美女企業(yè)家的5大創(chuàng)業(yè)心得：接受你的弱點 并不是非得花大價錢做營銷

杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)是從影視明星轉(zhuǎn)型為成功女企業(yè)家。本文摘錄了這次采訪中杰西卡·阿爾芭提到的五點創(chuàng)業(yè)心得。

為了采寫福布斯美國女性企業(yè)家財富榜的封面特寫，本人采訪了從影視明星轉(zhuǎn)型為成功女企業(yè)家的杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)。

年僅34歲，阿爾芭創(chuàng)建了Honest公司，并將其打造成價值10億美元的家用產(chǎn)品王國，2014年營收達到1.5億美元，并且公司上市已經(jīng)提上日程。

阿爾芭是在2008年在自家的廚房中萌生創(chuàng)建這家公司的想法，目前她持有的公司股份凈值達到2億美元，也讓她一舉成為好萊塢最富有的女演員之一——而且她的事業(yè)才剛剛起步。

下面就是從這次采訪中摘錄出的五點創(chuàng)業(yè)心得，這類采訪筆錄都要經(jīng)過一定的編輯，因此部分對話有刪減。

1.精煉你的想法

當阿爾芭最開始決定尋找商業(yè)伙伴時，她找到了網(wǎng)絡企業(yè)家布萊恩·李(Brian Lee)，作為阿爾芭丈夫的一位朋友，他成功推出過LegalZoom.com和ShoeDazzle.com等網(wǎng)站。她的問題在于：她擁有很多的創(chuàng)意想法，但是卻不能將這些想法進行篩選和甄別。她想要創(chuàng)造一條龍式的無毒嬰兒用品王國，甚至拓展到服裝領域，但是還沒有落實到紙尿褲和濕紙巾捆綁訂購、送貨到家這種具體的模式。

“我給布萊恩提供了一份50頁的幻燈片，內(nèi)容實在是過于豐富。”她說道。很快經(jīng)過了18個月，她再次找到布萊恩，交給他一份只有10頁的PPT，經(jīng)過一番提煉，無論是品牌識別還是產(chǎn)品都比之前精煉了許多。阿爾芭說道：“布萊恩接受了。”

2.接受你的弱點

阿爾芭認識到自己在Honest公司內(nèi)的長處所在。“我非常喜歡營銷和設計的部分，”她說道，“以及整體的品牌愿景。這些都是我主要負責的部分。”

阿爾芭這家公司的其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人擁有她自己所不具備的各種不同經(jīng)驗——她并不恥于承認這一點。其中包括擁有成功創(chuàng)辦網(wǎng)絡公司經(jīng)驗的布萊恩;多年從事環(huán)保活動方面的工作，曾領導非盈利性組織健康兒童，健康天地(Healthy Child Healthy World)的克里斯托弗·葛文根(Christopher Gavigan);以及在折扣零售網(wǎng)站PriceGrabber.com長期擔任高管的肖恩·凱恩(Sean Kane)，并由他負責運營事務。

“俗話說，三人行必有我?guī)煛?rdquo;阿爾芭答道。

3.別急于沖向市場

Honest公司現(xiàn)擁有120種商品在售，但是他們對于擴大產(chǎn)品種類一直持謹慎態(tài)度，因為他們很清楚，品牌的力量很容易因為攤子鋪得太大而分散。

阿爾芭表示該公司將在7月推出的女性護理系列產(chǎn)品，如衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾，前后用了1年半才落實。

“找到合適的制造商，生產(chǎn)原始產(chǎn)品，進行檢測……這些都非常有難度，”她表示，“人們用我們的產(chǎn)品時有安全感，這就是他們想要的。是他們主動向我們要求提供這類產(chǎn)品。”

4.并不是必須要花費大價錢打廣告或是做營銷

當然了，阿爾芭明白她的名人身份是Honest公司成功的一個因素：她既是聯(lián)合創(chuàng)始人也是代言人，“多做公開宣傳”，她是這樣形容的。但是她和她的團隊通常會利用相對較便宜的營銷工具，比如Facebook，而不是大型的全國性宣傳活動。

“我們(的營銷)仍然是零敲碎打，錢很緊張。”阿爾芭說道。

當然了，她知道在向當今時代的媽媽們銷售產(chǎn)品時，沒有什么比來自親朋好友的口碑更管用了。如果產(chǎn)品不好，她們就不會買，當然也不會向其他人推薦。

5.你可以通過盈利性模式解決“非盈利”問題

阿爾芭不止一次地倡議對化學物質(zhì)檢測條例進行修改。她對現(xiàn)行法規(guī)表示失望——1976有毒物質(zhì)控制法案(1976 Toxic Substances Control Act)——竟然在家用產(chǎn)品中允許80,000種化學物質(zhì)免檢。

但是她知道，與前往華府四處敲門游說相比，通過Honest公司她可以做出更多實實在在的改變。

“我看到了一種真實的社會不公平現(xiàn)象，本來是可以通過傳統(tǒng)的非盈利方式來對付它，但是我找到自己的解決辦法。”她這樣回答。

“我針對一個‘非盈利’的社會問題創(chuàng)造了一家盈利性的公司。這樣做只是因為我認為這是一種更為可持續(xù)的方式。如果政府仍不打算對相關法律法規(guī)和執(zhí)行工作進行改革，那么為人們提供一種真正可行的選擇并讓大家用錢投票也是相當有說服力的。”