O2O賽道買(mǎi)手紅杉中國(guó)25企大解析

紅杉資本于1972年在美國(guó)硅谷成立。在成立之后的30多年之中，紅杉投資了如蘋(píng)果、谷歌、思科、甲骨文、雅虎、領(lǐng)英等眾多創(chuàng)新型的領(lǐng)導(dǎo)潮流公司。2005年9月，紅杉資本中國(guó)成立。據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，紅杉中國(guó)目前由65位專(zhuān)業(yè)投資人士組成，團(tuán)隊(duì)成員以“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”為自我定位。

紅杉中國(guó)成立以來(lái)，在國(guó)內(nèi)投資了包括大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、餓了么、趕集網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、51用車(chē)、土巴兔等眾多知名互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)，相關(guān)企業(yè)受到資本的關(guān)注，億歐網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)了紅杉中國(guó)投資的25家O2O創(chuàng)業(yè)公司。

一、餐飲O2O

大眾點(diǎn)評(píng)：本地生活服務(wù)平臺(tái)巨頭之一

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)于2003年4月成立于上海，隸屬于上海漢濤信息咨詢(xún)有限公司，創(chuàng)始人張濤。大眾點(diǎn)評(píng)不僅為用戶(hù)提供商戶(hù)信息、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)及消費(fèi)優(yōu)惠等信息服務(wù)，同時(shí)亦提供團(tuán)購(gòu)、電子會(huì)員卡及餐廳預(yù)訂等O2O交易服務(wù)。

作為早期深耕線下市場(chǎng)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，在近年呈現(xiàn)的爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)使其體量超過(guò)了過(guò)去七八年的積累。隨著O2O業(yè)務(wù)的大發(fā)展及BAT巨頭互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的線下遷移，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)多年積累的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及商戶(hù)資源、用戶(hù)數(shù)據(jù)都成為資本市場(chǎng)追逐的重要資產(chǎn)。

美團(tuán)網(wǎng)：團(tuán)購(gòu)O2O重量級(jí)玩家

美團(tuán)網(wǎng)是一家致力于提供本地生活服務(wù)的O2O服務(wù)商，于2010年3月成立于北京，隸屬于北京三快科技有限公司，創(chuàng)始人王興。其本地生活服務(wù)主要包括線下消費(fèi)KTV、影院、餐飲酒店等。伴隨電影市場(chǎng)的快速發(fā)展，2012 年以“美團(tuán)電影”立項(xiàng)，2013年2月更名為貓眼電影，憑借美團(tuán)這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站強(qiáng)大的流量和線下能力的先期積累進(jìn)入電影這個(gè)垂直領(lǐng)域。2013年12月，美團(tuán)外賣(mài)上線，其不僅局限于早餐、午餐、晚餐和夜宵的外賣(mài)，還希望將覆蓋面擴(kuò)展至奶茶咖啡等各種品類(lèi)。

餓了么：從校園走出的外賣(mài)O2O

餓了么創(chuàng)立于2009年4月，起源于上海交通大學(xué)，隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，創(chuàng)始人張旭豪。餓了么通過(guò)整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶(hù)可以方便地通過(guò)手機(jī)、電腦搜索周邊餐廳，在線訂餐、享受美食。餓了么還可以為線下餐廳提供一體化運(yùn)營(yíng)解決方案，其業(yè)務(wù)主要覆蓋北京、上海、廣州、杭州等全國(guó)260多個(gè)大中城市。

零號(hào)線：類(lèi)“京東”模式的外賣(mài)O2O

零號(hào)線是一個(gè)O2O本地商家服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)辦于2012年，主打美食外賣(mài)訂餐，隸屬于南京零號(hào)線電子商務(wù)有限公司旗下，CEO吳皓。零號(hào)線為城市消費(fèi)者帶來(lái)基于地理位置的消費(fèi)選擇和1小時(shí)到手的便捷體驗(yàn)，主要提供在線銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣、交易管理、信用體系、即時(shí)物流等各類(lèi)服務(wù)。其盈利主要來(lái)自于送貨費(fèi)用，物流隊(duì)伍為自營(yíng)。2014年零號(hào)線蘇州上海站開(kāi)業(yè)。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，零號(hào)線更類(lèi)似京東，不僅做了外賣(mài)平臺(tái)還把物流也一起給干了。

