朱擁華：見了好項(xiàng)目就像死狗一樣咬住

剛34歲的朱擁華，已在天圖資本從事投資7年，一直關(guān)注消費(fèi)服務(wù)市場(chǎng);今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想控股集團(tuán)，任現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品部責(zé)任董事。

擁華高顏值，高個(gè)子，戴黑色墨鏡，很有明星范兒。他是個(gè)AB型血的天平男，終極夢(mèng)想是離開地球。

剛34歲的朱擁華，已在天圖資本從事投資7年，一直關(guān)注消費(fèi)服務(wù)市場(chǎng);今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想控股集團(tuán)，任現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品部責(zé)任董事。

除了投資人這個(gè)標(biāo)簽，音樂、旅行、寫作，這幾個(gè)標(biāo)簽也可以貼在朱擁華身上。他喜愛小眾音樂，出差時(shí)、見約好的人前，都一直戴著耳機(jī)聽音樂。音樂是他保持創(chuàng)造力的方式之一，寫作也是。他喜歡寫小說，高考語(yǔ)文是滿分，海巖十年前就在指導(dǎo)他的創(chuàng)作。如果不做投資了，他覺得自己會(huì)去寫小說。

他一直在世界各地旅行，去過許多地球上犄角旮旯的地方。他每年至少出游四次，今年二月份以自由行方式去了吳哥窟;五一準(zhǔn)備去日本大阪;七月去西藏自駕游;十月要去土耳其自由行。

“我覺得投資需要?jiǎng)?chuàng)造力，人的年齡越大，創(chuàng)造力的能力會(huì)漸漸衰減。”他說，要想在這個(gè)圈子里越老越吃香，就必須找到跟年輕人共振的那個(gè)點(diǎn)，音樂就是其中之一，寫作、旅行，都是。

曾經(jīng)16個(gè)月沒投過一個(gè)項(xiàng)目

在天圖資本，朱擁華戰(zhàn)果累累，投了雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、湯臣小廚和貝樂學(xué)科英語(yǔ)等15個(gè)項(xiàng)目，目前有4個(gè)正在上市過程中。

短時(shí)間內(nèi)如此成績(jī)，朱擁華曾因此從天圖資本的實(shí)習(xí)生最終成為天圖資本的合伙人，也被媒體稱為“投資快刀手”，而這些光環(huán)的背后，是一步一個(gè)腳印的血淚奮斗史，也是他的投資理念和投資風(fēng)格逐漸打磨成型的過程。

“我更愿意投我看得懂的東西，看準(zhǔn)了就下手，不會(huì)猶豫。一旦有猶豫，就不下手。另外，一旦看到我喜歡的項(xiàng)目，我就跟死狗一樣，牢牢地咬死，咬到牙斷。”

比如叫個(gè)鴨子，當(dāng)時(shí)朱擁華聽了這個(gè)名字就去找創(chuàng)始人曲博。曲博說，我從來不見投資人的，我也就是看你投過周黑鴨、都喜歡足球，都是北京人，才跟你聊聊天。

聊著聊著，最后朱擁華就投了。

進(jìn)風(fēng)投，是朱擁華高中時(shí)候就確定的目標(biāo)。那時(shí)他愛炒股掙點(diǎn)零花錢，有一天看到上海證券報(bào)講了風(fēng)險(xiǎn)投資，覺得風(fēng)險(xiǎn)投資比投行還牛逼。

2007年，朱擁華留學(xué)回國(guó)，將目光瞄準(zhǔn)了各類投資企業(yè)。但那時(shí)國(guó)內(nèi)風(fēng)投不多，投資類外企又有點(diǎn)像皮包公司，于是他一找工作就是半年，生活有點(diǎn)尷尬，用朱擁華的話說：“那時(shí)我天天遛狗，生活費(fèi)也是父母給的，因?yàn)闆]錢都不好意思談戀愛。”

進(jìn)入天圖資本之后，作為新人，朱擁華跟著董事長(zhǎng)王永華等人看項(xiàng)目。“我那個(gè)時(shí)候比較麻利，白天跟著看項(xiàng)目，晚上做行業(yè)分析報(bào)告，保證凌晨2點(diǎn)之前發(fā)到他們的郵箱。就這樣過了一兩年。”

2009年，天圖資本開始向外募資，隨后進(jìn)入快速發(fā)展期。那時(shí)，王岑加入天圖資本，朱擁華與其配成一個(gè)組，開始了快車道之旅，他們一起投資了周黑鴨、伊美爾、慈銘體檢等一系列明星項(xiàng)目。

從2009年到2011年，他和王岑連續(xù)幾年被評(píng)為最佳組合。那個(gè)時(shí)候他們一周看幾十個(gè)案子，約見創(chuàng)業(yè)者從上午九點(diǎn)排到晚上九點(diǎn)。而且一直是白天看案子，晚上寫報(bào)告。

