禮我吧陳堤：德州撲克女牌手的創(chuàng)業(yè)故事
如果不是因?yàn)榈轮輷淇耍惖炭赡懿粫?huì)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然，那時(shí)她的生活也不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)了兩次，是一家每年收入8000萬(wàn)元的禮品卡公司的董事長(zhǎng)，在被互聯(lián)網(wǎng)人認(rèn)為不太主流的禮品圈，她已經(jīng)是個(gè)輿論領(lǐng)袖。她與她的德州撲克牌友們保持固定和高頻的切磋。
“再賭一把”的決定讓陳堤的生活發(fā)生了一些變化。半年時(shí)間，她帶著一群年輕人開(kāi)發(fā)了應(yīng)用“禮我吧”。生活品質(zhì)仍然優(yōu)裕，但加班是免不了的，與牌友打牌的頻率減少大半，陪孩子的時(shí)間也被壓縮。
打德州撲克讓陳堤領(lǐng)悟到幾點(diǎn)：首先你不能否認(rèn)運(yùn)氣的成分，但是別被運(yùn)氣所左右，為此，要漸漸戒掉情緒化，漸漸放下?lián)谋粍e人趕超的焦慮感，而且在下風(fēng)期的時(shí)候，不要給自己任何消極的心理暗示。
越打越覺(jué)得德州撲克形容的就是創(chuàng)業(yè)：“幾手關(guān)鍵牌能夠映射人生，識(shí)人、識(shí)局、識(shí)己，看清楚自己的狀態(tài)和資源，想清楚精力和時(shí)間的分配。這是一個(gè)最適合創(chuàng)業(yè)者的游戲。”
最好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)：清楚自己的籌碼和希望
在陳堤看來(lái)，創(chuàng)業(yè)和賭有一定的相關(guān)性，自己這樣性格爽快的人通常會(huì)有一些賭性。
從上海交大研究生畢業(yè)之后她就進(jìn)入了“賭”的狀態(tài)，幾年過(guò)去，兩家公司都獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。
但是，再賭一次，膽量需要更大。在衣食不愁的情況下，和一群90后年輕人做一款僅僅是在手機(jī)上使用的應(yīng)用，也算是一次跳躍。
2012年，陳堤創(chuàng)辦了煜禮實(shí)業(yè)，此時(shí)她參與創(chuàng)辦的上一家公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了5年，從銷售單一禮品卡演變到搭建了一套可以追溯用戶兌換情況的禮品系統(tǒng)，找到了上海大大小小的禮品分銷商，做的是純B2B的生意。煜禮的模式開(kāi)始借助電子商務(wù)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)人們收到的公司福利開(kāi)始漸漸變成京東卡、一號(hào)店卡，禮品卡的份額收到了嚴(yán)重?cái)D壓。
同樣是2012年，她開(kāi)始接觸德州撲克，她在一個(gè)對(duì)德州撲克十分著迷的圈子里，十幾個(gè)人，自恃水平還不錯(cuò)，大家也都是好友。
陳堤的牌友之一也是她的先生，他們經(jīng)常在家里琢磨牌術(shù)。陳堤的打牌圈屬于半封閉的狀態(tài)，先生則經(jīng)常參與一些開(kāi)放的德州撲克競(jìng)技。經(jīng)過(guò)很多次復(fù)盤(pán)，兩人發(fā)現(xiàn)陳堤陷入了一個(gè)怪圈：每次坐在牌桌前，她總是會(huì)想著buyin和當(dāng)天buy預(yù)計(jì)的手?jǐn)?shù)，計(jì)算著最終能否得到30%的“合理”回報(bào)，結(jié)果畏手畏腳，失去很多機(jī)會(huì)：不舍得花錢draw牌，避免參與大的pot，甚至在明明領(lǐng)先對(duì)手，但對(duì)手draw牌all in的時(shí)候，放棄自己的手牌。
其實(shí)，陳堤的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和設(shè)定的bankroll都允許她更激進(jìn)，但每次她都會(huì)習(xí)慣性的想到止損和“合理收益”，即便賠率合適也不敢參與。
陳堤意識(shí)到，從以往的經(jīng)歷來(lái)看，自己正在變得越來(lái)越保守。當(dāng)年，由于禮品卡銷售是一樁強(qiáng)商務(wù)的生意，她也曾受騙過(guò)。后來(lái)公司漸漸覆蓋了上海禮品福利的20%，在整個(gè)華東地區(qū)有800多個(gè)經(jīng)銷商，自己也做了媽媽。母性是個(gè)神奇的東西，在自然界雌性在生兒育女之后就會(huì)對(duì)降低對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的熱衷，更向往平穩(wěn)的生活。