請(qǐng)吃飯：陌生人交友約飯APP

請(qǐng)吃飯是一個(gè)通過(guò)吃飯進(jìn)行快速線下交友的移動(dòng)應(yīng)用，用戶(hù)可以通過(guò)APP花費(fèi)信用發(fā)布約會(huì)，也可以報(bào)名別人發(fā)起的約會(huì)，請(qǐng)吃飯將線上交友轉(zhuǎn)移到線下，快速交友。公司上線于2014年2月，是北京匯友嘉科技有限公司旗下產(chǎn)品，CEO劉剛強(qiáng)。

鏈農(nóng)：主打餐飲食材采購(gòu)和配送生意的O2O企業(yè)

鏈農(nóng)是一家餐館供應(yīng)商，為餐飲行業(yè)提供高性?xún)r(jià)比的一站式食材采購(gòu)服務(wù)，成立于2014年8月，是北京鏈農(nóng)互動(dòng)科技有限公司旗下網(wǎng)站，CEO劉源。鏈農(nóng)集中中小型餐飲商家采購(gòu)需求，到一級(jí)銷(xiāo)售地進(jìn)行大批量食材采購(gòu)，再向中小型餐飲商家提供服務(wù)。

二、本地生活O2O

趕集網(wǎng)：分類(lèi)信息和O2O生活服務(wù)網(wǎng)站

趕集網(wǎng)是一個(gè)分類(lèi)信息和O2O生活服務(wù)網(wǎng)站，2003年4月成立于北京，是山景科創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司旗下網(wǎng)站，CEO楊浩涌。趕集網(wǎng)作為分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為用戶(hù)提供房屋租售、二手物品買(mǎi)賣(mài)、招聘求職、車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動(dòng)及交友、團(tuán)購(gòu)等全方位的本地生活及商務(wù)服務(wù)類(lèi)信息。

三、旅游O2O

驢媽媽旅游網(wǎng)：打造有創(chuàng)新的O2O一站式旅游

驢媽媽旅游網(wǎng)成立于2008年1月，創(chuàng)始人洪清華，隸屬于上海景域文化傳播有限公司。驢媽媽旅游網(wǎng)是一個(gè)O2O在線旅游服務(wù)網(wǎng)站，提供自助游資訊及預(yù)訂等多項(xiàng)服務(wù)。驢媽媽旅游網(wǎng)將用戶(hù)和資源連接起來(lái)，打造差異化產(chǎn)品，形成良性閉環(huán)循環(huán)，致力于解放旅游行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，提升旅游行業(yè)生產(chǎn)效率。

途牛旅游網(wǎng)：提供旅游度假產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)

2007年1月創(chuàng)辦于南京的途牛旅游網(wǎng)隸屬于南京途?？萍加邢薰?，創(chuàng)始人于敦德。途牛旅游網(wǎng)致力于提供旅游度假產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，同時(shí)提供中文景點(diǎn)目錄和中文旅游社區(qū)。途牛的成功基于四點(diǎn)：1、專(zhuān)注：找準(zhǔn)定位，看中細(xì)分市場(chǎng)，不跟巨頭搶生意;2、深究細(xì)分市場(chǎng)，大規(guī)模擴(kuò)張，快速成立線下服務(wù)中心;3、攜程入股，與巨頭做朋友;4、重視服務(wù)，創(chuàng)造口碑。

四、汽車(chē)O2O

瑞卡租車(chē)：以“便利店”的模式來(lái)租車(chē)

