王夫也設(shè)集結(jié)號資本 富二代GP靠刷臉引LP投1億

“咱們今天先到這兒吧，我的腰實在不行了。”付健忠扶著幾個月前扭傷的腰，有點兒瘸地站起來，這是他當(dāng)天聊的第五個創(chuàng)業(yè)項目。此時指針已跨過11點，咖啡館的服務(wù)生很不友好地盯著這幾位賴在這兒八個多小時的顧客，對他們激情四射的創(chuàng)業(yè)項目討論絲毫不感冒，在當(dāng)下的北京——他每天都要服務(wù)幾波談創(chuàng)業(yè)的“瘋子”。

當(dāng)下，整個城市的熱詞是創(chuàng)投。每一個咖啡館上空，充斥的都是“模式、流量、用戶黏性、生態(tài)圈”等討論。創(chuàng)業(yè)者帶著夢想與欲望奔走，投資人與LP輸送熾熱燃料，新基金如百舸爭流之勢涌現(xiàn)，推高波浪與泡沫。

集結(jié)號資本就是百舸中的一只，這只新基金旋轉(zhuǎn)如陀螺，創(chuàng)立尚不足百天，三位合伙人已約談300余個創(chuàng)業(yè)項目。來勢兇猛，而其中兩位合伙人身份的話題性又在圈內(nèi)平添了名氣——創(chuàng)始合伙人付健忠，標(biāo)準(zhǔn)富二代;合伙人王夫也，華誼集團掌門人王中軍的長子。而站在幾位合伙人背后的LP組合，除了付健忠與王夫也的父親外，其他也都是清一色富二代。

另一位創(chuàng)始合伙人范黎，原龍翌資本合伙人。早年范黎看好北森與云適配時，他的多數(shù)同事并不理解這兩家公司的商業(yè)邏輯，案子在基金內(nèi)部推動艱難，外部卻有如紅杉、經(jīng)緯等一干強悍對手洶涌下注。最終范黎頂住壓力，主導(dǎo)了對這兩家公司的投資。

在素來強調(diào)屌絲文化的創(chuàng)投圈，忽然駛?cè)肓艘涣谐壟苘嚒?/p>

有同行對二代們表示不屑，“早期投資這么屌絲又苦逼的活兒，‘少爺’們能做得來嗎?”有些創(chuàng)業(yè)者并不想要來自二代的錢，因為“創(chuàng)業(yè)本來就是物質(zhì)和精神等級的重塑，我不想要old

money，他們并不能理解我”。

操一口北京胡同口音的王夫也不愛聽這話，“如果僅僅因為我是二代這個原因，而被創(chuàng)業(yè)者拒絕了，我會覺得這事挺傻X的。二代還是草根，這是老天爺選的。但沒有必要因為對方是誰而拒絕資本，何況是可能帶來更多戰(zhàn)略性資源的資本。”

圈子和人脈，讓集結(jié)號輕而易舉地集結(jié)了那些炙手的資源，1億元的一期基金迅速完成募資。不過，富二代的身份，也帶來了這只早期基金能否搭調(diào)草根創(chuàng)業(yè)文化的質(zhì)疑。

做集結(jié)號合伙人前，王夫也問家里人的意見。王中軍說“挺好，投資本來就該背壓力。沒有壓力亂投的，那才是公子哥兒”。

LP們簽了募資協(xié)議那晚，王夫也約付健忠去喝了幾杯，“這期基金的錢是哥幾個刷臉?biāo)⒊鰜淼?，但臉不能一直刷下?rdquo;。倆人碰了個杯，酒卻沒喝干，王中軍期待的那個“壓力”壓上了心頭。付健忠與王夫也在英國留學(xué)時相識，回國后兩個人都做過投資，也都有個“天使投資人”的頭銜，可他們只管理過自己與老爸的資金。沒考慮過項目配比，也沒經(jīng)歷過真正意義上的業(yè)績與退出壓力。

做投資前，付健忠?guī)缀踉诒逼?、文藝青年與富二代之間所有可能的職業(yè)路徑之間轉(zhuǎn)換。他服務(wù)過父親的家族企業(yè)，在胡同酒吧賣過唱，在咨詢公司打過工，與二代朋友共同創(chuàng)過業(yè)，泡過中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館。

付健忠的父親是個技術(shù)達(dá)人，憑借多項與有色金屬相關(guān)的專利，站上了上一個時代的風(fēng)口。2010年，付健忠因被要求接班家族企業(yè)而從英國歸來。父親是傳統(tǒng)的創(chuàng)一代，白手起家，喜歡事無巨細(xì)親自過問。付健忠在英國學(xué)了滿腹的企業(yè)管理理論，父子倆沖突頻頻，卻無法相互說服。彼時處在父親傳統(tǒng)及嚴(yán)苛管理制度下的付健忠，覺得自己無時無刻不處在壓抑的狀態(tài)里。