另一邊，禮品行業(yè)呈現(xiàn)出逆水行舟不進(jìn)則退的情勢(shì)。其實(shí)不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電商還是O2O，歸根結(jié)底是產(chǎn)業(yè)自身升級(jí)的過(guò)程。
陳堤說(shuō)，2012-2013年，全上海有10萬(wàn)人在倒騰禮品，這個(gè)行業(yè)是嚴(yán)重的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，再加上B2B，不用說(shuō)，充斥著回扣這樣的行業(yè)默認(rèn)的條規(guī)。
煜禮算是轉(zhuǎn)型稍早的公司，不管是將電商公司的代金卡嵌入自己的禮品卡體系，還是給客戶提出“禮品的電商化解決方案”，煜禮和其他禮品公司與電商公司漸漸變成了上下游關(guān)系。
這時(shí)，她更加憧憬的是2C送禮市場(chǎng)——當(dāng)然，基于人際關(guān)系送禮的市場(chǎng)規(guī)模很難去計(jì)算，來(lái)自她一位朋友公司所做的調(diào)研是，2B送禮市場(chǎng)的規(guī)模是3000億元，2C是5000億元。
當(dāng)陳堤決定開(kāi)發(fā)“禮我吧”，也就是一個(gè)可以將收到的禮物在線更換的C2C熟人送禮平臺(tái)的時(shí)候，兩個(gè)同行分別從東北和北京趕到上海，問(wèn)都不問(wèn)就說(shuō)要投資給她。可以看出，她的同行在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)面前是多么急切。
幾乎是同期，陳堤的牌友發(fā)現(xiàn)她的牌風(fēng)變了，她開(kāi)始愿意承受更大的賭注。
可以說(shuō)，德州撲克讓她更愿意冒險(xiǎn)，而且不太去顧忌自己以前的形象。這并不意味著，她不在乎以前所得到的成績(jī)和資源，而是更積極地去看待它們——不再懼怕輸?shù)羲鼈儯撬伎既绾卫盟鼈儭?/strong>
“我對(duì)自己的籌碼和希望獲得的東西很清楚，此時(shí)此刻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我的投入產(chǎn)出比是最高的，本身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就處在快速成長(zhǎng)階段。剛剛?cè)胄形疫€是個(gè)新人，但是在傳統(tǒng)行業(yè)我是個(gè)老人，是個(gè)可以調(diào)動(dòng)很多資源的老人。”陳堤說(shuō)。
她會(huì)很理性地分析自己的失敗成本：如今做一款應(yīng)用，是成是敗，決定的周期變得很短，資本界的活躍正在督促行業(yè)發(fā)展，積累經(jīng)驗(yàn)的速度也很快。
陳堤身邊很多朋友都在念叨創(chuàng)業(yè)，但真正去嘗試的人寥寥，他們的擔(dān)憂，其一是自己的退出成本很高，難以放棄自己手里的百萬(wàn)年薪，其二是年紀(jì)大了。“我現(xiàn)在覺(jué)得，對(duì)我來(lái)說(shuō)這些都不是障礙。”
甚至現(xiàn)在是最好的狀態(tài)，這邊在創(chuàng)業(yè)，另一邊，自己的另一家公司每年還有不錯(cuò)的利潤(rùn)，自己甚至不需要參與經(jīng)營(yíng)。
也許之前的擔(dān)憂是多余的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是長(zhǎng)跑，根本沒(méi)必要拿命來(lái)賭。陳堤說(shuō)，“我唯一認(rèn)為在拿命來(lái)賭的是史玉柱，他是拿自己的身家性命和兄弟姐妹的身家性命來(lái)賭，拿自己手里的所有錢和以后十年會(huì)賺到的錢來(lái)賭。”
賭一個(gè)大市場(chǎng)的存在
現(xiàn)在，陳堤坐在位于徐匯區(qū)的騰訊上海創(chuàng)業(yè)基地里，圍繞她的是一群年輕小朋友，禮我吧的鄰居同樣是一幫初創(chuàng)公司。她坐在會(huì)議室，從落地窗可以看到身后有公司剛剛搬過(guò)來(lái)，帶著它們不多的家當(dāng)，一箱箱紙盒還沒(méi)有開(kāi)封。
