饒昊蘇：從美工干起 創(chuàng)業(yè)一年估值近十億

銀河數(shù)娛創(chuàng)始人饒昊蘇

午夜，饒昊蘇坐在銀河數(shù)娛的會(huì)議室里，打開換氣扇，順手抽出桌案上煙盒里的一支煙，不緊不慢點(diǎn)上。頻繁吸煙并且深夜還留在辦公室奮戰(zhàn)，已經(jīng)成為他的習(xí)慣。隔壁，一批投資客也在抽煙。在這禁煙的時(shí)代，總有任性的一群人，他們都在為了興趣而耗費(fèi)著自己的身體。

此夜不眠似乎已成定局，這個(gè)時(shí)間，投資人還在追著饒昊蘇洽談投資。在“不是人干的事”的創(chuàng)業(yè)中，他務(wù)實(shí)，始終奉行“若無(wú)必要,勿增實(shí)體”。但是更多時(shí)候，因興趣使然，他反而時(shí)刻像打了雞血一樣興奮。

饒昊蘇吸一口煙，然后用手敲著桌子，一字一句頓出一句話：“每一個(gè)絕世無(wú)雙的好作品都是以無(wú)比寂寞的勤奮為前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春時(shí)光。”這使這種廢寢忘食有了古典主義俠客的浪漫。

以游戲?yàn)槿肟诘脑瓌?chuàng)IP

人，是不缺浪漫和情懷的，但更難以抵制游戲化。

饒昊蘇把原創(chuàng)內(nèi)容以手機(jī)游戲作為入口進(jìn)行推廣，同時(shí)賺了大把錢。但饒昊蘇一直定義自己的工作為內(nèi)容創(chuàng)造，并且從頭至尾認(rèn)為手機(jī)游戲是內(nèi)容創(chuàng)作的一部分。

2015年，數(shù)字娛樂(lè)的業(yè)內(nèi)人士都在談IP戰(zhàn)略，實(shí)力雄厚的大公司開始投入眾多資金購(gòu)買版權(quán)。饒昊蘇的銀河數(shù)娛確是在原創(chuàng)IP，是自己創(chuàng)造人物，并且只做這件事。

如今的中國(guó)成為全球化背景之下的最大市場(chǎng)。在文化消費(fèi)領(lǐng)域，最后一個(gè)得到發(fā)展的應(yīng)該是數(shù)字娛樂(lè)與數(shù)字內(nèi)容的創(chuàng)造領(lǐng)域。

任何一個(gè)時(shí)代的IP、內(nèi)容和精神內(nèi)核的產(chǎn)生有一個(gè)非常重要的特征。饒昊蘇總結(jié)為“以當(dāng)時(shí)最喜聞樂(lè)見的方式產(chǎn)生的(內(nèi)容)”，是由當(dāng)時(shí)最廉價(jià)，最喜聞樂(lè)見的載體決定的。在紙質(zhì)載體最喜聞樂(lè)見的時(shí)代，可以產(chǎn)生魯迅，可以產(chǎn)生金庸;在收音機(jī)最喜聞樂(lè)見的載體時(shí)代才會(huì)產(chǎn)生評(píng)書七俠五義、楊家將;只有在全民都認(rèn)為電視機(jī)是最喜聞樂(lè)見的載體，才會(huì)產(chǎn)生1983年版的西游記。電視機(jī)現(xiàn)在不是全民喜聞樂(lè)見的載體了，因?yàn)槟贻p人是不看電視的。

在2015年，中國(guó)有五億多手機(jī)用戶，最喜聞樂(lè)見的方式和最廉價(jià)的傳播方式一定是手機(jī)。這是一個(gè)新的時(shí)代。

如今中國(guó)的數(shù)字創(chuàng)造領(lǐng)域里，尚沒(méi)有能拿得出手的東西。饒昊蘇因著自己的興趣，也有了自己的情懷。“中國(guó)在數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域里面這一仗是一定不能輸?shù)?rdquo;。

“2015年，中國(guó)手游公布了17個(gè)IP：火影、海賊、拳皇、世焚、helloKT，這全球最頂尖的17個(gè)IP，只有一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品就是銀河數(shù)娛的《無(wú)間獄》”。那天，饒昊蘇非常憤怒地在微信群里發(fā)了一條信息：“這不是廣告，也無(wú)關(guān)銀河數(shù)娛，這是這個(gè)行業(yè)的悲哀，也是所有從業(yè)人員的悲哀。”

在饒昊蘇看來(lái)，中國(guó)手游在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，給中國(guó)的原創(chuàng)IP留了一絲活路。“如果連《無(wú)間獄》也不存在的話，代表中國(guó)原創(chuàng)IP全滅”，但這并非意味著全部，手機(jī)游戲只是饒昊蘇創(chuàng)造IP的一個(gè)形式。

饒昊蘇選擇了數(shù)字娛樂(lè)這一入口來(lái)進(jìn)行奮斗。也正是這個(gè)入口，給他帶來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

信念是不可辜負(fù)的

饒昊蘇曾經(jīng)有一次做夢(mèng)，夢(mèng)到公司倒閉了。醒來(lái)痛不欲生，老婆提醒他，沒(méi)倒閉，這是夢(mèng)。

那以后，饒昊蘇更努力做事。“一天也不休息，我沒(méi)有周六周日，我也沒(méi)有過(guò)年過(guò)節(jié)，沒(méi)黑沒(méi)夜，凌晨要到五點(diǎn)鐘，就是無(wú)間獄一樣，這根本不是人過(guò)的日子。我想多睡一下，告訴自己要睡了今天就輸了。”

