風(fēng)投不會(huì)告訴你:規(guī)模與定制結(jié)合 形成壟斷

2015/06/15 09:42     

 

馬云、馬化騰、雷軍、李彥宏、劉強(qiáng)東……當(dāng)下,這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的每一次演講都在激起無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)激情。媒體歡呼:2015,中國(guó)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),創(chuàng)業(yè)成了越來(lái)越多80后、90后青年嶄新的“中國(guó)夢(mèng)”。

然而,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),成王敗寇。榜樣的力量固然強(qiáng)大,勵(lì)志的故事雖然動(dòng)聽,相比于激情,創(chuàng)業(yè)更需要理性。

創(chuàng)業(yè)前,你可曾認(rèn)真思考過:蘋果到底為什么受人歡迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么決定了創(chuàng)業(yè)成敗?……創(chuàng)業(yè),我們到底該“創(chuàng)”什么?

一起來(lái)看,那些風(fēng)投不會(huì)告訴你的事兒。

一、創(chuàng)“意”(WHY):時(shí)間和空間的偶遇

聞名硅谷的“創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室”(IdeaLab)創(chuàng)始人Bill Gross十二歲即開始創(chuàng)業(yè),篤信“創(chuàng)業(yè)讓世界更美好”。成立過100多家公司、經(jīng)歷過多次成敗,Bill Gross總結(jié)出決定創(chuàng)業(yè)成敗的“五要素”:創(chuàng)意、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、盈利模式、融資。在比對(duì)了200多家公司的數(shù)據(jù)后,他的結(jié)論是:創(chuàng)業(yè)最重要的是時(shí)機(jī);其次是團(tuán)隊(duì);再次是創(chuàng)意。

Bill Gross作為實(shí)踐家,將創(chuàng)業(yè)剖析得很細(xì)。一點(diǎn)毋庸置疑:創(chuàng)意,是創(chuàng)業(yè)的源頭。任何的創(chuàng)業(yè),都從創(chuàng)意開始。

佛說“緣起性空,性空緣起”。優(yōu)秀的創(chuàng)意,是時(shí)空的偶遇。在正確的時(shí)間、正確的空間誕生的創(chuàng)意,是因緣和合的產(chǎn)物?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,空間和距離不再是主要問題,關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。“好雨知時(shí)節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生。”優(yōu)秀的創(chuàng)意一定順應(yīng)時(shí)代、生逢其時(shí)。

洞觀成敗:創(chuàng)意常有,而適時(shí)的創(chuàng)意不常有。

何為適時(shí)?在其所處的環(huán)境和時(shí)代,能做到三“解”:

1、“解釋”什么

能“解釋什么”的創(chuàng)意,通常我們稱之為“世界觀”。能創(chuàng)出“世界觀”的,是創(chuàng)業(yè)者中的“教父”。

有人說,世間最偉大的“創(chuàng)業(yè)”是宗教。因?yàn)樗鉀Q的是信仰問題,解釋的是“人從哪里來(lái),要到哪里去”的根本問題。李彥宏說,要“像信仰宗教一樣對(duì)待創(chuàng)業(yè)”。優(yōu)秀的創(chuàng)意,傳播的是一種信仰:信仰越深,影響力越大;信徒越多,市場(chǎng)越廣闊。這聽起來(lái)略顯“形而上”,確是諸多“百年老店”成功的不二秘訣:賣的不是產(chǎn)品,是精神和“范兒”;提供的不是服務(wù),是愛和體驗(yàn)。

2、“解決”什么

能“解決什么”的創(chuàng)意,通常我們稱之為“方法論”。能創(chuàng)出“方法論”的,是創(chuàng)業(yè)者中的“諸葛”。

成功創(chuàng)業(yè)者的思維多是“問題導(dǎo)向”。馬云說,“只要有抱怨的地方,有投訴、仇恨、不合理的地方,就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”“只要你解決問題,滿足消費(fèi)者需求,你就能獲得成功。”劉強(qiáng)東看法一致,“在滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題,比如環(huán)境問題、醫(yī)療問題、教育問題,給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。”

可見,創(chuàng)業(yè)不知道“創(chuàng)”什么,就去發(fā)現(xiàn)問題、滿足需求。“只要你能夠解決一個(gè)問題,那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。”

 

