三個(gè)跡象表明你的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)成熟 IPO是標(biāo)志？NO

早年在我冒險(xiǎn)計(jì)劃著成立創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，我精心開(kāi)辦了一個(gè)初期的技術(shù)公司。

剛剛起步的時(shí)候，我們?cè)谝粋€(gè)車庫(kù)里就把公司辦起來(lái)了。而現(xiàn)在，它已經(jīng)變成一個(gè)有著上百萬(wàn)美元收入的國(guó)際商務(wù)公司。然而，從未有人質(zhì)疑過(guò)存在于這么一個(gè)抽象的微觀經(jīng)濟(jì)體制背后的根本原因。更可喜的是，公司成立之后就一直有資本源源不斷的流入。

盡管蘋果和網(wǎng)景它們都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公司擴(kuò)張的標(biāo)準(zhǔn)，但在二十多年后的今天有些問(wèn)題仍然沒(méi)有答案，比如“究竟創(chuàng)業(yè)公司成立多久后可以算是一個(gè)成熟的技術(shù)公司？”、“到底是什么因素導(dǎo)致著這些公司由初期向成熟的轉(zhuǎn)變？”等等一系列問(wèn)題。

因此，我曾拿起筆記本記下了我的一些想法，包括我對(duì)以上提出的這些的問(wèn)題的一些猜測(cè)性的回答。畢竟我們這個(gè)在兩年內(nèi)由10個(gè)員工迅速增長(zhǎng)到1600名員工的公司已經(jīng)不能再被算作是創(chuàng)業(yè)公司了。公司的成長(zhǎng)之快，以致讓大家都無(wú)法辨別我們究竟什么時(shí)候由創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)成熟的技術(shù)公司的，沒(méi)人能說(shuō)得清?；趯?duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展推動(dòng)力的研究，我做了以下的猜測(cè)：

創(chuàng)業(yè)公司向一個(gè)成熟有組織的技術(shù)公司轉(zhuǎn)型的背后原因不是簡(jiǎn)單的一句話就能概括的，而要考慮來(lái)自各個(gè)方面的綜合因素，包括法律，經(jīng)濟(jì)，公司內(nèi)部運(yùn)作，以及產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域等。

出于幾乎所有的數(shù)學(xué)模型都沒(méi)法準(zhǔn)確計(jì)算出公司轉(zhuǎn)型的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我決定向一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的公司企業(yè)家們求助，畢竟他們的公司都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程了。我從世界頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司中選了大概五十個(gè)，列出了他們總經(jīng)理的名單。然后一一詢問(wèn)了他們各自公司的轉(zhuǎn)型歷程。

包括Facebook，ExactTarget（一家基于云端的營(yíng)銷工具公司），以及AirBnB在內(nèi)的大概一半的公司管理人員給我提供了一些建設(shè)性的答案。基于這些少量的信息，我做了一個(gè)大致的統(tǒng)計(jì)圖。

對(duì)于“什么標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)公司成熟化”這一問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為：

0% 幾乎沒(méi)有人認(rèn)為是IPO導(dǎo)致的；

24% 的公司認(rèn)為是跟一些大的客戶簽約以及收到大額的交易額所致；

19% 的公司覺(jué)得是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的公司轉(zhuǎn)型；

接近50%的人認(rèn)為公司轉(zhuǎn)型是很多方面綜合因素影響下的公司發(fā)展的自然過(guò)程；

10% 的公司認(rèn)為是其他理由所致。

首先，能有48%的公司管理者意識(shí)到公司的轉(zhuǎn)型是公司內(nèi)部與外部因素作用下自然發(fā)展的結(jié)果，我對(duì)此表示很欣慰。其次，也有很大一部分比例的管理者把公司收入大筆營(yíng)業(yè)額作為轉(zhuǎn)型的原因。另外，近20%的人還提到了公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)變化也是導(dǎo)致公司轉(zhuǎn)型的重要因素。令我驚訝的是，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為IPO是公司成熟的標(biāo)志。

觀點(diǎn)1：

公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化與公司的轉(zhuǎn)型有著密切聯(lián)系，這是顯而易見(jiàn)的。甚至可以這么說(shuō)，管理層人員的變動(dòng)是導(dǎo)致公司轉(zhuǎn)型的最主要的原因。公司組織管理層的結(jié)構(gòu)變動(dòng)會(huì)成為推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型的主要?jiǎng)恿Α?/p>

