給亞洲創(chuàng)投的建議：投資的關(guān)鍵是要有侵略性

亞洲的風投和創(chuàng)業(yè)者們能做些什么呢?亞洲的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)仍然在快速發(fā)展，他們從Andreessen Horowitz身上，或者更具體些，從該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Marc Andreessen身上學習些什么呢?

下面不妨讓我們來看看：

1、 普通風投希望看到你的公司具有競爭力，頂級風投希望你能向他們展示可以創(chuàng)造未來!

Suhail Doshi是一名年僅26歲的首席執(zhí)行官，他的公司是數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)公司Mixpanel。上面這句話，是“未來先行者：Marc Andreessen要贏在未來”一文中最早引述了他說的話。該公司已經(jīng)獲得了6500萬美元的B輪融資，投資方包括a16z，紅杉資本，以及Y Combinator。

Alexander Jarvis是風投公司50Folds創(chuàng)始人，該公司主要面向亞洲市場，他說道，“每年大概只有15家初創(chuàng)公司能讓風投獲得95%的回報。如果你有一大筆資金，就需要尋找這些公司。事實上，風投所投資的初創(chuàng)公司，至少有一半根本無法獲得回報。”

“創(chuàng)造未來”才是風投真正所需要的，在你覺得自己可能想的都是些蠢主意時，可能就是能拿到投資的時候啦。你需要讓自己成為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，同時要證明自己有執(zhí)行力，可以實現(xiàn)愿景。你講需要實際啟動自己的業(yè)務(wù)，并驗證它的可行性。頂級風投對“創(chuàng)新困境”非常敏感，他們也會希望你的初創(chuàng)公司具有一定競爭力。

根據(jù)《紐約客》的文章指出，如今僅在美國就有803家風投，去年他們對一些非常有前途的科技初創(chuàng)公司共投資了480億美元。對于企業(yè)創(chuàng)始人來說，這意味著，市場的流動性會變得很高。如果你有一個好創(chuàng)意，同時也能讓風投覺得你有較強的執(zhí)行力去實現(xiàn)你的創(chuàng)意，那么應(yīng)該很容易就能拿到投資。

新加坡天使投資人Amaud Bonzom最近發(fā)布了亞太風投資本趨勢報告，其中顯示僅在亞太地區(qū)，科技初創(chuàng)公司就獲得了94億美元的投資。平均下來，相對于美國而言，亞太地區(qū)連續(xù)超過四個季度都有風投資金流失。由此可見，美國的風投生態(tài)系統(tǒng)要成熟的多。

“70%的風投基本上都會考慮以下這些問題：每月的日常收入有多少?創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗如何?有沒有較好的銷售渠道?每月增長率能達到百分之多少?”Jordan Cooper說道，他是一個來自紐約的創(chuàng)業(yè)者，同時也是風險投資人。Stewart Butterfield是Slack公司聯(lián)合創(chuàng)始人，他補充說，“真的很難評估出，風投對初創(chuàng)公司的估值質(zhì)量超出多少百分比，初創(chuàng)公司會給其他風投發(fā)送‘信號’，比如有潛力的員工，消費者客戶，甚至是科技媒體的報道。感覺就像是考大學一樣。”

那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，有哪些經(jīng)驗可以獲得呢?如果你想要得到亞洲頂級風投的青睞，那么就要讓他們知道，你有能力創(chuàng)造未來。對風投而言，他們看創(chuàng)業(yè)者絕不僅僅只關(guān)注公司一些具有競爭力的數(shù)據(jù)和預測。風投更看重創(chuàng)始人有沒有長遠的目標，是否足夠“瘋狂”，想要打破常規(guī)，特立獨行?通常，天才都是在事后才被認可，而之前，他們通常都會被看做是瘋子或是傻子。

