天使到A輪渡三劫：銷售不力 團隊分拆 資金斷裂

銷售崩潰、合伙人不作為、團隊分拆、資金斷裂，創(chuàng)業(yè)路上，都是艱險。創(chuàng)業(yè)是一次歷練，更是一次九死一生的體驗。再好的商業(yè)模式，都需要一點一滴的去執(zhí)行。每一個環(huán)節(jié)，都不能有半點閃失。不要想著速成，更別想著遙遠的未來，只有一步一個腳印，做好當下每件事，用好公司每一分錢，才有可能觸摸到夢想的邊緣。

我的創(chuàng)業(yè)還算幸運，公司還沒有組建，就拿到了何伯權(quán)先生的天使投資，記得那時候，恨不得全世界小伙伴都知道，證明我的幸運，證明我的實力，畢竟，何總是天使投資圈的大咖，得到他的青睞，就意味著后面的 ABCD 輪，一堆基金排著隊等著見我。我有什么理由，不得意呢?

我們做的是員工福利的項目，企業(yè)以前每個節(jié)日不管給員工發(fā)什么，員工都不滿意，那么，我就幫企業(yè)搭建員工福利的網(wǎng)站，里面有聆郎滿目的商品，企業(yè)把買月餅，買粽子的錢，用來購買我的積分，我把積分打入每個員工的賬號，員工喜歡什么就換什么，這樣，企業(yè)也不傷腦筋了，員工也滿意了，我也爽了，我就相當于做了一個封閉電商，偷偷摸摸的做，做著做著，等我有了足夠多的客戶，我就可以在這個平臺上，賣房子，賣汽車，賣所有一切別人賣不掉的，庫存足夠多的商品，而且還得給我特價，讓我的網(wǎng)站，成為消化庫存的中心，讓每一個企業(yè)的員工，都能因為通過我的平臺，得到額外的低價權(quán)利，然后，打通社交，讓 A 公司的姑娘，能和 B 公司的小伙相親，讓 C 公司的老板，能獵取 D 公司的高管，別人都在燒錢做電商，我，一邊賺著錢，一邊把用戶給圈了，最后，分幾個事業(yè)部，每個都能獨立上市。完美的 B2B2C 模式，最多 3-5 年，我就可以每天跟馬云一起打太極，跟史玉柱一起打游戲，哇，畫面太美，我做夢都會笑醒。

我有兩個合伙人，COO 是阿里出身，管技術(shù)和運營，SVP 是一家知名禮品網(wǎng)站 CEO，手里一堆知名客戶，而我又是老電商，手上無數(shù)供應(yīng)商，要價格有價格，要賬期有賬期，完美的組合，這個公司一成立，我們就已經(jīng)坐等敲鐘了。

事實上，我們就是個草臺班子，因為利益，3 個人走到了一起。而之前，我們從未共事過，我們對彼此的認識，都是霧里看花，我們根本不知道，對方的工作習慣，風格，以及價值觀到底是什么。

噩夢由此開始了~~~~~

第一劫 銷售崩潰，合伙人不作為

整整一年，我們都在內(nèi)耗，我們的 SVP，不是抱怨產(chǎn)品不給力，就是抱怨技術(shù)不給力，總之，這么爛的產(chǎn)品，賣不掉是正常的，公司成立一年，我們只有兩個客戶，一個是 COO 拿下的，一個是我拿下的，而我們分管銷售的副總裁，除了每天在公司罵人，沒有一個客戶，我們原先預期的他過去手里的一堆客戶，其實人脈都在老板手里，他啥也沒有，而他又習慣了每天指揮一堆銷售，靠著大公司的平臺和招牌，其實他本人，啥也干不了。

2013 年 8 月，上天給了我一個機會，他的太太生孩子，我讓他回北京伺候月子。他前腳剛走，我立刻開展銷售培訓，為期 3 天的培訓最后半天是考核，我讓所有中層參與打分，在我的考核面前，那些平常不用功的銷售，不禁丑態(tài)百出，最后，所有中層一致同意，全部開除。而我，也就只能背水一戰(zhàn)了。我的耳邊想起了投資人對我說的話，公司所有問題，不管是合伙人的責任，還是誰的責任，都是你的責任，因為你是 CEO!在這句話的敲打之下，我和我的 COO 成了公司的兩大銷售，那時候剛好是中秋節(jié)，是特別好的銷售旺季，那兩個月，我們兩人接了 1000 萬的訂單，整個公司沸騰了!(事實上，有一個大客戶就貢獻了 700 萬，而且慘勝如敗，不賺錢還墊資)

兩個月后，副總裁回來了，公司所有參與創(chuàng)業(yè)的中層，都視他為空氣，因為，領(lǐng)導的權(quán)威，不是建立在職位上，而是建立在功勛上!他非常的無奈，沮喪，于是，來求助我，問我怎么辦，我給他兩個選擇：1，股份保留，人離開。2，股份出讓，人離開。

