天使給創(chuàng)業(yè)者打分：10個加分項(xiàng) 缺乏誠信直接OUT

在投資一家初創(chuàng)公司時，我最為關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)量。在這方面，我和大多數(shù)職業(yè)天使投資人都遵循一條古訓(xùn)：“賭騎師，而不是賽馬。”有數(shù)不清的案例證實(shí)，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者可以將一個普通好的創(chuàng)意，打造出一個極度成功的結(jié)果。但是，很少有普通的創(chuàng)業(yè)者，能將一個優(yōu)秀的創(chuàng)意變成巨大成功。一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，尤其是有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支持的創(chuàng)業(yè)者，可以按照需要調(diào)整、改進(jìn)和重構(gòu)一個商業(yè)創(chuàng)意，而一位普通的創(chuàng)業(yè)者可能會毀掉一個極佳商業(yè)概念的前景。

如果必須從一個優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)意和一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之間二選一，我每次都會選后者。

不管是開辦一家技術(shù)公司還是其他性質(zhì)的公司，創(chuàng)業(yè)精神是其核心，它不會與編程、銷售、公司運(yùn)營等基礎(chǔ)能力相混淆。相反，創(chuàng)業(yè)精神是由性格、能力、知識、經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)風(fēng)險的意愿等組成，將這些組合在一起并創(chuàng)建一家企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)一個生產(chǎn)價值的角色。

能夠打動我的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具備如下的種種素質(zhì)：

誠信正直。這是必要條件。這是我在跟任何創(chuàng)業(yè)者見面時，首先關(guān)注的一點(diǎn)，如果我無法從內(nèi)心認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者完全具備這個特質(zhì)，我不會往前推進(jìn)，無論這家公司給我展現(xiàn)出了多么大的潛力。這是這樣!

激情。創(chuàng)業(yè)的日子很艱難，創(chuàng)立一家公司不僅勞心勞力，還精神壓力大。創(chuàng)業(yè)者需要有一些驅(qū)動力讓自己熬過讓公司發(fā)展起步的那些無眠的夜晚和焦慮不安的日子。激情有很多表現(xiàn)方式：有些很亢奮、有些比較內(nèi)斂、有些用語言表達(dá)、有些通過行動體現(xiàn)。僅有激情，成就不了一位成功的創(chuàng)業(yè)者，但沒有激情，這個世界上所有的天資、才智和經(jīng)驗(yàn)都不太可能產(chǎn)生顯赫的成就。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有句俗話，“你希望你在別人臉上學(xué)會了如何剃須”，這當(dāng)然也適用于初創(chuàng)公司。這一點(diǎn)非常重要，我將單獨(dú)用一節(jié)來講講這個話題。

專業(yè)知識。我經(jīng)常很驚奇地聽到一些融資演示，演講者在他想進(jìn)入的行業(yè)毫無背景。盡管新進(jìn)入者通常可以給行業(yè)帶來一些有價值的創(chuàng)造性觀點(diǎn)，但我的經(jīng)驗(yàn)一次又一次提醒我，理解你希望進(jìn)入的市場是非常重要的一件事。如果有一位網(wǎng)絡(luò)支付相關(guān)公司的創(chuàng)業(yè)者跟我接觸，而這位創(chuàng)業(yè)者沒有銀行業(yè)、金融、借記卡、賬單、會計(jì)或相關(guān)領(lǐng)域的背景，我可能都不會深入了解他融資材料里的其他內(nèi)容就放棄這個項(xiàng)目了。

運(yùn)營能力。初創(chuàng)公司也需要跟大公司一樣的主要工作職能，唯一的差別是創(chuàng)始人自己通常需要去填補(bǔ)所有的職務(wù)空缺。因此，如果創(chuàng)業(yè)者的技能包括產(chǎn)品開發(fā)、市場及營銷、財(cái)務(wù)、運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展、融資等等，那就非常有益了。創(chuàng)始人擁有的技能越多，公司成功的機(jī)會就越大。

領(lǐng)導(dǎo)力。如果創(chuàng)業(yè)者不是一位集編程、銷售、財(cái)務(wù)與一身的忍者奇才，那他就得招募其他人填補(bǔ)這些職位。對于風(fēng)險很大、資金很少的初創(chuàng)公司，找到優(yōu)秀的人才并激勵他們表現(xiàn)優(yōu)異是很困難的，創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗，很多程度上還是歸結(jié)于CEO的領(lǐng)導(dǎo)才能。我尋找具備這種能力的人，既關(guān)注簡歷介紹(這個人曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)過什么事嗎?)也看重面對面的交流(跟他交流給我留下的什么樣的感覺?我會跟著他赴湯蹈火追求我們共同的目標(biāo)嗎?他之前曾經(jīng)打造過一支團(tuán)隊(duì)嗎?他能夠吸引和管理天才嗎?)

