獨家專訪俄羅斯喬布斯 馬丁諾夫會拯救普京的俄羅斯嗎？

當俄羅斯深陷能源危機和衰退泥潭時，俄羅斯自主研發(fā)的第一款智能手機YotaPhone猶如一道亮光，馬丁諾夫向世界傳達出俄羅斯在商用高科技領(lǐng)域的雄心。

丁諾夫來北京看場地了!”這個消息讓人倍感壓力，Yota Devices的工作人員正努力做得面面俱到。根據(jù)之前的經(jīng)驗，這位Yota公司CEO、被稱為俄羅斯喬布斯的科技俊杰極為挑剔，YotaPhone2在迪拜、香港的發(fā)布會格調(diào)雖高，卻仍未獲得他的贊許。此次的北京發(fā)布會能成功嗎?

在我們見到弗拉德·馬丁諾夫(Vlad Martynov)之前，他就是個紅人了。還記得2014年APEC會議期間，俄羅斯總統(tǒng)普京向中國國家主席習近平贈送了一部俄羅斯產(chǎn)智能手機嗎?YotaPhone2一下闖入了中國消費者眼中，這款有著時尚外形和前后雙屏的手機打破了所有人對俄羅斯軍事、重工粗獷的印象。我們也對馬丁諾夫充滿好奇，能夠在以能源經(jīng)濟為主導的俄羅斯推出這樣一款與眾不同的手機，作為CEO的他付出了怎樣的努力?

與對產(chǎn)品及發(fā)布會的苛刻態(tài)度不同，出現(xiàn)在《周末畫報》鏡頭下的馬丁諾夫極為親切，超過一米九的他是個典型的俄羅斯大塊頭，滿臉的青春痘、松垮的牛仔褲則使他看起來具有十足的極客風范。當他掏出YotaPhone2手機，極其認真、詳細地講解其技術(shù)特點時，我們在他身上看到了俄羅斯這個國家的變化。

YotaPhone是俄羅斯自主研發(fā)的第一款智能手機，被稱為“俄羅斯的iPhone”，連鐘愛科技產(chǎn)品的俄總理梅德韋杰夫也曾為其“代言”。原本這款智能手機只是幾個IT年輕人腦洞大開的Idea，但馬丁諾夫以職業(yè)敏感度加上20年的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，以及推動俄羅斯科技走向世界的決心，解決了E-ink屏溫差問題、雙屏天線設(shè)置問題等核心技術(shù)難題，成功完成了開發(fā)。它最初在2013年世界移動通信大會上亮相，其后相繼在國際電子展上取得多個獎項。斯蒂夫·沃茲尼亞克看到首批YotaPhone商業(yè)產(chǎn)品后，稱其為“一個極棒的主意”;保羅·雅各布則“迫不及待想買一部”。

2015年1月，弗拉德·馬丁諾夫(Vlad Martynov)親自帶領(lǐng)團隊來到北京，為中國上市做最后的準備。當大多數(shù)人對俄羅斯的認識仍停留在“俄羅斯是世界上的能源大國”時，馬丁諾夫和他的團隊希望將創(chuàng)新的YotaPhone推廣到國際市場，改變外界對俄羅斯的認識。而YotaPhone2被選為國禮相贈，也意味著俄羅斯希望經(jīng)濟能夠多樣化，俄羅斯的產(chǎn)品更多地受到世界的認可。

“我們從俄羅斯開始，但我們不能一直待在自己的家園，必須走出去。對一個成熟、成功的公司來說，一定要全球化。”馬丁諾夫說。雖然有諸多光環(huán)籠罩在這個年輕人頭上，“俄羅斯的喬布斯”、“中國的雷軍”……但馬丁諾夫不以為意，在我們的鏡頭下，他是關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注公司的科技領(lǐng)導者，有自己的使命等待完成。

當然，Yota仍然擺脫不了典型的俄羅斯企業(yè)的特點：國有背景—俄羅斯國有軍工企業(yè)Rostec擁有Yota公司25%的股權(quán)。雖然對于俄羅斯國有資本的介入，馬丁諾夫認為更多的是感情和政治上的支援，但未來，政府的力量是否會帶來負面效應(yīng)，是否會對產(chǎn)品及公司的海外進程產(chǎn)生影響，還有待時間驗證。

充滿激情的異類

Yota原本是俄羅斯WiMAX/LTE運營商Scartel的品牌，2011年獨立公司Yota Devices成立，俄羅斯國有軍工企業(yè)Rostec獲得了Yota公司25%的股權(quán)。在挑選掌門人時，董事會將目光鎖定了馬丁諾夫。

