58趕集合并始末 姚勁波短信求愛不斷

北京零點(diǎn)后，三里屯笙歌未歇，威斯汀酒店總統(tǒng)套房燈火通明。美國第一夫人米歇爾曾在這里安睡，然而2015年4月13日，兩個(gè)男人注定在此無眠。

生于1976年的湖南人姚勁波和生于1974年的安徽人楊浩涌，決定給他們十年的恩怨做個(gè)了斷。

趕集投資人定的酒店，排場考究。5.2萬一天的市價(jià)，320平米的超大空間，在酒店33層，剛好適合決戰(zhàn)紫禁之巔。

上談判桌之前，兩家還在酣戰(zhàn)。燒著一天1500萬的廣告費(fèi)，趕集上央視，58同城則在分眾霸屏。雙方各不相讓，但螳螂捕蟬黃雀在后，市場風(fēng)云劇變。58同城雖然推出58到家，可一邊面對(duì)河貍家、阿姨幫等創(chuàng)業(yè)公司的競爭，一邊美團(tuán)、京東紛紛推出到家業(yè)務(wù)，趕集網(wǎng)面對(duì)的局面也類似。兩家公司在分類信息領(lǐng)域比勇斗狠，無暇分出精力、財(cái)力拓展新業(yè)務(wù)。如此下去，敗的一無所有，贏家也是慘勝。

姚勁波自然樂見其成，他沒少去趕集網(wǎng)投資人那里“松土”。

楊浩涌是怎么想開的?姚勁波現(xiàn)在都覺得有點(diǎn)好奇。擺在楊面前是一道選擇題，感性去敲鐘還是理性的去合并。想放棄血拼，須得楊浩涌邁過心里的門檻，

談判桌上，兩大陣營差異懸殊。除了雙方律師，58陣營只有掌握“超級(jí)投票權(quán)”的姚勁波與CFO周浩。軟銀賽富投資基金合伙人羊東并未到場，而是“放權(quán)給勁波”。其實(shí)羊的角色很重要，用姚勁波的話說“羊東出現(xiàn)加快了我成功的速度”。58同城在2009年遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也是羊東傾囊相助。

再看趕集陣營，楊浩涌與COO陳國環(huán)的身后，還有七八位投資人。藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣(趕集第一位外部投資人)把這次談判總結(jié)為六個(gè)字：不容易不簡單。今日資本創(chuàng)始人徐新更是功不可沒，她是楊浩涌“最親密的朋友”，合并案前后，楊浩涌和徐新的交流最多，徐亦是優(yōu)酷土豆合并的主導(dǎo)者。

姚勁波極具韌性，盡管如此，他也未料到自己要面對(duì)一場長達(dá)20小時(shí)車輪戰(zhàn)。不止是與楊浩涌，更要與趕集網(wǎng)8、9個(gè)股東全部一對(duì)一談過。這甚至比和楊浩涌溝通更困難，完全是一場消耗戰(zhàn)。他也許應(yīng)該和滴滴打車的創(chuàng)始人程維交流下感想，不久前滴滴與快的合并談判也持續(xù)了13個(gè)小時(shí)。

這是密集的、高強(qiáng)度人性碰撞。對(duì)金錢的訴求，對(duì)事業(yè)的渴望，虛榮心與現(xiàn)實(shí)交織一處，多方利益糾葛作一團(tuán)。有人覺得這是唯一選擇，有人覺得還能放手一搏，有人覺得夢想破碎了，有的人覺得一個(gè)更大的夢剛開始。每個(gè)人身在局中，每個(gè)人都表達(dá)意見。

投資人們開始輪流去休息，只剩姚勁波和楊浩涌從未離場。幾乎每隔一個(gè)小時(shí)，就會(huì)有人感覺被逼到絕境，談不下去了。這時(shí)候楊浩涌會(huì)想“大不了接著打”，姚勁波心思也是如此。

換股比例是交鋒最激烈的部分。“趕集最初給出的估值，我肯定不接受。”在姚勁波看來，58同城股東做出了很大的犧牲，換股比例從最初的7：3到6：4再到5：5。姚勁波承認(rèn)，“最后這個(gè)點(diǎn)已非常接近我的底線。” 在他看來，不管是從流量、收入、利潤、布局、現(xiàn)金，各方面來看，都沒有道理出最初對(duì)方提出的價(jià)錢。

合并后如何分工，董事會(huì)怎樣決策…，一條條問題依次溝通。他們決定叫個(gè)外賣，再喝一點(diǎn)酒。一起喝酒吃肉的時(shí)候，就算不能稱兄道弟，也總能驅(qū)散劍拔弩張。

