禮物說溫城輝：投資人砸3000萬美金 賭我是90后馬云！

今天是愚人節(jié)，但我們沒有開玩笑，我們真的融了3000萬美金!

當我用一支“考試必備”的黑色筆簽下“溫城輝”三個字的時候，我們就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這么值錢!

禮物說是致力于幫助大家送出完美禮物的禮物電商，2014年8月上線到現在才短短8個月的時間里先后完成了兩輪融資，估值也已經突破了2億美金，成為90后創(chuàng)業(yè)公司里面融資最多的一家，不得不說是個小奇跡，爸媽甚至懷疑我是不是進了傳銷公司，天底下怎么可能有這么好的事情發(fā)生?

“你們?yōu)槭裁丛敢馔顿Y我?”當我問我的投資人的時候，他是這樣回答我的：“城輝，我們覺得你有可能成為90后的馬云，我們愿意賭你，陪你一起走!”

說起馬云，我想起大一時我創(chuàng)辦了人生中第一家公司，因為經常逃課結果被老師叫到了辦公室，他們都非常不能理解的說：“溫城輝，你別異想天開了，你以為你是馬云啊!”

想起大二我想休學時，爸爸媽媽說“就是那個馬云害了你，全中國就才一個馬云，你有可能成為馬云嗎?別做夢了，好好讀書吧，將來考公務員才是對的!”

可是今天，居然有投資人說我有可能成為90后的馬云!有那么一瞬間，這個“別人家的孩子”對我而言不再是個神話，而是我可以好好學習，甚至未來有一天可以和他比肩的前輩，這讓我覺得，為了這一刻所受的苦都太值得了。

那，是什么讓投資人覺得我有可能成為90后馬云呢?

1.新垂直電商的機會

新的垂直電商不只是簡單的品類垂直，而是場景垂直。以前垂直電商更多的是從商品的物理屬性進行垂直，屬于物質層面，而現在的垂直電商更多的是從商品的延伸屬性進行垂直，屬于精神層面。前者是基于商品表層的普通定義，后者則包含了用戶內心的潛在認定，而這種劃分本身就包含了用戶的價值取向，所以在運營上會更加適合用戶的購買習慣。

禮物說垂直的是禮物市場，禮物是什么?你說不出個具體的東西，它不是一個品類，它是一種場景，什么都可以是禮物，小到鮮花蛋糕巧克力，大到一頓大餐一場旅行一段完美時光，都是禮物。當我們切入禮物這個場景消費心理的時候，我們的產品、內容、運營、推廣非常好做，短短8個月就積累了1000萬用戶，現在一個月能賣5000萬的禮物，這是什么?這就是巨大的垂直需求爆發(fā)的強大消費力!

2.移動端時間碎片化的機會

移動端的興起，讓隨時隨地消費成了消費的主流。禮物說是用戶手機上占地一平方厘米的24小時不打烊的禮物店，用戶可能在睡前聽到一首歌想起某個好友就買了個禮物送給他，這種隨時隨地的消費場景，讓原本碎片的感性的禮物需求得以被滿足。

“新垂直電商因為大多是以商品的“精神屬性”進行細分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的內容，這種雜志或者社區(qū)性質非常適合用戶利用碎片化的時間進行瀏覽。這類電商有兩個瀏覽高峰，分別是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我們追蹤后的發(fā)現的原因是，很多用戶都是在早8點在公交地鐵上就隨手翻看，很多用戶也是在晚上睡覺前隨手翻看，這其實很大程度上代表了一些移動電商，也就是時間碎片化的內涵。”

3.“禮物化生存”的流行造就萬億規(guī)模新藍海

在這個節(jié)奏越來越快，信息爆炸，競爭壓力巨大的時代，“禮物化生存”是一種需要，我們需要用禮物來獎勵自己，來溫暖他人。除了節(jié)日生日一定得送禮物之外，現在越來越多的人會在平時送點小禮物，為自己的戀人、朋友、家人制造驚喜，讓平淡的生活多一點浪漫。

這種生活方式的流行大大擴大了禮物的消費場景，使得禮物從一個特定時間的剛需低頻消費變成了日常的高頻消費，造就了一個萬億規(guī)模的新藍海。

4.雖然我是93出生的，但我已經創(chuàng)業(yè)6年了，是90后里最有經驗的，有經驗的里面最90后的創(chuàng)業(yè)者。

我 16 歲在高中的時候開始創(chuàng)業(yè)。那時我做了一本名叫《零點一度》的雜志，在 3000 人的學校里賣了 3000 本，賺了幾千塊錢。18 歲時我注冊第一家公司，把每個學校的風景手繪成 Q 版明信片，然后在 100 個學校賣出了 100 萬張，賺了 100 萬。在移動互聯網，我已經先后做了貼貼二維碼、貼貼明信片、禮物說三款產品，歷時兩年，所以我既有傳統(tǒng)行業(yè)的生意經驗，也有互聯網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經驗，有比較大的信心做好這個事情。

創(chuàng)業(yè)是最好的生活方式，它意味著無限的可能!感謝這個創(chuàng)業(yè)的時代，讓年僅22歲的我有機會站在這么高的平臺上去創(chuàng)造更大的奇跡，今天我們是1000萬用戶，5000萬月銷售額，3000萬美金融資，2億美金估值，希望在不久的將來，通過我們的努力，我們能在每個數字后面加上一個零，讓這個世界看看，90后不只會吹牛逼，他們還可以腳踏實地，一點一滴的打造出一家真正的商業(yè)帝國!