瑞卡租車(chē)是一個(gè)O2O模式的租車(chē)服務(wù)商，主打“租車(chē)便利店”概念，成立于2009年10月，是瑞致(廣州)租車(chē)有限公司旗下產(chǎn)品。據(jù)了解，其董事長(zhǎng)鄭南雁為經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖巨頭7天連鎖的CEO，而聯(lián)合創(chuàng)始人黃驥則為原7天連鎖高級(jí)副總裁。瑞卡租車(chē)主要經(jīng)營(yíng)短租、自駕租車(chē)業(yè)務(wù)。

大搜車(chē)：一個(gè)O2O模式二手車(chē)交易服務(wù)提供商

大搜車(chē)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的O2O模式二手車(chē)交易服務(wù)提供商，成立于2012年11月，隸屬于北京搜車(chē)網(wǎng)科技有限公司，創(chuàng)始人姚軍紅，姚軍紅創(chuàng)業(yè)前是神州租車(chē)執(zhí)行副總裁。大搜車(chē)線上信息平臺(tái)為消費(fèi)者提供真實(shí)全面的二手車(chē)產(chǎn)品信息服務(wù)，線下連鎖門(mén)店則提供二手車(chē)認(rèn)證、交易及質(zhì)保服務(wù)。

車(chē)易拍：二手車(chē)檢測(cè)、拍賣(mài)、交易服務(wù)網(wǎng)站

車(chē)易拍是一個(gè)二手車(chē)檢測(cè)、拍賣(mài)交易服務(wù)網(wǎng)站，成立于2010年1月，隸屬于北京巔峰科技有限公司，楊雪劍任公司CEO。車(chē)易拍以在線競(jìng)拍為主，同時(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)電子拍業(yè)務(wù)。此前車(chē)易拍不介入車(chē)輛的直接交易，專(zhuān)注于搭建二手車(chē)商間的B2B交易平臺(tái)，其中C2B業(yè)務(wù)占有一小部分。2015年春節(jié)后，車(chē)易拍開(kāi)啟B2C模式，直接面向C端客戶(hù)。

51用車(chē)、哈哈拼車(chē)：當(dāng)下出行 O2O的熱門(mén)企業(yè)

哈哈拼車(chē)成立于2013年12月，51用車(chē)成立于2014年12月，兩者均隸屬于帥萊(北京)電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO李華兵。哈哈拼車(chē)是一對(duì)多拼車(chē)模式，而51用車(chē)為一對(duì)一拼車(chē)模式，并且主要致力于解決都市白領(lǐng)上下班出行難的問(wèn)題。哈哈拼車(chē)和 51 用車(chē)一同運(yùn)營(yíng)，只是客戶(hù)群體定位不同，但其背后都有廣大市場(chǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，他們不愿意放過(guò)可能的風(fēng)口。

PP租車(chē)：P2P租車(chē)服務(wù)平臺(tái)

PP租車(chē)是一個(gè)P2P租車(chē)服務(wù)平臺(tái)，成立于2013年10月，CEO張丙軍，是愛(ài)車(chē)匯(北京)科技有限責(zé)任公司旗下產(chǎn)品。通過(guò)PP租車(chē)平臺(tái)，車(chē)主可以將愛(ài)車(chē)的空閑時(shí)段出租獲得收入，租客則可以按小時(shí)低價(jià)租用附近的車(chē)輛。

天天快車(chē)：提供一站式解決方案和預(yù)約洗車(chē)服務(wù)

天天快車(chē)是一個(gè)手機(jī)O2O洗車(chē)應(yīng)用，為用戶(hù)洗車(chē)提供一站式解決方案和預(yù)約洗車(chē)服務(wù)，成立于2013年12月，隸屬于深圳紐派克信息科技有限公司，CEO谷鷹。天天快車(chē)基于汽車(chē)服務(wù)店的車(chē)主服務(wù)平臺(tái)，以高頻次的洗車(chē)為切入點(diǎn)，發(fā)展道路救援和維修競(jìng)價(jià)模式。用戶(hù)目前可查詢(xún)最近的服務(wù)店，進(jìn)行洗車(chē)支付、刷卡等操作。團(tuán)隊(duì)擁有豐富的汽車(chē)后市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，成員來(lái)自華為、騰訊等企業(yè)。

