58同城的擴(kuò)張邏輯:2015年預(yù)虧2億美元繼續(xù)擴(kuò)張版圖

現(xiàn)在整體來(lái)說(shuō)，O2O本地服務(wù)還是一個(gè)風(fēng)口，如果你在這個(gè)里面束手束腳，你為了短期的利益不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，其實(shí)是作為一個(gè)CEO是不稱(chēng)職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內(nèi)的利潤(rùn)和股價(jià)。

58同城最近的并購(gòu)動(dòng)作很多。在2.67億美元并購(gòu)了安居客之后，又在近期宣布了參與裝修網(wǎng)站土巴兔的C輪融資，除3400萬(wàn)美元現(xiàn)金外，58同城還將投入數(shù)千萬(wàn)美元的廣告資源及戰(zhàn)略性合作資源。

加上去年以來(lái)投資e代駕，收購(gòu)魅力91、駕校一點(diǎn)通等公司，58同城已經(jīng)從一個(gè)本地生活信息平臺(tái)，擴(kuò)張到一個(gè)在房產(chǎn)、汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個(gè)領(lǐng)域均有布局的O2O公司。

“這么多投資并購(gòu)和布局，58同城并不是在轉(zhuǎn)型，我們只不過(guò)擴(kuò)大了邊界。”58同城CEO姚勁波專(zhuān)訪時(shí)表示，在將信息類(lèi)的模式做到極致之后，基于這個(gè)分類(lèi)信息平臺(tái)可以做更多的事情，各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的切入都是自然而然的事情。

諸多的投資并購(gòu)動(dòng)作，讓58同城在人才、管理、運(yùn)營(yíng)方面都有更高的要求和挑戰(zhàn)。近期58同城也宣布，架構(gòu)從原本按照職能劃分，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用的事業(yè)群模式。姚勁波對(duì)記者表示，58同城不是一個(gè)高大上的團(tuán)隊(duì)，只不過(guò)打了幾場(chǎng)勝仗以后，各個(gè)級(jí)別的人都成長(zhǎng)了。

姚勁波坦陳，2015年58同城將會(huì)虧損2億美元，繼續(xù)擴(kuò)張版圖，讓用戶可以在58感受到跟別的平臺(tái)不太一樣的服務(wù)。“我們希望通過(guò)投資和58的資源支持，幫助創(chuàng)業(yè)者一起搭建一個(gè)新的生態(tài)。”

58的并購(gòu)思維

J：58同城一口氣做了這么多大收購(gòu)，為什么選擇這些標(biāo)的?你們的并購(gòu)邏輯是什么?

姚勁波：本地生活信息服務(wù)是58同城的業(yè)務(wù)基石，我們把這種信息類(lèi)的模式做到了極致，目前58的發(fā)展方向是從信息模式擴(kuò)張到本地生活領(lǐng)域的一些非信息類(lèi)模式，我們投資的公司其實(shí)都是在信息模式基礎(chǔ)上的一種升級(jí)。58上有3億用戶，我們可以看到整體的用戶偏好，所以這種數(shù)據(jù)對(duì)投資很有指導(dǎo)意義。

在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，我們投的領(lǐng)域都會(huì)是增長(zhǎng)比較快的，同時(shí)58同城也能幫上忙的，比如58的流量、商戶的規(guī)模都會(huì)來(lái)幫助我們被投的企業(yè)。反過(guò)來(lái)被投企業(yè)的數(shù)據(jù)、服務(wù)，將來(lái)也可以用某種方式整合到58的平臺(tái)上來(lái)。

當(dāng)我們投了足夠多的企業(yè)以后，用戶可以在58感受到跟別的平臺(tái)不太一樣的服務(wù)，這就是一個(gè)大的邏輯。我們希望通過(guò)投資和58的資源支持，幫助創(chuàng)業(yè)者一起搭建一個(gè)新的生態(tài)。

J：近兩年有一個(gè)趨勢(shì)，就是投資和并購(gòu)越來(lái)越貴，一個(gè)創(chuàng)立不久的公司可能估值都很高。你遇上這個(gè)問(wèn)題嗎?你們?cè)趺唇o投資并購(gòu)標(biāo)的做一個(gè)合理的估值?

