賽富閻焱：成功企業(yè)具備的9大基因

5月22-23日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2015創(chuàng)新中國(DEMO CHINA)春季峰會(huì)在北京國家會(huì)議中心隆重舉行。80多個(gè)最具潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和500名業(yè)界最頂尖的投資人匯聚一堂，進(jìn)行創(chuàng)新和智慧的思想碰撞。本屆峰會(huì)將有8個(gè)項(xiàng)目晉級(jí)23日下午的終極pk環(huán)節(jié)，還進(jìn)行了由創(chuàng)業(yè)邦發(fā)起、一年一度的“四十位40歲以下的投資人”頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

23日下午，賽富亞洲首席合伙人閻焱圍繞“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)與成功”進(jìn)行了精彩的主題演講，他提到了如何提升創(chuàng)業(yè)成功概率、成功企業(yè)的9個(gè)共同基因、成功企業(yè)領(lǐng)袖具備哪些特質(zhì)，以及創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資人關(guān)注等，干貨滿滿，創(chuàng)業(yè)邦整理如下：

創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件

2015年創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)3件事：造概念，講故事，優(yōu)雅措詞。

我今天跟大家講一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與成功，我相信我們所有人，尤其是有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，都會(huì)關(guān)心創(chuàng)業(yè)怎么能夠成功，創(chuàng)業(yè)其實(shí)很容易，但是成功卻非常難，從統(tǒng)計(jì)意義上來講，創(chuàng)業(yè)成功的比例連1%都不到，大家每天聽到的都是成功的東西，失敗的我們基本上都聽不到。

今天我想跟大家分享一下我們?cè)趺茨軌蛱岣邉?chuàng)業(yè)成功的概率。現(xiàn)在正處在創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)期，我們的政府，包括總理都在說是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，因此我們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)勢(shì)來了，雷軍說過“風(fēng)來了豬都會(huì)飛”，很多人都在追逐創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖，但是如果這個(gè)風(fēng)停下來以后怎么辦，這個(gè)豬還能再飛嗎?尤其在創(chuàng)業(yè)魚龍混雜，泡沫特別多的時(shí)候。大家也許聽到很多人說現(xiàn)在可能是中國創(chuàng)業(yè)史上一個(gè)泡沫時(shí)期，典型的例子是我們大家都聽到放高利貸的改叫P2P了，乞討改叫眾籌，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)的改叫可穿戴設(shè)備，攪局叫顛覆式創(chuàng)新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，借錢給不考譜的朋友叫風(fēng)險(xiǎn)投資。

創(chuàng)業(yè)的人很多，但創(chuàng)業(yè)未必是創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)的成功不僅要有創(chuàng)業(yè)一定還要有創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，只有創(chuàng)新才能推動(dòng)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析，是一個(gè)成本非常高的經(jīng)濟(jì)行為。從歷史和統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，為什么是這樣?因?yàn)槠髽I(yè)的成功需要在一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間里，在很多事情上保證做出決策都是對(duì)的，但是一個(gè)企業(yè)的失敗，只要在一件事情上做失敗了，整個(gè)企業(yè)就倒了。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)小眾事件，它通常只適應(yīng)特定類型的人，企業(yè)的成功除了我們通常說的商業(yè)模式，現(xiàn)金流的問題之外，其實(shí)特別重要的一點(diǎn)是人的問題，這個(gè)人的問題跟一個(gè)人的性格有關(guān)，與人的學(xué)習(xí)背景，教育不是特別有關(guān)系?；旧纤谐晒θ耸慷际欠浅Ｂ斆鞯摹?/p>

創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)大多源自改善自身的狀況和實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想，比如說我們發(fā)現(xiàn)某些創(chuàng)業(yè)者很有意思，是為了爭(zhēng)面子，大學(xué)里面談女朋友，這個(gè)女朋友被另外一個(gè)男孩搶走了，這個(gè)男孩后來變得很有錢，因此很多人說我一定要爭(zhēng)面子，讓我的女朋友看到后悔。

現(xiàn)在大家都在講要擁抱90后，跟著90后，從歷史數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功者的年齡大部分在30-38歲之間，通常是他第三次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。姚勁波58同城成功不是他第一次創(chuàng)業(yè)，他還有另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司也在美國上市。我曾經(jīng)跟一個(gè)90后有過對(duì)話，他說我們90后應(yīng)該是最應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，我說創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)我相信你們年輕的時(shí)候沖動(dòng)比較多一些，我年輕的時(shí)候跟你們差不多，也會(huì)沖動(dòng)，但是成功未必是沖動(dòng)導(dǎo)致的。