2、 每個機會都有機會成本

筆者本人就非常重視“機會成本”，每個月在我發(fā)表的科技新聞里，每次采訪中，甚至每一篇我寫的文章，都會提及這個詞。簡單地說，如果說我選擇了一家風投，基本上就是拒絕了其他風投，但問題是，如果我選擇了其他的，難道就不會有更好的結(jié)果嗎?對于投資人和創(chuàng)業(yè)者來說，道理是一樣的，創(chuàng)業(yè)者接受了一家風投投資，投資人選擇觀看某一個團隊的路演，意味著你實際上是放棄了其他潛在的機會。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，如果你選擇接受了一家風投的投資，意味著你對其他風投關(guān)上了大門。所以，你最好要確信自己找到的是最好的投資，否則很可能會失去獲得更大投資的機會?；蛟S你已經(jīng)被頂級風投拒絕了。因此決定退而求其次，選擇了第二好或第三好的風投，或者，也有一些“傻”投資人，對你所處的行業(yè)領(lǐng)域并不是很了解，最后傻傻地投了資。

如果在你創(chuàng)業(yè)初期就放棄投資人的幫助，那么可能無法獲得快速成長。實際上，能否獲得與優(yōu)秀投資人合作的機會是非常渺小的。Andreessen在接受斯坦福大學的電視采訪時解釋過，當時SV Angel的天使投資人Ron Conway和Zenefit是公司聯(lián)合創(chuàng)始人Parker Conrad也在場。Andreessen說道，“這就相當于一張有很多孔的門票，你能打的孔，數(shù)量是有限的，每一次接受投資，你就打上一個孔。當你沒孔打的時候，基本上就結(jié)束了——也就是說，你做不出更多投資了。這其實很像是風投資金的運作方式。”

3、 投資的關(guān)鍵，就是要有侵略性，要與你的本能對抗(“突破性創(chuàng)意看上去都是很瘋狂的”)

Patrick Grove是國際投資公司Catcha Group的聯(lián)合創(chuàng)始人，他說，“Andreessen是少數(shù)幾個有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資人之一，我覺得這點非常重要。他帶著顛覆性觀點進入到風投行業(yè)，那就是我們該如何增加更多價值。我相信這是一個正確的方向。”

“實際上，很多風投自己根本就沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。我經(jīng)常會想，他們怎么可能給創(chuàng)業(yè)者建議呢，而且，很多初創(chuàng)公司和風投所制定的目標都很小。他們需要敢于突破，嘗試創(chuàng)造一些令人感到驚艷的東西，而不是普普通通的產(chǎn)品。”他說道。

Grove的觀點，恰恰印證了Andreessen曾經(jīng)說過的一句話，那就是“突破性創(chuàng)意看上去都是很瘋狂的”。如果歷史可以教會我們一些事情，那么答案就是，未來是不可預知的。我們所要做的，就是分析當前的趨勢，然后邁步走向未來。

Alvin Koay是MobileAds公司首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人，該公司位于馬來西亞。他表示，“突破性創(chuàng)意往往很有見地，雖然有時會讓人覺得荒謬，但是頂級風投必須要有眼光，看到普通人無法看到的未來。他們需要用直覺來判斷出，這些創(chuàng)意將會在未來發(fā)揮作用。”

Veronica是醫(yī)療科技初創(chuàng)公司Healint聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司位于新加坡，最近募集到了超過100萬美元的種子輪融資。“我們在兩年前開始創(chuàng)業(yè)時，利用手機來告訴用戶自己的身體健康狀況，貌似還是天方夜譚。那是大數(shù)據(jù)和傳感器還沒有興起，當我們在路演時說出了這個想法，很多風投只是感興趣，但都不太敢給我們投資，或許他們只是不相信這個想法。但是現(xiàn)在看看，世界變化的有多快!”

許多頂級風投和初創(chuàng)公司，他們不愿意重復前人的東西?；蛘哒f，他們根據(jù)就沒有先入為主的世界觀，他們不去考慮事情應(yīng)該怎樣，也不會覺得未來就會按照既定方向發(fā)展。如果你足夠聰明，不妨可以去《紐約客》雜志找找介紹Andreessen本人的這篇文章，然后看看如何在亞洲市場上活學活用吧!