什么才是創(chuàng)業(yè)者對的“投資人”？

像“大白”一樣的“暖男”  

導(dǎo)語：如果投資人不再是高高在上、而是像大白一樣的暖男，該有多好？親愛的創(chuàng)業(yè)者，要記?。好姘鼤械?，牛奶會有的，大白也會有的，但也要學(xué)會如何找到TA。

《超能陸戰(zhàn)隊》的火熱上映讓一只軟軟的“大白”成為競相追逐的對象，創(chuàng)業(yè)者也不例外——如果投資人不再是高高在上、冷冷冰冰的，而是像大白一樣的暖男，該有多好?親愛的創(chuàng)業(yè)者，你要記住：面包會有的，牛奶會有的，大白也是會有的，但你也要學(xué)會如何找到TA。

“我們急需要錢”——這樣的心理暗示導(dǎo)致大部分創(chuàng)業(yè)者只想以快捷的方式融資成功，迷信由傳播媒介處理過的信息，而不親身了解投資人，從而導(dǎo)致信息的不對稱——投資人了解創(chuàng)業(yè)者總多于創(chuàng)業(yè)者了解投資人。

而更可悲的是，大部分創(chuàng)業(yè)者竟因此給自己再一次的心理暗示：“我們沒得選。”從根源上探尋，導(dǎo)致“有奶便是娘”的癥結(jié)正在于對自己評價過高，急于獲取成功，其實是為了“證明自我”而非“實現(xiàn)自我”。

一句話：你找一個“過墻梯”，也許不難，但找一個“引渡人”，那可是慢工細活。

什么是“對”的投資人?

一個“對”的投資人，就像一個最理想的“愛人”一樣——既“情投意合”，又促進你的事業(yè)提升。

1.“對”的投資人的基礎(chǔ)是“情投意合”。

投資人和婚姻對象的共同點就是：雙方結(jié)合之后，大量原本隱秘的變量會如潮水般涌入。而合作團隊?wèi)?yīng)對這些變量只能依靠認(rèn)知上的一致性。

所以說，選擇投資人的前提是“情投意合”，因為“情人眼里出西施”就能屏蔽許多不必要的噪音，從而減少內(nèi)耗，專注于創(chuàng)業(yè)者真正要做的事。

2.投資人是否能夠“滋養(yǎng)”你。

如果你選擇的“愛人”能夠幫助你提升，使你成為更好的人，就是一種最理想的選擇。真正用心地與你互動、幫助思考、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的投資人，也是創(chuàng)業(yè)者最理想的選擇。

具體而言，好投資人的“滋養(yǎng)”主要表現(xiàn)在兩個方面。

最初的滋養(yǎng)：資金。

資金就像子彈，是創(chuàng)業(yè)者在市場中攻城掠地必不可少的武器。如果子彈供應(yīng)得不及時，會讓創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)瞬之間進入險境。所以“對”的投資人，能根據(jù)項目的發(fā)展情況及時地提供資金上幫助。

另外要考察的是，投資人在B輪、C輪融資的時候是否能幫到你。一個“對”的投資人，能給你帶來的絕不僅僅是一次性的支持，還會在品牌上提高下輪融資的成功概率，甚至?xí)鲃訋湍阏移渌顿Y人，“娶了媳婦還賺了嫁妝”。

最重要的滋養(yǎng)：資源。

投資人是否可以給予你充分的資源，所以對于初創(chuàng)團隊，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資者是增強優(yōu)勢的不錯選擇。創(chuàng)業(yè)者將獲得除資金之外的戰(zhàn)略、資源、人才的支持。這是一種比較理想的投資狀態(tài)，有助于長久發(fā)展。

從哪些步驟去考察投資人?

