連續(xù)創(chuàng)業(yè)者白鴉：再無(wú)草根一次創(chuàng)業(yè)成功的故事

再也不會(huì)有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了

有贊是我的第三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。第一次創(chuàng)業(yè)是跟我的大學(xué)學(xué)生會(huì)主席，當(dāng)時(shí)想做一個(gè)個(gè)人的空間，讓每個(gè)個(gè)人空間可以連起來(lái)，那會(huì)兒不知道就是Facebook的概念。當(dāng)時(shí)做了三個(gè)月后資金鏈斷了，我們幾個(gè)人一共就籌了幾十萬(wàn)現(xiàn)金，也沒有融資渠道。那個(gè)時(shí)候我們犯了很嚴(yán)重的幾個(gè)錯(cuò)誤：

(第一，)資金鏈斷了之后，我們倆的意見就產(chǎn)生分歧了。我在鄭州有很好的人脈，有很好的關(guān)系，有一個(gè)方向是我們?cè)卩嵵萑プ龊幽鲜〉闹圃鞓I(yè)信息化的示范工程，至少可以把公司養(yǎng)活;一個(gè)是我們想辦法去借錢、去融資，繼續(xù)去走這樣一條SNS的路線。我想去做SNS，他想去做制造業(yè)信息化的實(shí)施，后來(lái)我們這個(gè)項(xiàng)目就黃了。當(dāng)時(shí)給我最直接(的)感受是，我們竟然用了各50%的股份在做合伙人的事情，以后創(chuàng)業(yè)要么我說(shuō)了算，要么有一個(gè)人一定說(shuō)了算，絕不能大家你好、我好，這是一個(gè)蠢到極點(diǎn)的錯(cuò)誤。

第二，公司遇見問(wèn)題的時(shí)候，走哪條路也許都是對(duì)的，問(wèn)題是大家在吵架，不選就死了。

第三，世界上不會(huì)再有草根創(chuàng)業(yè)成功的故事了，至少不會(huì)有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事。如果你一點(diǎn)見識(shí)都沒有，一點(diǎn)眼光都沒有，不走出去看看，注定是要掛掉的。要么自己走死了，要么會(huì)被別人的錢砸死了。所有包裝出來(lái)的草根創(chuàng)業(yè)成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一個(gè)草根。

我們清楚三年之后的格局，卻不知道這三個(gè)月該干什么

第二次創(chuàng)業(yè)，我在阿里巴巴待了三年多，實(shí)在憋不住了，覺得太沒意思了，要出來(lái)創(chuàng)業(yè)。我們?nèi)齻€(gè)合伙人，有一個(gè)合伙人達(dá)到了55%的股份，我們有很大的決策能力，三個(gè)人一個(gè)在阿里巴巴待了11年，一個(gè)(我)在百度、在阿里巴巴(做過(guò))，還有一個(gè)人是在美國(guó)雅虎當(dāng)年做巴拿馬計(jì)劃的主工程師。我們?nèi)齻€(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，做了十個(gè)月。在那十個(gè)月里我們非常清楚未來(lái)三年這個(gè)領(lǐng)域會(huì)怎么發(fā)展，我們會(huì)面對(duì)什么樣的格局，但是我們不知道這三個(gè)月該干什么，因?yàn)槊總€(gè)人都高瞻遠(yuǎn)矚，每個(gè)人都是在大公司出來(lái)很有戰(zhàn)略觀的人，但是我們真的做下去之后，發(fā)現(xiàn)很多事情根本就執(zhí)行不下去。我們?cè)谧鲆粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)的項(xiàng)目，但是我們?nèi)齻€(gè)人都是產(chǎn)品、技術(shù)出身，沒有一個(gè)做運(yùn)營(yíng)，沒有一個(gè)女人，(而)我們要服務(wù)的是那群女人。

(還有一個(gè)問(wèn)題，)我們團(tuán)隊(duì)組建成功之后，有人很快給了我們900萬(wàn)美金，追著我們要投。我們?nèi)齻€(gè)人自己湊了1千萬(wàn)人民幣，覺得團(tuán)隊(duì)剛組建你就給我這么高的估值，我們要把業(yè)務(wù)做起來(lái)是不是估值更高?我們看不上那點(diǎn)錢，覺得融資太簡(jiǎn)單了，于是我們沒要那筆錢。結(jié)果等業(yè)務(wù)做起來(lái)之后傻了，因?yàn)榈饶銟I(yè)務(wù)做起來(lái)之后，別人不看團(tuán)隊(duì)了，看你的業(yè)務(wù)，原來(lái)你們業(yè)務(wù)做成這樣?估值一路下去，融資也出現(xiàn)很多問(wèn)題，整個(gè)10個(gè)月我們做的特別辛苦。那個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開始賺錢了，對(duì)我已經(jīng)沒有太大關(guān)系了，只留下一個(gè)最大的股東在支撐這個(gè)項(xiàng)目。

