VC如何挑公司？VC究竟是怎樣一類人？

巴桑大哥今天在某個微信群里聆聽了三位精英的分享，一位是貝塔斯曼的投資經(jīng)理汪天凡，一位是36氪的投融資平臺總監(jiān)楊珖，另一位是招聘平臺職業(yè)夢的創(chuàng)始人朱超。他們分享了關(guān)于VC的一些事兒，如何進入VC行業(yè)?VC都有哪些特質(zhì)?一起學(xué)習(xí)一下。

貝塔斯曼投資經(jīng)理@汪天凡 ：

問題1、VC是如何挑公司的，都有哪些標(biāo)準(zhǔn)?

汪天凡：首先看行業(yè)，市場和需求的大小。以出行打車行業(yè)為例就是比較大的，北京有幾萬司機，每天要載多少乘客，每筆交易是多少等等。然后幾個數(shù)值相乘，北京可能會是幾十億的市場，再拓展到全國，就是一個乘以100倍的市場，可能就是一個百億或千億的市場。

如果市場比較小，那就不能孕育一家比較大的公司。

第二點會看這個市場是否高增長。VC會期待投資的公司在短期內(nèi)能有較好的財務(wù)回報，這就取決于這家公司短期內(nèi)實現(xiàn)非常高的估值或流動性。估值就是這家公司股份的價格，流動性就是它能不能在二級市場(股票市場)上市，這樣的話，投資人就能將股票賣給別人。

高增長是一個非常重要的指標(biāo)。以招聘網(wǎng)站為例的話，用戶的數(shù)量，投遞簡歷的數(shù)量每個月能不能有20%或30%的增長，這樣意味著每年會有50%的增長，這樣的公司會得到更高的估值。

再有一點就是看創(chuàng)始人的背景，并不是要有閃亮的簡歷。而是創(chuàng)始人的背景要與現(xiàn)在做的事情有高度相關(guān)性，并且說明你背景中的成功點是可以被復(fù)制到現(xiàn)在做的事情當(dāng)中，而當(dāng)年失敗的地方并不是因為你性格上存在的缺陷，而是因為不可抗力因素導(dǎo)致失敗。如果一個創(chuàng)始人的背景中有類似這樣的成功或失敗經(jīng)歷，并且會從中汲取相關(guān)的教訓(xùn)，這樣的創(chuàng)始人要比擁有閃亮簡歷的人更加牛逼。

最后要看這家公司在估值上給VC的價格。還是要看一看投資的回報率。

當(dāng)然這只是其中的最普遍的三個點，一般投資人看一個項目大概有十幾個點，比如模式好不好、利潤高不高啊等等。

問題2、進入VC的人都有哪些特質(zhì)?

汪天凡：各種各樣背景的人都能在VC找到一席之地。從我個人這個樣本來看，我本科是學(xué)商科的，所有的實習(xí)經(jīng)歷也是商科的，對技術(shù)是一竅不通的。我自己進入VC做的是偏向消費者的行業(yè)，就是To C的項目，比如打車行業(yè)、電商類的項目。這些都是需要比較關(guān)注消費方面的，對市場比較嗅覺，對新事物的嗅覺，愛買買買東西的人，對價格因素較關(guān)注的人適合做這方面的VC。

年輕的，甚至是一點工作經(jīng)驗都沒有的就進入VC的都是看這方面的項目，另外社交也是屬于這類。

第二方面，很多VC都以基金的背景為選擇，比如真格基金喜歡投海龜，有海外留洋背景的創(chuàng)業(yè)者。比如經(jīng)緯，他們很多小伙伴都做過FA(財務(wù)融資背景)，他們更看重是否勤快，是否待人有禮貌，是否在社交能力上比較強。

2012年的時候VC很少招募畢業(yè)生?，F(xiàn)在來看，很多投資基金都有了90后的VC。在咨詢公司實習(xí)過、券商、互聯(lián)網(wǎng)大公司實習(xí)的畢業(yè)生，這些履歷對進入VC行業(yè)還是很有用的。

最后，投資人必須要淡定，在一個浮躁的大環(huán)境中，一定要有自己的判斷。這個非常難做到。

36氪投融資平臺總監(jiān)@楊珖：

我和貝塔斯曼投資經(jīng)理汪天凡Will都是畢業(yè)去的VC。我其實是誤打誤撞，之前一直奔著咨詢公司的路徑。在Monitor BCG做過Intern。

進VC真的是機緣巧合，看到一家基金在招實習(xí)生，就投了簡歷，然后遇到了一個極其勤奮又聰明的校友學(xué)長面試，說你做過咨詢啊，我也在BCG做過實習(xí)，但是VC做的事情不一樣啊，更深度、更好玩。然后就問了我?guī)讉€行業(yè)的問題，有兩個是車和教育行業(yè)的。

剛好自己也有些積累，也有身邊的朋友在做這兩塊的創(chuàng)業(yè)，就聊啊聊。面試官說你回去寫個報告吧。然后就機緣巧合的進了這個行業(yè)。

現(xiàn)在身邊也認(rèn)識了不少非常年輕就入行的投資人，大家的特質(zhì)都很明顯：技術(shù)產(chǎn)品大牛、商業(yè)敏感度非常好、社交能力強。