1、偏好長期耕耘相關(guān)領(lǐng)域的投資人。

除了可以告訴你其他新創(chuàng)公司的成長途徑，讓你能夠預(yù)期自己的規(guī)?；^程，也常常能提供最前線的產(chǎn)業(yè)情報，縮短你摸索的時間，并且減少錯失機會的情況。

2、先選人，再選公司。

得到上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)支持，的確可以大大提升你的競爭力。但是必須注意：這些企業(yè)投資你，并不代表它就能在業(yè)務(wù)上支持你，因為多數(shù)企業(yè)的投資部門對業(yè)務(wù)部門的影響力非常有限。因此“誰”投資你比“哪家公司”投資你重要許多。

另外，決定投資你的那位仁兄，通常也是未來代表參與你董事會的人，這更讓選“人”變得非常重要。

3、別被美好承諾所惑。

如果投資人承諾未來要幫你做這個、介紹那個，可能只是引誘你的手段。真正好的投資人應(yīng)該是直接開始幫助你，不會非要等到投資之后才有作為。

4、跟他已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者聊聊。

如果是一個行得正、坐得直，非常努力幫助你的投資人，他會樂意提供這個名單，邀請你與他們聊聊。如果創(chuàng)投對提供這樣的名單有所保留，那很有可能是一種警訊。

5、先一起工作。

如果可以的話，想辦法先跟這個創(chuàng)投一起工作，再決定要不要讓他投資。深入討論策略、商業(yè)模式也好，一起拜訪重要合作伙伴也好，從這些過程中，你會更了解雙方是否能有默契。

6、啤酒測試。

不是測試對方酒量，而是一起吃個晚餐，喝杯小酒，卸下防備與面具，更能了解雙方的為人與價值觀。

7、親身參與協(xié)商。

協(xié)商是找出兩方利益平衡點的過程，也是了解對方如何處理利益沖突的機會。如果你跟你的創(chuàng)投能夠理性、愉快的完成這個過程，那代表未來股東關(guān)系會較容易維持。

8、了解價格與價值的不同。

越好的服務(wù)價格往往越貴，這道理在募資的世界也相通。不要純粹為了較高的估值(較低稀釋)就選擇某一投資人，也不要純粹為了提高估值就讓投資條款變得繁瑣復(fù)雜。當(dāng)價格在類似范圍時，投資人本身的好壞影響會遠遠大過估值。當(dāng)投資條件非常復(fù)雜時，有時會嚇跑未來想投資下輪的創(chuàng)投。所以一切應(yīng)該以全局的觀點來看，而不是著重在單一項目的優(yōu)化。

有什么需要注意的“陷阱”?

從一些比較容易產(chǎn)生法律糾紛的角度給出四點建議：

1、判斷投資人是行業(yè)投資者還是純股權(quán)投資者

對兩種投資者提前判斷可明晰權(quán)責(zé)范圍。

2、判斷投資人對公司經(jīng)營行為是否會進行干預(yù)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先通過直接詢問和側(cè)面印證去了解投資者的投后管理風(fēng)格。

3、投資人對公司決策事項是否要求一票否決權(quán)

從標(biāo)的企業(yè)的角度講，因為無法判斷協(xié)議簽署后投資人是否會濫用否決權(quán)，相當(dāng)于被套上了無形的枷鎖。因此務(wù)必慎重!

4、看投資人是否要求投資協(xié)議賦予的特別權(quán)利

(“對賭條款”、“反攤薄條款”、“回購條款”、“共同賣股條款”等)

投資人拿出投資協(xié)議模板中的時髦條款，有些內(nèi)容表述復(fù)雜，實際上缺乏可操作性。建議交給律師輔助你判斷。

最后，引用創(chuàng)業(yè)工場制作人麥剛的一段話，希望看完這篇文章的你會明白，選擇永遠都在自己手中：

為什么有一小波投資人能夠獲得長期的回報?因為他們是真正用心去跟創(chuàng)業(yè)者互動、從創(chuàng)業(yè)者的角度幫他們思考、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的人。這種投資人絕對是少數(shù)，所以方法只有一個——做自己，才能盡可能去挖掘、發(fā)現(xiàn)甚至吸引在知識結(jié)構(gòu)、人品、個性方面跟你匹配的投資人。