還有特別大的感受在那10個(gè)月里我特別焦慮，每天都在在想，萬(wàn)一這事搞砸了，幾十個(gè)跟我混的人，尤其是十幾個(gè)被我從阿里巴巴挖出來(lái)的人，他們可怎么辦。跟我特別好的幾個(gè)人，有一天晚上把我拉到一個(gè)咖啡館談心，把我使勁批斗了一頓，說(shuō)你以為我們就蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎，如果我們那么慘，你還會(huì)把我們挖出來(lái)嗎?(但)說(shuō)實(shí)話，我自己那個(gè)心態(tài)還是改不了，這就是第二次創(chuàng)業(yè)。

站在風(fēng)口，讓客戶推著你走

第三次創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，在微電商這個(gè)領(lǐng)域(我們)站在了風(fēng)口上，但是有幾個(gè)事情越想越值得分享。第一個(gè)就是這一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我做到了第一我絕對(duì)說(shuō)了算，第二初始團(tuán)隊(duì)的人都不是那么強(qiáng)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)三個(gè)人都特別強(qiáng)反倒有問(wèn)題。我跟我們的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我(之前)創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)大貓一個(gè)小二在打斗地主，這牌真沒法打。但是我們這次項(xiàng)目一個(gè)大貓，剩下都是3、4、5、6、7，這種牌太好打了，想怎么打都行?；旧线@個(gè)項(xiàng)目前兩年就是我一個(gè)人說(shuō)了算，大家不會(huì)有任何想法，更多的問(wèn)我這個(gè)具體的想法是什么，堅(jiān)決地把它執(zhí)行下去。我們前兩年基本只有兩條價(jià)值觀，第一就是讓白鴉說(shuō)該怎么搞，第二條就是堅(jiān)決執(zhí)行下去。

從一年半的時(shí)候開始遇見問(wèn)題，就是我特別累，我是公司最大的瓶頸。于是我們開始分權(quán)，不惜代價(jià)找更多更牛的人，把私人的股份讓給他，把更多的期權(quán)給他，給他們更多的空間。這一路走下來(lái)，團(tuán)隊(duì)在不斷優(yōu)化。所以我覺得，剛開始第一年獨(dú)裁非常重要，越往后很多事情需要更多人來(lái)做，不然會(huì)出現(xiàn)瓶頸。

第二個(gè)值得分享的，是有贊這個(gè)項(xiàng)目從第一天我們(就)很清楚未來(lái)三年、五年的目標(biāo)是什么，但是我們并不能把這個(gè)目標(biāo)描繪地很清楚，從有贊的第一天到現(xiàn)在，(我)幾乎從沒把計(jì)劃做超過(guò)半年。我們?cè)谇懊孢@一年不知道未來(lái)三個(gè)月做什么，但是我們知道這三個(gè)月在做什么。像是流水一樣，水往下流，越流可能越順暢，越走我們?cè)街雷约和膬鹤摺?/p>

從我們有前面20個(gè)客戶開始，我們的每一個(gè)選擇都是客戶推著我們走。如果我們要把所有客戶提供的需求做完，會(huì)排到未來(lái)12個(gè)月，排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，我們就不停地每個(gè)月都在選什么東西該做，什么東西不該做。一路走下來(lái)就比較爽，做的很舒服。

還有一個(gè)很舒服的，這次創(chuàng)業(yè)從第一天就開始融資。我永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備足了超過(guò)10個(gè)月的現(xiàn)金，保證我可以活著。第二我們團(tuán)隊(duì)成員拿到的薪水是高于阿里巴巴超過(guò)15%的，我要保證大家在這里雖然很忙、很累，但薪資上我沒虧待大家。我們(還)去了解大家有沒有成長(zhǎng)，開不開心。萬(wàn)一有一天我把它玩大了，也沒什么大不了的，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒有虧到他，將來(lái)也沒有虧到他，大家可以很放松地往前去走。

我不敢說(shuō)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，我們隨時(shí)也可能會(huì)死掉，我們剛剛B輪才結(jié)束沒多久，其實(shí)也在死亡的邊緣，我甚至都不知道未來(lái)的4個(gè)月和5個(gè)月之后是什么樣子。所以我其實(shí)給大家說(shuō)的是一些過(guò)往的比較傻逼的經(jīng)歷，和一些失敗的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有幫助。