停車難背后看出商機(jī) “樂停車”應(yīng)用創(chuàng)業(yè)

一年前，翁珉的創(chuàng)業(yè)之路就快要走不下去了。

那個(gè)時(shí)候，他不知道嘗試了多少個(gè)項(xiàng)目，最后都以“失敗”告終，最悲催的一次，一個(gè)估值1000萬(wàn)元的項(xiàng)目，因?yàn)椴恢比谫Y，最后眼看著錢一點(diǎn)點(diǎn)燒完，一切前功盡棄。

一年后，他和自己的小伙伴們看到了停車難背后的商機(jī)，開發(fā)出了一款“樂停車”產(chǎn)品，成功入駐騰訊上海創(chuàng)業(yè)基地，并拿到了幾百萬(wàn)的風(fēng)投。4月4日，產(chǎn)品剛一上線，便已有了5000用戶，估值也達(dá)到了5000萬(wàn)。對(duì)翁珉來(lái)說(shuō)，這一次，是個(gè)嶄新的開始。

光懂技術(shù)創(chuàng)業(yè)栽跟頭

翁珉有一個(gè)還算絢爛的教育背景，可是在創(chuàng)業(yè)路上走得并不順暢。2005年上海交大畢業(yè)，又在美國(guó)紐約大學(xué)讀了碩士，畢業(yè)后進(jìn)入世界500強(qiáng)工作，因?yàn)樾劫Y沒談攏，決定留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

2009年，翁珉第一次創(chuàng)業(yè)的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他拉上了六七個(gè)朋友做起了移動(dòng)廣告，一度，他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的中國(guó)達(dá)人秀App，一個(gè)星期，就上了iOS明星榜?？墒?，他發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)公司的角色越來(lái)越像是一個(gè)供應(yīng)商，這種糟糕的感覺，讓他決定退出。

2012年底，翁珉調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向，開發(fā)了動(dòng)漫App“樂看動(dòng)漫”，上線后反響不錯(cuò)，只用了一年時(shí)間，“樂看”的用戶就發(fā)展到了100萬(wàn)，可是最終因?yàn)椴恢比谫Y，加上沒有搞定行業(yè)，導(dǎo)致失敗。

“現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)還是太年輕，融資其實(shí)就是要在不缺錢的時(shí)候，等缺錢的時(shí)候就找不到錢了。”

“樂看”之后，翁珉和他的團(tuán)隊(duì)還倒騰過(guò)其他零碎的東西，可是始終都不太成功，“可能這和我的背景有關(guān)，我是學(xué)技術(shù)出身的，技術(shù)什么都能做。但是，做到后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我對(duì)行業(yè)不了解。”

遇同路人一周“搭班子”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年6月。

“那是去年6月的一次飯局上，朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的，就介紹了一位朋友給我認(rèn)識(shí)。”這個(gè)人就是郭銘華。

郭銘華來(lái)自杭州，做汽車配件市場(chǎng)，已有20多年，照理與在上海工作、生活的翁珉沒有任何交集，“但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響已越來(lái)越大，正好他曾在一些汽車電商網(wǎng)站上做過(guò)團(tuán)購(gòu)，效果不錯(cuò)，所以他一直在想著如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”

兩人在飯桌上的交流越來(lái)越深入，一頓飯后，他們決定合作一起做些什么。

不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)人一個(gè)在上海，一個(gè)在杭州，加上當(dāng)時(shí)他們想要做的汽車上門保養(yǎng)維護(hù)，翁珉隱約覺得模式上有硬傷。“上門服務(wù)的地域擴(kuò)展性很差，一個(gè)地方成功了，很難快速?gòu)?fù)制。”導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)這件事一直拖著。

直到遇到張相廷。那是在去年圣誕節(jié)，在徐匯區(qū)僑聯(lián)辦的一個(gè)聯(lián)歡會(huì)上，翁珉和張相廷第一次見面。倆人相談甚歡。一個(gè)星期后，三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正式成立。這一天是2014年的最后一天。翁珉說(shuō)，當(dāng)時(shí)的判斷是，一定要“趕快”，移動(dòng)停車的風(fēng)口就在2015年。

2015年1月，樂停車創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正式成立，翁珉負(fù)責(zé)技術(shù)，張相廷有線下停車場(chǎng)資源，擅長(zhǎng)資源整合和把握戰(zhàn)略方向，而郭銘華在汽車領(lǐng)域有20年的經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)推廣最合適。

初試鋒芒選址中山醫(yī)院

市面上停車類的App很多，提供哪里有停車場(chǎng)、一小時(shí)停車費(fèi)多少等等，但都是靜態(tài)的數(shù)據(jù)，用戶仍可能遭遇開車到那里卻發(fā)現(xiàn)沒有停車位的尷尬。

