾紛”,這可歸結(jié)為一家公司的治理結(jié)構(gòu)問題。

但近期的兩起“事件”,卻將“糾紛”前置。許多PE投資人,喜歡將創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系,比喻成“婚姻關(guān)系”,因?yàn)橐患襊E機(jī)構(gòu)在投資一家企業(yè)后,往往會(huì)陪這家企業(yè)走三五年甚至更長時(shí)間。而“創(chuàng)”與“投”,既是利益共同體,又有利益沖突的一面。

以往的糾紛,仿佛男女結(jié)婚后“同床異夢”;這最近兩次糾紛,卻更像男女戀愛后未修成正果引發(fā)的口水戰(zhàn)。這背后卻隱現(xiàn)投資人與創(chuàng)業(yè)者的博弈。

曾碧波:本意是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

在曾碧波給員工的公開信中,點(diǎn)名提到晨興資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、阿里巴巴戰(zhàn)略投資部、北極光創(chuàng)投,字里行間隱現(xiàn)著“掃射”PE機(jī)構(gòu)的字句。

“2012年5月份我們裁員,我給全公司當(dāng)時(shí)僅有的30幾個(gè)人寫了著名的‘黎明前的黑暗’郵件,落款一句是:‘到滿血復(fù)活的時(shí)候我們能夠和這些沒遠(yuǎn)見的VC童鞋們響亮地喊一聲:對不起,親,我們漲價(jià)了’!2013年我們?nèi)暧麧M血復(fù)活,到現(xiàn)在,是的,我們漲價(jià)了,而且漲價(jià)很多,很多很多的那種,漲到今天我自己都看不懂……”

1月29日晚,曾碧波在電話中對記者表示:“我這封信原本是寫給員工的,信的前半段講融資歷史,更多是說創(chuàng)業(yè)和融資艱辛,今天來之不易;我主要想說的內(nèi)容是信的后半部分,是想激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向前走,不要拿了錢就飄起來,最后面我說了洋碼頭很爛,要繼續(xù)努力。劉芹(晨興資本合伙人)本來想投我們的,是他們基金其他人不同意,我跟他道歉了;我和邵亦波(經(jīng)緯創(chuàng)投管理合伙人)關(guān)系很好,這事情后跟他溝通過,他也表示理解。但信公開后,轉(zhuǎn)了很多,有些標(biāo)題黨,說我黑了整個(gè)創(chuàng)投圈,我挺崩潰的。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者和投資人是魚與水的關(guān)系,誰也離不開誰。”

洋碼頭于2010年獲得天使灣500萬人民幣的天使投資,2013年12月獲得賽富基金千萬美元的A輪投資,近日又宣布得到賽領(lǐng)基金1億美元的B輪投資。對一家TMT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,從天使輪融資到A輪融資,間隔時(shí)間超過三年,而且從信中內(nèi)容來看,曾碧波2010年、2011年接觸過不少VC機(jī)構(gòu),側(cè)面亦可知:曾碧波拿到A輪融資確實(shí)頗為坎坷。

曾碧波表示,在洋碼頭的B輪融資過程中,他們前后見過20多家機(jī)構(gòu),“很難對投資人解釋怎么跟天貓國際競爭。”洋碼頭的B輪融資依然不易。前后兩輪艱難融資,曾碧波認(rèn)為:“VC不投資你很正常,要么是你實(shí)力不夠,要么是投資機(jī)構(gòu)沒有覆蓋這個(gè)領(lǐng)域。”

而王珂的同行,私下告訴記者,王珂接受采訪時(shí),也就是隨意抱怨幾句,沒有料到自己會(huì)被打上“叫板紅杉”的標(biāo)簽。本報(bào)記者就此事采訪王珂,截至發(fā)稿時(shí),王珂沒有對這一說法有任何回應(yīng)。

投資人說:A輪投資爭議更大

2014年以來,京東、阿里巴巴先后上市,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將爆發(fā)的趨勢確立,無數(shù)資金蜂擁至TMT投資,這些新資金又多在天使輪和A輪扎堆,然而,天使輪和A輪,投與不投、以什么樣的估值標(biāo)準(zhǔn)來投資?都是問題。而這其中,最容易引發(fā)爭議的環(huán)節(jié),則是一紙“投資框架協(xié)議”(Term Sheet)。

投資機(jī)構(gòu)跟融資企業(yè)在前期溝通后,有意向投資于這家企業(yè),可以與企業(yè)簽訂“投資框架協(xié)議”,并開始對企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查。為期半個(gè)月至幾個(gè)月的盡職調(diào)查結(jié)束后,投資機(jī)構(gòu)確定投與不投、以怎樣的價(jià)格投資。而“投資框架協(xié)議”往往附帶有排他性,即投資機(jī)構(gòu)會(huì)要求融資企業(yè),在一定時(shí)期內(nèi),不能與其他投資機(jī)構(gòu)接觸。

按照前文所述,如果說一家VC機(jī)構(gòu)最終投資了一家公司,類似于雙方結(jié)婚,那么發(fā)出投資框架協(xié)議,雙方的接觸更像“戀愛”。

IDG資本合伙人章蘇陽指出:“我們一直會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說,公司的情況對投資人要如實(shí)講;如果投資框架協(xié)議有效期為三個(gè)月,我們盡調(diào)的結(jié)果和創(chuàng)始人講的差不多,而外圍環(huán)境又沒有公認(rèn)的大的變化,那么我們一般會(huì)按照投資框架協(xié)議時(shí)提到的估值來投資;如果盡調(diào)的結(jié)果,與創(chuàng)業(yè)者此前的說法出入較大,那么不投沒什么問題,如果還是看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)者和他的方向,那么重新談一個(gè)價(jià)格,不失為一個(gè)折中的辦法。”