陳堤的同事敢和她開(kāi)玩笑，他們把她稱為“大王”。他們說(shuō)大王平時(shí)極其樂(lè)觀，說(shuō)話語(yǔ)氣也很有趣，而且情緒管理非常好：好幾次看出快把她惹急了，但她仍然忍著不發(fā)火，把問(wèn)題平穩(wěn)地解決掉。
清楚自己手中有幾分籌碼的陳堤，現(xiàn)在所做的禮我吧，本質(zhì)來(lái)看，很像把以前的禮物卡放到手機(jī)上。
禮品行業(yè)的商業(yè)特性在漸漸變化，可以把這種變化形容成一種啞鈴狀的變遷：在“倒騰”禮品的年代大家賺取不透明的差價(jià)，隨著更透明化的電商沖擊，這種商業(yè)紅利漸漸萎縮，下一步是利用社交和情感因素來(lái)送禮。如今大家的生活水平都提高，送出去一件禮物，維護(hù)的是感情，而收禮者獲得的是一種自主挑選或換取禮物的自由。況且禮我吧上面的收禮者還可以直截了當(dāng)?shù)叵蚺笥烟岢鲎约盒枰臇|西。
只不過(guò)，很多前提目前還是假設(shè)。盡管2014年“禮物說(shuō)”拿到了紅杉的投資，仍有不少人并沒(méi)有將移動(dòng)送禮當(dāng)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，他們認(rèn)為它尚有一定的不確定性，需要時(shí)間去驗(yàn)證。
也正因此，創(chuàng)業(yè)才能被稱為“賭”。按照陳堤的推測(cè)，如果一切順利，今年社交送禮這件事可能會(huì)冒頭?，F(xiàn)在她需要把更多人拉到禮我吧的平臺(tái)上，為此她給自己設(shè)置了短期目標(biāo)，在此之前，她和團(tuán)隊(duì)會(huì)一起沖刺。
關(guān)于與90后團(tuán)隊(duì)配合，陳堤幾個(gè)有趣的見(jiàn)解
創(chuàng)業(yè)邦：團(tuán)隊(duì)是怎樣搭檔的?
陳堤：除我之外，還有我以前合作公司的技術(shù)總監(jiān)，我當(dāng)年(很早之前)實(shí)習(xí)時(shí)所在咨詢公司的朋友，還有一位是我們的投資人原來(lái)的老部下。我們幾個(gè)“老人”帶一群年輕人。
創(chuàng)業(yè)邦：與年輕配合，有哪些經(jīng)驗(yàn)?
陳堤：現(xiàn)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司絕對(duì)不可能老大和部下是“統(tǒng)治”關(guān)系，而是大家一起制定規(guī)則，我們現(xiàn)在很少開(kāi)會(huì)，但是一旦覺(jué)得有一些東西要成為規(guī)則，就開(kāi)個(gè)會(huì)，全體同意，然后存到云盤(pán)里。
我是處女座，很重視思維邏輯，我經(jīng)常發(fā)起一些討論來(lái)引導(dǎo)他們。我之前的公司做很多商務(wù)方面的工作，禮我吧是個(gè)App，你很容易猜測(cè)到，是否會(huì)讓年輕人做前端產(chǎn)品，商務(wù)的問(wèn)題丟給“老人”去解決?其實(shí)我也會(huì)找年輕人參與商務(wù)談判。我們?cè)谏虅?wù)方面思維比較老道，可以讓他們借鑒。
舉個(gè)例子，一個(gè)月之前我們做了個(gè)微信上的小活動(dòng)，一天不到，有個(gè)上海的大號(hào)抄襲了我們，是背景、文字都沒(méi)有改的那種抄襲，我們的小編很不開(kāi)心，說(shuō)要舉報(bào)。然后我建議他先不要舉報(bào)，去聯(lián)系對(duì)方，說(shuō)我們知道你抄襲，但是沒(méi)關(guān)系，這次不舉報(bào)，請(qǐng)你以后幫我轉(zhuǎn)發(fā)3次。
這就是一種思維方式，抱怨沒(méi)有意義，不如變成合作，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)邦：處女座……好吧，在你看來(lái)處女座CEO有何特點(diǎn)?
陳堤：我有一顆大處女座之心，要挑剔，但是挑剔過(guò)幾次，團(tuán)隊(duì)就會(huì)知道我的標(biāo)準(zhǔn)是啥，下次就不用多說(shuō)了。我們當(dāng)然允許犯錯(cuò)，對(duì)外犯錯(cuò)、盡快試錯(cuò)，但是內(nèi)部做了錯(cuò)誤的邏輯決定就不對(duì)，這會(huì)牽連所有人都加班。這是大忌。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)拼的是接力式的戰(zhàn)斗力。
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