付健忠在英國學(xué)了滿腹的企業(yè)管理理論，但他與父親卻沖突頻頻

2011年大年初二，付健忠由于工作原因又被父親責(zé)罵，他揣著當(dāng)時口袋里僅有的800元現(xiàn)金，漂到了北京住進半地下室，為了生活費而去酒吧賣唱，很文藝范兒地生活了幾個月。他是跟自己較勁的人，有時臺下寥寥無幾人，他也毫不惜力地把高音飆到極致。幾個月后文藝青年再就業(yè)，他在管理咨詢公司找到一份咨詢顧問的工作，開始以12×7的時間表加班出差，半年后工作風(fēng)生水起。

2013年初，兩個很有些背景的朋友喊付健忠一起去外地創(chuàng)業(yè)。兩位朋友為他租了一套酒店式公寓，付健忠擺手說“辦公室里給我放張沙發(fā)床就行了”。白手起家且艱苦樸素的父親幫他定義了對創(chuàng)業(yè)的理解：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該就是地鐵、通鋪和泡面。

付健忠第一次創(chuàng)業(yè)進行了5個月，另外兩位合伙人雖然熱衷于為公司對接各種資源，但由于每個合伙人成長背景不同，以及缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，團隊磨合出現(xiàn)問題。

那時付健忠第一次明白，輕而易舉的第一桶金、豐厚的社會資源，這些看似炙熱的先發(fā)優(yōu)勢，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，輕若鴻毛。

他告別了第一次創(chuàng)業(yè)，回到北京，卻自此也染上了創(chuàng)業(yè)的癮，開始泡在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡廳，鉆研起自己所想的各種創(chuàng)業(yè)項目的可行性。即使是泡咖啡館，付健忠都要有紀(jì)律地進行，他規(guī)定每天要七點起床。早年的管理咨詢經(jīng)驗幫了他，“商業(yè)其實是相同的，當(dāng)你有了足夠的積淀，給你一個點，你就能明白一個面”，偶爾聽到好的idea，他跑過去問，“你們的商業(yè)模式是什么?”“還缺少什么資源?”

泡的時間久了，不少創(chuàng)業(yè)者開始找他討論團隊管理和商業(yè)模式，他也樂此不彼地幫忙。一個在網(wǎng)上賣永生花的創(chuàng)業(yè)者與他討論團隊組建的問題，彼時一個上市電商的技術(shù)大牛正在與這支創(chuàng)業(yè)團隊磨合，技術(shù)大牛強勢，導(dǎo)致公司戰(zhàn)略層面的決策正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。付健忠見過太多空降牛人與創(chuàng)業(yè)團隊的磨合失敗， 他告訴那位焦慮的創(chuàng)始人，再牛的空降兵，對于項目本身的理解也不會比創(chuàng)始人更深刻，要堅持自己的步調(diào);再牛的人加入團隊，股權(quán)也要掏錢去買，唯有這樣大家才能真正地協(xié)同作戰(zhàn)。事情后續(xù)發(fā)展印證了付健忠說的話，這位大牛并沒有抗壓性，最終輕易的選擇了離開。

與創(chuàng)業(yè)者們交流多了，付健忠對創(chuàng)投、互聯(lián)網(wǎng)理解也日益深刻。他感受到了做投資人的迷人之處——你永遠(yuǎn)在接觸最躍動的靈魂、最新鮮的思想，他開始考慮能否以投資人身份融入創(chuàng)業(yè)潮，以便更好地將資金與資源注入給創(chuàng)業(yè)者們，“我想這可以是我的事業(yè)。”于是他打電話給已投資過幾個游戲項目的王夫也。

采訪王夫也前一天，網(wǎng)上剛剛貼出了一條關(guān)于“新國民老公王夫也”的八卦帖。關(guān)于這位26歲、與娛樂圈有著深厚關(guān)系的少東家，旁觀者的揣測，總有燈紅酒綠下緋聞紛飛的畫面。

王夫也把采訪地點定在了家里，咿咿呀呀的小女兒剛滿10個月。采訪與拍攝的空隙，他奔到臥室哄孩子，還抱來與我們打招呼。小女孩兒忽閃著長睫毛，見人就笑。

遠(yuǎn)離嬰兒房，不足10平的陽臺是王夫也的吸煙區(qū)，他半掩著玻璃門，窩在那兒吞云吐霧。我拿出手機問他：“看見那個新國民老公的帖子了?”