如果90后成功概率高于70后，80后，唯一一個(gè)可能就是這個(gè)領(lǐng)域他接觸得多，比如說手游，年紀(jì)大了像我這樣我不可能每天玩手游，但如果你每天花8個(gè)小時(shí)去玩可能成功概率就高。

創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的共同基因

創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)有沒有一些共性呢?我們知道企業(yè)非常像人，我們?nèi)擞谢蛴羞z傳，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的企業(yè)也有它的共同基因，我們來看一看，一個(gè)企業(yè)成功的因素很簡(jiǎn)單。

1. 像巴菲特說的，就是要找到一條長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，換句話說，就是你這個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)一定要大。

2. 你的商業(yè)模式可擴(kuò)充，如果開餐館非常難擴(kuò)充，開了一家再開另一家，擴(kuò)充的費(fèi)用非常高。為什么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司估值這么高，一個(gè)非常重要的原因，經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式可擴(kuò)充性非常大，而且可擴(kuò)充性大的原因是它的邊際成本變得非常低。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)行為的邊際效益是遞減的，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域恰恰相反，邊際效益是遞增的，這是一個(gè)很大的學(xué)術(shù)命題，今天不在這里展開討論。

3.清晰的盈利模式，我們碰到很多年輕人找我說，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，我們說你怎么賺錢，他說現(xiàn)在在燒錢。我們大家一定要明白，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在不賺錢不等于不知道怎么賺錢，一個(gè)企業(yè)可以為了今后的利益犧牲短期的利益，但是一定不能夠不知道怎么賺錢，如果不知道怎么賺錢你會(huì)有很大的問題。

4.核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么投資餐館很難，因?yàn)椴宛^非常難有核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人拷貝的門檻很低。

5.制度化，透明化的管理。

6.專注。主要是企業(yè)到了一定規(guī)模以后的專注。年輕人最難做到的是專注。堅(jiān)持、專注對(duì)于一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，確實(shí)最為重要。

7.現(xiàn)金流的把握。

8.對(duì)商機(jī)的把握非常重要。

9.領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)最重要的都不是上面那些，最重要的是領(lǐng)袖，在2000年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時(shí)期，我們當(dāng)時(shí)在中國投資也犯過很多錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)我們投資一個(gè)企業(yè)以后，從海外空降了很多COO，CFO，大潮過去以后95%以上的企業(yè)都死了，空降的領(lǐng)袖只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，因此我們發(fā)現(xiàn)有這么一個(gè)問題，如果一個(gè)企業(yè)所有這些因素都具備了，是不是一定能夠成功，答案是未必。

不論從創(chuàng)業(yè)還是從投資，一個(gè)最難也是最有趣的問題是，只能找到成功的一些必要條件，但是到今天為止我花了20年的時(shí)間依然沒有找到一個(gè)企業(yè)成功的充分條件，巴菲特也沒有找到。也許企業(yè)成功充分條件都不存在。

作為一個(gè)領(lǐng)袖需要具備哪些條件?

一個(gè)企業(yè)成功最重要的是領(lǐng)袖，作為一個(gè)領(lǐng)袖需要具備哪些條件?一是所有創(chuàng)業(yè)成功的人都是聰明人，但是什么是聰明人大家有沒有想過，心理學(xué)家對(duì)心理學(xué)家做了一個(gè)分析和研究，一個(gè)聰明人一定要有非常強(qiáng)的元認(rèn)知能力，舉個(gè)例子，我們?cè)趯W(xué)校讀書時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一些同學(xué)，你看不到他怎么學(xué)習(xí)，但是每次考試都有好成績(jī)，他也去打球，跳舞，唱歌，因?yàn)檫@些人有學(xué)習(xí)的辦法，對(duì)知識(shí)的掌握得比別人好，知識(shí)的知識(shí)叫做元認(rèn)知。二是他一定要具有邏輯性和思維跳躍能力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他具有很強(qiáng)的邏輯性，一個(gè)真正的聰明人一定要有這個(gè)能力。三是好奇心，他一定對(duì)新鮮東西要有好奇心。四是一定會(huì)用簡(jiǎn)單的語言解決復(fù)雜的能力。五是對(duì)觀點(diǎn)的態(tài)度和對(duì)于別人的態(tài)度，真正的聰明人是能夠容忍講別人的觀點(diǎn)跟你不一樣，能容忍這樣的人才是真正的聰明人。

