O2O燒錢大戰(zhàn)開打：58到家“重資本”運營 強勢挖人

無論河貍家是否樂意，當(dāng)58同城(WUBA.N)這樣的巨頭開始做美甲，并宣稱“先燒一億美元”時，他們可算遇到了真正的對手。

近日，時代周報記者通過多個消息源獲知，58同城旗下的58到家通過高薪招聘美甲師強勢攪局美甲O2O行業(yè)。

58到家是58同城在2014年初上線的O2O項目。它允許用戶在手機端就近尋找阿姨、搬家?guī)煾?、維修師傅、美甲師等各個服務(wù)門類的服務(wù)人員來提供到家服務(wù)。2014年7月，58到家正式從58同城中獨立出來，注冊為公司，并成為一個與58同城并列的品牌。58同城的創(chuàng)始元老之一陳小華成為這家新公司的掌舵人。

根據(jù)58到家發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自上線以來，其美甲業(yè)務(wù)3個月翻了10倍，而在其正式推出50天后，日訂單量便達到1萬單，這種強勢的表現(xiàn)，引起了美甲O2O行業(yè)的警覺。

雕爺牛腩和阿芙精油的老板孟醒，在2014年初創(chuàng)辦美甲O2O品牌河貍家，到2015年2月，河貍家完成C輪近5000萬美元的融資，公司估值近3億美元，并自稱為“上門美甲第一品牌”。

在談到58介入美甲市場時，孟有些激動地稱58患了“精神分裂癥”，“你能想象京東自己做冰箱還跟海爾競爭嗎?”他對時代周報記者抱怨道。

但同時，孟醒亦不斷強調(diào)，兩者“不是同一種商業(yè)模式，面對的是不同的人群”。針對58到家高薪挖美甲師的行為，孟醒表示“沒個性的美甲師我們想淘汰的，也正是58想要的”。

事實上，在過去的一年中，O2O行業(yè)持續(xù)火熱。針對美甲、美容等服務(wù)的O2O項目已有多個平臺冒出，嘟嘟美甲、美到家、白鷺美等都相繼完成A輪融資，喜上妝等主打細分路線的APP也層出不窮。更重要的是，美團、百度、360、京東、58同城等巨頭紛紛卷入，使O2O服務(wù)業(yè)加速進入紅海。

“顯然，O2O爭搶市場和格局變動在2015年開始加速，燒錢看起來不可避免，而當(dāng)河貍家遇上58，資金和模式、速度和實力都同樣重要。”一位不愿具名的O2O行業(yè)觀察人士對時代周報記者表示。

時代周報記者多次嘗試聯(lián)系58到家，但截至發(fā)稿，58到家并未回復(fù)時代周報記者采訪。

爭奪美甲師

周六早晨，河貍家美甲師張圓(化名)比約定時間早了一小時找到了用戶位置偏僻的家中。精修一雙手，然后再涂上最簡單的粉色指甲油，兩個小時后，終于完成了她的作品—從七點多起床，直到11點完成當(dāng)天的第一單上門美甲，張圓的收入是19.9元。

但張圓看上去并沒有太在乎低廉的價格，而是一再請求希望客戶能夠給她一個完整的好評：這需要顧客拍照上傳，并寫一小段文字。

張圓在一個月前由O2O美容平臺“美麗多”轉(zhuǎn)投河貍家，“現(xiàn)在那邊沒有那么好了”，她說道。張圓在河貍家接單的數(shù)量還不足100單，但她的作品圖高高掛在河貍家APP活動頁的第一屏，這意味著，用戶進入活動頁面，有很大機會看到并向她下單。

美甲師資源的流動凸顯了O2O行業(yè)短兵相接的現(xiàn)實，而收入成為美甲師們重點考慮的因素。

據(jù)時代周報記者了解，河貍家為旗下的美甲師提供了兩套收入方案，第一種是“5000元的底薪+每單20%的提成”，第二種是“無底薪、全額提成”的方式。

據(jù)張圓介紹，大多數(shù)美甲師會選擇第二套方案，“這樣賺的多嘛。”她說道。

“目前選擇底薪方案的美甲師非常少了。”孟醒對時代周報記者證實，“因為手藝人都明白全額提成的方案掙得更多”。

但一些美甲師則持有完全相反的想法。作為一名有數(shù)年經(jīng)驗的美甲師，趙琳(化名)在今年年初從嘟嘟美甲轉(zhuǎn)到了58到家。

“每個月6000元的底薪，不用擔(dān)心訂單太少而收入堪憂”，趙琳很滿意這種有安全感的薪酬制度。“如果每個月的訂單總價達到6000元，會另外有600元補貼，訂單總價超過6000元的部分還可以提成”。

在趙琳看來，河貍家美甲師多而訂單無保障。“好多美甲師都來我們這邊了”，趙琳對時代周報記者稱，據(jù)她介紹，58到家在廣州每兩周開展一次新到美甲師培訓(xùn)，“至少都有50人，現(xiàn)在廣州這邊都有1000個美甲師了”。

對“河貍家美甲師遷徙去58”這點，孟醒不否認，也并不在乎，“我們刻意篩選掉了大部分不符合要求的初級美甲師”。孟醒稱，單純涂色不是一門手藝，而河貍家招收的是手藝人。

“對于有復(fù)雜審美能力的美甲師，僅僅從事簡單的刷大白(涂甲油)工作是很難打動她們的。”孟醒提供了一份截圖以說明，河貍家已經(jīng)擁有幾位月收入超過9萬元的美甲師，而河貍家6個城市月收入達到7萬的美甲師，據(jù)稱已經(jīng)超過50人。