那時候，我不知道未來我將面對什么，但我清楚的知道，我的職責，就是要為公司謀求更合適的銷售合伙人，而在這之前，我必須為他的到來，掃除一切障礙。

最終，他決定出讓他的股份，而我的另一個合伙人 COO，卻沒有足夠的現(xiàn)金來受讓，我當時想，如果我一個人接收了他的股份，那么我另一個合伙人又會怎么想呢?下一個會不會就是他了呢?而我當時也沒有足夠的錢，能幫到他。于是，我求助于投資人，最后，投資人幫我們墊付了所有的股份轉(zhuǎn)讓款，而這一劫，也得以渡過。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)，總會遇到不靠譜的合伙人，作為 CEO，你要明白，抱怨解決不了問題，合伙人的責任，也是你的責任，你要借天時，湊地利，聚人和，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，一旦時機到來，必須果斷出手，無關(guān)心計，無關(guān)利益，無關(guān)輿論，你要關(guān)心的是，你做的，是為了公司所有人的利益，是為了股東的利益，是對公司最有利的，那個時候，不管你要背負什么壓力，罵名，那都是你作為 CEO，必須承受的，而最終，你不會因為壓力而崩潰，也不會因為口水而殘疾，你要做的，是承擔你的決策，所帶來的一切后果，不管好的還是壞的，問自己三遍，想好了嗎?

第二劫 團隊分拆

我的合伙人 COO，家在北京，太太在北京，媽媽在北京，兒子也在北京。他孤身一人，在上海跟我們一起創(chuàng)業(yè)。有一天晚上，我們在加班，他突然接到了太太的電話，說，讓他回去，不然日子沒法過了。唉，后院起火的事，創(chuàng)業(yè)總會遇見吧，非常巧，我們遇見了。哥們緊急起飛，連夜飛往北京救火。一周后，我收到了他的郵件，郵件里說，要成立北京分公司，為了業(yè)務(wù)，為了人才，為了很多很多原因，投入多少，預計產(chǎn)出多少。我看完郵件腦門上就蹦出兩個字，扯淡!

我撥通電話，就問了幾個問題：

家里扛不住了?

是。

后果是什么?

離婚。

有沒有余地了?

沒有。

我知道離婚，對于一個男人意味著什么。哥們義氣一下子沖上頭了，我說，那就搞北京分公司吧。沒有開董事會，沒有告知投資人，就這樣，COO 帶著 7 個人，回北京了，而我們可憐的小公司，被分拆成 2 個小小公司，上海 11 人，北京 7 人。

而當我們的投資人聽到這個消息時，勃然大怒，對我說了一句有史以來最重的話，“你膽子太大了!”

因為創(chuàng)始團隊有一部分本來就是從北京過來的，他們在上海各種不適應(yīng)，回北京各種爽，所以，在很短的一段時間內(nèi)，大家都不覺得這是什么問題。所以，當時我也覺得，他小題大做了，并不以為然。

然而，這個問題，卻成為我公司成立到現(xiàn)在，最大的問題，至今都沒有得到最終解決，我在后面的一年里，付出了巨大的代價，投資人的錢，也因為的這一錯誤的感性決策，至少損失幾百萬。

2014 年初，有了一定的客戶基礎(chǔ)，我們決定擴建技術(shù)團隊，徹底改造我們的網(wǎng)站及手機客戶端功能，以打造出引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品來。我們招了很多技術(shù)，前端、后臺、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁設(shè)計、制作、產(chǎn)品經(jīng)理、UI、iOS / Android，麻雀雖小五臟俱全，一時間，北京 7 個人，暴增至 23 人，而上海作為營銷、采購、財務(wù)、人力中心，自然也得同比例增員啊，上海 11 人增加至 17 人，我們居然幾個月之間，成為了一個 40 人的團隊，費用更是直線上升。

北京的同事，不認識上海的，上海的同事，不認識北京的。每天的交流，僅限于 QQ，視頻會議，隔閡由此產(chǎn)生。于是，進而演變?yōu)椋荷虾５匿N售，抱怨北京的技術(shù)拿著高工資，做出了一堆 BUG 的爛產(chǎn)品，客戶需求總是來不及響應(yīng);而北京的技術(shù)，卻覺得，銷售團隊的需求永遠在變，怎么做都跟不上節(jié)奏，永遠是在救火。而采購和運營又開始抱怨，后臺問題一堆，都要靠手工來處理，這幫技術(shù)是干什么吃的，那么多人，還搞不定一個后臺，卻沒意識到，其實，后臺只有一個人，看著那么多人，事實上，每個人都負責一塊，開發(fā)的工作量是巨大的。