那么,什么是“公認(rèn)大的變化呢”?章蘇陽認(rèn)為,對此創(chuàng)業(yè)者和投資方都比較有公論,比如在盡職調(diào)查期間,突然碰到像2008年這樣的金融危機(jī);再比如,阿里或騰訊突然上馬了與這家企業(yè)所做的類似的產(chǎn)品。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東告訴記者:“一些機(jī)構(gòu)為了搶項(xiàng)目,上來就給投資框架協(xié)議。”也有TMT創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO私下表示,擔(dān)心一些機(jī)構(gòu)給投資框架協(xié)議時(shí),開出的估值比較高,在盡調(diào)期間故意挑毛病,壓低估值。

對此,紀(jì)源資本管理合伙人卓福民指出:“一些比較聰明的創(chuàng)業(yè)者,并不是看誰出的價(jià)格高,就選擇誰;而是選擇對自己所從事的領(lǐng)域是否真正了解,能否提供幫助。幾年前,有企業(yè)在行業(yè)高峰時(shí)期以高估值融資,結(jié)果兩年后,行業(yè)低谷來了,企業(yè)沒有上市,想融下一輪時(shí),按照怎樣的估值來?如果比前一輪估值高,后一輪的投資人不愿意;如果低于前一輪估值,那么前一輪投資人不愿意,就僵住了。”

卓福民告訴記者,他曾經(jīng)在一個(gè)面向pre-IPO企業(yè)的演講中,談到這個(gè)現(xiàn)象,演講結(jié)束后,有兩家企業(yè)找到他說,碰到類似問題,怎么辦?我就提議:“把估值降下來融資,但是也給前一輪的投資人一定補(bǔ)償。”

章蘇陽和卓福民都贊同,一家企業(yè)越到后輪的融資,越接近財(cái)務(wù)投資,甚至有模型可以預(yù)測;但越是早期的投資,投資人投或不投都很正常,該給出怎樣的估值,往往爭議也更大。章蘇陽至今因2000年與阿里巴巴失之交臂而遺憾。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告:不要盲目見很多基金

成立于2012年的找鋼網(wǎng),過去三年獲得過多家機(jī)構(gòu)投資:天使投資人是險(xiǎn)峰華興和真格基金;A輪投資機(jī)構(gòu)是經(jīng)緯創(chuàng)投和險(xiǎn)峰華興;B輪投資機(jī)構(gòu)是雄牛資本和紅杉資本;2015年1月20日,找鋼網(wǎng)宣布,C輪融資1億美元,由IDG資本和華晟資本領(lǐng)投,此前的股東跟投。

其創(chuàng)始人王東三年內(nèi)接觸過很多機(jī)構(gòu),也曾碰到過“有的基金之前說得好好的,在臨簽約時(shí)突然出問題”,這會(huì)讓企業(yè)措手不及。王東表示,碰到過基金,一上來就給投資框架協(xié)議:“但投我們的基金,我還是比較佩服的,他們做功課比較深,不輕易給意向協(xié)議,給意向協(xié)議時(shí)就比較了解你了。”

王東跟這些基金都簽過排他協(xié)議:“一般排他協(xié)議,我們會(huì)控制在一個(gè)月之內(nèi),最短的只有15天。排他協(xié)議超過三個(gè)月是不行的,兩個(gè)月都不行。我們做C輪融資時(shí),2014年銷售額95億元,在我們網(wǎng)站交易的交易額688億元(含95億),這些要確認(rèn)起來比較麻煩,基金盡調(diào)都不超過一個(gè)月,A輪、B輪融資的盡調(diào)會(huì)簡單很多,一個(gè)月足矣,盡調(diào)超過太長時(shí)間就不正常了。有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被基金拖很長時(shí)間,這算是融資時(shí)會(huì)碰到的最大的坑。”

王東還建議,創(chuàng)業(yè)者不要盲目見太多基金,“少而精最好。一些基金跟你接觸過,甚至簽了投資框架協(xié)議,最終沒有投,有的會(huì)在外面說;或者就算他們不說,基金圈子很小,其他基金的人也可能會(huì)知道,他們會(huì)研究前面的基金為什么不投,可能會(huì)有顧慮。另外,創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該對基金有所了解,比如這個(gè)要投資你的基金,是一個(gè)合伙人說了算,還是幾個(gè)人共同決策;比如,VC都有一期二期三期基金,要投資你的基金的存續(xù)期還有幾年。這些都會(huì)影響基金投資與否,投資后它的一些決策方式。”

真旅網(wǎng)董事局主席施紀(jì)軍的感受則是:“一些投資人對行業(yè),既懂,又不懂。懂表現(xiàn)在他們往往對互聯(lián)網(wǎng)大的概念很了解;不懂表現(xiàn)在他們對垂直市場的一些細(xì)節(jié)并不了解,創(chuàng)業(yè)者跟他們溝通就會(huì)比較難。比如,我們做旅游B2B,投資人一說到做機(jī)票就會(huì)想機(jī)票的傭金低,但是做出境游產(chǎn)品,做機(jī)票是個(gè)入口,我們并不是靠做機(jī)票,而是靠做產(chǎn)品賺錢。而且,航空市場每年超過20%的增長,盈利增長也很快。”

但施紀(jì)軍也坦陳,一些創(chuàng)業(yè)者自身比較浮躁:“他們公開的一些講話中,可能會(huì)夸大自己的用戶數(shù),夸大自己的業(yè)績;或者在融資后宣布融資額,我會(huì)想這家公司是不是值那么多錢,是不是真的融了那么多錢?”

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