創(chuàng)業(yè)者吐天使六宗罪 So他媽的What？

最近忽然間又一大波人開始創(chuàng)業(yè)，然后就碰到一個繞不開的問題， 如何找投資，這個問題其實蠻難回答的。 最近看到一篇文章，寫了自己找投資的一些經(jīng)歷，我覺得還是非常不錯，分享給大家

大家好：

當(dāng)你打開本文，那你很可能是一位正在尋找天使投資的創(chuàng)業(yè)者、或者一位天使投資人。

看到這個標(biāo)題，各位讀者可能會想兩個問題：

1、你是誰？

2、你干嘛這樣說？

我叫袁瀚，吃貨俱樂部的創(chuàng)始人，跟看本文的很多人一樣，是一位正在找天使投資的草根創(chuàng)業(yè)者。今年5、6月，我跑了全國一些城市談吃貨俱樂部的天使投資，其中待的時間最長、談的天使投資人最多的是北京和廣州，所以對這兩個城市的天使投資氛圍有比較深的感受。深圳和上海也談了幾家，但因為接觸面太窄，還不足以有深刻的感受，所以暫且不論。

北京的天使投資氛圍很好，投資人很多、項目也很多。如果你的團隊和項目不錯，就算你對天使投資圈子很陌生，找朋友推薦推薦、多去創(chuàng)業(yè)大街看看、參加一些跟投資有關(guān)的活動、甚至去泡下3W咖啡，還是有比較大機會拿到投資的。

我在北京接觸了一些天使投資，有的有意向投我們，有的沒意向。但不管是否有意向，他們提的問題、給的建議都非?？孔V，可以感受出來他們的真誠和專業(yè)。并且我在北京接觸的所有天使投資有一點是相同的——他們投資用的是“長板理論”：這個創(chuàng)業(yè)團隊有什么優(yōu)勢?做的項目是否在風(fēng)口?如果團隊和項目都靠譜，他們就會有投資意向。我覺得這種風(fēng)格才是真正的天使投資，所以我以后不管做什么項目需要融資，都會多跑北京。也建議各位需要找天使投資的創(chuàng)業(yè)者，多去北京找機會。

廣州的創(chuàng)業(yè)者很多(畢竟是超大的一線城市)，天使投資也不少，但整體的天使投資氛圍非常糟糕，甚至可以說非常變態(tài)。

我在廣州參加了幾場路演和深度溝通，見了十多位天使投資人，看了幾十個項目的路演。接觸的所有天使投資全部是一個風(fēng)格——他們投資用的是短板理論：這個團隊有什么問題?商業(yè)模式有什么問題?廣州的天使投資恨不得拿著1萬倍的放大鏡把創(chuàng)業(yè)團隊和商業(yè)模式的所有問題找出來，讓這個團隊和商業(yè)模式都變得完美。我想問：這個是天使投資?還是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?還是創(chuàng)業(yè)大賽?

我問過一些廣州的投資經(jīng)理人：為何北京和廣州的天使投資差別如此之大?他們給的答復(fù)：北京的投資人比較土豪，投項目憑感覺，把錢不當(dāng)錢。而廣州的投資人比較務(wù)實、會注重細(xì)節(jié)。

我跟廣州不少創(chuàng)業(yè)朋友交流，他們都告訴我：不要指望在廣州拿到錢，有的創(chuàng)業(yè)者直接稱廣州這些天使投資為“天屎投資”，他們都正準(zhǔn)備去北京找投資人。還有很多廣州的創(chuàng)業(yè)者正在北京找投資、并揚言不在北京找到投資絕不回廣州。

在寫本文的這天(6月25日)，我下午還有一場在廣州的路演。基于之前在廣州的路演經(jīng)驗，我提前問了主辦方路演是什么形式，他們給我的介紹是：投資人會深入了解創(chuàng)業(yè)者的項目，跟創(chuàng)業(yè)者深度溝通，幫創(chuàng)業(yè)者找出各種問題，幫助創(chuàng)業(yè)者完善。聽上去好像很美好，不是么?但我想問：這個是天使投資嗎?這跟我前面在廣州參加的其他幾場路演仍然是一個路子，這種路演去了也完全是浪費時間，所以我就推掉了這場路演。并且只要廣州的投資氛圍沒有大的改觀，我都不會來廣州參加任何路演。也建議各位正在找天使投資的創(chuàng)業(yè)者，不要來廣州浪費時間和金錢。

看完上半部分，你應(yīng)該會明白：我為何建議創(chuàng)業(yè)者，找天使投資，多跑北京、別去廣州。

下面我用廣州天使投資人習(xí)慣的質(zhì)疑和提問方式，也給廣州的天使投資人提出六大質(zhì)疑：

(上面文字很溫和、下面文字很毒辣，心臟不好的請不要往下看。)

1、請問你們自己有做出幾家上市公司?又有投資出幾家上市公司?

