如果巨頭跟進(jìn)你的產(chǎn)品 你應(yīng)該怎么辦？

“如果騰訊(此處可替換成‘小米’、‘360’等任意巨頭)也做類似的產(chǎn)品，你們要怎么應(yīng)對?”

這是一個(gè)很沒有創(chuàng)意的問題，但也是鐫刻在所有創(chuàng)業(yè)者、投資人心頭的問題。

昨天小米發(fā)布了五款產(chǎn)品，其中包括體重秤。一兩年前，市面上就已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做體脂檢測類的產(chǎn)品，在小米發(fā)布了體重秤之后，這些相關(guān)的從業(yè)者都免不了被問及“對你們有什么影響”，而這些創(chuàng)業(yè)者的說法出奇地一致：1、巨頭來教育市場，是好事;2、巨頭做得沒我們專注，在這個(gè)細(xì)分的品類里，我們做得更好。

我們參考一個(gè)事實(shí)：小米手環(huán)之后，現(xiàn)在仍然活躍在市場上的手環(huán)類產(chǎn)品依然是bong、Jawbone、Misfit等等早就形成了一些品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，而其余的無差別的手環(huán)產(chǎn)品似乎都已經(jīng)偃旗息鼓。

巨頭的介入是促進(jìn)還是扼殺了創(chuàng)新?有人說，巨頭殺死的都是低門檻的產(chǎn)品，促使創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新，是好事;也有人說，沒有想明白怎么避免自己成為commodity(單一、無差異性的產(chǎn)品，如大米小麥、石油、礦產(chǎn)品)的硬件都可以趁早歇了;也有人說，巨頭雖然能利用自己的資源優(yōu)勢全面開花，但單點(diǎn)打擊能力并沒有那么強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品夠硬。

所以歸根結(jié)底，如果創(chuàng)業(yè)公司做的產(chǎn)品沒有技術(shù)或者運(yùn)營上的壁壘，巨頭的介入無疑就是滅頂之災(zāi);但對于那些做差異化產(chǎn)品的公司，巨頭的介入可能會(huì)是利好消息。

一個(gè)類似的例子是，360的空氣檢測大師25號開始內(nèi)測了，我們不僅又要問這對于同樣做空氣監(jiān)測類產(chǎn)品的iKair有什么影響?

“以360的一貫打法，它大概會(huì)走低價(jià)普及路線——自從認(rèn)識(shí)到硬件不能免費(fèi)之后，360低于成本價(jià)銷售倒是有可能的。

一年半前，iKair起步的時(shí)候，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)知度不足，市場對環(huán)境感知產(chǎn)品的需求并不大，巨頭進(jìn)入會(huì)加速對用戶的教育，整個(gè)蛋糕會(huì)做大，這對iKair以及友商都是好事。

iKair是創(chuàng)業(yè)公司，還沒有羊毛出在豬身上這等好事兒出現(xiàn)，所以不能虧錢賣硬件。

如今相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和傳感器的技術(shù)成熟度不高，不能實(shí)現(xiàn)低成本、高精度的環(huán)境感知產(chǎn)品。如果降低成本，產(chǎn)品的測量準(zhǔn)確性是難以保證的，不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對企業(yè)、對用戶而言都沒有價(jià)值。低價(jià)固然有競爭力，但歸根究底還是要物有所值。”

iKair創(chuàng)始人王永濤這樣說道。“物有所值”似乎是他對自己核心競爭力的描述。

“凡是你擔(dān)心的事兒，一定會(huì)發(fā)生。”這句描述墨菲定律的話恰好就是周鴻祎說的。如果你擔(dān)心巨頭會(huì)切入你的領(lǐng)域，那么在最早開始做產(chǎn)品的時(shí)候就要想清楚怎么應(yīng)對;如果沒有良策，幾乎可以不用開始了。