“那純是扯淡，我TM不是國民老公。我們家里人家庭觀念都非常強，我跟太太認(rèn)識已經(jīng)10年了。喏，那是我們上學(xué)時去南極的照片。”他重重彈了下煙灰，手指向客廳墻上的一張合影。

王夫也在全天候長江商學(xué)院的家庭氛圍中長大，國內(nèi)一線商界大佬，常是王家座上賓。王家兩兄弟喝酒聊生意，馮小剛講段子聊電影，年少的王夫也都在一旁。被問及“國內(nèi)的企業(yè)家中最欣賞誰”，王夫也說“你這不是挖坑讓我跳嗎?這些人我都是叫叔叔的，說最欣賞誰都不合適啊”。

王夫也在英國時主修數(shù)學(xué)，他非學(xué)霸，只是中國學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)相對簡單，英國的考試只要40分就可以通過，他每次都能幸運地低空飛過。

大二暑假，王夫也做出了他的第一筆投資。一個在英國工作的朋友要回國做EMC節(jié)能改造創(chuàng)業(yè)，問王夫也是否愿意合作。王夫也對技術(shù)一竅不通，但覺得商業(yè)模式清晰，能源公司幫助甲方做節(jié)能技術(shù)改造，雙方對節(jié)省下的能源支出分成，只要度過了回報期，后面收到的都是滾滾紅利。創(chuàng)業(yè)的朋友是位技術(shù)大牛，王夫也話說的直接，“我挺懶的，可以投資、幫忙出主意、對接資源，但是具體的事主要還得靠你”。王夫也資源對接得頗有門道，他多選如大型體驗式賣場等資質(zhì)好的私企，工廠類的客戶卻謹(jǐn)慎對待。當(dāng)工廠類客戶因效益不好而關(guān)門停業(yè)，他的前期投入就無從收回。此后經(jīng)濟形勢下滑，不少制造類企業(yè)進入困境，也印證了王夫也最初的判斷。

22歲那年回國后，王夫也表態(tài)不愿空降華誼，王中軍遂為他安排了投行的工作。他當(dāng)了幾個月項目經(jīng)理，看過一個視頻網(wǎng)站的項目，負(fù)責(zé)過某女性內(nèi)衣品牌的跨國收購，隨即揮手拜拜。“折騰這么長時間，玩的都是別人的錢，做的也都是我不感興趣的案子，學(xué)習(xí)一下就行了”。離開投行，他開始琢磨怎么玩自己的錢。

他宅，對于O2O尤其感冒。采訪時他剛剛摔碎了iPad的屏幕，很興奮地說“你看現(xiàn)在多方便，換屏都可以網(wǎng)上下單，直接上門”。

他看了一個美容O2O項目。該項目創(chuàng)始人剛目睹了O2O補貼大戰(zhàn)，找王夫也商量，想發(fā)起一場一元錢上門做美容的活動。

“你又不是賣包子的!”聽了創(chuàng)始人的想法，王夫也頓時毒舌發(fā)作。“如果你是賣包子的，平時賣五塊錢一個，搞活動賣一塊錢一個，這樣可以增加用戶?？烧l敢花一塊錢把化妝品涂到臉上，即使產(chǎn)生了客戶量，這些人也不是目標(biāo)客戶。這樣的數(shù)據(jù)燒出來也沒有價值。”

2013年游戲市場升溫時，王夫也出手投了一系列游戲公司，結(jié)果參差。如“仙變”，每月流水?dāng)?shù)千萬;也有他自認(rèn)花三四百萬買個教訓(xùn)的案例，“但都不能算投資成功了，因為我還沒有退出”。

華誼也做游戲投資，王中軍閑暇時問王夫也“你投的都是些什么公司啊”。王夫也感受到了居高臨下的壓迫感，回過去的話有點兒酸，“中國三款最賺錢的游戲都被你投了，你讓我投什么?資源的高度不一樣，雖然投資方向是差不多，對自己的要求不一樣。我還年輕，30歲之前只要投資有回報，我就對自己挺滿足了”。

認(rèn)識付健忠與王夫也前，范黎與“二代們”的圈子零交集。偶爾瞟到的媒體報道與八卦消息，讓他對這個群體缺乏好感。初識付健忠與王夫也時，老范默默強化了對富二代的既有不良印象。在他看來，前者浮夸、后者懶散，都不是能做好投資的人。

