為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域？

近期，在線少兒英語(yǔ)日趨火熱，無(wú)論是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)、在線成人英語(yǔ)，亦或是創(chuàng)業(yè)公司，都瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。

多知網(wǎng)了解到，新東方在線、好未來(lái)都將于近期上線在線青少年英語(yǔ)項(xiàng)目;VIPABC從08年進(jìn)入在線青少英語(yǔ)領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)行了比較長(zhǎng)時(shí)間的探索，51Talk在自身少兒用戶的基礎(chǔ)上，前不久將少兒項(xiàng)目獨(dú)立出來(lái);在線少兒英語(yǔ)創(chuàng)業(yè)型公司VIPKID、噠噠ABC也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。那么，為什么大家紛紛看中少兒英語(yǔ)市場(chǎng)?

試圖解決半徑兩公里，資源分配更均等

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)少兒英語(yǔ)的布點(diǎn)相對(duì)集中，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，一個(gè)商圈里甚至在同一棟樓上有四、五家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不在少數(shù)。小區(qū)附近則是少兒英語(yǔ)偏愛(ài)的另一塊“寶地”，在北京的一些小區(qū)密集的“黃金地帶”，下班高峰有時(shí)能收到附近輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的傳單或者碰上他們正在舉辦的活動(dòng)。

很多家長(zhǎng)在考慮孩子的課外培訓(xùn)時(shí)，機(jī)構(gòu)的地理位置是考量的重要因素之一，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)有口碑、但是離家遠(yuǎn)、送孩子上課非常不便，大多數(shù)家長(zhǎng)不會(huì)選擇。因?yàn)樾W(xué)甚至初中的孩子，還沒(méi)有辦法很好的獨(dú)立，家長(zhǎng)無(wú)法放心地讓孩子自己去上課，而目的地太遠(yuǎn)，家長(zhǎng)在接送孩子的途中又會(huì)耗費(fèi)太多精力和時(shí)間。

因此在少兒培訓(xùn)中，有一個(gè)“半徑兩公里”理論，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)大約能夠輻射周邊兩公里之內(nèi)的孩子。如果超過(guò)了兩公里，家長(zhǎng)在做決定的時(shí)候就會(huì)有比較多的顧慮。

但在線少兒英語(yǔ)卻解決了地域的限制，通過(guò)在線的方式，不僅是兩公里，兩千公里都不再是問(wèn)題。而且，現(xiàn)在的在線少兒英語(yǔ)平臺(tái)大多使用外教，這給二三四線城市，甚至是一線城市中教育機(jī)構(gòu)布點(diǎn)沒(méi)有那么密集地區(qū)的孩子提供了便利。美國(guó)外教通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)觸達(dá)學(xué)生，上課、反饋等步驟都在網(wǎng)上完成。

拓展教育產(chǎn)業(yè)鏈前端，搶占后端市場(chǎng)入口

對(duì)于一些本身業(yè)務(wù)在成人或“后K12”階段的公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓青少業(yè)務(wù)對(duì)自身業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用不言而喻，無(wú)論用戶是否買單，至少先混個(gè)臉熟。若做出好產(chǎn)品，得到用戶認(rèn)可，后端市場(chǎng)用戶獲取成本會(huì)大大降低?？梢哉f(shuō)，抓住了少兒群體，就抓住了入口。

而且，少兒用戶受其他因素的影響較小，課程續(xù)費(fèi)率較高，而成人學(xué)習(xí)口語(yǔ)的目的比較偏功利性。目的達(dá)到后，往往會(huì)選擇不再續(xù)費(fèi)。而青少年對(duì)于英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的需求較強(qiáng)，如無(wú)特別因素干擾一般會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)。

目標(biāo)用戶的家長(zhǎng)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度提高，市場(chǎng)逐漸成熟

現(xiàn)在，年齡段在5到15歲的這些孩子們的家長(zhǎng)基本是在70后到80后中間，這個(gè)人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度本身就比較高，而且這個(gè)群體的家長(zhǎng)對(duì)于孩子的教育問(wèn)題也比較重視，但是處在事業(yè)上升期的他們能夠給到孩子的時(shí)間相對(duì)較少。這些因素促成了家長(zhǎng)們對(duì)于在線教育嘗試的可能性。筆者身邊也有一些在使用在線教育產(chǎn)品的家長(zhǎng)，他們的情況和觀點(diǎn)大多類似。