有的話，請列舉出來。

如果非常少甚至沒有的話，你們哪里來的信心對創(chuàng)業(yè)者指點江山?

如果你們自己都從來沒有做出過上市公司、也從來沒有投資出上市公司，你們怎么敢如此斬釘截鐵地告訴創(chuàng)業(yè)者：你這樣做絕對沒戲!你這個項目應(yīng)該這樣做、那樣改!

當(dāng)然了，有的人可能會說：并不是一定要上市才叫成功，這個我同意。那我退一步，請問廣州的天使投資人：你們做過幾家被大家認(rèn)可的成功公司?又投資出了幾家牛逼的公司?

如果說上面的標(biāo)準(zhǔn)還是太高的話，我們再退一步：請問你們2014年一共投了幾個項目?廣州某知名投資機構(gòu)在做開放日時，帶頭的天使投資人分享：2014年他們投幾十萬的種子項目有十多個，天使項目少一些(估計就幾個)。一個由幾十名天使投資人組成的投資機構(gòu)，一年才投了十幾個種子項目、幾個天使項目，你們還好意思公開說?廣州某創(chuàng)業(yè)孵化基地，一共有二十多家公司，其中有好多家不是他們投的、只是搬進去一起辦公而已。意味著投資機構(gòu)投的這個孵化器里的企業(yè)可能就十多家，一個只投資了十多家企業(yè)的也好意思叫孵化基地?

如果搞個《中國天使投資人百強榜》的話，請問廣州有幾個天使投資人能夠進榜?如果搞個《中國初創(chuàng)企業(yè)百強榜》的話，請問又有幾個是廣州的天使投資人投出來的?如果廣州能進榜的非常少甚至一個都沒有的話，難道廣州的天使投資人不應(yīng)該好好“閉門思過”、“清空自己”、“深刻檢討”嗎?(備注：上面三個詞是廣州的天使投資人非常喜歡講給創(chuàng)業(yè)者聽的，我在此奉還給你們。)

2、請問是你們在創(chuàng)業(yè)、還是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)?

廣州的天使投資人，當(dāng)你們告訴創(chuàng)業(yè)者：這樣干肯定不行;當(dāng)你們把創(chuàng)業(yè)者弄到一個所謂的創(chuàng)業(yè)孵化基地，讓創(chuàng)業(yè)者隨時跟你們匯報工作，然后你們在一旁指點江山、指手畫腳時，是否有想過：是你們在創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)?

我參觀了在廣州比較有名氣的某創(chuàng)業(yè)孵化基地，他們自稱跟北京創(chuàng)新工廠是一個模式。我認(rèn)識幾家拿了創(chuàng)新工廠投資的企業(yè)，現(xiàn)在都做得不錯。拿過創(chuàng)新工廠投資的創(chuàng)業(yè)者們，很多都不在創(chuàng)新工廠辦公、而是自己有獨立辦公室，不過他們一段時間就會跟李開復(fù)老師做一次溝通，開復(fù)老師會給一些建議和支持。我把北京創(chuàng)新工廠的情況告訴了廣州這個孵化基地的投資人們，結(jié)果該孵化基地的投資人非常有信心地告訴我：“創(chuàng)新工廠那種方式毫無意義，因為投資人想要找創(chuàng)業(yè)者的時候，不能隨叫隨到。而我們把大家都放在一起辦公，可以隨時把創(chuàng)業(yè)者叫到一起，讓他們匯報工作，幫助他們打磨團隊和項目。曾經(jīng)有個創(chuàng)業(yè)團隊受不了我們的嚴(yán)格管轄，就搬出了孵化中心，但過了一個月又回來了，還是覺得我們這里好啊!”說完之后，他們還真把孵化中心的所有創(chuàng)業(yè)者叫到一起，讓他們一個個匯報項目進度。

看著該孵化中心的投資人們?nèi)绱讼硎茏约簞?chuàng)造的這種孵化模式，我當(dāng)時就想問2個問題：

A、人家北京的創(chuàng)新工廠孵化出了幾十個牛逼的項目，請問你們廣州這個孵化基地又孵化出了幾個牛逼的項目?

B、請問你們是多么享受扮演創(chuàng)業(yè)者的“領(lǐng)導(dǎo)”、“父母”、“老師”這三種角色?