第一類可以忽略不計，實在是天賦。

第二類可以各式積累，比如去咨詢公司實習(xí)，看各類商業(yè)和科技媒體，比如36氪。

第三類需要花時間、花心思，去找學(xué)長學(xué)姐資源、去找創(chuàng)業(yè)者聊我完全沒有商科背景?；仡^復(fù)盤看看我自己的積累，做過商業(yè)類社團SIFE的主席做類似社會企業(yè)的商業(yè)實踐、在咨詢公司做過實習(xí)、在互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司帶過校園推廣團隊、和朋友、前老板們做過創(chuàng)業(yè)項目。這些事情機緣巧合的串起來，讓我在商業(yè)的嗅覺上有一定的鍛煉。

但在一些所謂的Skill set需要自己補，比如看財報等，這些在做中學(xué)里慢慢培養(yǎng)。VC每天的工作就是挑選牛逼的團隊、正確的方向和可能做合適的模式。年輕人進入VC其實容易撞到天花板，比如閱人能力不足，沒有產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，沒有實際操盤能力,其實在和創(chuàng)業(yè)者聊方向的時候都只是一個轉(zhuǎn)述人，你說的方向都是你聽來的和看來的。

VC每天的工作就是挑選牛逼的團隊、正確的方向和可能做合適的模式。年輕人進入VC其實容易撞到天花板，比如閱人能力不足，沒有產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，沒有實際操盤能力,其實在和創(chuàng)業(yè)者聊方向的時候都只是一個轉(zhuǎn)述人，你說的方向都是你聽來的和看來的。

我個人的建議，在這個時間段可以去一些初創(chuàng)公司，學(xué)習(xí)感受一下創(chuàng)業(yè)究竟怎么回事。無論是未來自己創(chuàng)業(yè)還是去做VC，都有可能有經(jīng)驗教訓(xùn)的積累，甚至是人脈上的。

大量的投資人和創(chuàng)業(yè)者，其實大家都有各自的困惑。投資人會想究竟下一個風(fēng)口在哪兒，自己的投資邏輯對不對，怎么找到牛逼的創(chuàng)業(yè)團隊。

創(chuàng)業(yè)者每天會想著自己團隊要怎么定方向、怎么招人、怎么對接合適的投資人，自己的商業(yè)故事要怎么講。同時，也希望找到牛逼的創(chuàng)業(yè)者或者導(dǎo)師來指點迷津，或者是找到靠譜的投資人陪著自己走下去。

VC行業(yè)目前有點處于人力密集型行業(yè)，原因是全民創(chuàng)業(yè)，人力不夠，項目看不過來。但不代表市場上那么多VC從業(yè)人員都是好的投資人，在一個對的時間點入行非常重要。否則在對公司、對行業(yè)的判斷上口味可能會出現(xiàn)偏差，你不知道什么是好的公司、好的創(chuàng)業(yè)者。

VC的成長路徑大概是分析師-投資經(jīng)理-VP-執(zhí)行董事-合伙人。

前幾個level每個階段大概2-3年，之后的升遷可能取決于你為基金帶來多少回報、投出了多少好案子。

這個時候商業(yè)判斷、人脈圈、甚至是和別的資本、巨頭的合作、做局能力變得非常關(guān)鍵。

大概先講這些。

職業(yè)夢創(chuàng)始人@朱超：

VC的典型特征：有些VC機構(gòu)他對人才的要求相對較高和比較專業(yè)，但VC看的行業(yè)非常廣泛所以會招各種各樣背景不同的人。

越來越多傳統(tǒng)的金融行業(yè)失去了對人才的吸引力，越來越多的人從事了VC行業(yè)。

VC對于人的個性或情商方面的要求有些時候甚至?xí)哂诩寄芊矫娴囊?，因為VC看的都是相對早期的創(chuàng)業(yè)項目，那些項目從純粹的數(shù)據(jù)方面判斷并不是那么直觀或那么的可預(yù)見性，于是很多VC都會從人的判斷或者從行業(yè)上來判斷，這個企業(yè)是否可以投資。

從這個角度來講，我們會發(fā)現(xiàn)非常多的VC從業(yè)人員他們要么非常注重對行業(yè)的分析，比如這個行業(yè)有多少人，是否有科學(xué)的方法去調(diào)配，去估量。另外就是跟人溝通的能力，我們發(fā)現(xiàn)很多VC他們有一個特質(zhì)，就是傾聽的能力，他們善于傾聽人們的故事，然后從故事中提煉出他們所需要的信息。

我們還發(fā)現(xiàn)，VC行業(yè)在招人的時候，他們對于經(jīng)驗不那么重視，反而對于這個人是不是勤奮，對于渴求新知識，或者對于互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)是否有較高的敏感度。

VC人的特質(zhì)：

首先是勤奮，爭取到比別人更多的機會。

第二就是學(xué)習(xí)能力。VC很多時候是在一個嶄新的行業(yè)做事情，需要通過對一個行業(yè)的快速了解，來判斷這是否是一個風(fēng)口。

第三就是他們對新事物嘗試的心態(tài)是很重的。對于新鮮事物的實踐能力很強，在一個新事物出現(xiàn)時是否是第一個去試的，當(dāng)一個新事物出現(xiàn)時你是否能很快的對它的來龍去脈有一個了解和認(rèn)識，渴求和好奇心這個能力也很重要。

中國一年之內(nèi)有幾十家新的基金冒出來，在不斷的擴張相關(guān)的領(lǐng)域和深度。