小王拿到天使投資之后：買好車泡美妞 投資人成了弱者

26 歲的小王買車了，他的同學(xué)和家人都十分震驚。

小王出生在南方某三線城市，在本地讀完大學(xué)后來(lái)到北京打拼。幾年之內(nèi)，他從在小網(wǎng)站做運(yùn)營(yíng)到在地鐵發(fā)傳單，各種各樣的活兒都干過(guò)，共同點(diǎn)就是工資十分一般。手里沒(méi)錢，和同學(xué)們自然是早就斷了聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)回家也沒(méi)什么好講的。家里人都勸他，不要再北漂了，回來(lái)找個(gè)踏實(shí)的工作。小王不置可否，與父母的關(guān)系一度有些尷尬。

然而小王竟突然買了輛車，還找了個(gè)漂亮的女朋友，北京的女大學(xué)生。朋友圈里的他突然光鮮起來(lái)，家里人也議論他交好運(yùn)了，不再勸他回去。

小王在 1 年前開始創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)月后便被貴人相中，拿到了人生中第一筆天使投資。這與他的車和女朋友自然沒(méi)有任何關(guān)系。

硅谷理想與北京現(xiàn)實(shí)

我見(jiàn)過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者、潛在創(chuàng)業(yè)者和剛剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，有 80% 會(huì)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題—身為聯(lián)合創(chuàng)始人，我應(yīng)不應(yīng)該領(lǐng)工資?這 80% 中的 100%，會(huì)在我回答之前自己給出答案—應(yīng)該。

我沒(méi)有回答的必要。問(wèn)出這樣的問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)美國(guó)式創(chuàng)業(yè)心存敬畏;自己心里有答案，說(shuō)明他們對(duì)中國(guó)的現(xiàn)實(shí)有著清醒的認(rèn)識(shí)。

領(lǐng)工資的是員工，領(lǐng)股權(quán)的是合伙人;拿工資不拿股權(quán)，拿股權(quán)不拿工資;合伙人應(yīng)該不拿工資或拿一個(gè)合理的最低工資;合伙人工資越高，創(chuàng)業(yè)成功率越低……

以上關(guān)于創(chuàng)業(yè)、股權(quán)與工資的論調(diào)已是老生常談，似乎在所有人心目中，從當(dāng)上合伙人、聯(lián)合創(chuàng)始人的一刻起，創(chuàng)業(yè)者就要與穩(wěn)定的收入說(shuō)拜拜了。

這合理嗎?

這合理嗎?創(chuàng)業(yè)公司初期資金困難，合伙人手握股權(quán)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將資金留作他用。不給合伙人發(fā)工資，似乎是合理的。

這合理嗎?創(chuàng)業(yè)九死一生，奮斗三年后股權(quán)可能是一紙空文，風(fēng)險(xiǎn)巨大。合伙人拿不到工資，似乎是不合理的。

這合理嗎?創(chuàng)業(yè)是為了朋友、為了青春、為了改變世界的理想，不貪圖小錢。大家都不拿工資，合理。

這合理嗎?沒(méi)錢的公司除了畫餅就是吹，連員工都不吃這套了，合伙人傻么？?？雍匣锶?，不合理。

這合理嗎?公司謀求快速發(fā)展，有錢必然優(yōu)先招新、研發(fā)、擴(kuò)張。合理。

這合理嗎?根基不穩(wěn)人心惶惶的企業(yè)無(wú)法做大，合伙人需要安撫。不合理。

這合理嗎?老美創(chuàng)業(yè)都這么玩兒，國(guó)內(nèi)的投資人們也都這么說(shuō)。合理。

這合理嗎?這些中國(guó)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有工資連房都租不起了，你跟他講美國(guó)的規(guī)矩？

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者不都是畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的窮學(xué)生，也不都是月入 2k 的屌絲。他們中不乏在辭職前年入二三十萬(wàn)的程序員和總監(jiān)，雖然離財(cái)務(wù)自由還遠(yuǎn)，硬說(shuō)他們窮也是裝外賓。