2014年年初，付健忠開始為各路創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目客串評委，希望借此熟悉下投資圈。一次共同看項目時，他遇到了范黎。

清華男范黎是技術(shù)控，情懷主義者，在轉(zhuǎn)行投資前，有過跌宕的創(chuàng)業(yè)史，他做過電商、嘗試過在線教育，也試水過網(wǎng)絡(luò)游戲。情懷與現(xiàn)實最慘烈的一次交鋒發(fā)生在2008年，那也是老范最后一次創(chuàng)業(yè)。彼時老范正琢磨一款社交游戲，一個偶然的機會，他拿到了那時一款火爆游戲的源代碼。擺在老范面前的選擇有兩個，他可以利用火爆游戲源代碼的契機，重新畫皮迅速推出一款新游戲;或是另辟蹊徑，重新研發(fā)一款游戲，老范想“做出點兒不一樣的東西”。最終，情懷占了商業(yè)判斷的上風(fēng)，老范選擇了第二條路。

此后是漫長的研發(fā)周期，老范最終推出了一款名叫“XX大冒險”的游戲，他成全了自己的產(chǎn)品情懷，卻也錯過了最好的商業(yè)時點。“XX大冒險”上市時，游戲行業(yè)水位已不可同日而語，后期研發(fā)、運營的價格飆升至老范無法承受的價位，一個情懷主義者的創(chuàng)業(yè)黯然收場。

“任何一個初創(chuàng)期的公司都不能太理想化，先生存下去再尋找自己的定位和機會。”后來老范常把自己的這道傷痕亮出來，曬給創(chuàng)業(yè)者看。

“我告訴創(chuàng)業(yè)者的，都是我自己切膚痛過的，或是看到別人跌倒過的。比如我第一次創(chuàng)業(yè)做電商，其實只是因為電商火了才去做，創(chuàng)業(yè)的初心不對，也就缺乏對未來的堅持?，F(xiàn)在經(jīng)常遇到那些看到某某模式火了，就想再做一個的盲從型創(chuàng)業(yè)者，我也絕不會投”。

老范和付健忠第一次共同看的，是個月嫂服務(wù)平臺項目。范黎通常待人極和善，那天對創(chuàng)業(yè)者的話卻說得狠，“不是所有的事情都適合做平臺。月嫂是特別難以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，服務(wù)的好壞更多依據(jù)主觀性評判;服務(wù)周期長，低頻又高單價，這個事難做”。末了，老范建議創(chuàng)業(yè)者試試做陪診服務(wù)的平臺。

此后兩人又陸續(xù)有過幾次合作，老范總是如此，無論項目投與不投，都會盡己所能給創(chuàng)業(yè)者一些有用的建議。付健忠覺得創(chuàng)業(yè)者看范黎的眼神像看導(dǎo)師，從他人的目光里，在很多場子客串過項目評委的付健忠get到了什么叫真正的投資人。

套用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)表述，付健忠覺得老范就是他要找的那個人。但老范沒把付健忠當(dāng)同道中人，“那時健忠的微信名字叫‘天使投資人付健忠’，忙著串場子，其實路演項目的表演性遠(yuǎn)高于投資價值，我感覺這人做做個人PR還可以，做投資一定扎不進去”。

付健忠第一次問范黎，能否共同操盤一只新基金時，老范拒絕得很快，幾乎是不假思索。

按照付健忠的回憶，“后面的過程，真不是三顧茅廬，八顧茅廬都差不多了”。他與王夫也開始不停地找老范一起看項目、合作。見的次數(shù)多了，范黎對兩個人的印象也有了改觀——王夫也聰明、低調(diào)，有自己的商業(yè)邏輯，人脈寬廣;付健忠規(guī)則意識強，做事勤勉，不看重眼前的利益。與其他朋友談起兩人時，范黎不再叫他們“富二代”，而改稱“企二代”。

付健忠運動扭傷了腰，卻幾乎沒怎么休息，扶著腰跟老范一起聊項目。范黎有些感動，這個毫無財務(wù)壓力的年輕人，幾乎在用自己的體力極限工作。“那時我就覺得健忠是一定能做成事的，創(chuàng)業(yè)也好、投資也好。這是我給一個人最高的評價，雖然他在創(chuàng)投領(lǐng)域剛?cè)胄胁痪?，但這并不重要。就像判斷一個創(chuàng)業(yè)者，要看的是這個人的本質(zhì)”。