噠噠ABC創(chuàng)始人Grace表示，“現(xiàn)在這一代的家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的便捷性和教育最大化是非常認(rèn)可的，他們也愿意嘗試這樣的新方式。”

VIPABC青少年總經(jīng)理Maiko Lin認(rèn)為，“不僅是家長(zhǎng)，今天的青少年都是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下長(zhǎng)大的，他們往往更容易接受在線學(xué)習(xí)這種新興學(xué)習(xí)方式。”

家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育過(guò)程參與感意識(shí)更強(qiáng)

現(xiàn)在，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)過(guò)程大多對(duì)家長(zhǎng)不開(kāi)放，僅僅是有特定時(shí)間的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”允許家長(zhǎng)旁聽(tīng)課程。而在線少兒英語(yǔ)則不存在這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槭窃诩依锷险n，家長(zhǎng)可以隨時(shí)監(jiān)控到孩子上課的狀況，并且也在課后收到反饋。有的在線少兒英語(yǔ)平臺(tái)甚至加入了第二屏監(jiān)控的功能，孩子在上課過(guò)程中，家長(zhǎng)即使不在身邊，也可以從另一臺(tái)電腦上看到孩子上課的實(shí)時(shí)情況。

VIPABC青少年總經(jīng)理Maiko Lin表示，“由于在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)不受時(shí)間、空間限制，父母可利用空閑時(shí)間在家輕松陪伴孩子上課，在這一過(guò)程中，孩子的課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)特點(diǎn)一覽無(wú)遺。有的孩子喜歡聽(tīng)老師講解，學(xué)語(yǔ)法、學(xué)句型，一般這類孩子掌握的詞匯量很多，閱讀能力也不錯(cuò);有的孩子精力旺盛，喜歡和人交流互動(dòng)，他們往往在口語(yǔ)方面提升得很快。家長(zhǎng)最直觀地參與學(xué)習(xí)過(guò)程，了解了這些信息，才能更有針對(duì)性地鼓勵(lì)孩子按照性格、興趣來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，這十分有利于提升學(xué)習(xí)效果。為了讓家長(zhǎng)更好地參與孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程，使青少年的學(xué)習(xí)體驗(yàn)更加多元化。”

在線少兒英語(yǔ)細(xì)分行業(yè)內(nèi)尚無(wú)非常成熟的公司

一家剛剛進(jìn)入在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的創(chuàng)始人對(duì)多知網(wǎng)表示，他們進(jìn)入此領(lǐng)域也是因?yàn)檫@一塊最近比較熱，但這個(gè)領(lǐng)域尚無(wú)做得特別成熟的公司出現(xiàn)，作為創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)。另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，現(xiàn)在在線少兒英語(yǔ)關(guān)注度比較高，這就像兩三年前大家都想做成人在線一樣。雖然現(xiàn)在少兒英語(yǔ)在線化也會(huì)有一些問(wèn)題，但是，人們現(xiàn)在也在逐步嘗試多種解決方式、現(xiàn)在也有一些可能的解決方法正在呈現(xiàn)出來(lái)。

并且，少兒英語(yǔ)本身的市場(chǎng)巨大，即使最終無(wú)法成為行業(yè)內(nèi)頂尖公司，占有一定的市場(chǎng)份額后也能帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流。因此，無(wú)論成熟型公司或是創(chuàng)業(yè)型公司都愿意嘗試。

而且，就創(chuàng)業(yè)公司來(lái)看，目標(biāo)人群定位也各不相同，有的是定位一線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度非常高的家庭，教材用學(xué)科英語(yǔ)。有的定位二三四線城市，篩選發(fā)音好的菲律賓外教希望降低價(jià)格門檻。有的更看中課件的制作，有的則更重視老師與學(xué)生的交互。思路和想法也不盡相同。

雖然，在線少兒英語(yǔ)的探路者還在做各種嘗試和摸索，少兒英語(yǔ)的在線化也確實(shí)存在同輩壓力的缺失、學(xué)生注意力聚焦難等問(wèn)題。但相信在未來(lái)兩年，隨著參與者的努力，能夠看到比較成熟的模式出現(xiàn)。