同時，資金實力雄厚的58到家的“挖人”行為的確讓河貍家感到壓力。5月底，河貍家宣布拿出一億元資金補貼用戶，并開始19.9元美甲、49.9元美睫的長期低價服務(wù)。孟醒承認，燒錢補貼的一個目的，是希望更多的客人和美甲師留在河貍家。

燒錢大戰(zhàn)

事實上，燒錢大戰(zhàn)早已在2014年開始，據(jù)時代周報記者不完全統(tǒng)計，過去一年間，僅北上廣三地，涉及O2O上門服務(wù)的項目，最低累計融資額已約為17億元。這些資金，大都投入到O2O行業(yè)爭搶客戶和市場的資本戰(zhàn)爭中。

2015年2月18日凌晨，雕爺在個人微信公眾號文章里宣布了河貍家完成C輪近5000萬美元的融資，此輪融資公司估值近3億美元。融資完成后，投資者股份已超過50%。

但為何2月融到的C輪，河貍家卻在5月發(fā)力補貼?孟醒的解釋是，“融到的錢最近陸續(xù)到賬了”，但事情并沒有那么簡單。

時代周報記者注意到，今年5月以來，平臺卷入到家使得價格戰(zhàn)逐漸升溫。5月8日前后，58到家推出5.8元促銷享受到家服務(wù)，包括美甲保潔等服務(wù)—原本定價在99元的美甲，用戶只需要付5.8元。另一家O2O平臺大眾點評也推出登錄APP，領(lǐng)取價值260元“點評到家大禮包”的活動，適用于家政、美甲、美睫、推拿等。

與“訂單活動價等于美甲師實際收入”的玩法不同，58到家的打法則是“包養(yǎng)”美甲師，再攻打市場。無論訂單價是5.8元還是原價，美甲師的底薪和提成都不受影響—因此美甲師總是盡量提醒客戶追趕優(yōu)惠。

事實上，高層的宣戰(zhàn)已經(jīng)預(yù)示著O2O行業(yè)將在今年迎來資金額巨大的燒錢大戰(zhàn)。58同城官方則對外表示，要在58到家“先燒一億美元”。為了迎戰(zhàn)，孟醒亦表示要在河貍家上燒5億元人民幣。

值得注意的是，早在58同城于2014年下半年發(fā)布的季度財報就顯示，其總營收同比增長72.9%，而凈利潤卻同比下降了30%。當(dāng)時，被問及利潤下降與58到家的大投入是否有關(guān)時，58同城CEO姚勁波給出了肯定的答復(fù)。“不僅僅是今年，未來一兩年內(nèi)，58到家都會處于大規(guī)模投入的狀態(tài)中，2年內(nèi)我們都沒打算賺錢。”

而姚勁波在近期發(fā)布財報時再次強調(diào)，“58同城將持續(xù)加大對創(chuàng)新O2O業(yè)務(wù)58到家的扶植力度”。

傳統(tǒng)平臺的威脅

作為國內(nèi)最大的生活服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)平臺，58同城強勢介入O2O行業(yè)來勢洶洶。但在孟醒看來，河貍家與58到家“不是同一種商業(yè)模式”、面對的是不同的人群。

58到家的初期采用自營模式，但很快轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;直營+平臺”的雙軌模式，對接美到家、點到按摩、58月嫂、呱呱洗車以及58陪練等垂直到家業(yè)務(wù)。

“你可以將它理解為線上中介”，58到家CEO陳小華曾表示，58到家上的服務(wù)由官方指定價格，招募服務(wù)人員在其平臺上進行服務(wù)。58 到家與服務(wù)人員是平臺與個人的關(guān)系，拿美甲來說，并未簽訂勞動合同，不過，58到家表示將對所有服務(wù)人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，并配備統(tǒng)一服務(wù)、工具等。

“我們就是要做一個開放的藍翔，藍翔的培訓(xùn)是為了資質(zhì)，而我們是為了打贏這場戰(zhàn)爭。”陳小華此前曾宣稱。

而河貍家招人的門檻是“能夠創(chuàng)作不一樣的款型”，其鼓勵美甲師自行定價、擁有獨一無二的作品。因此孟醒認為，表面上看58到家與河貍家有競爭，實際上并不多。58不能挑美甲師、任何一個款型所有美甲師都要會做，按半徑分配訂單。

標準化與非標準化延伸出不同的邏輯。58到家業(yè)務(wù)偏向高頻低客單價;河貍家業(yè)務(wù)偏向低頻高客單價。而對于未來，雙方也早有表態(tài)，河貍家的口號是“擁有100萬手藝人”、“解放天下手藝人”，而58到家直接多加一個零，宣稱要在平臺上聚集“1000萬服務(wù)人員”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，58到家的優(yōu)勢在于本身的規(guī)模。但作為平臺用“重資本”的方式運營O2O，并不一定是好的選擇。

但無論如何，這一玩法已經(jīng)使一些垂直O(jiān)2O感到擔(dān)憂。多位家政O2O從業(yè)者表示：“58到家的平臺優(yōu)勢明顯，現(xiàn)在58到家還沒有足夠的資源搶占國內(nèi)全部市場，但58到家有能力將上游資源和下游銷售端全部把握在手中，這對其他垂直O(jiān)2O企業(yè)威脅巨大。”

但孟醒并不認同這種看法。在他看來，58到家要將資源同時分配給數(shù)十個城市的多個品類上，而河貍家的資金投入于數(shù)個城市較集中的品類上，所以“單從一線城市的美甲業(yè)來說，我們比58到家實力雄厚很多”，孟說。