貧弱的蒙古創(chuàng)業(yè)圈：沒錢沒人 出讓50%股權(quán)才拿到一點(diǎn)錢

Kaizen Mongolia是一家來自蒙古的潛力初創(chuàng)企業(yè)，其創(chuàng)始人Jigjidsuren在蒙古現(xiàn)今不佳的科技環(huán)境下仍然渴求發(fā)展，將企業(yè)擴(kuò)展到香港，立志要成為蒙古企業(yè)家中的佼佼者，也許他以后真的能成為英雄，就此改變蒙古的現(xiàn)狀。

Ganzorig Jigjidsuren創(chuàng)立的來自烏蘭巴托(蒙古國首都)的初創(chuàng)公司，是目前最有前途的公司之一了。他的公司，Kaizen Mongolia，創(chuàng)造了POS設(shè)備和針對餐廳的軟件還有其他一些稱為Egulen的小型業(yè)務(wù)。由于公司的這些優(yōu)秀產(chǎn)品和吸引人的演示，當(dāng)然還少不了那些愿意掏錢的客戶，使得他的公司在其故鄉(xiāng)的眾多競爭企業(yè)中脫穎而出。不過Jigjidsuren必須要花高昂的費(fèi)用將自己的公司擴(kuò)展到蒙古以外的地方(現(xiàn)在也將重點(diǎn)放在香港地區(qū))。

他在闡述蒙古新興創(chuàng)業(yè)的真實(shí)景象時(shí)說：“我放棄了公司的50%來獲得少量的投資，我必須放棄這些因?yàn)椴]有那么多人愿意提供投資。”

一位來自蒙古餐廳的老板是Egulen的頭一批投資者，Jigjidsuren的經(jīng)歷算是蒙古許多科技型初創(chuàng)企業(yè)的代表。在蒙古投資人花費(fèi)一定數(shù)額的投資，就能獲得10倍于在硅谷和北京投資時(shí)所獲得的股份，這都要?dú)w結(jié)于當(dāng)?shù)厝鄙儋Y本的大環(huán)境，企業(yè)不得不以大量的股份換投資。而大多數(shù)蒙古的年輕公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如Kaizen成熟的，它目前已經(jīng)在19家中型餐廳開展業(yè)務(wù)，所以完全可以說他們正遭受著不公平的待遇。

蒙古的資本市場環(huán)境，概括起來就是市場狀態(tài)不好交易量又稀少，Ider-OdBat-Erdene是名為CallPro的銷售團(tuán)隊(duì)型初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，他是推動(dòng)蒙古初創(chuàng)環(huán)境發(fā)展的重要一份子，他聽過這么一句話：“每四個(gè)月會有一次25萬美元的融資。”然而度過初期投資階段，前景卻似乎更暗淡了，Bat-Erdene表示他從未聽過蒙古的初創(chuàng)企業(yè)能獲得C輪及以上的更高融資。

他補(bǔ)充說，后期階段的投資者們經(jīng)常會問他一些有潛力公司的發(fā)展情況，所以說問題并不在于資金短缺。“我相信這里鈔票是很多的，缺少的是強(qiáng)有力的、有發(fā)展前途的初創(chuàng)企業(yè)。”簡而言之，初創(chuàng)企業(yè)一到發(fā)展階段就達(dá)不到投資者們的預(yù)期。

“人才留不住”

這些企業(yè)面臨另一個(gè)巨大挑戰(zhàn)就是招聘和留住人才，Bat-Erdene表示蒙古人是天生的企業(yè)家，但一直以來享有的游牧民族聲譽(yù)讓他們很難在同一個(gè)崗位上待太長時(shí)間。“我們很難將人才留在公司里，因?yàn)樗麄兛偸窍雵L試新鮮事物。”