三個(gè)人想到了“錯(cuò)峰停車”。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一張相廷，同時(shí)也是上海諾維達(dá)公司總經(jīng)理。這家公司最近三年一直在做智能停車系統(tǒng)，全國(guó)涉及100家停車場(chǎng)，上海有30家，如今已是全國(guó)全視頻智能停車系統(tǒng)的佼佼者。早在去年6、7月份，諾維達(dá)就一直在和上海的中山醫(yī)院進(jìn)行接觸。

“中山醫(yī)院有個(gè)最大的‘痛點(diǎn)’就是停車難。”雖然中山醫(yī)院新建了一個(gè)3層立體停車場(chǎng)，停車位增加到1500個(gè)，但每天對(duì)外開放的車位數(shù)量只有兩三百個(gè)，而白天高峰期外來(lái)車輛對(duì)停車位的需求是五六百個(gè)。加上中山醫(yī)院所在的楓林街道，有5家三甲醫(yī)院，這個(gè)只有2.69平方公里的彈丸之地，每年來(lái)醫(yī)院的達(dá)300萬(wàn)人次，而戶籍人口不過(guò)10萬(wàn)人。

“于是我們就想到，是否可以用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)尋找新的解決路徑呢?”翁珉說(shuō)，樂停車團(tuán)隊(duì)聯(lián)合中山醫(yī)院所在街道楓林街道，對(duì)醫(yī)院附近20個(gè)小區(qū)的停車位資源進(jìn)行盤點(diǎn)，讓這些車位成為醫(yī)院白天可以利用的資源，晚上，則讓醫(yī)院幫忙解決附近小區(qū)的停車難題。剛開始醫(yī)院擔(dān)心安全問(wèn)題，為此，他們?cè)卺t(yī)院停車場(chǎng)的進(jìn)出口安裝了一個(gè)硬件模塊和攝像頭，可以實(shí)時(shí)了解車庫(kù)是否“滿員”，并能“鑒別”車輛：如果是醫(yī)院內(nèi)部車輛，在到閘口不用刷卡不用停就能進(jìn)出;外部車輛，如果已在線支付，也能順利駛出停車場(chǎng)。

記者也體驗(yàn)了一把：出發(fā)前通過(guò)樂停車App找到附近停車場(chǎng)，如平江路弄堂停車，輸入手機(jī)號(hào)、綁定車牌號(hào)之后，預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間和停車時(shí)長(zhǎng)，預(yù)定車位，在線支付停車費(fèi)。當(dāng)記者的車子進(jìn)入平江路弄堂停車后，停車管理員會(huì)用手機(jī)拍照識(shí)別車牌，而記者的手機(jī)端也開始計(jì)時(shí)，離開時(shí)如果已經(jīng)付費(fèi)，管理員可通過(guò)手機(jī)端App直接“放行”。

上海創(chuàng)業(yè)愿不再孤獨(dú)

在翁珉看來(lái)，停車是一個(gè)高頻服務(wù)，只要停車，就可以天天用。按每年車主在停車上平均花費(fèi)5000元/年、中國(guó)1.2億汽車保有量計(jì)算，停車費(fèi)一年的市場(chǎng)蛋糕是6000億元。這是剛需，就像吃飯叫外賣一樣，同時(shí)模式走通后，能快速?gòu)?fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。

樂停車目前有10個(gè)人，還有5個(gè)兼職人員，主要是線下地推，先在上海各大醫(yī)院及附近“晃悠”，看看有哪些醫(yī)院也遭遇停車難的問(wèn)題。接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃去那些停車很貴的商場(chǎng)，幫助那里的人解決停車貴的問(wèn)題。

翁珉說(shuō)，樂停車，希望通過(guò)“停車”的切入口，最后打造一個(gè)平臺(tái)，涉足汽車后市場(chǎng)，“這是一個(gè)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，能做成一番事業(yè)。”

現(xiàn)在樂停車不會(huì)賺錢，在這個(gè)風(fēng)口上，各家都在搶用戶，用戶有了，賺錢就相對(duì)輕松了，“比如與某個(gè)商場(chǎng)合作，樂停車可以引流，以八折批發(fā)價(jià)拿下車位，加1元給用戶，用戶應(yīng)該會(huì)愿意付費(fèi)?；蛘撸c商家合作，通過(guò)樂停車App能收到商家的優(yōu)惠券等。”翁珉歷經(jīng)5年創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)太多坑，這一次他有更堅(jiān)定的信念，他要加快腳步，要在風(fēng)口飛一回。

關(guān)于上海創(chuàng)業(yè)，翁珉說(shuō)，有一段時(shí)間他感覺在上海創(chuàng)業(yè)有種“孤獨(dú)”的感覺，北京一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者能輕松聚集起來(lái)，上海可能幾百人還稀稀拉拉，但現(xiàn)在上海創(chuàng)業(yè)的氛圍已經(jīng)慢慢起來(lái)了。4月8日下午記者聯(lián)系翁珉時(shí)，他說(shuō)自己要去參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)分享活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)聚集了資本、服務(wù)商、創(chuàng)業(yè)者分享交流。對(duì)翁珉而言，這又是一個(gè)好的開始。