受俄羅斯傳統(tǒng)思想意識的影響，盡管年輕人普遍受教育程度較高，但是對于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)并不熱衷，馬丁諾夫則是“另類”。他差不多有20多年IT市場的經(jīng)驗，涉獵廣闊、多元。他曾創(chuàng)辦一家企業(yè)化軟件開發(fā)公司，后被微軟購買，他也因此進入微軟總部擔任高級總監(jiān)，成為負責管理微軟全球企業(yè)之一的最年輕俄羅斯人。任職期間，與時任CEO的鮑爾黙合作愉快，他的新計劃在整個微軟順利推廣。微軟最大的合作伙伴ColumbusIT因此不惜得罪“老伙伴”，從微軟挖走馬丁諾夫。

ColumbusIT是一家業(yè)務(wù)遍及30個國家的上市公司，當時正面臨重大危機，邀請馬丁諾夫前去救場。在擔任首席執(zhí)行官3年期間，弗拉德·馬丁諾夫成功將公司年收入提高77%，市場價值增加了3倍。他與天使基金建立合作，將這家瀕臨倒閉的公司經(jīng)營至北美市場第一。

因受邀執(zhí)掌Yota，弗拉德·馬丁諾夫回到了故鄉(xiāng)。對于之前的經(jīng)歷，他笑稱：“也許這些都是為接手Yota做鋪墊，這些加在一起都沒有Yota更具有挑戰(zhàn)。”在很多西方媒體中，人們并不了解俄羅斯，它是一個神秘的國度。所以對于馬丁諾夫，這不僅是一份工作，更是一種責任—推動外界對俄羅斯的認識，看到俄羅斯的改變。“在俄羅斯也有創(chuàng)新的、有才華的年輕人，現(xiàn)在新一代的年輕人有新的教育，有全球化的視野，YotaPhone正是這樣的團隊制造的。”他說。

鏡頭前，對YotaPhone充滿動力與信心的馬丁諾夫，在研發(fā)初期遇到的最大困難竟是缺乏信心。他和他的團隊之前都沒有研發(fā)生產(chǎn)過智能手機，在大家眼里，這近乎是一個瘋狂的想法，很難想象幾個俄羅斯年輕人能把它變成現(xiàn)實，并把產(chǎn)品真的送到消費者的手中。馬丁諾夫說，他當時的想法只有一個—必須充滿激情，要堅定信心。

組建團隊是馬丁諾夫首要解決的困難，尤其是如何吸引到富有經(jīng)驗的工程師。畢竟與一家剛起步的公司相比，蘋果、三星對他們的吸引力更大。在這個過程中，恰好微軟關(guān)閉了芬蘭的一家公司，馬丁諾夫借機邀請到一些富有創(chuàng)新意識和經(jīng)驗的工程師與之合作，同時，選派俄羅斯大學畢業(yè)生去芬蘭的研發(fā)中心與這些工程師一起工作。硬件研發(fā)人員主要來自惠普、微軟、SAP等IT企業(yè)，以及黑莓、摩羅拉和諾基亞等老牌手機廠商。2012年5月，馬丁諾夫帶領(lǐng)一支35人的工程師團隊，懷揣2500萬美元預(yù)算資金，開始實現(xiàn)他的構(gòu)想。

早在馬丁諾夫任微軟高級總監(jiān)時，就曾被質(zhì)疑：為什么讓一個俄羅斯人來做微軟一個部門的全球戰(zhàn)略，之前的多任CEO都沒辦法讓其轉(zhuǎn)變，怎么會有一個俄羅斯人能夠做到?這種普遍的質(zhì)疑使馬丁諾夫在Yota做的每一件事情，都充滿意義。

以消費者導向為起點

弗拉德·馬丁諾夫是個徹底的IT迷，也是智能手機忠實而高端的頻繁用戶。他發(fā)現(xiàn)，在使用智能手機時，他經(jīng)常在沙灘上或者陽光下看不清屏幕顯示，無法使用電話，也常為手機突然死機而煩惱。他反感在他開會的時候有人低頭看手機，讓他感覺不斷受到打擾。于是，馬丁諾夫和團隊開始思考，是否應(yīng)該有更好的方式來解決這些煩惱。

以消費者導向為起點成為Yota的設(shè)計根本。iPhone是手機業(yè)很大的轉(zhuǎn)折點，它改變了人們使用智能手機的方式，改變了消費者與手機的互動關(guān)系，但是，iPhone出現(xiàn)8年來，沒有給消費者更有突破性的體驗，今天我們用的大部分手機都與8年前的iPhone相似。于是，在設(shè)計YotaPhone時，馬丁諾夫和團隊討論最多的就是屏幕和整體設(shè)計，它必須是具有顛覆性的。