Jijidsuren 補(bǔ)充道：“蒙古年輕人的心態(tài)真的是十分不穩(wěn)定，他們不會在辭職前認(rèn)真權(quán)宜。不過也不能都怪他們，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人們總是將員工們壓的太緊，這也就迫使他們一個(gè)個(gè)的要跳槽去更成熟的公司。”

更糟的是，年輕人在大學(xué)里經(jīng)常學(xué)不到該用在科技初創(chuàng)企業(yè)里技能，Jigjidsuren表示他的團(tuán)隊(duì)必須要為了Egulen即將推出的iPad銷售點(diǎn)解決方案而自學(xué)iOS的相關(guān)開發(fā)知識。“我們必須要這樣學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)今蒙古大學(xué)里仍然沒有任何教授iOS開發(fā)的課程。”

Jigjidsuren盡量不重復(fù)同行所犯的錯(cuò)誤，他會培訓(xùn)新員工三至六個(gè)月，然后給他們單獨(dú)的產(chǎn)品來磨練技能，但不會壓榨他們。

經(jīng)濟(jì)急需多元化

蒙古的政府對IT初創(chuàng)企業(yè)的支持只是在邊緣處做到最好，雖然有一小部分的基金是為中型企業(yè)和制造商所設(shè)立的，但它們并不是專門給初創(chuàng)企業(yè)的。政府在很大程度上依賴于礦業(yè)和農(nóng)業(yè)，這些都是蒙古的經(jīng)濟(jì)支柱，而科技初創(chuàng)企業(yè)卻往往被冷落。

這樣的過度依賴導(dǎo)致2011年和2012年的經(jīng)濟(jì)衰退，迫使蒙古要勒緊褲腰帶開始考慮多樣化的發(fā)展。Julian Dierkes是英國哥倫比亞大學(xué)的亞洲研究所的社會學(xué)家，她表示：“這里長期有一些關(guān)于礦業(yè)需要多樣化發(fā)展的探討，不過就現(xiàn)在對中小企業(yè)，還包括初創(chuàng)企業(yè)的實(shí)際支持來看，我還沒有發(fā)現(xiàn)任何的跡象。”

蒙古需要其他產(chǎn)業(yè)來支持其經(jīng)濟(jì)，不過不能和鄰國中國一樣走制造商路線。Jijidsuren表示：“生產(chǎn)有形產(chǎn)品并不是蒙古該有的未來，因?yàn)槲覀儾]有海港和足夠的人力資本。”蒙古的人口不足300萬，而約有130萬人居住在首都，這個(gè)國家完全是封鎖在陸地的。

Jigjidsuren 認(rèn)為解決方案并不一定是創(chuàng)建公共風(fēng)險(xiǎn)資本基金，烏蘭巴托只有大約100家科技型初創(chuàng)企業(yè)，據(jù)Bat-Erdene的推測，這可能對于讓政府下的風(fēng)險(xiǎn)資本公司有效地工作的競爭性還不足。

但減稅肯定是受歡迎的，Jigjidsuren解釋說：“為了開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，我需要招人，而為了招他們我要繳稅。員工必須要繳稅，用人單位就更需要繳。”消除這種雙重附加費(fèi)將會緩解他作為創(chuàng)始人的大難點(diǎn)：招募到合適的人才。

更好的IT教育為政府打開了又一扇可以投資的大門，蒙古的前議會成員Enkhbat Dangaasuren發(fā)起了名為夢想IT的項(xiàng)目，并且擔(dān)任“一基金會”的執(zhí)行董事長，這兩個(gè)都是致力于促進(jìn)國家的IT教育。“一基金會”提供與IT相關(guān)學(xué)科的蒙古語視頻講座，但是這些都只是小生態(tài)圈的小份子。