最后，技術(shù)永遠在救火，卻不知道市場要什么;銷售永遠在向客戶解釋，我們正在努力改善;老板之間永遠在調(diào)解，我們甚至為了加強溝通，把兩地的同事集合到一起去旅游，一起拓展，期望可以加強凝聚力和互相的認知，事實卻總是差強人意，最郁悶的是，客戶來公司看看，一看只有稀稀拉拉的幾個人，你還得盡力的解釋，我們的技術(shù)和運營中心在北京……

這是一個死結(jié)，隊伍拉出去了，想要拉回來，太難了，所有的人，都是本地招聘，這不是電腦，也不是桌椅，你根本運不回來。我為了當時的一時義氣，導致公司付出了巨大的代價，這時候，我才深深的反省投資人當初對我說的那句“你膽子太大了!”

好在我和我的合伙人 COO，在這兩年中一起經(jīng)歷了很多坎坷，彼此肝膽相照，我們最終下決心刮骨療毒，再難，也要把公司合并回來，我們共同制定了 6-9 個月的合并過渡方案，這份痛苦，真的只有經(jīng)歷了，才能真正的明白，CEO 的決策，是不能拍腦門的。

總結(jié)：當合伙人遇到困難時，你作為兄弟，應(yīng)該兩肋插刀;但是作為一個公司的 CEO，你要做的，是冷靜的評估如何在不影響公司的利益的前提下，兼顧兄弟的感受。記住，前提一定是不影響公司利益。如果真的不行，那么就按公司法原則，召開董事會，最終以董事會的決議，作為最終的執(zhí)行方案。這樣，既不影響兄弟感情，因為這不是你一個人的決定，也不會影響公司利益，而有些困難，也是創(chuàng)業(yè)者必須要自己克服的，任何一個合伙人，都沒有權(quán)利為了一己之私置公司于險境!

第三劫 資金斷裂

我們從一開始，就沒有缺過錢，更沒有意識到，現(xiàn)金流的重要性。因此，我們對于公司的未來，總是盲目樂觀。我們總覺得，沒問題，大不了融一次資嘛。于是，我們只考慮如何做好產(chǎn)品，卻沒有對投入和產(chǎn)出之間，做出一個良性的平衡。終于有一天，我們意識到，賬上的錢，好像不多了。怎么辦?融資唄!

于是，我開始了我的融資旅程。我想，何總已經(jīng)投了天使輪了，A 輪找他，不太好吧，股份太多了，B 輪怎么辦啊。于是，我找到了另一個互聯(lián)網(wǎng)大咖，我告訴他，我們的所有情況，他表示出，非常有興趣。而我，也覺得，如果能得到他的投資，那未來的資源，真是取之不盡用之不竭啊。于是，那三個月，我每天都在跟他接觸，我甚至忘了，公司賬上的錢，其實還只夠活3個月，要是他不投，怎么辦!我們談啊談，聊啊聊，終于，到3個月后，他表態(tài)，不投!

我傻眼了，我從未想過他會不投，我更沒有想過，我接下來該怎么辦。我不得已，只能求助何總。何總嚴肅的批評了我，最后，又給了我?guī)装偃f活命錢。

于是，我又從死亡的邊緣回來了。

或許，我是幸運的。因為不是每個人，都能有這么好的投資人，能夠如此的無條件支持你，但是，我的自責，也是旁人無法體會的。因為我的不成熟，導致投資人要為你買單，因為我的盲目客觀，導致公司差點萬劫不復。

總結(jié)：作為 CEO，真的要盯緊自己的現(xiàn)金流，對于投資，對于沒到手的訂單，都要有足夠的余量，要時刻都有 Plan B。因為不管你的商業(yè)模式多好，不管你的團隊多棒，不管你的未來多么有希望，你只要資金鏈斷裂，那么你的所有，都將傾覆，不管投資人跟你談的有多火熱，你都要隨時清醒的意識到，如果他不投，你能不能過好下個月，下下個月，只有健康的公司，才有人愿意投資，所有的投資人，都不會愿意投給一個寄希望于融資的 CEO，他們想要投的，是一個真正可以運籌帷幄，決勝未來的領(lǐng)袖，而不是一個空有一腔熱血的莽夫!

最后的總結(jié)：創(chuàng)業(yè)是一次歷練，更是一次九死一生的體驗。再好的商業(yè)模式，都需要一點一滴的去執(zhí)行。每一個環(huán)節(jié)，都不能有半點閃失。不要想著速成，更別想著遙遠的未來，只有一步一個腳印，做好當下每件事，用好公司每一分錢，才有可能觸摸到夢想的邊緣。記住，僅僅是有可能!

夢想要有，但是創(chuàng)業(yè)開始了，就不要再做夢了!