彭創(chuàng)：坐在創(chuàng)業(yè)者“旁邊”的投資人

彭創(chuàng)，清流資本副總裁

06年央視有檔節(jié)目叫《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，其中有一期是新加坡旅游局在中國(guó)招聘“管理培訓(xùn)生”。參賽的高校學(xué)生約有7000人，最終站上決賽舞臺(tái)的只有3人，彭創(chuàng)是其中之一。當(dāng)時(shí)主持人是這樣介紹他的：來(lái)自北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的彭創(chuàng)，有著健康的古銅色皮膚，他常夢(mèng)想自己變成一個(gè)英雄去拯救地球。接到任務(wù)后他巧立名目，在新加坡街頭的他像在北大足球場(chǎng)般叱咤風(fēng)云，一展自己的好身手。

如今看來(lái)，拯救地球?qū)崒龠b遠(yuǎn)，但和創(chuàng)業(yè)者共同完善、拯救一個(gè)項(xiàng)目，卻成了他每天的工作之一;叱咤風(fēng)云或許仍需時(shí)日，不過(guò)近年來(lái)他所投的項(xiàng)目確實(shí)讓他一展了好身手，在創(chuàng)投圈成為新銳。

彭創(chuàng)是湖北人，說(shuō)話語(yǔ)速頗快，言辭簡(jiǎn)潔有力，舉手投足間透著干凈利索。初次采訪，他在國(guó)外，記者透過(guò)微信聯(lián)系到他本人，語(yǔ)音里的聲音像個(gè)大男孩，但回答問(wèn)題基本滴水不漏、密不透風(fēng)。見到本人是在他的辦公室，并沒有如同其他金融人士一樣西裝革履，他穿著普通的帽衫、牛仔褲，如果不是在特定的地點(diǎn)，很容易讓人誤以為他是大學(xué)生。就在采訪的前一天，他發(fā)燒到39度。這種帶病工作的行為并不是第一次，在他看來(lái)投資人這份工作給他帶來(lái)的“快感”猶如“雞血”一般補(bǔ)給了生命的能量。

坐在“桌子”旁邊的投資人

說(shuō)起投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，彭創(chuàng)打了個(gè)比方，他說(shuō)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言“我不是坐在‘桌子’的對(duì)立面，而是‘桌子’的旁邊。”這句話同時(shí)也道出了他的行事風(fēng)格，幫助創(chuàng)業(yè)者解決問(wèn)題、不給創(chuàng)業(yè)者添亂，“以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)做投資人”是他的初衷。

所以在遇到好的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，哪怕項(xiàng)目不夠完善，彭創(chuàng)都會(huì)盡力而為。和創(chuàng)業(yè)者一起想點(diǎn)子，共同完善項(xiàng)目發(fā)展模式，“很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目基本是我和創(chuàng)業(yè)者一起談?wù)撃ズ铣鰜?lái)的。”而這些也恰巧是他熱愛投資人這份工作的原因，“你難以想象因?yàn)槟悴唤?jīng)意間的一句話、一個(gè)提醒，就可以幫助改變一個(gè)項(xiàng)目、一件事情的發(fā)展走向。這讓我很high!”彭創(chuàng)說(shuō)這話的時(shí)候舉手投足間都洋溢著無(wú)法言說(shuō)的滿足感。

初進(jìn)創(chuàng)投圈時(shí)，彭創(chuàng)很謹(jǐn)慎，前期平均一周才見兩到三個(gè)項(xiàng)目，大多數(shù)時(shí)間都被他拿來(lái)做研究。這種謀定而后動(dòng)的方式為他后期投資的平順帶來(lái)了幫助。他愛琢磨，喜歡研究，自己看不懂沒研究透徹的領(lǐng)域基本不投。在彭創(chuàng)看來(lái)對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)時(shí)間的分配是最重要的，“有效率的分配時(shí)間是投資成功的關(guān)鍵。”

