一個(gè)營(yíng)銷小創(chuàng)意 三個(gè)月從負(fù)債到月賺26萬(wàn)!

我的女朋友在一條并不繁華的街道上,她姑媽開(kāi)的美容會(huì)館幫工,生意很不景氣,女朋友和我抱怨生意不好......我開(kāi)玩笑的問(wèn)她,你知...

我的女朋友在一條并不繁華的街道上，她姑媽開(kāi)的美容會(huì)館幫工，生意很不景氣，女朋友和我抱怨生意不好......

我開(kāi)玩笑的問(wèn)她，你知道為什么生意不好嘛?女朋友回答：“這還用說(shuō)嘛，姑媽開(kāi)店的位置就不好，沒(méi)有幾個(gè)客戶，發(fā)了傳單，也沒(méi)有效果!”

聽(tīng)到這里，我腦海中靈光一閃，突然覺(jué)得，我應(yīng)該能幫上忙，在心里，把我的想法整合了一下，并做了抓淺策劃。

女友帶我來(lái)到她姑媽這里，我們閑聊了幾句，就告訴她的姑媽，您的美容服務(wù)價(jià)格低，品質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)，要讓客戶知道，客戶才能愿意過(guò)來(lái)。我有辦法給美容會(huì)館帶來(lái)很多的客戶，但是，美容會(huì)館，必須提供一些贈(zèng)送服務(wù)給客戶。

和她姑媽說(shuō)了我的策略，她姑媽滿心歡喜，覺(jué)得前景可觀，只付出一些小小的贈(zèng)品，就能過(guò)來(lái)大量客戶，何樂(lè)而不為呢?最后，我和她姑媽敲定了以利潤(rùn)大而成本很小很小的服務(wù)美白凝眸護(hù)理作為贈(zèng)品。

第二天，我和女友分別全天候觀察了會(huì)館附近的兩家女裝店，統(tǒng)計(jì)出這兩家女裝店每天進(jìn)店人數(shù)，出來(lái)時(shí)拿著新衣服的人數(shù)。最后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很驚人的現(xiàn)象，他們的成交率極低，甚至不足10%。

但，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是有利的好現(xiàn)象。和女朋友進(jìn)入我選定的女裝店直接找到老板，寒暄幾句后，我直接開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：美女，我就在這附近居住，常經(jīng)過(guò)貴店門口，看到咱們進(jìn)店的人數(shù)還是可以的，但是成交率就有點(diǎn)低了。

女裝店的老板有些抱怨地說(shuō)：“唉，生意不好做啊，基本上都是顧客進(jìn)店來(lái)看看就走了，有的試穿了一件兩件也不買，可能是都回家去網(wǎng)店里買了。”

我很同情的告訴這個(gè)美女老板：非常理解你的心情，你的難處，我也是做生意的。

之后又和她說(shuō)：如果有一個(gè)策略，可以讓你不增加任何投入的情況下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意嘗試一下呢?

美女老板滿臉興奮：真有這樣的辦法?我非常愿意嘗試。

我平靜的對(duì)她講：這個(gè)策略需要我的一些投入，我需要收取一些回報(bào)，你是否愿意把多賺的10%分給我，做為我的投入回報(bào)呢?

美女老板：既然是在我不投入的情況下，而且還是多賺的錢里拿提成，別說(shuō)10%，就是20%也行啊。

我給美女老板策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案：

告訴每一位進(jìn)店的顧客，我們正在舉行有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，只要試穿10件衣服，就可以獲贈(zèng)價(jià)值50元的神秘禮品。

而這個(gè)神秘禮品，是由我來(lái)提供，不需要美女老板的投入。當(dāng)然神秘禮品上是要印有女裝店的廣告的，并且會(huì)突出有女裝店貴賓的字樣。

我們簽訂了協(xié)議，要了美女老板多成交的毛利潤(rùn)的10%。并且告訴美女老板，在認(rèn)真履行協(xié)議3個(gè)月后，還有更為震撼的策略使她的銷售額在翻倍的基礎(chǔ)上繼續(xù)翻倍!

讀到這里，聰明的你一定會(huì)想到，這個(gè)神秘的禮品就是美容會(huì)館的美白凝眸護(hù)理服務(wù)。

談好了服裝店，以服裝店作為美容會(huì)館客源的突破口，同時(shí)又為服裝店打造了客戶購(gòu)物的人氣與熱情。

你可能要問(wèn)了，女裝店讓客戶免費(fèi)試穿10件衣服，客戶不買還送客戶50元的美容服務(wù)，那么客戶不是都要過(guò)來(lái)占便宜獲得美容服務(wù)而不買衣服嘛?這樣服裝店不就是完全免費(fèi)的幫美容院做宣傳嘛?

你不要誤會(huì)，其實(shí)這個(gè)策略，運(yùn)用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回饋的情感......

你試想一下，當(dāng)有人天天請(qǐng)你吃飯，接連著請(qǐng)你吃10天，那么你是否會(huì)覺(jué)得不好意思，是否會(huì)考慮回請(qǐng)他吃一頓呢?

同理，當(dāng)客戶試穿10件衣服，她們也會(huì)不好意思，也會(huì)考慮購(gòu)買。當(dāng)然完完全全不購(gòu)買的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服裝店只會(huì)賺，而不會(huì)因?yàn)樗?0元的服務(wù)而虧錢。

最后的結(jié)果：看著女朋友一天天忙的連和我約會(huì)的時(shí)間都沒(méi)有了，看著從女裝店走出來(lái)的顧客很多都是大包小包的。很清楚，我的策略已經(jīng)成功了。

一個(gè)月后，我來(lái)到女裝店，和美女老板拿了我這個(gè)月應(yīng)得的回報(bào)，在原有基礎(chǔ)上增加的銷售量毛利潤(rùn)的10%就有9400元。得到甜頭后，我迅速放大這個(gè)項(xiàng)目，先后與9家女裝店建立的合作關(guān)系。

在3個(gè)月內(nèi)，不僅還清債務(wù)，而且這種被動(dòng)收入也達(dá)到了21萬(wàn)，最重要的是，這種合作關(guān)系是常年的，每過(guò)3個(gè)月左右給他們做一些細(xì)微的策略調(diào)整。而我每個(gè)月都過(guò)去拿應(yīng)得的收入。