然而，來(lái)自生活的種種壓力—微薄的福利、沉重的房貸、家庭的拖累、世俗的眼光，卻每每讓他們不敢輕易放棄穩(wěn)定的工資，更不愿手握股權(quán)苦等三年甚至更久。別的不提，你愿意讓你的母親在被親戚盤問(wèn)時(shí)說(shuō)出：“我兒子現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有工資，”這種話嗎?你愿意跟老婆、孩子、情人講出“我現(xiàn)在月薪為 0”的現(xiàn)實(shí)嗎？

事實(shí)上，在中國(guó)，有許多合伙人從 A 輪開始便央求創(chuàng)始人回購(gòu)他們的股權(quán)。雖然如此早期的套現(xiàn)于公司于個(gè)人都不太現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)阅軓闹畜w會(huì)創(chuàng)業(yè)者們渴求現(xiàn)金回報(bào)的呼喚，哪怕這份回報(bào)壓根兒沒(méi)幾個(gè)錢。

如果說(shuō)上市是張大餅，在大餅烤好前，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者恐怕早已餓死。想通過(guò)創(chuàng)業(yè)糊口，應(yīng)該指望盡早的套現(xiàn)，還是踏踏實(shí)實(shí)地領(lǐng)取工資合適些？

君子愛(ài)財(cái)，取之無(wú)道

所以，工資能否令創(chuàng)業(yè)者充饑？

就我所知，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還是選擇不拿工資的，而半路加入的合伙人，基本都會(huì)在股權(quán)之外索要薪水(即便遠(yuǎn)低于一般水平)?？粗揪蜎](méi)錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一年要在合伙人薪資上消耗幾十萬(wàn)，更有甚者將聯(lián)合創(chuàng)始人薪資需求大搖大擺地寫在 BP 里給投資人看，不由得感慨創(chuàng)業(yè)環(huán)境之惡劣，項(xiàng)目成功率之低—創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)錢生活，公司根本沒(méi)錢做別的事情。

那么問(wèn)題來(lái)了：小王的車是怎么買的？

我在《創(chuàng)業(yè)百道》中寫道，融資時(shí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該被嚴(yán)格執(zhí)行，即使有變化，也應(yīng)該讓投資人知曉。在此之上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期向投資人發(fā)送財(cái)務(wù)報(bào)表，說(shuō)明自己錢是怎么花的，并為花出去的每一分錢負(fù)責(zé)。

但總有一些創(chuàng)業(yè)者花錢時(shí)不按常理出牌，他們動(dòng)了不該動(dòng)的奶酪。

去年夏天，我拜訪了一家 O2O 項(xiàng)目，他們?cè)诒P古大觀設(shè)立了自己的辦公室。走進(jìn)辦公室大門時(shí)，我看到了一座假山，山石上的噴泉嘩嘩作響，潑灑在一個(gè)圓形的池塘中。往旁邊望去，巨大的落地窗映著天和云的影子，水立方透過(guò)窗體照進(jìn)一抹涼爽的藍(lán)色。

還有一些創(chuàng)業(yè)者顯然更為精明，他們會(huì)為公司購(gòu)買一輛公務(wù)用車—比如 Tesla 就不錯(cuò)，比較有科技范兒、互聯(lián)網(wǎng)范兒—偶爾搬運(yùn)點(diǎn)兒辦公用品，平時(shí)主要作為創(chuàng)始人的座駕。另外，最普通的辦公室也可以當(dāng)作居所，免去租房的必要。君不見(jiàn)許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)辦公室里都是枕頭被子齊全，火鍋煎鍋隨處擺放的，尤其是 90 后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