和其他投資人相比，彭創(chuàng)是個(gè)“操心”的VC。除了投前的工作，放在“投后管理”的精力也相當(dāng)多。他表示后期跟項(xiàng)目“跟得相當(dāng)緊。”微信群里的前幾個(gè)群全是他和創(chuàng)業(yè)者的聊天記錄，且他的跟法特殊，從不問(wèn)企業(yè)訂單量漲了多少、數(shù)據(jù)怎么樣。他在意的是企業(yè)在真正面臨兩條道路的選擇時(shí)，是否走向正確的方向。在彭創(chuàng)看來(lái)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都是非常孤獨(dú)的，“又要低頭趕路，又要抬頭看路。所以創(chuàng)業(yè)者很需要?jiǎng)e人給他們意見和信心。我關(guān)注的是你們遇到什么問(wèn)題，需要我給予什么意見。”

創(chuàng)投圈“投后管理”尺度很重要，把握不好十分容易引發(fā)創(chuàng)業(yè)者的反彈情緒。對(duì)于會(huì)否“強(qiáng)勢(shì)”之說(shuō)，彭創(chuàng)有自己的原則。首先，他會(huì)選擇“聰明”的創(chuàng)業(yè)者，而這里“聰明”的定義有一半是“能夠聽得進(jìn)去別人的意見，還要有自己的想法。”同時(shí)，他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者提出自己的需求。

曾經(jīng)就有彭創(chuàng)所投項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者在媒體公開表達(dá)過(guò)對(duì)清流資本投后管理的積極態(tài)度。他們表示：“在出現(xiàn)分歧時(shí)，清流還是會(huì)選擇尊重我們的意見，讓我們能夠做自己想做的，只是在細(xì)節(jié)上面提供一些意見。”

彭創(chuàng)的年齡在創(chuàng)投圈來(lái)說(shuō)相對(duì)而言比較年輕，記者問(wèn)他在年齡上會(huì)不會(huì)不具有優(yōu)勢(shì)?他卻認(rèn)為正好相反：“只有平等才能交流。投資人和創(chuàng)業(yè)者要想合作，必須要有一個(gè)平等的對(duì)話平臺(tái)。現(xiàn)在大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是三十左右，所以在領(lǐng)會(huì)他們思想和平等溝通上我還是具備優(yōu)勢(shì)的。而且投資人這個(gè)職業(yè)需要大量學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)不缺努力的人，但至少?gòu)捏w力上來(lái)講，年輕還算優(yōu)勢(shì)。”

一盒鴨脖促成的投資

在彭創(chuàng)所投的眾多企業(yè)當(dāng)中，愛鮮鋒最具戲劇性。一天在辦公室，他看到同事收到了一盒哈哈鏡的鴨脖。于是便心生好奇詢問(wèn)是哪來(lái)的，同事告訴他是從手機(jī)APP上訂的，而且時(shí)間還很快，半小時(shí)內(nèi)送到。彭創(chuàng)一聽很感興趣，于是讓同事去聯(lián)系愛鮮蜂的負(fù)責(zé)人見面聊聊。

彭創(chuàng)至今仍記得當(dāng)時(shí)見愛鮮鋒的CEO張贏是在周五的早上，當(dāng)時(shí)盡管張贏對(duì)于項(xiàng)目的模式還不是十分的清晰，但是兩人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的見解和認(rèn)識(shí)一拍即合，聊得特別投機(jī)。彭創(chuàng)當(dāng)下就把張贏介紹給另一個(gè)管理合伙人王夢(mèng)秋。當(dāng)天晚上他們便決定投這個(gè)項(xiàng)目。

彭創(chuàng)一直表示張贏是個(gè)執(zhí)行力特別強(qiáng)的人，不然，他們的那些想法也沒有辦法在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。正如他自己所說(shuō)，“看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)的大方向是實(shí)力使然，但是壓對(duì)哪個(gè)企業(yè)有的時(shí)候還有運(yùn)氣的成分。”彭創(chuàng)表示他對(duì)于項(xiàng)目的成與不成通常抱著盡人事聽天命的心態(tài)，“好的心態(tài)是投資成功的又一個(gè)關(guān)鍵。”