天天用車(chē)：上下班出行共享用車(chē)和拼車(chē)

天天用車(chē)隸屬于北京天和億科技有限公司，成立于2014年5月，創(chuàng)始人翟光龍。天天用車(chē)是一家上下班出行的P2P共享用車(chē)和拼車(chē)服務(wù)平臺(tái)，為用戶(hù)提供順風(fēng)車(chē)對(duì)接服務(wù)。天天用車(chē)的使用流程如下：用戶(hù)通過(guò)天天用車(chē)APP發(fā)出出行需求，平臺(tái)根據(jù)路線、車(chē)型自動(dòng)定價(jià)，順路的私家車(chē)會(huì)收到平臺(tái)推送的消息并提醒是否接單。成功接單后用戶(hù)需要預(yù)付車(chē)費(fèi)，雙方約定時(shí)間和上車(chē)地點(diǎn)，抵達(dá)目的地后，用戶(hù)確認(rèn)完成出行。

五、社區(qū)類(lèi)O2O

愛(ài)鮮蜂：專(zhuān)注于生鮮最后一公里配送

愛(ài)鮮蜂于2014年5月上線，主要專(zhuān)注于生鮮最后一公里配送，主打閃電配送，隸屬于北京眾成匯通信息技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張贏。愛(ài)鮮蜂以盤(pán)活社區(qū)小店資源為出發(fā)點(diǎn)，目前在北京市區(qū)已擁有2000多個(gè)社區(qū)配送點(diǎn)。愛(ài)鮮蜂主要產(chǎn)品以生鮮為主。

小麥公社：從物流切入校園O2O市場(chǎng)

小麥公社是快客蟻?zhàn)迳藤Q(mào)(北京)有限公司旗下品牌，上線于2013年9月，總部在北京清華科技園，聯(lián)合創(chuàng)始人劉澤軒和張樹(shù)泉。小麥公社是校園物流公司和電商校園渠道服務(wù)商，主要在全國(guó)高校集中的城市及高校內(nèi)部建設(shè)最后一公里校內(nèi)物流快遞服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)在校內(nèi)建設(shè)物流營(yíng)業(yè)廳、整合主流電商、快遞物流公司，搭建統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，形成校園O2O產(chǎn)業(yè)鏈。張樹(shù)泉稱(chēng)，小麥公社主要做兩點(diǎn)：一是實(shí)體店，把快遞統(tǒng)一收集、統(tǒng)一管理;二是最后一公里解決方案。

泰笛洗滌：洗滌行業(yè)O2O服務(wù)平臺(tái)

泰笛洗滌是一家24小時(shí)在線洗滌服務(wù)網(wǎng)站，提供洗衣、洗鞋、洗包、家居用品洗滌乃至奢侈品洗護(hù)等一站式在線洗滌服務(wù)，網(wǎng)站正式上線于2013年6月，創(chuàng)始人姚宗場(chǎng)。泰笛洗滌異于傳統(tǒng)自建洗滌中央工廠、自有洗衣品牌的模式，作為獨(dú)立的第三方服務(wù)商切入，從自建物流入手，以其靈活的服務(wù)模式升級(jí)整個(gè)傳統(tǒng)洗衣行業(yè)。

Today便利店：一家O2O模式的零售店連鎖品牌

Today便利店是一家O2O模式的零售店連鎖品牌，成立于2008年10月，隸屬于廣西東翼今天連鎖便利店有限公司，創(chuàng)始人兼CEO宋迎春。Today便利店從廣西南寧擴(kuò)展到湖北武漢，目前廣西有42家，武漢有25家。Today便利店目標(biāo)是成為線上電商與生活服務(wù)O2O的提供商、核心的最后一公里載體。