榜樣的缺失

國內(nèi)市場很小但是科技正當(dāng)?shù)?，蒙古已?jīng)在全國范圍推出3G，約一半人口的手機(jī)都是用3G連接的，所以面向消費(fèi)者市場的移動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在初創(chuàng)企業(yè)中是很常見的。Twitter在蒙古明星和政客間是很流行的，即使農(nóng)村人口對于新技術(shù)的態(tài)度也是相當(dāng)開放的，許多游牧家族，即使沒有用基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施也有太陽能電池板。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人都希望能建立一個(gè)在烏蘭巴托的基金會然后再擴(kuò)大，就像Jigjidsuren對Egulen所做的，對其他市場所做的那樣。Bat-Erdene解釋道：“他們中的大多數(shù)都瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，但都想弄清楚如何邁入國際市場，談?wù)撃切τ趪馐袌鰜碚f可伸縮的想法。”

不過Jigjidsuren表示蒙古的初創(chuàng)企業(yè)常常無法創(chuàng)造出原生的產(chǎn)品僅僅是拷貝現(xiàn)有的，他們微薄收入的大多分都是來自廣告。獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)是很罕見的，這也是初創(chuàng)企業(yè)這么難吸引投資的另一個(gè)原因。

Bat-Erdene說蒙古的初創(chuàng)企業(yè)需要一個(gè)英雄，他用相撲來作類比：“在90年代，蒙古將一群年輕的摔跤手送到日本練習(xí)相撲。”這些早期的蒙古力士開始和比他們重很多的日本同行對決，這使得相撲崛起，成為這個(gè)國家里與射箭、騎馬一樣受歡迎的新一代運(yùn)動(dòng)。直到今日，世界上排名前四的相撲運(yùn)動(dòng)員中有三名就是蒙古人。

“蒙古缺乏那種能夠鼓舞人心的英雄企業(yè)，”Bat-Erdene說道：“如果能夠有的話，這個(gè)圈子里會萌發(fā)出極多的熱情，目前初創(chuàng)企業(yè)還不夠積極能做些大膽的事。”

他用愛沙尼亞來舉了個(gè)例子，愛沙尼亞是Skype的誕生地，盡管人口稀少在IT方面的背景也不夠雄厚，它仍然成為了蓬勃發(fā)展的科技創(chuàng)業(yè)中心。其首都塔林最近被Inc.com評為五個(gè)“全球未來城市”之一。

不過希望還是有的，未來蒙古的冠軍初創(chuàng)企業(yè)將會向企業(yè)家證明他們應(yīng)該投資冒個(gè)險(xiǎn)，同時(shí)也該提高估值并且強(qiáng)迫投資者們提供更好的條件。

Jigjidsuren指出，蒙古并不是在科技世界完全沒有樹立過榜樣。一些國家電視節(jié)目會展示蒙古人在谷歌和微軟的科技巨頭的工作，但這些人往往都是員工，而不是企業(yè)家。

留洋先鋒

蒙古未來科技型初創(chuàng)企業(yè)的先鋒可能會在那些在外國游學(xué)或在外企工作的人中誕生。

許多人會去學(xué)習(xí)或?qū)嵺`，但其中的大部分人都表示會回來。”

這些外籍人士將會為當(dāng)下的圈子帶回新的想法、技術(shù)和熱情。烏蘭巴托現(xiàn)在主辦了Startup Weekend黑客馬拉松、Startup Grind keynotes(和Bat-Erdene一起主辦)以及運(yùn)營了一個(gè)當(dāng)?shù)氐膰鵂I孵化型企業(yè)。

Dierkes 說道：“有源源不斷的蒙古人出國歸來。”但大多這些移民勞工都在韓國尋求謀生，不過越來越多的學(xué)生會去日本、中國、澳大利亞和韓國去上大學(xué)。

Jigjidsuren離開烏蘭巴托擴(kuò)展他的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入新市場并且在更可接受的程度上進(jìn)行融資，但他并沒有忘記自己的祖國。他夢想著成為蒙古企業(yè)家中的佼佼者，他說道：“我的想法是如果我能在這個(gè)市場上獲得成功，我將會回蒙古投資。”