也有一些創(chuàng)業(yè)者時(shí)常埋身于學(xué)校，和自己的學(xué)弟學(xué)妹—主要是學(xué)妹—嘮嗑。融資之前，他們的話題是“學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)在是一家公司的 CEO，做著改變世界的大事業(yè)”，畫外音是：你看我牛逼不;融資之后，他們的話題會(huì)變成“學(xué)長(zhǎng)剛剛拿下 X 百萬(wàn)元的大生意，要不要來(lái)我公司干”，言下之意是：咱們不如今晚就在賓館面試。

說(shuō)手里有幾百萬(wàn)算是很良心了，創(chuàng)業(yè)圈歷來(lái)就有吹高融資金額的故事。幾百萬(wàn)吹成幾千萬(wàn)，估值吹成到賬，人民幣吹成美刀，估值三五百萬(wàn)人民幣的小破公司就敢說(shuō)自己融了 1000 萬(wàn)刀的 A 輪。也難怪國(guó)內(nèi)某位知名天使投資人在微博上警告創(chuàng)業(yè)者們要誠(chéng)實(shí)守信—這幫創(chuàng)業(yè)沒(méi)幾個(gè)月的小年輕，愣能裝著億萬(wàn)身家的樣子開著用投資人的錢買的車去泡大學(xué)生，任何一個(gè)有責(zé)任感的人都必然義憤填膺。

你真的以為二八定律在創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子仍然適用。隨便走進(jìn)哪個(gè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，80% 的人都在聊創(chuàng)業(yè);聊創(chuàng)業(yè)的這些人里，80% 都沒(méi)拿到融資;拿到融資的小部分，80% 已經(jīng)不在咖啡館和窮兄弟們混;走出咖啡館的幸運(yùn)兒，80% 已經(jīng)丟了創(chuàng)業(yè)的初心，只惦記著怎么能把手里的餡餅趕快吃下去。

不久前翻了下VentureSource的數(shù)據(jù)，2015 年第一季度，中資企業(yè)收獲風(fēng)投 65.3 億美元(包括初創(chuàng)企業(yè)和上市前企業(yè))，相較 2014 年增長(zhǎng) 173%，不知道這些投資能否令諸位投資人賺得盆滿缽滿。相對(duì)于投資人，拿到錢的創(chuàng)業(yè)者一邊改變世界一邊改善生活，倒是也挺愉快。

另外，辦公室位于盤古大觀的那個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有看到水立方的雪景，就悄悄死去了。

死于輿論的投資人

記得不久前，徐小平老師曾有言論說(shuō)投資人不好過(guò)，投錢給了創(chuàng)業(yè)者，結(jié)果創(chuàng)業(yè)者一年也沒(méi)主動(dòng)聯(lián)系他一次，令他很受傷。

說(shuō)好的創(chuàng)投雙方親比伉儷如膠似漆呢？

創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候，口口聲聲說(shuō)希望投資人老師多指導(dǎo);而投資人身為股東，就算不對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)指手畫腳，盯著自己錢財(cái)?shù)娜ハ蛞矡o(wú)可厚非—總不能都讓沒(méi)良心的蓋了假山是吧。

然而現(xiàn)實(shí)并非如此。創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資人張口前輩閉口老師，回到團(tuán)隊(duì)里就說(shuō)“我們絕對(duì)不能找一個(gè)愛(ài)管事兒的資方”;投資人但凡想問(wèn)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者錢怎么花，圈子里馬上飛出“這個(gè)投資人管得特別寬，連我媽什么生肖都要問(wèn)”的傳言。

更何況，投資人中投了錢以后還真的會(huì)去關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的，大概也只有兩成。麥剛老師說(shuō)他是“少數(shù)能夠理解創(chuàng)業(yè)者、愿意和創(chuàng)業(yè)者同甘共苦”的投資人，“少數(shù)”二字十分精髓。身為投資人，給創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)也不見(jiàn)得能讓項(xiàng)目的成功率高幾分—有幾個(gè)差生因?yàn)槔蠋熖貏e關(guān)照就能搖身變學(xué)霸的—被罵的可能性倒是不小。如此吃力不討好，真的不如投錢后直接撒手不管，省心省力，就當(dāng)買股票了。