談判中，58投資人騰訊雖然并未到場，但也是“關(guān)鍵先生”。騰訊提供了4億美元左右現(xiàn)金，讓一些投資人放棄股權(quán)套現(xiàn)離場，減少了創(chuàng)始人股份稀釋，這無疑加重了58籌碼。2014年6月58接受騰訊投資時(shí)，姚近波曾告訴本刊，他看重的并不是騰訊帶來的資金,主要是看到了其帶來的58所欠缺的資源。

“談到最后，最大障礙是人性。”姚勁波坦陳，這場談判讓他看到了人性的丑惡。他認(rèn)為，丑惡源于虛榮，以及對(duì)利益的貪婪“跟大街上買白菜是一個(gè)道理，沒什么區(qū)別。”

北京時(shí)間4月14日上午十點(diǎn)，嶄新的一天，“砰”地一聲，香檳打開，金色泡沫噴涌，又一對(duì)不可能的“夫妻”在一起了。

姚勁波很早就不缺錢，他做個(gè)人站長起家，大學(xué)剛畢業(yè)，就靠域名交易賺到了第一桶金，其后又與金鑫、李如彬聯(lián)合創(chuàng)辦學(xué)大教育，2010年，學(xué)大教育在紐交所上市。2013年，他又帶著58同城再次去紐交所敲鐘。

58同城上市后，他把錢看得更輕。共事多年的58到家CEO陳小華明顯感覺到這種變化。姚勁波看不起“小錢”了,以前會(huì)為融到150萬美元而興奮的請(qǐng)客吃飯的他，面對(duì)數(shù)億融資也覺得稀松平常。

作為58同城的早期投資人，軟銀賽富投資基金合伙人羊東驚訝于姚勁波那種“上進(jìn)青年”的勁頭。兩次公司上市，姚勁波似乎從未有過停下來享受成功的打算，也沒有過追問自己到底想要什么的迷茫，永遠(yuǎn)是回到原點(diǎn)，不進(jìn)則退。

但是他遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手楊浩涌。楊是耶魯大學(xué)畢業(yè)的海歸，不過如今，姚勁波穿衣和說話風(fēng)格更像海歸，他喊楊浩涌Mark，而楊浩涌稱他老姚。“草根戰(zhàn)勝海龜”是外界給這場交易的定義，楊浩涌不以為然，“隨便怎么評(píng)論。”

早在2013年58同城IPO之后，羊東就找到趕集投資人“互相接觸了一下”，但這并未給日后合并埋下伏筆。羊東很清楚，兩位創(chuàng)始人都是膽大心細(xì)而且主意很正的人，“不可能強(qiáng)迫他們做什么”。

2014年3、4月份，姚勁波第一次通過投行和投資人接近楊浩涌，卻吃了閉門羹。楊浩涌覺得“沒必要合并”，當(dāng)時(shí)趕集在市場上打得正酣，前方戰(zhàn)場捷報(bào)頻傳。2014年趕集保持150%的市場增速，而58只有80%，楊浩涌很興奮，他感覺再打幾個(gè)季度就會(huì)贏。

楊浩涌的拒絕，讓姚勁波不爽。當(dāng)時(shí)正值趕集最新一輪融資啟動(dòng)時(shí)，姚勁波把趕集潛在投資人約了個(gè)遍，老虎基金就是其中一家。那段往事，楊浩涌現(xiàn)在就淡然了，“商戰(zhàn)，很正常。”好幾家基金與58同城聊完，都對(duì)趕集望而卻步。這樣的尷尬持續(xù)到5、6月份，禁不住趕集月增長數(shù)字誘惑，一大波基金又沖回來，包括老虎基金。甚至，老虎基金主動(dòng)提出“估值你來定，下周打錢”。

合并傳聞期，老虎基金一度被視為“腳踩兩只船”撮合者。但楊浩涌透露，投資趕集之前，老虎已賣光58同城所有股票。

58同城上市歸來后，姚勁波就一直想見楊浩涌，要談合并。他通過投資人找過對(duì)方，被斷然拒絕了，面都沒見到。

2014年7月，一個(gè)悶熱夏夜，姚勁波在手機(jī)上按下發(fā)送鍵。楊浩涌收到一條短信，“浩涌，人生苦短，咱們聊聊?”