六、房產(chǎn)O2O

螞蟻短租：租房的淘寶

螞蟻短租是一個(gè)特色短租房的在線交易平臺(tái)，成立于2011年11月，隸屬于易云游網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司，之前是趕集網(wǎng)旗下，2012年底拆分為獨(dú)立公司，董事長(zhǎng)楊浩涌。螞蟻短租提供一個(gè)信息平臺(tái)的同時(shí)也提供了交易的平臺(tái)，無(wú)論是房東還是租客，在注冊(cè)驗(yàn)證后都可以輕松提供或查找租賃信息，同時(shí)，網(wǎng)站提供第三方的資金管理、房東房屋的驗(yàn)證、信息確認(rèn)、退房保障等服務(wù)，其模式類(lèi)似于租房市場(chǎng)的“淘寶網(wǎng)”。

七、家裝O2O

土巴兔：一站式裝修O2O服務(wù)平臺(tái)

土巴兔裝修網(wǎng)是一個(gè)一站式裝修服務(wù)平臺(tái)，上線于2009年6月，由深圳市彬訊科技有限公司運(yùn)營(yíng)，總經(jīng)理王國(guó)彬。土巴兔提供裝修保服務(wù)以及家裝行業(yè)內(nèi)知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖分享社區(qū)“設(shè)計(jì)本”兩個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。裝修業(yè)主通過(guò)土巴兔可以找到合適的裝修公司并獲得免費(fèi)的驗(yàn)房、裝修報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)方案和監(jiān)理上門(mén)服務(wù)。

八、婚慶O2O

到喜啦：婚慶O2O平臺(tái)

上海到喜啦信息技術(shù)有限公司成立于2010年5月，是一家垂直婚宴、喜宴預(yù)訂電子商務(wù)平臺(tái)，CEO李文。到喜啦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下服務(wù)的O2O模式，不僅快速覆蓋了婚宴酒店，還將婚紗攝影，婚慶用品，婚紗禮服等主要婚慶相關(guān)的品類(lèi)都攬入其平臺(tái)之中。截止目前，到喜啦的業(yè)務(wù)已拓展至多個(gè)主要城市，發(fā)展了上千家戰(zhàn)略合作酒店以及數(shù)千家婚紗攝影、婚慶策劃等結(jié)婚相關(guān)行業(yè)合作商家。

九、美業(yè)O2O

嘟嘟美甲：上門(mén)美甲O2O平臺(tái)

嘟嘟美甲是一個(gè)提供上門(mén)服務(wù)的美甲的O2O平臺(tái)，用戶(hù)可以通過(guò)其微信或APP來(lái)預(yù)約美甲師上門(mén)服務(wù)。嘟嘟美甲于2014年6月創(chuàng)辦于上海，創(chuàng)始人王彪，隸屬于北京小矮人科技有限公司。嘟嘟美甲最早從上海市場(chǎng)切入，目前已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)多個(gè)城市的擴(kuò)張。

十、其它

達(dá)達(dá)：用移動(dòng)和眾包的方式解決O2O的最大痛點(diǎn)

達(dá)達(dá)是一個(gè)用移動(dòng)和眾包的方式解決最后三公里配送的平臺(tái)，為商戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的第三方配送服務(wù)，于2014年6月上線，隸屬于上海趣盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)始人蒯佳祺。據(jù)其官網(wǎng)信息，達(dá)達(dá)平臺(tái)已經(jīng)聚集了近萬(wàn)名的實(shí)名認(rèn)證配送員，形成了完善的信用和服務(wù)質(zhì)量體系。達(dá)達(dá)平臺(tái)為商戶(hù)和配送員提供APP，為餓了么、美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)、京東等一大批O2O平臺(tái)開(kāi)放API，完成系統(tǒng)對(duì)接，提供配送服務(wù)。

作為著名的投資機(jī)構(gòu)，紅杉中國(guó)為國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)O2O創(chuàng)業(yè)者提供了資金支持，尤其是在O2O浪潮疊起的今天，紅杉資本支持創(chuàng)業(yè)和投資創(chuàng)新的態(tài)度是行業(yè)值得學(xué)習(xí)的榜樣。眾多今天還默默無(wú)聞的O2O創(chuàng)業(yè)者，也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，會(huì)將他們的公司發(fā)展為令世界尊敬的商業(yè)帝國(guó)。