姚勁波：一方面，估值是由市場(chǎng)決定;另一方面，我們也有自己的判斷，我們知道這個(gè)行業(yè)規(guī)模有多大，用戶有多少需求。

事實(shí)上我們不是特別愿意出高價(jià)的人，但是創(chuàng)業(yè)者往往愿意在同等條件，甚至在差一點(diǎn)的條件下都愿意拿我們的錢(qián)。這是因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)的理解應(yīng)該比一般的基金更加深入，很多時(shí)候，能夠比其他基金先看到某個(gè)機(jī)會(huì)。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者更愿意拿我們的錢(qián)，不管是土巴兔還是其他的投資項(xiàng)目，都有很多基金跟我們搶?zhuān)珓?chuàng)業(yè)者愿意接受58的投資，是因?yàn)?8很理解他們，很支持他們的方向。我們能夠給到的資源支持，他們也很看重，58這個(gè)品牌本身對(duì)外宣傳也會(huì)更有利。除了錢(qián)和流量，創(chuàng)業(yè)者在每一步怎么打廣告，怎么樣做線下，怎么樣開(kāi)分公司，每一步我們都能給他很多實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)。

J：58的投資并購(gòu)，都是怎么決策的?

姚勁波：我們投資部門(mén)現(xiàn)在差不多有十來(lái)個(gè)人，我們有做分析的部門(mén)，有我們各業(yè)務(wù)事業(yè)群的部門(mén)，事業(yè)群會(huì)將覺(jué)得好的項(xiàng)目遞交給投資部。業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)告訴投資部，你要能投這個(gè)企業(yè)，那我就不和他競(jìng)爭(zhēng)了，馬上“和親”;如果不投，那我們就自己做。所以這是一個(gè)很重要的渠道，所以，除了這個(gè)投資部門(mén)以外，我們的業(yè)務(wù)部門(mén)是我們投資的并購(gòu)的標(biāo)的重要來(lái)源。

另外一個(gè)來(lái)源，現(xiàn)在58在投資領(lǐng)域，至少在O2O本地服務(wù)這個(gè)圈子里面投資，也比較有名氣。最活躍的幾家公司，比如說(shuō)紅杉、經(jīng)緯，都是和我們多次合作。所以這種信任的關(guān)系建立起來(lái)了，可能他們看到一些企業(yè)，也會(huì)推薦給我們。他們認(rèn)為，我們能給創(chuàng)業(yè)者的一些幫助可能是他們給不了的，比如說(shuō)流量或者一些管理方面的指導(dǎo)等等。因此同樣條件下他會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，你選我們的基金投資可能資金多一點(diǎn)，但是你不如選58，所以我們做投資還是蠻有優(yōu)勢(shì)的。

今年預(yù)虧2億美元

J：你們投資并購(gòu)的公司，在業(yè)務(wù)等方面是否都必須與58有協(xié)同作用?

姚勁波：如果是58收購(gòu)的業(yè)務(wù)，肯定是加強(qiáng)我們的平臺(tái)屬性的。比如說(shuō)我們收了駕校一點(diǎn)通，駕校一點(diǎn)通就是一個(gè)用戶量巨大的app，它在app store上的排名，經(jīng)常能夠超過(guò)我們的其他主要競(jìng)品。所以它的用戶量巨大，而且我們相信比如說(shuō)將來(lái)每個(gè)人都要學(xué)車(chē)，所以這是一個(gè)新的用戶的來(lái)源，所以這種我們會(huì)傾向于收購(gòu)。而58投資的公司，一般都是純用戶的、純產(chǎn)品的，58會(huì)為他們輸出資源。我們針對(duì)能夠增強(qiáng)58平臺(tái)屬性的公司我們會(huì)傾向于收購(gòu)，58能夠給到支持和幫助的公司我們會(huì)選擇投資。

J：58去年第四季度的財(cái)報(bào)，凈利跌了七成，投資者對(duì)你有沒(méi)有一些壓力?