這一天，趕集網(wǎng)剛完成新一輪2億美元融資，估值直逼58同城。彈藥充足，楊浩涌覺得還能再打，再打下去就能見分曉。人生苦短?那就且行且珍惜吧。楊浩涌在手機(jī)上寫下了“且行且珍惜”這幾個(gè)字，但還是按下了刪除鍵。

“老姚經(jīng)常給你發(fā)短信?”

楊浩涌笑了，“他也沒那么‘死皮賴臉’，三四個(gè)月會(huì)有一條短信。”短信內(nèi)容大多是“聊聊”“兩家合了吧”之類。“追求”趕集一年時(shí)間里，姚勁波約談了趕集每一位投資人至少兩次，每次兩個(gè)小時(shí)。

雙方關(guān)系持續(xù)膠著，市場競爭卻從未停止。楊浩涌發(fā)現(xiàn)，趕集市場費(fèi)已經(jīng)從2013年的3億元猛增到2014年的7億元，2015年預(yù)算高達(dá)15億元。這是什么概念?京東一年市場費(fèi)不過如此。如果只是分類信息市場，楊浩涌不介意再打十年。但是，新的O2O戰(zhàn)場上，競爭對(duì)手小而迅猛。“贏了現(xiàn)在輸了未來”是楊浩涌最不愿看到結(jié)局，例如人人網(wǎng)打敗了開心網(wǎng)之后，陳一舟也并不開心。

這跟姚勁波的想法不謀而合，“別打了，有沒有什么辦法讓我們市場費(fèi)不再惡性循環(huán)?”2015年2月，楊浩涌再次收到姚勁波短信。這一次，楊想“即使合不成，雙方能夠在市場上多一些溝通，哪怕市場費(fèi)下調(diào)幾億美金，都是很大一筆錢。”

2月份見面，兩個(gè)人略顯尷尬，80%時(shí)間都是姚勁波一個(gè)人在侃侃而談。有了換股的想法后，二人約定“回去好好想想”。

簽下合并備忘錄，走出酒店，姚勁波成就感滿滿，他挺佩服自己：這么難的事兒，竟然辦成了。提起此事，他的嘴角就忍不住翹起來。與趕集合并的成就感，大概兩倍于上市敲鐘。不過，他像一個(gè)講究風(fēng)度的勝利者，不愿再多談自己的戰(zhàn)果。

楊浩涌則如釋重負(fù)，“終于告一段落”?；氐焦?，楊見到下屬的第一句話是“趕集好車以后有兩個(gè)入口的流量了”。在趕集內(nèi)部，楊浩涌更像是一位產(chǎn)品經(jīng)理，每周一產(chǎn)品例會(huì)，他從不缺席。“我不可能把趕集品牌一扔，自己走掉。”

雙方緊繃神經(jīng)并未立刻放松。4月14日下午，姚勁波在辦公室接受本刊采訪時(shí)，非常疲憊，我們當(dāng)時(shí)還不知道交易已達(dá)成。談到合并傳聞，他一笑，“周四(4月16日)先聽聽趕集怎么說。”從傳聞出現(xiàn)，58同城股價(jià)一路飆升，姚勁波感覺“壓力好大”。

4月16日，趕集原計(jì)劃召開記者發(fā)布會(huì)，但并未如愿。簽約前三天里，楊浩涌每天睡覺都不超過一個(gè)小時(shí)，不間斷電話會(huì)議占據(jù)了楊所有時(shí)間。他絲毫不敢松懈。“簽完備忘錄就是大勢所趨了，必須往前推進(jìn)。”直到17日下午兩點(diǎn)簽字前最后一刻，雙方還在為多拿現(xiàn)金還是股票以及交割流程細(xì)節(jié)爭論，誰都不敢對(duì)外公布。

結(jié)果眾所周知， 58同城以4.12億美元現(xiàn)金加3400萬份普通股換取趕集網(wǎng)43.2%股份，這只是交易第一步。楊浩涌與姚勁波將出任新公司的聯(lián)席CEO，并同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席董事長。

17日下午新聞發(fā)布會(huì)上，楊浩涌話筒聲音一直很小，工作人員換了幾個(gè)也無濟(jì)于事，直到姚勁波把自己的話筒遞過去。有人說，一年來，這場交易決定權(quán)，其實(shí)握在楊浩涌手上。

合二為一的58趕集從此進(jìn)入百億美元俱樂部。4月23日，本刊記者再次見到姚勁波，他嘴角泛起了包，“上火了”。

對(duì)于他和楊浩涌來說，合并后的58趕集如何實(shí)現(xiàn)1+1>2，留給他們的考驗(yàn)還有很多,類似難題，其他“合并同類項(xiàng)交易”中也會(huì)存在。