這個(gè)過程中，朱擁華深刻理解了天圖資本的投資理念：定位理論：“我們的投資都是定位于某一個(gè)行業(yè)的細(xì)分子行業(yè)中的某一個(gè)品類的品牌。”而他也學(xué)習(xí)到了王永華的一些投資邏輯，如“投資一個(gè)企業(yè)的理由需要好幾條，但是不投它，一條就夠了。決定投，就不要怕有風(fēng)險(xiǎn)。如果猶豫，那就不要投。”

在不知道寫了多少萬字的報(bào)告后，2011年，朱擁華開始嶄露頭角。王永華決定讓朱擁華自己帶一個(gè)組做案子，與王岑競(jìng)爭(zhēng)。

那時(shí)天圖有六七個(gè)組，采用末位淘汰機(jī)制。朱擁華決定試試，但壓力來得兇猛。“第一年還蠻辛苦的，作為新領(lǐng)導(dǎo)，組員都是實(shí)習(xí)生，需要考慮太多事情。渠道摸不透，人家騙我，我也不知道。”那時(shí)朱擁華小組報(bào)的項(xiàng)目最多，但卡在初審的也最多。從開始被提拔到第二年年終將近16個(gè)月，沒有投過一個(gè)項(xiàng)目。朱擁華“快崩潰了”。

到了必須有所改變的時(shí)候。2012年年終，項(xiàng)目再次被斃以后，朱擁華閉關(guān)了。他在家面壁多天，最終發(fā)現(xiàn)了自己的三個(gè)問題：“第一，和人談項(xiàng)目時(shí)，太正式了，弄得對(duì)方非常緊張，我需要一點(diǎn)幽默感;第二，多聽別人說，不要給創(chuàng)業(yè)者布置任務(wù);第三件事，天圖資本的內(nèi)部關(guān)系要搞好，我那時(shí)候就跟小老虎一樣，看完項(xiàng)目覺得好的，就說必須投。”

隨后，他開始有意識(shí)地解決以上問題，于是世界豁然開朗了。“一下子就瘋了，忽然感覺霹靂啪啦地在出案子。從2012年底到2014年，我投了五個(gè)項(xiàng)目，如貝樂學(xué)科英語(yǔ)、湯臣小廚、酷漫居，投資總額高達(dá)3.7億元。這在天圖從來沒有出現(xiàn)過。”

希望在聯(lián)想投出百億級(jí)市值的公司

他需要更寬廣的一個(gè)平臺(tái)。

去年年底，朱擁華進(jìn)入了聯(lián)想控股，為什么要走呢?“我是有企圖心的，但那時(shí)動(dòng)力不足了，而且自我感覺不好了，想去追求新的挑戰(zhàn)。”

朱擁華選擇了與天圖資本沒有沖突的聯(lián)想控股。聯(lián)想控股的投資更多不是以上市為目的，而是希望能夠創(chuàng)造很多優(yōu)秀的企業(yè)，同時(shí)長(zhǎng)期持有。“這對(duì)于我來說，感覺很新穎，而且我了解過了，很多非常知名的投資人，并不是因?yàn)樗哆^多少個(gè)項(xiàng)目，而是他投了某一個(gè)非常成功的項(xiàng)目。”

朱擁華在聯(lián)想定了三個(gè)方向：第一，農(nóng)業(yè)金融，如農(nóng)業(yè)金融租賃，農(nóng)業(yè)金融銀行，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，現(xiàn)在雷軍、阿里都在搶這個(gè)市場(chǎng);第二，小區(qū)便利送，凡是直接送到老百姓手里的都屬于這塊;第三，現(xiàn)代流通。目前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道太長(zhǎng)，朱擁華在尋找具有穿透性、互聯(lián)網(wǎng)思維的模式。

朱擁華希望自己在聯(lián)想控股的第一個(gè)五年，能夠投出三個(gè)百億級(jí)市值的公司。目前，他正在積極準(zhǔn)備他在聯(lián)想控股的第一個(gè)項(xiàng)目。

現(xiàn)在，朱擁華是“100%在聯(lián)想”，真的是要努力投幾個(gè)好的項(xiàng)目。但是同時(shí)個(gè)人閑暇的時(shí)間，做一些個(gè)人的投資。

他的天使投資從2013年前后就開始做了，培養(yǎng)期為六到十二個(gè)月，投資規(guī)模一般為100萬-500萬人民幣,基本上在A輪或B輪就會(huì)賣掉。這些項(xiàng)目是天圖資本真的投不了，他個(gè)人又覺得很有潛力的項(xiàng)目。

他的個(gè)人天使投資的方向依然偏向于消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域，但更多元，比如他此前投資的孵化器GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)，將來的價(jià)值可能是會(huì)擁有很多孵化公司的股權(quán);比如他前年投資了一個(gè)88眾籌，這是一個(gè)培訓(xùn)型的公司。

僅2014年，朱擁華就以個(gè)人名義投資了11家企業(yè)，叫個(gè)鴨子，酷漫居，老枝花鹵，甜心沙拉等，都是他的手筆。目前已有6個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入A輪。

“個(gè)人投資能夠快速?zèng)Q定投或者不投，程序簡(jiǎn)單快捷。”他說。