3、“解放”什么

能“解放什么”的創(chuàng)意,通常我們稱之為“功用性”。能創(chuàng)出“功用性”的,是創(chuàng)業(yè)者中的“懷特”。

易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨在《看見未來(lái)》這本書上說,“農(nóng)業(yè)革命通過耕種延伸了我們的胃;工業(yè)革命通過機(jī)械和電氣延伸了我們的肌肉;互聯(lián)網(wǎng)和信息革命延伸了人類的大腦。”這是對(duì)每一次技術(shù)革新都在“解放著什么”的宏觀表述。

微觀上看,亦復(fù)如是。汽車的發(fā)明延伸了我們的腿,手機(jī)的出現(xiàn)延伸了我們的“嘴”,翻譯軟件的應(yīng)用延伸了我們的語(yǔ)言,微博微信的誕生延伸了我們的社交,電商網(wǎng)站的普及延伸了我們的交易……每一次延伸都縮短著時(shí)間或距離,消除著信息的不對(duì)稱,解放著人類的“心”或“身”。

眼、耳、鼻、舌、身、意……你的創(chuàng)業(yè)能“解放”什么?照此判斷,未來(lái)十年,“機(jī)器人”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)將迎來(lái)黃金時(shí)期。因?yàn)?ldquo;機(jī)器人”是“解放”人的最全面呈現(xiàn)。

二、創(chuàng)“新”(WHAT):技術(shù)和藝術(shù)的融合

眾所周知,創(chuàng)業(yè),是以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,通過新產(chǎn)品、新服務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng),獲得利潤(rùn)。

那么,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,如何才能創(chuàng)“新”?

答案是:將技術(shù)與藝術(shù)完美融合。

1965年,摩爾定律誕生,科學(xué)地描繪了未來(lái)技術(shù)的爆炸式增長(zhǎng)。摩爾預(yù)言“這一定律能夠延續(xù)50年。”有趣的是,到2005年整整過去了50年。摩爾定律已到晚年,技術(shù)將向何處去?一個(gè)典型觀點(diǎn):技術(shù)是生命的延伸。在技術(shù)進(jìn)化到更復(fù)雜、更多元、更強(qiáng)大的同時(shí),對(duì)美感的追求也更強(qiáng)烈。

“生命”本身的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和更高需求使然。

“大部分進(jìn)化過的事物都具有美感,最美麗的事物就是進(jìn)化程度最高的,從球狀硅藻到水母再到美洲虎,展現(xiàn)出我們稱為美感的深層次特性。”科技預(yù)言家凱文·凱利說,“科技的美感將逐年提高,在不太遙遠(yuǎn)的未來(lái),技術(shù)元素某些部分的華麗程度將與自然界的壯麗媲美。”

有一種說法:“技術(shù)面向未來(lái),藝術(shù)面向過去。”然而,當(dāng)技術(shù)不再至上,藝術(shù)終將走向前臺(tái)。而進(jìn)化到極致的技術(shù)本身,何嘗不是“藝術(shù)”?

當(dāng)下,這種趨勢(shì)初見端倪。因?yàn)樘O果,因?yàn)閱滩妓梗驗(yàn)?ldquo;青蛙”(FROG DESIGN)……技術(shù)與藝術(shù)的融合,為越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者接納并推崇。市場(chǎng)也在逐漸驗(yàn)證著這種融合的成功。

因此,當(dāng)你不知道如何創(chuàng)“新”,請(qǐng)將藝術(shù)融入到技術(shù)的骨子里,將年輕人推崇的跨界、混搭、穿越進(jìn)行到底。

三、創(chuàng)“造”(HOW):規(guī)模與定制的結(jié)合

如果說創(chuàng)“意”是頭腦風(fēng)暴的“從0到1”,創(chuàng)“新”是產(chǎn)品服務(wù)的“從0到1”,那么創(chuàng)“造”就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“從1到N”。

2015年,硅谷“創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾的《從0到1》獲得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的熱捧,書中強(qiáng)調(diào)的“顛覆性創(chuàng)新”啟發(fā)了包括我在內(nèi)的很多人。擁有了新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新服務(wù)之后,如果迅速“從1到N”,占據(jù)市場(chǎng)?完全可以借鑒《從0到1》中的主張:擴(kuò)張模式+制造“壟斷”。