對(duì)投資抱有敬畏之心

彭創(chuàng)畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，外企工作四年之后去耶魯讀了MBA。畢業(yè)后原本想創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的一些idea，但是圈內(nèi)人告訴他以他愛琢磨的個(gè)性，加之又有經(jīng)濟(jì)的專業(yè)背景，做投資人最適合不過(guò)。如他所說(shuō)這一切很大程度上是“性格使然”。

彭創(chuàng)告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，他的名字是奶奶取的，“奶奶希望我做別人沒做過(guò)的事，去創(chuàng)造。所以叫彭創(chuàng)。”而“做別人沒做過(guò)的事”這一人生信條也始終貫穿著彭創(chuàng)的成長(zhǎng)。

他不是標(biāo)準(zhǔn)意義上中規(guī)中矩的好學(xué)生，愛逃課，但卻是不折不扣的“學(xué)霸”。對(duì)于應(yīng)試他有自己的一套，辨別考點(diǎn)、上課聽重點(diǎn)，最終他用這些他所謂的“投機(jī)取巧”考上了北大。他說(shuō)應(yīng)試教育要有應(yīng)對(duì)的方法，但是自主學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性在他這里從不缺少，他對(duì)所有新鮮的事物都充滿著好奇心，想要去了解、弄明白為什么。也正是這樣，在創(chuàng)投圈這樣一個(gè)知識(shí)、技術(shù)更新極快的環(huán)境中，他仍然保持著相當(dāng)高的熱情。在他看來(lái)做投資人的這段時(shí)間里，自己是一個(gè)高速成長(zhǎng)的狀態(tài)，對(duì)于這一年多來(lái)的成長(zhǎng)他有著超乎預(yù)期的滿意。

對(duì)于年輕人的職業(yè)規(guī)劃，彭創(chuàng)建議要學(xué)會(huì)找到自己擅長(zhǎng)的事情，并將其與自己的興趣愛好合二為一。“一個(gè)圈是你愛做的事，另一個(gè)圈是你擅長(zhǎng)的事。兩個(gè)圈的交集，且又具有前景的行業(yè)，就是你這輩子應(yīng)該專注的事。”而他所定義的擅長(zhǎng)就是“要做的非常好”。但縱使是“學(xué)霸”，“不擅長(zhǎng)的還是很多”。比如，彭創(chuàng)就坦言自己雖然能言善道，但其實(shí)內(nèi)心內(nèi)向，不是那種一見到陌生人就能和別人“自來(lái)熟”的人。采訪中他一直展現(xiàn)的是工作中的理性面，直至講到幾天前翻閱高中同學(xué)錄，他才透露出生活中的感性面“我還是個(gè)比較念舊的人。”

其中，有個(gè)同學(xué)在他的同學(xué)錄上畫了個(gè)行走中的他，然后寫上：彭創(chuàng)，你連走路都在思考。

的確，他愛琢磨，看新聞不會(huì)選擇分析性的文章，“新聞只需要把事實(shí)告訴我，剩下的我自己思考就行。”看書偏好傳記，因?yàn)?ldquo;我會(huì)思考人性。”而這些思考，也幫助他在選擇創(chuàng)業(yè)者時(shí)能盡可能的有精準(zhǔn)的判斷。這些思考，也讓他對(duì)投資有清晰的認(rèn)識(shí)：“對(duì)投資要有敬畏之心。你要相信這個(gè)世界上有很多你認(rèn)為可能但是做不成的事情，相反也有很多你認(rèn)為不可能但做成了的事情。這需要不斷的學(xué)習(xí)、理解，不斷試圖讓自己離真理近一點(diǎn)，只能不斷，永遠(yuǎn)達(dá)不到。”

說(shuō)起想要成為一個(gè)什么樣的投資人，彭創(chuàng)表示：“創(chuàng)業(yè)者遇到問(wèn)題第一時(shí)間想到的人。”彭創(chuàng)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)夢(mèng)而機(jī)緣巧合成了投資人，而未來(lái)有沒有可能去創(chuàng)業(yè)，他毫不避諱。正如他一直以來(lái)都是以創(chuàng)業(yè)者的立場(chǎng)來(lái)做投資人。