對于廣州這個基地，我覺得他們根本不像一個真正的創(chuàng)業(yè)孵化器，而更像是一個集權(quán)管理的集團公司：幾位天使投資人組成集團公司的董事會，而被孵化的各個創(chuàng)業(yè)者則是各子公司負(fù)責(zé)人。這些子公司負(fù)責(zé)人們要隨時隨地給董事會匯報工作，做得好的，董事會就表揚，做得不好的，董事會就嚴(yán)厲批評。對于這樣的孵化模式，我只能說：呵呵。作為創(chuàng)業(yè)者，如果你“有幸”進入到這樣的孵化中心，我只能祝福你好運了。

3、請問你們是在找創(chuàng)業(yè)者、還是找乖小孩?

正如我上面所說，廣州這些天使投資人，喜歡跟創(chuàng)業(yè)者說：你這個方式肯定不行，你要把模式完全推翻重來，按照我告訴你的方式去做。

請問各位：有哪些牛逼的企業(yè)，是完全照著投資人的方式而干成功的?又有哪些牛逼的企業(yè)是被投資人改造成功的?

廣州的天使投資人，如此想要改造創(chuàng)業(yè)者、控制創(chuàng)業(yè)者，大家想想什么樣的團隊會拿到或接受他們的投資?我唯一能想到的就是一種：乖小孩。因為乖小孩在家聽父母、在校聽老師、創(chuàng)業(yè)后又聽投資人的。

然而，成功的創(chuàng)業(yè)者，基本都很有個性。請問有哪些乖小孩創(chuàng)業(yè)成功的?不要講創(chuàng)業(yè)成功，乖小孩根本就不會去創(chuàng)業(yè)，因為他們很聽父母和老師的話：找一份穩(wěn)定的工作、賺一份穩(wěn)定的收入。

4、請問哪家企業(yè)是因為完美而成功的?

正如我上面所說，北京的天使投資人是用長板理論、而廣州的天使投資人是用短板理論。廣州這些天使投資巴不得挖出創(chuàng)業(yè)者和項目的所有問題，然后“幫助”你變得完美。但是請問哪家牛逼的公司是完美的?阿里沒有問題?騰訊沒有問題?小米沒有問題?已經(jīng)如此牛逼的企業(yè)都一大堆問題和危機，更何況還在拿天使投資的初創(chuàng)企業(yè)了。根本就沒有完美的團隊和項目，如果有，那也不過是你們的錯覺而已。

作為創(chuàng)業(yè)者，我們并不是不想完善團隊和項目，但完全不需要天使投資搞個“批斗大會”(你如果見過廣州的路演就會理解我為何用這個詞了)來把創(chuàng)業(yè)項目的各種問題一一挑出來。

我一直堅信：成功是因為我們把長板發(fā)揮到極致、創(chuàng)造價值，而不是讓自己變得完美、面面俱到。

5、請問你們質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者時，是用腦袋還是屁股在思考?

天使投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者個人和項目，這非常正常。但不可思議的是，我在廣州碰到這些天使投資，會拿著放大鏡，質(zhì)疑你的每一張PPT!!!比如他們會質(zhì)疑你究竟有沒有那么多員工、有沒有那么多顧客、有沒有那么多錢、有沒有那么多店。投資界流行一句話：天使看團隊、A輪看產(chǎn)品、B輪看數(shù)據(jù)。為了拿B輪融資，不排除有的創(chuàng)業(yè)者可能會做假數(shù)據(jù)去忽悠投資人?？墒窃谀锰焓雇顿Y的時候，最重要的是團隊和方向，數(shù)據(jù)根本不重要，知名天使投資人蔡文勝(4388和美圖秀秀的創(chuàng)始人)就說過：他根本不看數(shù)據(jù)，因為才做了幾個月，有狗屁數(shù)據(jù)好看。而廣州這些天使投資人，居然會問創(chuàng)業(yè)者非常非常非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)，并且會懷疑你的很多數(shù)據(jù)是否真實。

最可笑的是，我居然碰到幾個天使投資人當(dāng)面質(zhì)疑我根本沒有上過大學(xué)!在溝通過程中，他們從頭到尾質(zhì)疑我的學(xué)歷好幾次。事情是這樣的：參加一次深度溝通時，幾位天使投資人問我的學(xué)歷，我如實告訴他們：我上的汕頭大學(xué)，讀到大三時就休學(xué)創(chuàng)業(yè)了。投資人問我為什么不讀到畢業(yè)，我說覺得大四學(xué)不到東西、我也不稀罕那張畢業(yè)證，并且從休學(xué)到現(xiàn)在十多年時間，不管是創(chuàng)業(yè)還是找工作，從來沒有一次用得著畢業(yè)證。然后投資人就直接告訴我：他們嚴(yán)重懷疑我根本就沒有上過大學(xué)。我當(dāng)時就很驚訝，因為我混跡社會十多年，第一次碰到有人懷疑我的學(xué)歷。我覺得讀過大學(xué)沒什么了不起的，很多牛逼的創(chuàng)業(yè)者都沒有讀過大學(xué)或大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，所以我根本犯不著虛構(gòu)一段讀過大學(xué)的經(jīng)歷。

