看兩毛錢(qián)的產(chǎn)品如何賣(mài)到100塊 受益匪淺

事情是這樣的：大概4年前，我還在租房子住。新搬了一套不錯(cuò)的房子，但是呢，這套房子特別多蟑螂，多到什么程度呢，就是睡覺(jué)的時(shí)候也有蟑螂在你身上爬，恐怖吧。于是我就在想怎么解決這個(gè)問(wèn)題。我是這么解決的呢，首先去商場(chǎng)買(mǎi)那種噴霧劑，對(duì)著房子噴了一遍，然后就關(guān)上窗戶(hù)，出去外面逛街了?；貋?lái)后發(fā)現(xiàn)死了一些蟑螂，但是沒(méi)有死光。最多也就死了四分之一，不過(guò)我卻付出了20多塊錢(qián)的成本。這個(gè)把我給郁悶了。然后又買(mǎi)多了兩瓶，再?gòu)?fù)制一遍原來(lái)的做法。

結(jié)果可能是這些蟑螂有抵抗能力了。居然效果沒(méi)第一次好。然后就換了一種跟蚊香差不多的東西，用煙來(lái)熏。賣(mài)這個(gè)東西的服務(wù)員告訴我，只要點(diǎn)上一個(gè)就行了，結(jié)果我還是點(diǎn)了5個(gè)。同時(shí)熏。還是關(guān)上窗戶(hù)，結(jié)果呢，一樣沒(méi)有殺完，沒(méi)多久，又死灰復(fù)燃。再后來(lái)基本上市面上能買(mǎi)到的產(chǎn)品我都試過(guò)了，就是不靈。我相信很多人都試過(guò)，殺不完的。然后我就沒(méi)去理會(huì)了，一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友告訴我。有一款蟑螂藥只要2毛錢(qián)，2包就能搞定，剛開(kāi)始我不以為然，壓根就不相信。我想著，我花那么貴的東西都解決不了，兩毛錢(qián)怎么能解決我的問(wèn)題呢。后來(lái)被他說(shuō)服，在一個(gè)小賣(mài)部買(mǎi)了兩包，嘿!真沒(méi)想到，居然非常起效。兩天時(shí)間全部死光，一個(gè)都不留。而且是斷根了，后來(lái)的半年內(nèi)我也再?zèng)]見(jiàn)到蟑螂。

這個(gè)是發(fā)生在我身上真實(shí)的故事，然后我就覺(jué)得這一定是個(gè)商機(jī)，因?yàn)楦乙粯拥娜颂嗵嗔?。而且大部分人得不到解決還浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。所以這就成了我當(dāng)年去做過(guò)的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目。

我把這個(gè)產(chǎn)品理順一下。

第一是否有需求：有需求，而且需求明顯，比如每天在淘寶上百度上搜索的人特別多。但是呢，大部分產(chǎn)品的效果都不好，即便買(mǎi)了，也是一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

第二產(chǎn)品如何：其實(shí)不管做什么，產(chǎn)品一定是第一要素，如果你有幾個(gè)億想把某個(gè)產(chǎn)品做成品牌。但是你的產(chǎn)品有問(wèn)題，也是白搭，品牌一定是建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。缺乏這個(gè)東西，一定做不起來(lái)。

第三如何來(lái)賣(mài)：因?yàn)檫@種產(chǎn)品不是由我們來(lái)生產(chǎn)的，他本身就有一定的知名度，只是可能因?yàn)橘u(mài)的太便宜，沒(méi)有去刻意營(yíng)銷(xiāo)。導(dǎo)致沒(méi)有做成一個(gè)大眾品牌。但是在淘寶上這種產(chǎn)品還是有人在賣(mài)的，只是賣(mài)的不怎么樣，大家也是在拼價(jià)格戰(zhàn)。有些賣(mài)2毛，賣(mài)5毛，如果我也這么干，那就浪費(fèi)時(shí)間了。

那么我是這么做的呢?

首先，我重新找人設(shè)計(jì)了一個(gè)包裝，把這款蟑螂藥的粉末導(dǎo)入自己的包裝袋里面。這樣客戶(hù)就不知道這個(gè)產(chǎn)品在市面上的價(jià)格了，我也就有議價(jià)權(quán)。

然后我又做了一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)的方式把潛在客戶(hù)引入到我的網(wǎng)站當(dāng)中。然后把網(wǎng)站包裝做的非常到位，客戶(hù)案例，客戶(hù)評(píng)價(jià)什么的都做得非常好。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是我不直接賣(mài)，而是送。只要你付一筆幾塊錢(qián)的郵費(fèi)，我就免費(fèi)送給你。但是有個(gè)前提，就是只要你免費(fèi)得到我們的產(chǎn)品用了以后，真正把蟑螂徹底消滅以后，再給我打100塊錢(qián)。我們有客服專(zhuān)門(mén)跟蹤這個(gè)事，目的是促進(jìn)付款。有人肯定會(huì)問(wèn)，你犯傻啊，別人用了以后肯定不會(huì)找你的，也肯定不會(huì)給你錢(qián)。如果你是這樣想的人，我想這篇文章你白看了，而且你自己就是那種不愿意付出的人。

事實(shí)證明，我這套方法非常奏效，平均100個(gè)客戶(hù)大概有30-40個(gè)會(huì)回來(lái)付款。而我的成本就1塊錢(qián)不到。收9塊錢(qián)的郵費(fèi)都能賺一點(diǎn)點(diǎn)，就算對(duì)方全部都不給錢(qián)，我也沒(méi)虧。何況這個(gè)后期付款比例是非常大的，因?yàn)槲規(guī)椭麄冋嬲慕鉀Q了最頭疼的事情。而且還有非常多的轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)客戶(hù)介紹另外一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)，就不能免費(fèi)了。因?yàn)樾Ч麄円呀?jīng)很清楚了。

我這樣做，首先可以明確一點(diǎn)，客戶(hù)對(duì)市面上的產(chǎn)品可能都不信任。我用免費(fèi)的方法解決了這個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)母摺?/p>

真正賺錢(qián)的思路都是在后端，甭管他們有多少人付款，只有達(dá)到一定比例，就很?chē)樔恕ｊP(guān)鍵是幾乎沒(méi)有成本。

實(shí)際上這個(gè)案例非常簡(jiǎn)單，只是我顛覆了常規(guī)，不按套路出牌。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，所以制定的策略也不同。不管賣(mài)什么產(chǎn)品，最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營(yíng)銷(xiāo)。