銀河數(shù)娛的作品之一《無(wú)間獄》故事是這樣的：地獄第十九層叫做無(wú)間獄，是不能輪回的，在里面是無(wú)窮無(wú)盡地受苦。江湖上有一個(gè)榜單，一旦有人上榜就會(huì)被黑白兩道追殺，所以榜單內(nèi)的人必須贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，如果輸了就死了。

這個(gè)劇本在創(chuàng)作過(guò)程中已經(jīng)開始不斷隱喻。

“我覺得創(chuàng)業(yè)就像無(wú)間獄，我的每個(gè)產(chǎn)品都必須贏，我的每個(gè)決定都必須贏，我的每一次合作都必須要大家贏，只要我輸?shù)粢淮尉蜎](méi)人跟我玩兒了。”饒昊蘇說(shuō)。

《無(wú)間獄》的主創(chuàng)是一名叫殷正的小孩兒，他和饒昊蘇一樣都是天蝎座，都屬馬。他喜歡徐克導(dǎo)演早期的作品。“我們就搞這樣的，《無(wú)間獄》是他提出來(lái)的，我就非常贊同”，饒昊蘇對(duì)這位手下甚是愛惜。

《無(wú)間獄》是一個(gè)武俠手游，據(jù)說(shuō)這個(gè)游戲能“讓你看見奇跡和信念是不可辜負(fù)的”。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)沸熱的地獄，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是滅人欲的過(guò)程。

18歲那年，饒昊蘇離開岳陽(yáng)的平江縣城，為生存而奔波來(lái)到長(zhǎng)沙。他敲開一家出版社的大門說(shuō)：“我能在這工作嗎?”

出版社的社長(zhǎng)看著眼前這個(gè)孩子，問(wèn)：“你能干什么?”

“能畫點(diǎn)畫。”

社長(zhǎng)看了他的畫，答應(yīng)一張畫給他三元錢，恰好一盒盒飯的錢。

這是一家技術(shù)和內(nèi)容相結(jié)合的出版社。偶然的機(jī)會(huì)，饒昊蘇在出版社里學(xué)會(huì)了操作電腦，并且省下外出洗澡的錢來(lái)買書學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)還在為溫飽掙扎的年輕人，饒昊蘇想到更廣闊的天地闖蕩。

這一天突然之間就來(lái)了，一個(gè)三四線城市的創(chuàng)業(yè)者到了上海之后，10個(gè)月之內(nèi)拿到了將近1000萬(wàn)投資做了一家多媒體公司，但夢(mèng)想有時(shí)候就是如此容易破碎。此時(shí)，行業(yè)盜版太猖獗，光盤發(fā)布不到四個(gè)小時(shí)，就有人盜版下載。饒昊蘇當(dāng)時(shí)很受傷，他把這一切歸結(jié)為不會(huì)做市場(chǎng)、銷售和管理，他因此進(jìn)了外國(guó)人的公司學(xué)習(xí)。

他避開了別人的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，選了一家日本公司。在這家公司里，他像小孩子一樣搞地推，帶著幾個(gè)人從淮海路1號(hào)開始敲門拜訪，一天下來(lái)拜訪到900多號(hào)。饒昊蘇頂著大太陽(yáng)，脖子上的皮曬得一抹就掉。為了彌補(bǔ)銷售短板，技術(shù)出身的饒昊蘇沒(méi)氣餒，他已經(jīng)是事業(yè)部總經(jīng)理了還親自去打電話，一天打70個(gè)。

饒昊蘇說(shuō)：“那段日子教會(huì)我很多東西，比如任務(wù)完成了沒(méi)有，不能回答說(shuō)基本怎么著，說(shuō)基本，他們就給你打一個(gè)完成75%，日本人就是這樣的，全是數(shù)字化，硬生生把自己變成了一個(gè)理性的人，后來(lái)我覺得搞完技術(shù)是一切的核心，我必須要把技術(shù)這一塊短板補(bǔ)上來(lái)。”

基于這種磨練和平臺(tái)，饒昊蘇進(jìn)入了中國(guó)第二大IT外包公司——中國(guó)軟件國(guó)際集團(tuán)。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)客戶端被很多人嫌棄，IT公司最討厭做這玩意兒。IT公司不講用戶體驗(yàn)，只講合理性和邏輯穩(wěn)定，確保不能有事故發(fā)生。

一次酒會(huì)杯盤狼藉之后，饒昊蘇得到進(jìn)入一家大型游戲企業(yè)的機(jī)會(huì)。“但后來(lái)我這邊辭職后，那邊去不了了。”饒昊蘇的創(chuàng)業(yè)就這樣被逼上絕境。

而時(shí)至今日，饒昊蘇也經(jīng)常逼自己。

“有時(shí)候說(shuō)被逼是沒(méi)辦法，沒(méi)有理由”，饒昊蘇說(shuō)，“第一，我們選擇了一個(gè)正確的方向、最賺錢的方向——重度游戲;第二，作品全部是3D的，全部沖著最高品質(zhì)來(lái)做，而且都是原創(chuàng)IP，每一部都有可能成為經(jīng)典，才有了一個(gè)行業(yè)公司的崛起。”

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