對公司的投入。還有一句俗話，是關(guān)于火腿雞蛋早餐的，“母雞是感興趣，但豬是全身投入。”對于初創(chuàng)公司，天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的角色正是如此。我對我所有的投資組合公司都感興趣，但我晚上會回家，然后安安穩(wěn)穩(wěn)睡覺，而那些公司的CEO們就無法這么奢侈。從接受我的錢的那一刻起，他們就需要全身心投入到公司，除非我撬開他們冰冷僵硬的手指。我最不愿意看到的，是一旦公司遇到困難，創(chuàng)始人就抽身而退。

有遠(yuǎn)見。因?yàn)樵缙谕顿Y追求本壘打型成功的特性，我希望在隧道的盡頭能看到一線光亮。創(chuàng)業(yè)者必須能夠說服我，他們有愿景去創(chuàng)造出一些重要且有意義的東西—有潛力改變世界。就如同優(yōu)秀的高爾夫或棒球運(yùn)動員，他們能夠在擊球的瞬間瞄準(zhǔn)數(shù)百碼以外的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者在實(shí)施公司的日常運(yùn)營工作時，也應(yīng)該能夠?qū)⒆约憾ㄎ怀晌磥淼拿餍恰?/p>

現(xiàn)實(shí)主義和實(shí)用主義。另一方面，不能腳踏實(shí)地的異想天開的夢想家，也沒法建立一家能生存的公司。我需要看到一位實(shí)干的商業(yè)人士，全心關(guān)注公司的運(yùn)營數(shù)據(jù)，比如客戶數(shù)、渠道、銷售預(yù)期、生存成本等。我可以接受創(chuàng)業(yè)者樂觀的特征，但這種樂觀必須是建立在對如何做事有現(xiàn)實(shí)理解的基礎(chǔ)之上。我不想聽到“我們將獲得10%的潛在市場”這樣模糊、樂觀的承諾。相反，我想知道誰會是第一位客戶、誰是第二位、第三位?我們通過哪些渠道可以接觸到他們?客戶獲取成本是多少?他們會重復(fù)消費(fèi)嗎?

靈活性。在一家初創(chuàng)公司里，所有的事情都進(jìn)展得一帆風(fēng)順，這樣的事我從沒有聽說過。幾乎所有的初創(chuàng)公司，都會有某些事情不會按照規(guī)劃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要有適應(yīng)能力，以及在需要時的調(diào)整能力，去應(yīng)對出現(xiàn)的問題并抓住機(jī)會。這就是為什么毫無起色的初創(chuàng)公司Tote能轉(zhuǎn)變成一鳴驚人的Pinterest，以及動漫書籍分類網(wǎng)站和博客Iconology轉(zhuǎn)變成數(shù)字動漫超市Comixology。

溫和的性情。我承認(rèn)，這最后一條要求是我個人的偏好，而不是其他投資人普遍的觀點(diǎn)。但我覺得人生短暫，沒有時間去跟自負(fù)或者喜怒無常的創(chuàng)業(yè)者糾纏。即便有可能會喪失一些極大的回報(bào)機(jī)會，我也只會投資那些能夠與之建立職業(yè)及相互尊重關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者。之所以能夠這么做，是因?yàn)楦阋粯樱沂怯米约旱腻X投資，而不是承擔(dān)其他人的信托責(zé)任，我可以選擇接受這種風(fēng)險。

但是，如果發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人具備以下一個或多個特征，在決定是否投資時我會考慮再三。

可感覺到的缺少誠信(立即的不合格標(biāo)簽)

不現(xiàn)實(shí)的市場規(guī)模評估

不現(xiàn)實(shí)的競爭對手評估

不現(xiàn)實(shí)的競爭優(yōu)勢評估

不現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行困難評估

不現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行成本評估

不現(xiàn)實(shí)的時機(jī)評估

不現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測

不現(xiàn)實(shí)的估值預(yù)期

不現(xiàn)實(shí)的陳述聲明

不現(xiàn)實(shí)的基本商業(yè)創(chuàng)意

缺少執(zhí)行業(yè)績記錄

缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

缺少技術(shù)技能

缺少長期眼光

缺少市場空間的歷史知識

缺少可感受到的領(lǐng)導(dǎo)能力

缺少可感受到的溝通技巧

缺少必要的掌控管理團(tuán)隊(duì)的技能

缺少可感受到的隨著公司成長的能力

缺少可感受到的接受建議或輔導(dǎo)的意愿

缺少深思熟慮的面市策略

你需要時間去學(xué)會如何識別那些區(qū)別成功創(chuàng)業(yè)者與潛在失敗者的特征，這是為什么尋找渠道獲得潛在項(xiàng)目源是如此重要的原因之一：你擁有與創(chuàng)業(yè)者見面、交流以及評估的經(jīng)驗(yàn)越多，就越能更好地發(fā)掘到潛在冠軍。