2014幸存者之劉強(qiáng)東：今年京東全面“走出去”

編者按：因循常例，我們每年都會(huì)請(qǐng)中國(guó)最優(yōu)秀的一批企業(yè)家對(duì)新的一年作出展望。之所以請(qǐng)他們來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是因?yàn)樗麄兪沁^(guò)去一年的成功者，不如說(shuō)他們是這個(gè)殘酷市場(chǎng)的幸存者——只有幸存者才能開(kāi)口說(shuō)話。任正非說(shuō)，活下去是企業(yè)的最高戰(zhàn)略;馬云說(shuō)，企業(yè)活著就是成功;馮侖說(shuō)，偉大是熬出來(lái)的……這些幸存者不約而同地表達(dá)對(duì)活下去的渴望，也許這才是推動(dòng)商業(yè)文明不斷向前的最原始動(dòng)力。

正如余華的《活著》試圖表達(dá)的那樣，正因?yàn)榛钕氯テD難，活著才有深刻含義。在過(guò)去的一年，每個(gè)企業(yè)都有不同的活法，有的風(fēng)光無(wú)限，有的艱難度日，有的彷徨無(wú)助，有的九死一生……但只要他們?nèi)匀换钪麄兙驮诓粩喾e累著自我生命的厚度。這種厚度也許非親歷者不能體悟，但其中包含的生存法則和商業(yè)智慧，仍可留待有心人咨鑒。

2015的商業(yè)畫卷已徐徐展開(kāi)，就讓這些2014的幸存者發(fā)出他們的宣言，告訴我們，接下來(lái)我們將會(huì)面對(duì)一個(gè)怎樣的世界。

劉強(qiáng)東：今年全面“走出去”

去年12月，我看到網(wǎng)上還在盛傳京東虧損的段子，其實(shí)京東商城早就開(kāi)始賺錢了?；仡?014年，京東在2013年交易額突破千億的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)100%的增速，向國(guó)家和社會(huì)繳納了超過(guò)46億元的稅收。

我們擁有三百億元人民幣的現(xiàn)金，可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面現(xiàn)金儲(chǔ)備最多的公司之一。目前，京東主要是在金融、拍拍網(wǎng)、O2O和NSNG(京東智能)這四個(gè)業(yè)務(wù)上虧損，商城業(yè)務(wù)早就賺錢了，但是還不能彌補(bǔ)這四個(gè)新業(yè)務(wù)帶來(lái)的虧損。所以反映到我們財(cái)報(bào)上，集團(tuán)還是微虧。但是終究有一天，商城的盈利能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，金融等其他業(yè)務(wù)也會(huì)迎來(lái)盈利的時(shí)候。

強(qiáng)大的現(xiàn)金流決定了我們可以去做更多的事情，我現(xiàn)在覺(jué)得京東有機(jī)會(huì)成為一家中國(guó)人心目中的“國(guó)民企業(yè)”，這是我第一次提出這個(gè)概念。京東在過(guò)去的十年不看重毛利，做強(qiáng)物流，追求最佳用戶體驗(yàn)，積累了很好的口碑。我們還在去年推進(jìn)了渠道下沉戰(zhàn)略，在中國(guó)的1880個(gè)區(qū)縣都建立了京東的配送站和配送隊(duì)伍。過(guò)去十年，京東可以說(shuō)在一、二線城市有了足夠的話語(yǔ)權(quán)，但要成為國(guó)民企業(yè)，就得把體系往三線以下城市滲透。

我們還通過(guò)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，加強(qiáng)公司在生態(tài)上的建設(shè)。“京東白條”、“京保貝”等產(chǎn)品本質(zhì)上都是小額放貸，從2014年上線到現(xiàn)在，放貸額達(dá)到了數(shù)百億元。

