干貨：產品定什么樣的價格好賣？

編者按：相信有不少創(chuàng)業(yè)者做出來一款產品之后都在定價上犯了難：價格定多少合適？藍湖資本合伙人胡磊分析了一份高盛關于中國消費者購買力的報告，或許對你有所啟發(fā)。

在各類免費盛行，甚至補貼不絕于耳的互聯(lián)網行業(yè)，收費和定價似乎是個不合時宜的話題。但是，再丑的媳婦，也是遲早要見公婆的。無論是出于無知把頭埋在沙子里，還是出于恐懼不愿意面對，向消費者/用戶收費（直接或者間接），是一個遲早要面對的現(xiàn)實。所以具體到問誰收費，賣哪些產品，怎么定價，就成了一個有意義的話題。

偶然看了一份高盛關于中國消費者購買力的報告，有點整天悶頭走路，終于有空抬頭看看風景的感覺。忍不住截圖若干，拿出來和大家分享一下。

產品是賣給誰的？

中產階級：這是一個大家都熟悉的數(shù)據(jù)，中國中產階級的人口占比和美國比起來，還相當?shù)?。只有全部人口?1%，在職人口的19%，但是絕對值還是達到了1.5億，約相當于美國人口的一半。如果定位于這個人群，產品的MAU（月活躍用戶）能覆蓋到1500-3000萬的話，已經是相當不錯的成績了。精準的到達并粘住這群用戶，比一味追求MAU的數(shù)量要有意義的多。

農民工/城市藍領：占到了總量的1/3，這部分人群除了網絡游戲之外，其它的消費需求似乎沒有被互聯(lián)網很有效的覆蓋。58和趕集只是做了部分的針對這個人群的招聘，就產生了令人驚奇的收入（一個神奇的網站?。?。另外很有意思的一點，報告指出這部分人口的平均小時工資約20人民幣（$3 USD）。對于各類O2O上門送貨的服務，如果送貨人員的小時產出（產品毛利貢獻）不能超過20元，就趁早別干了。

農村人口：占到了將近一半。也難怪淘寶和京東想方設法要下鄉(xiāng)，58同城在村里刷墻。對于這些統(tǒng)治性的電商平臺來講，用戶的紅利主要將來自于農村了。

哪些消費增長快？

從品類的角度，娛樂是最大的贏家。智能手機出貨量和無線流量暴漲背后，直接的受益者就是手機游戲。周末和節(jié)假日出行里面，消費門檻相對較低的電影票（各類團購補貼功不可沒）和韓國游也實現(xiàn)了年度超過35%的增長。

衣服鞋帽：毫無疑問，電商繼續(xù)在快速侵蝕傳統(tǒng)線下渠道。另外，由于傳統(tǒng)品牌在媒體廣告和零售貨架控制力的下降（主要是因為互聯(lián)網的出現(xiàn)，讓廣告位和商品貨架不再稀缺），我懷疑品牌的集中度也在下降。各個細分消費品類，都會有大量的新興品牌出現(xiàn)。

定什么樣的價格好賣？

淘寶上最好賣的牛仔褲，一個叫USIGSX的品牌，平均售價約40人民幣（$6m美元）。中國最好賣的手機紅米，售價從人民幣599起。這其中有什么共同的規(guī)律嗎？高盛的報告匪夷所思的找到了背后相同點：按照勞動力小時工資和產品的售價的比例，對比中國和美國不同的商品。結果如下：

美國GAp牛仔褲的價格相當于小時工資的1.9倍，而淘寶上最暢銷的USIGSX是城市中產小時工資的1.2倍，城市藍領的2.4倍。按倍數(shù)關系是相當接近的。

同樣，小米紅米的價格相當于城市中產小時工資的25倍，和iPhone 6 16G在美國相對于勞動力平均小時工資的倍數(shù)27倍，相當接近。

對于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，雖然在初期考慮收入不如考慮流量/用戶數(shù)實在，但與其走到半山腰考慮各類轉型，不如在出發(fā)的時候就多思考一下目標用戶，品類和定價。畢竟做完產品（product）之后還是遲早要做業(yè)務（business）的，特別是對于B輪和C輪融資的企業(yè)，這個問題尤其迫切。

注：高盛的報告（China Consumer Close-up）里面還羅列了衣、食、住、行、娛樂、健康各個品類中國和美國消費力的對比，對于公司在制定產品定價策略的時候，都會有所啟發(fā)。大家有興趣的話，可以去找來仔細讀讀。（引用了這么多數(shù)據(jù)，總要做點廣告吧……）