豐厚資本吳智勇：六種創(chuàng)業(yè)者千萬不要投

看項(xiàng)目的話，其實(shí)就兩個(gè)方面：人和事，看人行不行，看事對(duì)不對(duì)。每個(gè)基金都有自己的特點(diǎn)，比如說徐小平老師，就特別喜歡投那種背景特炫的人，即便商業(yè)計(jì)劃書還沒想好，也可能直接簽約，第二天就打款。這種做法一開始我不是很認(rèn)同，但其實(shí)是有一定的道理的。因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)掌握的社會(huì)資源要多一些，這種人創(chuàng)業(yè)遇到問題轉(zhuǎn)彎的能力是很強(qiáng)的。

每位投資人都希望投到有機(jī)會(huì)成功的項(xiàng)目，都在尋找成功機(jī)會(huì)大一些的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注那些有成功經(jīng)歷、光鮮背景的人。對(duì)我來說，可以反過來看，就是什么樣的人、什么樣的項(xiàng)目，你覺得不會(huì)成功。我總結(jié)了一下，各位天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院的學(xué)員們可以參考。

不能控制情緒的人

有些人跟你一面談，就讓你感覺不太好，比如說他的情商不高，或者交談的時(shí)候特別慷慨激昂，激動(dòng)得自己都控制不住，甚至有些人給我們介紹項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)緊張得發(fā)抖，這樣創(chuàng)業(yè)者我們直接就否了。雖然有些項(xiàng)目我可能覺得方向還行，事情是對(duì)的，但是覺得這個(gè)人如果情緒都控制不了的話，很難成為一個(gè)很好的CEO。

股權(quán)過于平均

如果公司的股權(quán)太平均，必須把股權(quán)調(diào)整合適了，不然我們就不投。我們看過很多創(chuàng)始人吵架的案例，人多了一定會(huì)有意見分歧，尤其是大家股份都不少，底氣就很足。我們希望看到公司有一個(gè)核心創(chuàng)始人，我們投的就是這個(gè)核心。我能忍受的極限情況，可能是三個(gè)人，你40%、他30%，另外一個(gè)30%。但這種情況，就要求幾個(gè)人非常知根知底，如果是臨時(shí)拼湊的這么三個(gè)人，我覺得還是會(huì)顧慮。股權(quán)過于平均，我們肯定不會(huì)投;一股獨(dú)大的公司，談都不用談。一股獨(dú)大，就是這個(gè)公司90%都是你的，拿出10%做期權(quán)，如果是這種情況，我會(huì)要求他拿出40%的期權(quán)找聯(lián)合創(chuàng)始人，一定要有聯(lián)合創(chuàng)始人，一定要有團(tuán)隊(duì)。那種依靠感、有問題互相商量的感覺讓人踏實(shí)。最好的情況，是CEO有60%或者是50%，剩下的再帶幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，比如說20%、15%這樣三、四個(gè)人，這個(gè)項(xiàng)目比較安全一點(diǎn)。

創(chuàng)始人跨行業(yè)

從我們實(shí)際案例講，往往跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)很難成功。比如你雖然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很牛，如果做別的行業(yè)，你可能連這個(gè)行業(yè)最基本的生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈、人脈都不了解，導(dǎo)致推進(jìn)很慢。尤其是消費(fèi)類的，從一個(gè)完全不相干的行業(yè)，跳進(jìn)來做一個(gè)新的東西，除非有共性，或者他能證明在這個(gè)行業(yè)有很好的資源，否則很難。

夫妻店型公司

有一些夫妻搭檔的創(chuàng)業(yè)者，我們也是很謹(jǐn)慎。當(dāng)然夫妻店也有很多成功的，李國慶、潘石屹做的也是夫妻店。我們最大的擔(dān)心，是對(duì)企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)可能會(huì)不太好。

靠關(guān)系的項(xiàng)目

如果創(chuàng)始人說，我在哪兒、有什么好的關(guān)系，我在政府有什么資源，這樣的項(xiàng)目我們一般不會(huì)投。因?yàn)榭筷P(guān)系的事，很難復(fù)制，這不是市場化的東西。比如，現(xiàn)在有很多做“家校通”之類的項(xiàng)目，都面臨一個(gè)巨大的推廣問題，很多都是靠關(guān)系在推。這種關(guān)系型的項(xiàng)目，我們都非常非常謹(jǐn)慎。

門檻特別低的

門檻特別低的項(xiàng)目，我們可能也不太會(huì)投。最近找我們?nèi)谫Y的有好幾個(gè)做孵化器的。遍地都是孵化器，競爭門檻這么低，我們怎么能投。再比如說像送餐、外賣這種。類似的項(xiàng)目只有一種情況可以投：早期、沒有什么人做、同時(shí)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特別強(qiáng)，業(yè)務(wù)能夠迅速起量，一下子把門檻拉高。

看勢，投資要找風(fēng)向

我們做，其實(shí)是看風(fēng)向的。如果不在風(fēng)向、風(fēng)口上投資的話，很可能你投了個(gè)項(xiàng)目，后面就沒有人再去跟投了。完全過時(shí)的概念不考慮，我肯定不會(huì)投。投風(fēng)口，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，這個(gè)行業(yè)實(shí)在太大了。從2009、2010年的時(shí)候，在中國開始興起，今天互聯(lián)網(wǎng)金融仍然沒有過時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，在未來幾年我覺得移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)一定會(huì)爆發(fā)。我們都在投布局、投賽道。移動(dòng)醫(yī)療到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有很多機(jī)會(huì)被投資了，但是離這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看的時(shí)候你應(yīng)該辨別是真需求還是偽需求，或者是超前的需求。比如說做車主社交的，在車上安裝一個(gè)東西，然后車主跟其他同款車主或周邊車主社交，這似乎是一個(gè)很火的概念，但這個(gè)是偽需求。很多打社交概念的，其實(shí)都是偽需求，看項(xiàng)目的時(shí)候，要把自己真正當(dāng)成一個(gè)用戶去理解。

投后管理很有必要

對(duì)于投資的項(xiàng)目，我們會(huì)給予很多幫忙。各位天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院的學(xué)員，如果你們以后做天使，你投完項(xiàng)目就不管的話，我覺得是很危險(xiǎn)的。因?yàn)樘焓雇顿Y項(xiàng)目的不確定性特別大，人員、方向、產(chǎn)品等等，你只有用你的經(jīng)驗(yàn)幫他把關(guān)、幫他梳理，才有可能幫助他以快速的速度往前發(fā)展。你投了項(xiàng)目一定要管，一定要經(jīng)常泡在一起。創(chuàng)始人的想法，很多不是特別接地氣，很多不是我們想要的方式，我們因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)有很深的經(jīng)驗(yàn)，約他談，然后趕緊去幫他梳理產(chǎn)品。還有一些資源對(duì)接的事情。如果是大家投了項(xiàng)目不管的話，其實(shí)還是蠻危險(xiǎn)的。

我們在投后管理方面，其實(shí)投入很大，這一次自己拿出40萬的資金來幫助我們投過的公司做招聘。如果不創(chuàng)業(yè)，沒有切身的體會(huì)，不知道現(xiàn)在招聘是非常難的。我們投了這么多公司，最困難的是招IT、開發(fā)人員。我們很多的創(chuàng)始人，為了招IT的人員，簡直是有很多奇葩的做法，辦法也都想盡了。