我當(dāng)時就問投資人為何會質(zhì)疑我的學(xué)歷，投資人告訴我說：他們認(rèn)識做微營銷的人都喜歡拔高自己的學(xué)歷，可能只是初中畢業(yè)，卻要給自己偽裝一個大學(xué)本科學(xué)歷，然后還給我舉了一個具體的案例。我相信在微營銷領(lǐng)域里可能有人虛構(gòu)自己的學(xué)歷，其實每個需要知識的領(lǐng)域里都可能有人虛構(gòu)學(xué)歷。但請問廣州的投資人們：你們憑什么根據(jù)一個做微營銷的人學(xué)歷可能造假，就判斷整個微營銷行業(yè)的人都學(xué)歷造假?遠(yuǎn)的不說，就我自己認(rèn)識做微營銷行業(yè)的朋友，大學(xué)本科的就一堆。并且現(xiàn)在大學(xué)本科根本不值錢，一塊磚頭落下來就打死一堆。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，可能還不如一個在工廠上班的藍(lán)領(lǐng)工人吃香。

退一萬步來講，就算我要虛構(gòu)學(xué)歷，好歹也說個知名大學(xué)，比如北大或者國外某大學(xué)，犯不著說一家根本沒什么名氣的汕頭大學(xué)(當(dāng)然我也以汕頭大學(xué)為傲、就像馬云以杭州師范大學(xué)為傲一樣)。我如果真要虛構(gòu)學(xué)歷，起碼也說個碩士，犯不著說個一點都不值錢的本科。我如果真要虛構(gòu)學(xué)歷，最起碼也說是大學(xué)本科畢業(yè)，沒有必要說讀到大三就休學(xué)了。這么簡單的道理，普通人用屁股就能想明白。所以我說：你們質(zhì)疑我學(xué)歷的時候，究竟是用腦袋還是屁股在思考?

質(zhì)疑完學(xué)歷后，一位帶頭的投資人就繼續(xù)質(zhì)疑所有做微營銷的，并且舉了一堆做微營銷的例子，直接下結(jié)論說：這些做微營銷的都不可能有任何出息!這些人講起理論來都一套一套的，干起活來就不是那么回事了。

我承認(rèn)：一些做過B2B企業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士(包括做微營銷的)，在創(chuàng)業(yè)時，可能會講得好、做得一般。但同樣也有很多專業(yè)人士企業(yè)做得很好，比如做女性營銷的張桓轉(zhuǎn)型做了高端女性社群電商、比如和君咨詢轉(zhuǎn)型做投資等等。并且這位投資人說的那些做微營銷的，現(xiàn)在都混得不錯!有的已經(jīng)從微營銷培訓(xùn)成功轉(zhuǎn)型做快餐O2O，有的光出書就拿了幾百萬的版稅。更不要說我認(rèn)識的其他很多做微營銷(比如尚道微營銷、環(huán)時互動、時趣互動等等)，現(xiàn)在公司都做到幾千萬甚至過億，不少公司都拿到了A輪融資。

6、請問你們跟創(chuàng)業(yè)者普及的“常識”從何而來?

廣州的這些天使投資喜歡跟創(chuàng)業(yè)者普及“常識”，比如：

A、關(guān)于投資金額。

有一位創(chuàng)業(yè)者問廣州的某天使投資人，關(guān)于種子投資、天使投資、A輪投資的區(qū)別。該天使投資人回答：幾十萬的叫種子、100到500萬的叫天使、500萬到幾千萬的叫A輪。

請問這個金額是誰規(guī)定的?中國現(xiàn)在有太多項目拿到了過千萬的天使投資。

B、關(guān)于高端人才是否適合做低端行業(yè)。

有一位以前做獵頭的高端人才現(xiàn)在做早餐，投資人建議他：身為高富帥，最好還是做高端行業(yè)，不要去做早餐這種很苦逼的低端行業(yè)。

請問這個經(jīng)驗又是怎么來的?中國有太多高端人才進入低端行業(yè)，用降維攻擊獲得成功，比如甘其食的創(chuàng)始人、黃太吉的創(chuàng)始人、雕爺牛腩的創(chuàng)始人。

C、關(guān)于牛逼團隊的定義。

有一個創(chuàng)業(yè)者介紹他的團隊，全部都是碩士和博士，本科一個都沒有。廣州這些天使投資人都驚嘆地說：好牛逼的團隊啊!然后又很可惜地說：如此牛逼的團隊，應(yīng)該做出非常牛逼的項目才對，怎么你們的項目看起來很一般啊。

請問誰說的高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)團隊就很牛逼?你們有見過幾個全部是碩士和博士的創(chuàng)業(yè)團隊做出牛逼公司的?