京東就是要消除所有的不透明。其實(shí)我們?cè)谏鲜兄?，就開(kāi)始了自己的投資，我們希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一些有潛力的公司能在我們的幫助下，發(fā)揮更大的價(jià)值。京東投資布局的策略一種是服務(wù)類的公司;第二是垂直深度的公司;第三是我們過(guò)去沒(méi)有做好的，或與京東能互補(bǔ)的業(yè)務(wù)，主要還是圍繞金融和電商。過(guò)去的京東是一個(gè)零售平臺(tái)提供服務(wù)者，我希望未來(lái)京東是一個(gè)資源的整合者。

2014年5月京東納斯達(dá)克上市之后，我們公開(kāi)了報(bào)表，合作伙伴更加放心與我們的合作，所以今年也是我們布局海外業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。其實(shí)京東一直在和各個(gè)國(guó)家洽談進(jìn)口直采業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)和12個(gè)國(guó)家簽訂采購(gòu)協(xié)議。最近我?guī)ьI(lǐng)京東采購(gòu)代表團(tuán)人員前往巴黎，聯(lián)合法國(guó)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)正式啟動(dòng)了京東“法國(guó)館”的頁(yè)面。

今年京東會(huì)在10個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)類似法國(guó)館的頻道，將投入上百億元人民幣發(fā)展海外業(yè)務(wù)。我希望能在歐洲成立一個(gè)采購(gòu)中心，更加有利于與合作伙伴進(jìn)行交流。

在海外業(yè)務(wù)方面我們并不需要額外的投入，因?yàn)槲锪鞯确矫娴募夹g(shù)已經(jīng)到位。做這樣的海外業(yè)務(wù)，最重要是現(xiàn)金，未來(lái)我們可能會(huì)投入上百億人民幣的現(xiàn)金在這個(gè)業(yè)務(wù)上，而現(xiàn)金儲(chǔ)備很充足。

京東國(guó)際化戰(zhàn)略分兩部分，一是把國(guó)內(nèi)商品賣出去，另一部分是把國(guó)外商品買進(jìn)來(lái)并在國(guó)內(nèi)銷售。過(guò)去京東用了十年的時(shí)間邀請(qǐng)中國(guó)品牌與京東進(jìn)行合作，去年我們開(kāi)始將精力放在國(guó)外品牌，這也是京東第二個(gè)十年里保持快速增長(zhǎng)很重要的驅(qū)動(dòng)力。不過(guò)在“走出去”方面，最近全球的經(jīng)濟(jì)和局勢(shì)并不穩(wěn)定，所以我們“走出去”的戰(zhàn)略暫時(shí)會(huì)延遲。京東的自營(yíng)模式采用一般貿(mào)易方式大批量進(jìn)口，然后通過(guò)京東封閉化的物流系統(tǒng)將商品安全送到消費(fèi)者手中，減少風(fēng)險(xiǎn)，降低時(shí)間成本。

目前京東整體的財(cái)務(wù)情況盈虧不定，海外業(yè)務(wù)以及農(nóng)村電商成為京東未來(lái)重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。但京東海外業(yè)務(wù)也將面臨一定的困難。一是相對(duì)于天貓國(guó)際、蘇寧、1號(hào)店等電商公司起步比較晚，二是在國(guó)際上的布局深入程度不及較早布局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，京東在國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的布局此前也晚于對(duì)手，但能夠后來(lái)居上，我相信海外業(yè)務(wù)同樣如此。

在盈利這件事上我有自己的節(jié)奏，我相信只要東西好就不用擔(dān)心不賺錢。前十年我們?cè)趪?guó)內(nèi)投資物流，整體發(fā)展速度比較慢，但一旦物流布局完成，增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭會(huì)超過(guò)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

國(guó)際業(yè)務(wù)也是如此，三五年我不著急，但是我們要保證中國(guó)的消費(fèi)者拿到的國(guó)外產(chǎn)品都是正品。我們把中國(guó)的商品賣到國(guó)外去，一定是有質(zhì)量保證的中國(guó)品牌，在這一點(diǎn)上我們絕不改變。