信息流廣告將成主流 差異化是關(guān)鍵

前些日子，微信的幾則朋友圈廣告引起了業(yè)內(nèi)人士的吐槽，隨之信息流廣告成為人們議論的熱點(diǎn)。微信的信息流隨便這么一試水，就引起了人們的熱議?答案自然跟微信的體量有關(guān)，畢竟微信有超過(guò)6億的用戶(hù)。

當(dāng)然，我的意思并不是說(shuō)微信的信息流有多牛逼，微博其實(shí)早在2年前就已經(jīng)率先開(kāi)始做信息流廣告的沉淀與優(yōu)化，足足的下了的一些功夫在上面的，這是目前任何一個(gè)信息流廣告平臺(tái)都無(wú)法比擬的。微信、微博等每一個(gè)信息流廣告平臺(tái)都有自己的特色，區(qū)別就在于他們的差異化，不同的客戶(hù)對(duì)廣告有不同的需求，不同平臺(tái)有不同的產(chǎn)品特色，不同的用戶(hù)人群也決定了信息流廣告的優(yōu)化方向。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)信息流廣告

之前我寫(xiě)過(guò)信息流的文章，不過(guò)大家對(duì)信息流不是太在意。因?yàn)镕acebook與Twitter不是國(guó)內(nèi)用戶(hù)研究的重點(diǎn)，人人網(wǎng)越發(fā)不受用戶(hù)重視，QQ空間的價(jià)值也被微信瓜分的近乎分崩離析，所以大家對(duì)信息流的認(rèn)知度還不夠。這就像H5技術(shù)，雖然百度一直在推廣與踐行，但是真正火起來(lái)還是因?yàn)槠湓谖⑿派鷳B(tài)圈的大量應(yīng)用，有足夠的人群參與互動(dòng)與傳播，這確實(shí)是其他社交平臺(tái)或者不具備社交屬性的平臺(tái)容易做到的，放在信息流廣告的角度來(lái)看，微博正是百度推廣H5這樣的角色，奠定了用戶(hù)基礎(chǔ)。

上個(gè)月底，微信朋友圈信息流廣告開(kāi)始試水，寶馬中國(guó)、VIVO智能手機(jī)和可口可樂(lè)三家廠商成為首批廣告主，向不同用戶(hù)投放不同的廣告。對(duì)于寶馬16個(gè)小總曝光量接近4600萬(wàn)、VIVO 36小時(shí)總曝光量1.55億的成績(jī)，不能不說(shuō)不好。事實(shí)上，用戶(hù)們能夠接受這一廣告形式，與微博于2012年就開(kāi)始嘗試在信息流中加入推廣信息有一定的關(guān)系。信息流廣告為廣告主帶來(lái)了曝光度遠(yuǎn)超以往網(wǎng)絡(luò)廣告的新型社交廣告，在微博獲得營(yíng)收的同時(shí)，也得到了更多廣告主的認(rèn)可，也培養(yǎng)的用戶(hù)的閱讀習(xí)慣。

不同平臺(tái)的信息流有什么不同?

從微信嘗試信息流廣告的那一刻開(kāi)始，就意味著信息廣告會(huì)是以后社交與即時(shí)通訊平臺(tái)的主流廣告模式。那么多的平臺(tái)都搞信息流廣告，用戶(hù)如何選擇投放哪個(gè)平臺(tái)?或者，是不是只有在用戶(hù)基數(shù)大的平臺(tái)投放廣告才能最有效果?這倒未必，類(lèi)比門(mén)戶(hù)廣告與垂直網(wǎng)站廣告即可以看出端倪，越是垂直的數(shù)據(jù)維度多的定向更細(xì)分的越是精準(zhǔn)，客戶(hù)投放廣告不一定會(huì)選體量最大的，只會(huì)選更適合自己需求的。因此，差異化將會(huì)是未來(lái)信息流平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

可能只說(shuō)術(shù)語(yǔ)大家不容易理解，以下對(duì)比微博與微信，從3點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)明兩者的差異性。

首先，在廣告售賣(mài)策略上。微博面向更多的廣告主，品牌企業(yè)、中小企業(yè)以及個(gè)人都可以使用，微信目前局限在土豪企業(yè)，這里有一個(gè)合作門(mén)檻問(wèn)題，而一般的中小商家也投不起接近5000萬(wàn)/天的展示量的廣告。

其次，從數(shù)據(jù)分析定向維度上。目前微信公開(kāi)的定向維度僅支持性別與城市 2 個(gè)維度定向(贈(zèng)送 4 個(gè)維度年齡、學(xué)歷、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng))，定向增加成本高;微博則支持30多個(gè)定向，定向增加成本低;從社交傳播性，微博作為社交媒體這方面的基因優(yōu)勢(shì)更明顯，開(kāi)放公開(kāi)，微信相對(duì)是私密的。

第三，在產(chǎn)品種類(lèi)上。微博目前有粉絲頭條、粉絲通、品速、微博精選，并且這些產(chǎn)品都已經(jīng)被用戶(hù)所熟悉、接受;微信當(dāng)前的產(chǎn)品種類(lèi)單一，將來(lái)應(yīng)該還會(huì)上線(xiàn)更多的產(chǎn)品，在用戶(hù)體驗(yàn)方面需要慎之又慎，按照微信對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)高標(biāo)準(zhǔn)要求的準(zhǔn)則，估計(jì)一時(shí)間產(chǎn)品上不會(huì)推出太多，試水階段的微信理應(yīng)是小心翼翼的先做好當(dāng)下

另外，有一點(diǎn)需要說(shuō)明，除了微博、微信、QQ空間之外，今日頭條、知乎等其他內(nèi)容社交類(lèi)APP網(wǎng)站均已經(jīng)開(kāi)始投放和使用信息流廣告。前文也曾說(shuō)過(guò)，信息流廣告的形式已經(jīng)不是行業(yè)內(nèi)最新的，但卻是未來(lái)廣告投放的主要方向。

因此，未來(lái)廣告主們投放信息流廣告的平臺(tái)并不是唯一的，各大平臺(tái)都有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如果是大品牌的用戶(hù),自身不差錢(qián)兒,可以選擇在微信和微博上同時(shí)投放，既拉風(fēng)又提升了曝光度;中小商家則可以側(cè)重?fù)襁x微博、QQ空間;如果企業(yè)重內(nèi)容可以投今日頭條、知乎，當(dāng)然微博基于Card形式的視頻、活動(dòng)、商品展示也能夠滿(mǎn)足內(nèi)容上不同的需求。因此，差異化也是未來(lái)更多信息流廣告平臺(tái)的首選。

接下來(lái)，將會(huì)是一個(gè)信息流廣告爭(zhēng)雄的局面，就看誰(shuí)更了解自己的客戶(hù)和用戶(hù)，誰(shuí)就可能將差異化與服務(wù)做到極致。

【文/王吉偉 微信：mcjave】