姚勁波：58的投資者其實(shí)是比較優(yōu)秀的投資者，我們大的投資者數(shù)量不多，可以做到和他們一對(duì)一地溝通，你甚至可以跟他專(zhuān)門(mén)見(jiàn)個(gè)面，并且他們都知道58在干什么。

也就是說(shuō)不會(huì)因?yàn)樨?cái)報(bào)有些數(shù)據(jù)不好看，58的股價(jià)就劇烈波動(dòng)。更重要的是我們說(shuō)了，2015年我們要虧很多錢(qián)，可能要虧2億美金，這些我都直接在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上說(shuō)的。

如果市場(chǎng)有投資機(jī)會(huì)，我們覺(jué)得是對(duì)的事情，那我不在乎連續(xù)三年虧2億美金，我相信即使我們這么做，58的股價(jià)還是會(huì)基本上穩(wěn)定，波動(dòng)不會(huì)太大，這是由我們的股東結(jié)構(gòu)決定的，他們都是比較看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。如果說(shuō)58的目標(biāo)是5年以后成為生活服務(wù)領(lǐng)域里的第一，那我現(xiàn)在全力做的是對(duì)5年、10年那個(gè)目標(biāo)有規(guī)劃，而不是短期內(nèi)是虧損還是盈利。

現(xiàn)在整體來(lái)說(shuō)，O2O本地服務(wù)還是一個(gè)風(fēng)口，如果你在這個(gè)里面束手束腳，你為了短期的利益不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，其實(shí)是作為一個(gè)CEO是不稱(chēng)職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內(nèi)的利潤(rùn)和股價(jià)。

J：今年預(yù)計(jì)要虧損2億，怎么虧損法?

姚勁波：58到家虧1億美金，其實(shí)未必都?jí)?。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每年虧好幾十億，所以你必須把這個(gè)數(shù)字全放在這，團(tuán)隊(duì)才敢去做事情。至少我已經(jīng)告訴資本市場(chǎng)了，要花這個(gè)錢(qián)，不是說(shuō)最后出現(xiàn)突然的虧損。

擴(kuò)張的邏輯

J：58切入了這么多垂直細(xì)分領(lǐng)域，攤子鋪得這么大，你怎么在每個(gè)領(lǐng)域跟不同的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?

姚勁波：這六個(gè)領(lǐng)域我不是從零基礎(chǔ)進(jìn)來(lái)的，肯定是我在這邊有優(yōu)勢(shì)。你比如說(shuō)我進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，因?yàn)槲沂瞧?chē)?yán)锩娑周?chē)第一;我進(jìn)金融，我是為了服務(wù)58的客戶和用戶，所以說(shuō)我進(jìn)來(lái)的話，我可能就是最獨(dú)特的，我并不是在打戰(zhàn)爭(zhēng)，而是在服務(wù)58整個(gè)生態(tài)。

最近我們也進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整。原來(lái)58的架構(gòu)是按照職責(zé)劃分的，銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)，這么劃分的?，F(xiàn)在就是按事業(yè)群劃分的，直接把職責(zé)拎到了每個(gè)事業(yè)部。現(xiàn)在我們看到很多很有潛力的領(lǐng)域，原來(lái)這些都是不匯報(bào)給我的，都是在某個(gè)人下面，然后他下面有好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為這種結(jié)構(gòu)不能確保創(chuàng)新的業(yè)務(wù)獲得足夠的重視，公司應(yīng)該把更多的精力面向未來(lái)，能夠讓現(xiàn)在業(yè)務(wù)有足夠的空間。