當馬丁諾夫在我們面前展示被設(shè)計成雙屏的YotaPhone2時，我們看到，他改變了消費者使用手機的方式。極簡設(shè)計的包裝盒，完全符合其“回歸自然”的設(shè)計理念，器械化展開的設(shè)計讓人瞬間體會到一股俄羅斯氣息—盒體由幾個小盒子互相接駁構(gòu)成，分裝耳機、充電器，一一鋪陳開，最后取得手機。這樣趣味性的獲取過程，讓人對接下來看到的手機充滿期待。

YotaPhone2有前后兩個屏幕，前面是LCD的屏，后面是常亮的E-ink電子墨水屏，屏幕上的內(nèi)容可以在兩個屏幕之間進行切換。新聞、Email、短信等信息全都設(shè)置在常亮屏幕上，不再需要一天150次地把鎖屏的手機喚醒，然后再重新找到需要的信息，甚至可以一邊開會一邊看手機而不被察覺。另外，你再也不用受到屏幕上標識的干擾，喜愛的照片設(shè)置在E-ink屏幕上，可以完全無遮擋地顯示。E-ink屏功耗很小，當周圍的人抱怨手機待機時間短、總是不斷充電的時候，這款雙屏手機能讓你從容應(yīng)對。即使電量耗盡，E-ink屏仍然可以查看通訊錄、郵件等重要信息。

馬丁諾夫?qū)χ悄苁謾C的偏愛加之豐富的行業(yè)經(jīng)驗，帶給消費者的不僅是更新的手機互動方式，還有追求完美外觀的理念與體驗。一部智能手機，可能每天有90%~95%的時間出現(xiàn)在使用者身邊，這意味著手機也是展現(xiàn)自我的一種方式，因此外觀在整體設(shè)計中非常重要。自然、石頭、紙，這些是設(shè)計團隊討論最多的話題，YotaPhone2的鵝卵石造型與紙質(zhì)書的閱讀體驗，都體現(xiàn)了這一設(shè)計靈感。

Yota的核心競爭力仍然定位在技術(shù)層面。在生產(chǎn)制作時，Yota遇到很多技術(shù)方面的挑戰(zhàn)。“要把對熱度非常敏感的電子墨水的屏幕集成到智能手機上，還要做得非常薄不是容易的事情。”E-ink顯示屏對溫度的要求很高，頂部到底部之間如果溫度相差5攝氏度的話，就會影響圖像顯示的效果。因此Yota研發(fā)了一個復(fù)雜的熱管理體系，來保證后面的E-ink屏幕能夠顯示高質(zhì)量的圖像。同樣，因為雙屏的設(shè)計，常規(guī)天線的位置被后面E-ink屏占據(jù)，對天線也進行特殊技術(shù)處理后保證通話信號不受干擾。

馬丁諾夫?qū)otaPhone的開發(fā)研究甚至還細微到是否加載背景燈的問題上。當設(shè)計團隊思考這個問題時，發(fā)現(xiàn)：加載背景燈會使手機變厚，現(xiàn)在手機厚度為9mm，不能因為雙屏手機就變得厚而笨重。最終他們找出解決方案：在黑暗的房間里使用LCD屏幕，在明亮光線下用E-ink屏，這樣雙屏都可以充分得到利用。在工作伙伴眼里，馬丁諾夫也許是挑剔的，但追求完美的行事風格恰恰將俄羅斯人的特質(zhì)展露無遺。

在產(chǎn)品生產(chǎn)上，Yota委托亞洲一級供應(yīng)商—總部在新加坡的跨國公司HI-P(赫比國際)在天津和蘇州的代工廠生產(chǎn)制造。在生產(chǎn)制作雙屏手機的時候，為了解整個制作生產(chǎn)過程，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，馬丁諾夫曾親自在新加坡駐守半年多時間，在中國也停留很長一段時間。

馬丁諾夫有句管理信條：獨裁與民主共存。“讓一件生意成功，有些時候需要非常的民主，有些時候需要非常的獨裁，這樣才能讓生意繼續(xù)下去。比如，在危機的時候、爭執(zhí)不下的時候，你必須要非常直接，非常獨裁。相反，當公司運營順暢的時候，可以更加開放，更加民主。”他解釋說。但產(chǎn)品研發(fā)上，他實踐了民主與開放。他并沒有把“一個極棒的主意”藏起來，而是讓很多人參與、與他的團隊一起分享后續(xù)產(chǎn)品的想法。

從設(shè)計與功能而言，馬丁諾夫成功了。《華爾街日報》將YotaPhone2評價為新一代智能手機。

不同尋常的銷售方式

雖然YotaPhone2的新想法令外界眼前一亮，但不少專業(yè)人士仍抱以質(zhì)疑態(tài)度，“他們有一個新的想法，但只是一個不知名的品牌，”高科技研究公司Gartner的一名分析師表示，“手機業(yè)是一個關(guān)于品牌和時尚的市場，所以Yota的未來會很艱難。”