D、關(guān)于“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的模式是否能賺到錢。

有一個創(chuàng)業(yè)者想做一個APP，讓用戶上去自己繪制漫畫，然后非常有信心地說這個模式很容易賺錢。投資人立馬就批駁說：這種模式根本就不可能賺錢，你們還要認(rèn)真想想如何賺錢。

難道你們沒有聽說過一個叫“暴漫”的東西嗎?他們就是這種“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的模式，非常賺錢!

我在廣州見到天使投資人普及這些奇葩“常識”實在太多了，就不一一列舉。

廣州的天使投資人啊，你們想跟創(chuàng)業(yè)者普及常識，幫助創(chuàng)業(yè)者提高水平，這個是好事。可是請你們在教育創(chuàng)業(yè)者之前，自己先有點基本的常識好么?

總結(jié)與后記

1、本文的標(biāo)題我一直猶豫，有很多選擇，比如《天使投資還是天屎投資?》、《廣州的天使投資不靠譜》、《對廣州天使投資的六大質(zhì)疑》等等。最終，我還是選擇了《找天使投資、多跑北京、別去廣州》這個題目，因為本文還是以分享經(jīng)驗、讓創(chuàng)業(yè)者在融資上少浪費時間，而不是以攻擊為目的(雖然文章后面部分確實有一些以事實為依據(jù)的攻擊)。

2、因為我的高度、閱歷等限制，以上講的很多話，難免會有一些偏頗甚至錯誤，但都是我真實看到的、經(jīng)歷的、以及我內(nèi)心真實的感受。

3、我只是一個普通創(chuàng)業(yè)者，不是投資研究者，不可能把廣州所有天使投資人都接觸完，所以我本文這種對廣州天使投資全面否定的觀點，肯定會“誤傷”到廣州一些好的天使投資人。如果真的有，我向你們表示真誠地道歉。如果之后有機會接觸到廣州好的天使投資人，我仍然會跟大家推薦。

4、本文出來后，必然會得罪整個廣州天使投資界，所以也有人勸我不要寫，因為畢竟我們吃貨俱樂部的項目以后還要拿A輪、B輪的。投資圈那么小，多一個敵人不如多一個朋友。但做縮頭烏龜實在不是我的風(fēng)格，何況這也不是我第一次拿機槍掃射、大面積得罪人了。之前寫的很多文章早已得罪了太多人。比如《為何我說馬XX是個大傻逼》，得罪了ZF和媒體，導(dǎo)致我微博被長期禁言、微信公眾號直接被銷號;再比如《青島的互聯(lián)網(wǎng)為何沒戲?》，得罪了青島ZF和很多青島的互聯(lián)網(wǎng)公司；再比如《向操蛋的行規(guī)說NO!》，得罪了很多公關(guān)廣告公司。我早已是萬人敵，再多一些恨我的人，也就無所謂了。用馬云的名言來講就是：So他媽 What?

5、可能有人看了本文會說：你這種得罪人的性格是你成功最大的障礙!無所謂，人生那么短暫，干嘛要試圖去討好每個人呢?道不同不相為謀。我們只需要找到那些喜歡我們的人(創(chuàng)業(yè)伙伴、顧客、投資人、合作伙伴)，然后齊心協(xié)力把事業(yè)做起來。

如果你討厭我，請立刻、馬上把我拉進黑名單。

如果你喜歡我，愿意交流或一起做點事，歡迎隨時聯(lián)系我：

我叫袁瀚，自由人事業(yè)發(fā)起人，自由人事業(yè)目前有3個業(yè)務(wù)板塊：

1、袁瀚工作室——為中小企業(yè)和公關(guān)廣告公司做網(wǎng)絡(luò)推廣外包;2、群鷹匯——最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)社群;3、吃貨俱樂部——美食類社群電商，為吃貨而生。

目前袁瀚工作室和群鷹匯都由團隊在打理，而我的目標(biāo)則是帶著吃貨俱樂部朝著上市的目標(biāo)一步步邁進。