所以其實(shí)我們是把大量的收入任務(wù)全部甩在了一兩個(gè)人名下，比如我們的房產(chǎn)跟分類(lèi)信息，可能承擔(dān)公司大部分收入的任務(wù)，另外可能它因?yàn)檫@個(gè)調(diào)整，獲得更多的資源。更多的關(guān)注，在更高的級(jí)別上面來(lái)做創(chuàng)新。

當(dāng)有一天，58的分類(lèi)信息業(yè)務(wù)會(huì)放緩的時(shí)候，另外的五個(gè)部門(mén)，能夠補(bǔ)上去，我希望這個(gè)公司永遠(yuǎn)十年、二十年，可以以目前的速度增長(zhǎng)下去，所以我們始終要投資未來(lái)，這也是為什么說(shuō)我們敢虧損的最終原因。

我壓根就不考慮這一兩年會(huì)怎么樣?這兩三年會(huì)怎么樣?我要的是五年、十年以后，我們成為一個(gè)本地服務(wù)領(lǐng)域最大的一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都可以信賴(lài)的平臺(tái)。

J：58對(duì)投資并購(gòu)的企業(yè)怎么進(jìn)行整合?

姚勁波：小的團(tuán)隊(duì)我們是直接并進(jìn)來(lái)了，一般進(jìn)來(lái)的話，創(chuàng)業(yè)者還是感覺(jué)比較新奇的，這邊的管理氛圍，整個(gè)做事情的方法、文化，都會(huì)是他們小團(tuán)隊(duì)融進(jìn)來(lái)都是一種提升的過(guò)程。

最近比較大整合的就是安居客，確實(shí)是比較花精力的，這種整合就是我們必須親自參與，我會(huì)在那邊待一些時(shí)間。作為一個(gè)并購(gòu)的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)或許會(huì)懷疑和有不好的假定，但是一旦這個(gè)信任建立了，我覺(jué)得后面的事情都會(huì)比較順暢。

整合安居客不是把他們放進(jìn)來(lái)這么簡(jiǎn)單，而是要一起探索出一條路，畢竟這個(gè)級(jí)別的并購(gòu)整合我們確實(shí)是第一次做。一旦我們能夠整合好，這種規(guī)模我們也能整合，那58的發(fā)展可能會(huì)多一條路，我們會(huì)繼續(xù)再做。

我們不但不會(huì)裁員，而且還會(huì)加人，因?yàn)榘簿涌褪且粋€(gè)節(jié)奏比較穩(wěn)的公司，尤其過(guò)去兩三年，相對(duì)比較低調(diào)比較穩(wěn)，而我們是一部跑車(chē)，恨不得把油門(mén)踩爆了的跑車(chē)，我們要把它帶到這個(gè)跑道上來(lái)。

J：接下來(lái)58還會(huì)有安居客這種級(jí)別的并購(gòu)嗎?

姚勁波：這個(gè)難說(shuō)，這種并購(gòu)是天時(shí)地利人和才行的。這次并購(gòu)，天時(shí)是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不好，市場(chǎng)發(fā)展一旦好，不要說(shuō)我們2.67億美金，就是再翻五倍也未必能夠并購(gòu)安居客。地利，58相對(duì)來(lái)說(shuō)在中小城市更有優(yōu)勢(shì)，而安居客在大城市更有優(yōu)勢(shì)，58的房產(chǎn)業(yè)務(wù)更偏租房，他們更偏向于二手房。人和就是恰好，就是我跟梁偉平聊得比較好，他也正好有新的想法，所以達(dá)成了。

我覺(jué)得要碰到一個(gè)天時(shí)地利人和的事情還是不容易，也許我們想做，我們想并某個(gè)企業(yè)就能并的，比如人家的要價(jià)很貴，創(chuàng)始人有其他想法等等。