雖然投資人是一般意義上的成功人士，面對(duì)整個(gè)社會(huì)不理性的輿論，他們?nèi)匀挥性S多無(wú)奈。一個(gè)優(yōu)秀的天使投資人的確應(yīng)該做到“幫忙不添亂”，然而什么叫幫忙，什么叫添亂?我認(rèn)為財(cái)務(wù)監(jiān)督屬于幫忙的部分，但許多創(chuàng)業(yè)者顯然不這么想。一來(lái)二去，就算喝止創(chuàng)業(yè)者購(gòu)買 Tesla，也會(huì)被輿論評(píng)為“管得寬”了。這不禁令我想起，這是一個(gè)微博遭受抄襲會(huì)被大量群眾說(shuō)成“真當(dāng)自己是作家呢”的國(guó)家。

總之，不管是出于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的盲目抬愛(ài)，還是出于對(duì)投資人的仇富心理，與經(jīng)濟(jì)地位的高下懸殊正相反，在輿論上，投資人至今處于弱勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者想噴投資人，將自己的委屈發(fā)出來(lái)，不管在新聞評(píng)論區(qū)還是微信群，都會(huì)收獲一片同情;投資人投的項(xiàng)目死了，基本只能怪自己眼瞎。

按理說(shuō)，Termsheet 上都規(guī)定好了雙方的權(quán)利義務(wù)，怎么在管與不管、監(jiān)督不監(jiān)督的問(wèn)題上還這么多糾紛呢?

很好理解，這就像是債主和欠債的，借錢之前，債主自然是大爺;白紙黑字欠條寫下，欠債的反而成大爺了—老子就不還了，你能拿我怎么樣?融資當(dāng)然不是舉債，但投資人的處境與債主卻十分相似，手握再多權(quán)利也不敢給創(chuàng)業(yè)者添堵，否則自己的錢分分鐘打水漂。

文明社會(huì)在避免剁手剁腳、賣兒賣女之類惡劣討債行為的同時(shí)，某種意義上也在考驗(yàn)人們的底線—相比受到文明約束的一方，無(wú)下限的一方似乎更容易黑白通吃。創(chuàng)業(yè)者胡作非為搞臭自己的名聲，無(wú)非是今后不能再創(chuàng)業(yè)。相比之下，投資人的代價(jià)就太大了—幾百幾千萬(wàn)地?zé)X，還要被人腹誹眼光不行。

也難怪連投資人都要抱團(tuán)取暖，紛紛設(shè)立天使基金了。然而這些基金又被一些人認(rèn)作"合伙欺負(fù)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)構(gòu)"了。

小結(jié)

曾有創(chuàng)業(yè)者向我抱怨項(xiàng)目創(chuàng)意遭受投資人剽竊，被其他團(tuán)隊(duì)做了去，我要跟他說(shuō)："創(chuàng)意這么容易被剽竊，項(xiàng)目門檻還是太低。"

同樣的，投資人的錢各種打水漂的時(shí)候，我也要問(wèn)問(wèn)他們："是不是后悔看錯(cuò)人了?"

然而把責(zé)任全歸到受害者頭上絕非好現(xiàn)象，這種只能依賴自身防范的環(huán)境也并不是好環(huán)境。

也許我們?cè)撈诖粋€(gè)更為透明的創(chuàng)業(yè)、投融資圈子：每個(gè)犯了剽竊毛病的投資人都會(huì)被公示;瞎花錢的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在整個(gè)社會(huì)抬不起頭;誰(shuí)抄襲抄得太厲害，大家都不要用他的產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果火熱的風(fēng)投環(huán)境能幫助更多的小王買到車找到女朋友，讓更多的找不到工作的創(chuàng)業(yè)者不至于失業(yè)，從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的角度看，也許是件好事呢。