最終，范黎接過了企二代遞過來的橄欖枝。

“毒舌”，范黎和付健忠如是說王夫也;“導(dǎo)師”，付健忠與王夫也如此定義老范;“理性”，王夫也和范黎眼中的付健忠。

其實付健忠常有非理性的投資。早年他服務(wù)家族企業(yè)時，一個創(chuàng)業(yè)者找到了他，問付健忠能不能給自己的項目投點兒資金。付健忠對那個項目并不感興趣，遂拒絕了創(chuàng)業(yè)者的請求。創(chuàng)業(yè)者如打不死的小強，又陸續(xù)約了付健忠?guī)状?，聊項目、聊前景。一次倆人在北京碰上，三里屯喝了兩杯小酒，創(chuàng)業(yè)者說到為了創(chuàng)業(yè)賣了家里的房子，舉杯別過頭去，付健忠心頭一軟。

第二天，付健忠去山西的礦區(qū)出差。盡管嚴(yán)嚴(yán)實實裝備了帽子、口罩、防護鏡，他依然被吹得灰頭土臉。那天的午飯是大鐵鍋燉的白菜豆腐，付健忠握著饅頭，跟二十多個工友一起蹲在鍋邊吃。當(dāng)天下午，他完成工作趕回北京，飛機剛落地就接到朋友的電話，晚上有朋友的生日party。

那天的局在國貿(mào)80層，云酷。付健忠叉著面前精致的小蛋糕，喝著一杯千金的飲料，向下望北京的車水馬龍，耳邊似乎還有白天在山西的狂風(fēng)呼嘯，他忽然覺得不太真實，“一天內(nèi)體驗兩個極致的社會環(huán)境感覺很難受。那個場子里的那些人，包括我自己，獲得的一切都太容易，有些人卻要一次改變的機會都那么難”。

第二天，付健忠給那個創(chuàng)業(yè)者打了個電話，投了一筆錢給對方。這是另一重意義上的天使投資，那時的付健忠沒考慮過回報，只是愿意幫對方一次。

當(dāng)下，付健忠依然會頂住老范的調(diào)侃，抽空去路演節(jié)目客串嘉賓。遇到互聯(lián)網(wǎng)背景創(chuàng)業(yè)團隊的O2O項目，他語重心長地勸對方“O2O不是純互聯(lián)網(wǎng)人能做的”;碰到喜歡的創(chuàng)業(yè)者，即使項目前景不明朗，他還愿意以個人名義投資，給對方一個嘗試的機會。

眼下，集結(jié)號并沒有設(shè)置幫助合伙人篩項目的投資經(jīng)理。三位合伙人都見過創(chuàng)業(yè)者為投資經(jīng)理、VP、合伙人一遍遍演示BP，那種一鼓作氣、再而衰、三而竭的心情。幾位合伙人遂約定，如果今后集結(jié)號可以成為一個有品牌的機構(gòu)，也要保證天使期的每個項目，都有合伙人第一時間親自看過。創(chuàng)立不到三個月時間，幾個人緊鑼密鼓地看了超過300個項目。

他們已完成了10筆投資，制定了民主的投票機制，最終項目落錘，需要三人共同通過。合伙人們有一項共同的默契，不因看好項目的商業(yè)模式而遷就不看好的創(chuàng)業(yè)者。老范極相信這種貌似主觀的篩選模式，“大家談的是生意，對方每個人的語言、眼神、肢體動作、溝通方式等傳遞的是綜合信息，我是否喜歡這個創(chuàng)業(yè)者、他是否喜歡我，對方是否能成事，這種主觀判斷其實都是個理性的過程。”

范黎的愿景，是做一家數(shù)據(jù)驅(qū)動型的機構(gòu)，如同戰(zhàn)略投資了京東、58同城等公司的騰訊，就擁有了更全局化的數(shù)據(jù)，而依靠這些交叉數(shù)據(jù)，騰訊對每一個人的描述更加精準(zhǔn)，商業(yè)價值也隨之放大。老范的數(shù)據(jù)驅(qū)動型機構(gòu)愿景里，他希望集結(jié)號投的企業(yè)都可以通過數(shù)據(jù)連接，“未來集結(jié)號投資的企業(yè)都能夠通過共享數(shù)據(jù)，實現(xiàn)用戶更精準(zhǔn)的描述，從而提升公司對用戶的辨識能力。比如我們投了一系列與校園相關(guān)的社交平臺、活動組織平臺和任務(wù)眾包平臺，希望未來這些產(chǎn)品可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)”。范黎依然是個情懷主義者。

在這一刻，王夫也篤定地支持老范的想法，雖然他堅信天下沒有不能談的生意。有時他力推的案子在老范那兒過不去，王夫也攤攤手說“沒轍，誰讓老范在下一盤大棋呢”。