年輕的時(shí)候我去打?qū)I(yè)排球，有一次我們?nèi)ゴ蚯虼蜉斄?，我非常不滿意，我們的領(lǐng)隊(duì)跟我聊天，他說一個(gè)真正的聰明人就是發(fā)現(xiàn)別人說話合理的部分并且加以應(yīng)用，這句話我記了一輩子，至今仍然受益無窮。

哈佛大學(xué)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的研究發(fā)現(xiàn)，無論在經(jīng)濟(jì)，學(xué)術(shù)，還是政治、藝術(shù)領(lǐng)域，這些領(lǐng)袖有什么共性，他們有不同的性格，來自于不同的背景，來自于不同的地方，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的東西，這個(gè)領(lǐng)袖都具有Empathy，即同理心、移情，中文有一句話特別接近它，就是換位思考，能夠站在別人的角度，這就是我們講的移情。

另外一個(gè)是思考加執(zhí)行力，上帝造人有些人比較善于思考，有些人善于執(zhí)行，很多土豪領(lǐng)袖告訴我說是只管大的方向，一個(gè)領(lǐng)袖一定要把思考和執(zhí)行力結(jié)合在一塊，而且一定要有對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的區(qū)別

一個(gè)企業(yè)的成功和失敗其實(shí)涉及到一個(gè)很有趣的區(qū)別，就是創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的差異，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)造財(cái)富，但是他未必創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)企業(yè)家他不僅要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，而且一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，并且要通過制度的安排把這種價(jià)值傳遞下去。

通常創(chuàng)業(yè)者是以短期的利益驅(qū)動(dòng)為主，而企業(yè)家一定要有遠(yuǎn)見，而且可以為了長(zhǎng)期的目標(biāo)而放棄短期的利益。創(chuàng)業(yè)者通常都是敏感，靈活，易變，企業(yè)家需要理性，沉穩(wěn)，堅(jiān)定，創(chuàng)業(yè)者不需要很高的教育，但是要有Street smart，我們講叫EQ比較高。企業(yè)家大多都有好的教養(yǎng)，理性思維主導(dǎo)，有智有德，中國能稱得上的，柳傳志，張瑞敏。在利益驅(qū)動(dòng)下的創(chuàng)業(yè)者燦若繁星，企業(yè)家的出現(xiàn)則需要一代人或者幾代人的努力，而且寥若晨星。

投資人看中創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司哪些特質(zhì)？

我從一個(gè)投資者角度講下，我們投資人看重的初創(chuàng)公司的特質(zhì)是什么呢？

一個(gè)是行業(yè)增長(zhǎng)的潛力。

二是商業(yè)模式可擴(kuò)充性。

三是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

四是創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者決策的能力比較弱，容易跟著大的潮流走，這個(gè)不大好。

五是創(chuàng)業(yè)者的激情，比較重要的是一定要hungry。

六是毅力與堅(jiān)持。

七是包容性與團(tuán)隊(duì)精神，我們看到很多創(chuàng)業(yè)者說公司股權(quán)安排，他說我占99%，我老婆占1%，這是很有問題的。

八是自律性，巴非特說回首我過去60多年年投資生涯，我的自律性給我?guī)砹寺斆鞑胖呛拓?cái)富。

九是自我修正的能力，一些成功的企業(yè)往往和他最早想做的東西已經(jīng)很大不一樣了，一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者必須要有很強(qiáng)的自我修正能力。

創(chuàng)業(yè)者怎樣獲取投資人的關(guān)注

最后，怎樣獲取投資人的關(guān)注，跟大家提一些建議。

第一，寫個(gè)PPT不要超過10頁紙，演講不要超過20分鐘。

第二，第一個(gè)3分鐘特別重要，千萬別講廢話，一定要能引起投資人的注意。

第三，投資人最關(guān)注產(chǎn)品、需求、利潤(rùn)和增長(zhǎng)。

第四．一定要講清楚你怎么賺錢，為什么你比別人做的好。如果講不清楚是很有問題的。

第五，說一個(gè)最能說明你身上特殊性的故事。

第六，說明股權(quán)架構(gòu)及安排、融資多少與股權(quán)稀釋。謝謝大家。