韓后有錢不任性：3月閃婚紅杉 半年內不動億元投資

近年來國內品牌的崛起，讓洋品牌在大眾市場獨大的局面逐漸打破，一些風投開始關注國內化妝品品牌。昨日，業(yè)內流傳已久的本土品牌韓后獲紅杉資本上億注資消息終于坐實。

廣州十長生化妝品有限公司董事長王國安進行戰(zhàn)略發(fā)布

紅杉資本與十長生集團(控股)有限公司簽約現(xiàn)場

11月28日下午，“大牌星升代”2015年韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行。廣州十長生集團(控股)有限公司與紅杉資本正式簽約，標志上億元風投的正式注入。據(jù)介紹，紅杉資本在互聯(lián)網方面的深厚資源也將與韓后形成深度資源整合效應，助力韓后在電商渠道方面的戰(zhàn)略布局。

全渠道布局及大牌決心被看好 大資本三個月“閃婚”小屌絲

據(jù)了解，本次紅杉資本投資韓后，從最初意向到最終確定投資億元資本，僅僅花了不到三個月的時間。一方面，紅杉資本對中國化妝品市場里未來本土品牌的發(fā)展看好。據(jù)紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬介紹，未來5-10年是中國本土化妝品牌崛起時期，本土越來越多地替代外資品牌，這也正是紅杉資本投資本土化妝的原因。而選擇投資韓后是看中韓后富有戰(zhàn)斗力的管理團隊。韓后一直在積極摸索品牌建設，并且已經取得不錯成績。而更吸引紅杉資本的是，在當今互聯(lián)網時代，韓后在抓住互聯(lián)網市場機會，不斷開拓更多好的客戶群，更好服務客戶上的亮點。

“我特別怕錯過。”紅杉資本中國基金董事總經理王岑說，通過研究亞洲的幾個發(fā)達國家，在發(fā)展中國家演變到發(fā)達國家過程中，本土品牌迅速崛起，最終在整個化妝品市場上，本土品牌有著強勁生命力，而國外品牌相對弱勢，而中國也正在經歷這樣的過程。而選擇投資韓后，是“愛上”韓后產品理念，全渠道的布局，做大牌的決心以及真誠而有年輕活力團隊。

“我們和韓后從認識到談戀愛到結婚，不到三個月的時間。”王岑說，現(xiàn)在互聯(lián)網時代，最主要重要精神是真誠，在投資韓后前看過國內不少于20家的化妝品企業(yè)，有些企業(yè)經過幾輪的談判，非常浪費時間。王岑還表示，這次投資韓后后，信心非常強，明年后年繼續(xù)追加投資。

紅杉資本中國基金董事總經理王岑(左一)、廣州十長生集團(控股)有限公司董事長王國安(中)廣州十長生集團(控股)有限公司總經理彭衛(wèi)華(右一)

豪擲億元拿下央視春晚雙特約 億元資本助力本土品牌升級

此次選擇與紅杉資本聯(lián)姻，廣州十長生化妝品有限公司董事長王國安表示，這是大牌之間的強強聯(lián)合，也將開啟韓后從產品、品牌及營銷戰(zhàn)略等全面的戰(zhàn)略升級。

在大牌星升代戰(zhàn)略發(fā)布會上，王國安說，“大牌是一種情懷和格局，在創(chuàng)業(yè)之初，我們就希望將韓后打造成國內大牌。”而韓后對品牌理念的實踐則是“大市場、制高點、年輕化”。

大牌并非高端品牌，而是贏得更有消費潛力及更大消費群體的年輕化市場。韓后的產品定位是簡單，迎合年輕化消費者的需求。“簡單得再加不進一點東西，它是源于消費者，又驚喜于消費者。”王國安解釋。據(jù)調查，目前韓后35歲以下的消費者達到70%。團隊利用八個月時間，重新設計品牌包裝，突出打造“made in nature”的概念，凸顯品牌年輕化定位。而未來品牌升級，韓后將繼續(xù)抓住90后年輕群體的消費市場。

今年9月，韓后以2億元拍得廣州塔戶外廣告位，近期又豪擲億元拿下央視春晚及元宵雙特約權益則是韓后在打響品牌營銷戰(zhàn)略上對“制高點”的實踐。而據(jù)透露，無論是小蠻腰及春晚的廣告，都將有不一樣的亮點。

去年“張?zhí)w”內容營銷的快速發(fā)酵，讓韓后嘗到巨大的廣告效應。未來將傳統(tǒng)媒體與新媒體結合，通過利用傳統(tǒng)媒體權威優(yōu)勢發(fā)布，再轉到新媒體上傳播，實現(xiàn)最大效應也成為韓后未來營銷的戰(zhàn)略。“2015年開始的下一個五年里，我們營銷必須革自己的命。”王國安透露，已經成立20人的推廣團隊來生產內容。“未來的營銷，我們不能抱大腿，我們要成為內容，我們要成為大腿。”

電商的戰(zhàn)略布局 淘寶系仍會占6%

渠道創(chuàng)新也是品牌升級重要戰(zhàn)略，“只有渠道的崛起，才能誕生品牌的崛起”王國安表示。據(jù)了解，韓后從專門面對三四線城市消費者的專營店起家，2013年韓后以獨家產品系列進駐中國最大美容日化品零售連鎖巨頭屈臣氏門店。目前韓后專營店渠道網點達1萬多個，500多家KA渠道，進駐國內1850多家屈臣氏，在淘品牌，微商等電商方面也有良好的布局，目前專營店占據(jù)收入的60%，未來電商將成為韓后重點開拓的渠道，十長生集團(控股)有限公司董事、副總經理肖榮燊預計，未來專營店占比將在50%以下，而電商與屈臣氏的占比將達到40%。而未來電商的戰(zhàn)略布局中，淘寶系仍會占6%，而其他外圍電商占4%，而微商渠道也是未來電商布局的重點。

而此次韓后選擇與紅杉資本的聯(lián)姻，其在中國深厚的電商渠道資源也成為重點考察的因素。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬表示，紅杉資本在互聯(lián)網方面積累了豐富的經驗和不少成功投資的案例，后期將將利于韓后在互聯(lián)網營銷和渠道建設方面有更好的互動和布局。

而王國則表示，韓后會通過真正做好產品與品牌，與渠道商共享品牌的效益，“我們進入渠道，一定是我們能給電商平臺帶來效應，而不是親戚關系。”

有錢也不任性 半年內不會動用風投資金

據(jù)了解，本次投資紅杉資本并沒有與韓后簽約任何對賭協(xié)議，紅杉資本進入后，王國安在股權上仍占有大頭。對此，王國安表示，引入風投，更大意義是讓企業(yè)實現(xiàn)從賺錢到值錢的品牌效應，從而利于企業(yè)吸引人才，讓更多有才華的人也將愿意加入到團隊中;另一方面，可以讓企業(yè)更為規(guī)范化。“用外部的東西去規(guī)范，讓企業(yè)進入更國際化、更規(guī)范化”的軌道。

而對于億元風投資金，王國安表示，一定會經過成熟的規(guī)劃，未來的半年不會動用動用，“還沒想好怎么花，但半年內肯定不會動用，因為這時候的決策可能都是錯誤的”。

對于未來，王國安表示，30億元收入是理想的上市規(guī)模，但不會把上市當成企業(yè)最終的目標。最快上市預計在2018年，

而紅杉資本中國基金董事總經理王岑透露，目前仍在尋找相關的投資機會，創(chuàng)業(yè)團隊是考核的一個重要指標。