具體來(lái)說,“找一個(gè)藍(lán)海,找一個(gè)小市場(chǎng),創(chuàng)造在小市場(chǎng)中的壟斷位置。在小市場(chǎng)中形成規(guī)模,再將市場(chǎng)擴(kuò)開去。”以亞馬遜為例,最早只做圖書市場(chǎng),在圖書市場(chǎng)形成壟斷地位以后,再擴(kuò)大到全商品品類。

“從1到N”,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)、打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。在此基礎(chǔ)上,通過饑餓營(yíng)銷、商品預(yù)購(gòu)、全球工廠等方式,將成本降到最低。通過品牌積累,形成龐大的粉絲群體、領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),繼而進(jìn)行二次擴(kuò)張,不斷形成新的“壟斷”。

小米就是這么干的。

別急,沒這么簡(jiǎn)單,諾基亞當(dāng)年也是這么干的。

在技術(shù)瞬息萬(wàn)變,需求千差萬(wàn)別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,僅有規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,走“規(guī)?;ㄖ?rdquo;才可能贏。

Chris Anderson在2004年提出的“長(zhǎng)尾理論”,創(chuàng)業(yè)者早已耳熟能詳:市場(chǎng)上產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾遠(yuǎn)比想象的要長(zhǎng),只要有效地去開發(fā)并將其集合起來(lái),就能開辟一個(gè)可觀的大市場(chǎng)。

“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的教科書式案例是亞馬遜圖書,每天所賣的那些過去根本賣不動(dòng)的書比所賣的那些過去可以賣得動(dòng)的書多很多。我國(guó)江浙一帶也有不少利用“利基市場(chǎng)、范圍經(jīng)濟(jì)、興趣定制、差異競(jìng)爭(zhēng)、冷門熱銷”成功的案例和實(shí)踐。

“長(zhǎng)尾理論”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的啟示是,學(xué)會(huì)將“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”引向“深度經(jīng)濟(jì)”。特別是在規(guī)模達(dá)到一定程度,無(wú)法再進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí),可以把市場(chǎng)限定在一個(gè)(或劃分出多個(gè))細(xì)小的領(lǐng)域,把握時(shí)機(jī)快速占領(lǐng)垂直、細(xì)分市場(chǎng),占據(jù)長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿。

“規(guī)模化定制”就是典型的“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)”和“深度經(jīng)濟(jì)”。“規(guī)模化定制”,既能滿足一類人的個(gè)性化需求,又能實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn),成本可控,前景廣闊。此外,面向高端人群的“單一定制”,成本高但可以有,因?yàn)?ldquo;天下無(wú)雙”的代價(jià)必須是“天價(jià)”,未來(lái)十年也將大有市場(chǎng)。

四、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的思維方式

推薦所有創(chuàng)業(yè)者看下領(lǐng)導(dǎo)力專家Simon Sinek的TED演講《偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)行動(dòng)(How great leaders inspire action)》。

核心思想是“WHY-HOW-WHAT”黃金圈法則。Simon認(rèn)為,我們普通人都明白“WHAT”,即在自己做什么。其中有些人明白“HOW”,即怎么做。但只有非常少的一部分人知道“WHY”,即明白自己為什么做。習(xí)慣定勢(shì)多是:先考慮做什么(WHAT),然后再考慮怎么做(HOW),最后考慮甚至不考慮為什么做(WHY)。

偉大的領(lǐng)導(dǎo)者和成功者,恰恰相反。

以蘋果為例,喬布斯不會(huì)這么說“我們做最棒的電腦(WHAT),設(shè)計(jì)精美、使用簡(jiǎn)單、界面友好(HOW)。你想買一臺(tái)嗎?”——喬布斯會(huì)這么說“我們做的每一件事情,都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考(WHY)。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式,是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美,使用簡(jiǎn)單、界面友好(HOW),我們只是在這個(gè)過程中做出了最棒的電腦(WHAT) 。”

這種從WHY、到HOW、再到WHAT的思維方式和表達(dá)方式,是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的。

“People don’t buy what you do,they buy why you do it.”

真正點(diǎn)燃用戶激情的,不是“是什么”,而是“為什么”。

那些風(fēng)投不會(huì)告訴你的事兒:創(chuàng)“意”(WHY)是根本,創(chuàng)“造”(HOW)是過程,創(chuàng)“新”(WHAT)只是結(jié)果。

——“創(chuàng)業(yè),就是在正確的時(shí)間做正確的事”。

以YouTube創(chuàng)始人陳士駿的創(chuàng)業(yè)感悟,與所有創(chuàng)業(yè)者共勉。

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