“我注意到一種趨勢(shì)，大多數(shù)公司剛起步的時(shí)候員工幾乎都是工程師，而且甚至所有的員工都會(huì)集中研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。然后隨著公司日漸成熟，對(duì)縱向發(fā)展團(tuán)隊(duì)的需求就會(huì)越高，以我們?yōu)槔?，從前期的后端研究發(fā)展到后來(lái)的前段銷售，我們也開(kāi)始考慮消費(fèi)者們的需求等方面。這種轉(zhuǎn)變讓我們的每支團(tuán)隊(duì)都保持較小的規(guī)模，運(yùn)作著公司的一部分，并且有利于他們給消費(fèi)者提供更加完善的使用經(jīng)歷。”MobileDevHQ（一家為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用商店優(yōu)化的公司，總部在西雅圖）首席執(zhí)行官伊恩·塞弗曼如此說(shuō)道。

“我認(rèn)為公司的組織結(jié)構(gòu)是公司成熟的重要標(biāo)志之一。初期的公司可能是所有部門都混在一起，分工不明確的，一旦我們雇傭并提升更多的人來(lái)集中管理某個(gè)部門，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)部門發(fā)展的相當(dāng)?shù)目臁?rdquo;SPROUT SOCIAL（萌芽社交）首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人賈斯汀•霍華德如是說(shuō)。

“我們雇傭了更多有經(jīng)驗(yàn)的管理人員。”AirBnB總經(jīng)理克里斯汀·格斯納透露。

觀點(diǎn)2：

成熟的公司的確更注重收入計(jì)劃。我們可以想象一個(gè)可以持續(xù)預(yù)測(cè)出下一個(gè)財(cái)季收入的公司一定已經(jīng)過(guò)渡了其創(chuàng)業(yè)初期階段。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從“發(fā)展至上”向“賺錢至上”的轉(zhuǎn)變速度之快是著實(shí)令人震驚的。當(dāng)用戶基數(shù)達(dá)到一定的合理的范圍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失去了一定的必要性，投資者們一般都會(huì)轉(zhuǎn)向一個(gè)新的發(fā)展方向。無(wú)論真正的導(dǎo)火索是什么，財(cái)政計(jì)劃無(wú)疑都影響著公司的成熟。

“我們已經(jīng)正式實(shí)行了把銷售和分配能力與財(cái)政計(jì)劃以及收入預(yù)測(cè)緊密相連的行政措施。”ExactTarget（一家基于云端的營(yíng)銷工具公司）首席執(zhí)行官斯科特•麥克科爾說(shuō)道。

“自從持續(xù)每月預(yù)測(cè)財(cái)政收入之后，我們公司就逐漸成熟了。”FIKSU（一家位于波士頓的公司,旨在幫助移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者更有效地獲得新用戶）銷售副總裁克里斯汀•高爾文如此說(shuō)道。

“未來(lái)要讓清晰準(zhǔn)確的交易和財(cái)政預(yù)測(cè)成為公司的重要組成。”Kenshoo以色列行銷軟件開(kāi)發(fā)商首席營(yíng)銷官亞倫·戈德曼如是說(shuō)。

觀點(diǎn)3：

地區(qū)差異明顯是存在的。巴西人主要看重人文和公司文化，而亞洲人大多把精力放在大客戶的身上。還有一些公司它們逆向遵循著創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展規(guī)律。

“我們實(shí)施了企業(yè)資源計(jì)劃。”RIOT（美國(guó)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商）首席執(zhí)行官貝托•布蘭科如此說(shuō)道。

“執(zhí)行變得更快了。” LINE（韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出的通訊應(yīng)用）首席執(zhí)行官Shin Joong-ho說(shuō)道。

“我們總是把區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)先次序放在首位。” InMobi（2007年在班加羅爾建立，是全球第二大移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)）創(chuàng)始人之一Abhay Singhal這樣說(shuō)。

總結(jié)一下我的調(diào)查結(jié)果，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型成成熟的技術(shù)公司是由眾多因素導(dǎo)致的。即使這些原因各不相同，但他們對(duì)于大多數(shù)成功轉(zhuǎn)型的技術(shù)公司而言卻是共同點(diǎn)。首先，成熟的技術(shù)公司都有很完備的組織結(jié)構(gòu)，各自分工明確。另外，除了縱向發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，一些橫向交錯(cuò)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常起著不可或缺的作用。

其次，這些企業(yè)也都有能力準(zhǔn)確地計(jì)劃并預(yù)測(cè)下一季度的財(cái)政收入。而這恰恰與是否能快速而有效的賺取利潤(rùn)以及完成大額的貿(mào)易是密切相關(guān)的。除此之外，前期的創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)比較注重公司文化以及人力資源。先進(jìn)的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，清晰的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和項(xiàng)目管理能力被很多企業(yè)家作為技術(shù)公司成熟的三大隱形推動(dòng)力。

Source:  TNW