“他們的產(chǎn)品設(shè)計是完全不同的，所以需要教育消費者。相對主流產(chǎn)品而言，這樣的東西可能太過于細分和邊緣化了。”IDC高級分析師表示。

馬丁諾夫把海外市場視為主要目標。由于俄羅斯主要經(jīng)濟仍是依賴于傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)，像手機這樣的輕工業(yè)在經(jīng)濟中占比僅為約20%，在俄羅斯，大部分消費者使用的是傳統(tǒng)的三星、諾基亞手機，因此俄羅斯的手機市場比起美國與中國來說，遠不夠YotaPhone施展。執(zhí)掌Yota公司后，馬丁諾夫多年的海外工作經(jīng)歷使他對Yota全球化發(fā)展充滿信心：“我們從俄羅斯開始，但我們不能一直待在自己的家園，必須走出去。作為一個成熟、成功的公司來說，一定要全球化。”

多年在IT圈的磨煉，加之自己對科技領(lǐng)域的了解，馬丁諾夫在推出Yota智能手機時選擇了不同尋常的方式。經(jīng)過近3年的研發(fā)和入市準備，2013年底YotaPhone1代商業(yè)產(chǎn)品正式在俄羅斯、德國、奧地利、西班牙和法國發(fā)售。發(fā)售初期，馬丁諾夫選擇少量喜好科技的前沿人群作為最先體驗用戶，并且與他們保持順暢的連接，從首批用戶身上獲得很多有用的反饋信息，對后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售提供支持。僅距離1代發(fā)售后2個月，第2代YotaPhone工程機亮相于世界移動通信大會(MWC)，E-ink屏增加觸控功能、屏幕分辨率、邊緣的弧形過渡等，配置和外形相較于第一代產(chǎn)品都有明顯的進步。

獨特的產(chǎn)品，與之相配也一定要有獨特的銷售方式。除了常規(guī)與運營商、線上、實體店等渠道合作外，YotaPhone選擇了一些不通常的店鋪銷售，如書店、音樂店、CD店，在銷售過程中，通過演示與試用，給消費者最為直觀的感受。

自2012年YotaPhone亮相以來，整體市場反應(yīng)較為樂觀，其中有20%的人抱質(zhì)疑的態(tài)度，主要原因是價格偏高。其次，將手機和電子閱讀器做在一起的設(shè)計，盡管節(jié)省了一筆電子設(shè)備的開支，外形更加炫酷，但消費者能否接受，也將成為它在市場面臨的挑戰(zhàn)。

目前，YotaDevices已經(jīng)在全球各地建立起銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊，在8個國家成立辦事處，已經(jīng)在20多個國家銷售其產(chǎn)品，并將繼續(xù)加快開拓新市場的步伐。計劃在2015年第一季度，在中國及亞太地區(qū)推出YotaPhone2;在第二季度將推向拉丁美洲、美國和加拿大等地。

為了更好地進行品牌營銷，馬丁諾夫大打名人牌，這并不困難，畢竟，Yota是一個國家占據(jù)股份的公司。熱愛蘋果設(shè)備的梅德韋杰夫手拿YotaPhone說：“這是俄羅斯工業(yè)的潛在突破力量。”普京也在與中國國家主席習近平的會面中，將YotaPhone作為了贈送禮物。馬丁諾夫在接受中國媒體采訪時表示，Yota作為后來者，在中國市場將借鑒小米的銷售模式。

YotaPhone2計劃于2015年第一季度在中國推出，目前已經(jīng)在與國內(nèi)的運營商談渠道方面的合作，電商蘇寧已經(jīng)獲得了YotaPhone 2在亞洲的銷售資格，至于適配該手機的App，目前Yota也與包括掌閱科技在內(nèi)的幾家中國公司簽署了開發(fā)協(xié)議。

為了讓中國消費者買單，馬丁諾夫在開發(fā)YotaPhone2中國版本的過程中，加入了更多的中國元素。但是，在國內(nèi)電商網(wǎng)站蘇寧易購上5588元的售價，令多數(shù)人望而卻步。作為Yota Devices首席執(zhí)行官，弗拉德·馬丁諾夫?qū)Υ擞凶约旱睦碛桑?ldquo;現(xiàn)在中國的消費者已經(jīng)越來越成熟，因此過去幾年對手機市場的需求很大，我們的產(chǎn)品在科技中是領(lǐng)導者，我們認為中國的消費者也理應(yīng)成為這種吸取新鮮東西的領(lǐng)導者，我們的產(chǎn)品能夠提供給消費者一種更新的方式來跟手機做互動。”

在中國的智能手機戰(zhàn)中，俄羅斯人即將到來，這家有俄羅斯國營防衛(wèi)企業(yè)庇護的科技企業(yè)，能否留下當年俄產(chǎn)來復(fù)槍同樣強烈的沖擊，我們拭目以待。