紅杉青睞云智慧背后：五大優(yōu)勢 業(yè)務(wù)1年增長20倍

紅杉資本，絕對是投資大腕兒，共投資超過500多家公司，200多家成功上市，100多個(gè)通過兼并收購成功退出。包括阿里巴巴、360、唯品會、聚美優(yōu)品、新浪網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)大鱷發(fā)展過程中都有紅杉的資金入駐。

而且，紅杉資本作為全球最大的VC，曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎、 Google和Paypal，紅杉投資的公司總市值超過納斯達(dá)克市場總價(jià)值的10%。

就是這樣一個(gè)資本界大牛把投資的橄欖枝拋給了一家云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)——云智慧。2014年10月，云智慧1500萬美元的B輪投資正是由紅杉資本領(lǐng)投。一家不起眼的云計(jì)算的小公司為毛就入了紅杉資本的法眼?值得關(guān)注。

在我看來，云智慧之所以能俘獲紅杉資本的芳心就是依靠以下幾大招兒：APM服務(wù)的廣闊市場前景、自身的技術(shù)實(shí)力、市場占有率和成長空間。

第一，APM服務(wù)的廣闊市場

本質(zhì)上，云智慧是一家SaaS(軟件即服務(wù))模式的云服務(wù)提供商，目前旗下有兩款產(chǎn)品——監(jiān)控寶和透視寶，主要是為電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣告?zhèn)髅?、在線游戲、教育醫(yī)療等行業(yè)用戶提供APM應(yīng)用性能管理服務(wù)。

所謂的APM就像是醫(yī)院的CT，為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供從用戶到網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫、底層設(shè)施的性能體檢。可以說APM是全面提升用戶體驗(yàn)，解決居高不下的用戶流失率的一大法寶。業(yè)內(nèi)知名小米、高德、途牛、陌陌、豌豆莢、聚美優(yōu)品等企業(yè)均是云智慧的用戶。目前，云智慧的客戶超過30多萬家，其中企業(yè)級客戶超過18萬家。

此前很長一段時(shí)間，國內(nèi)的APM企業(yè)市場一直處于不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新的互聯(lián)網(wǎng)思維使得用戶體驗(yàn)越發(fā)重要，這賦予了APM更加旺盛的生命力，即真實(shí)用戶視角下的應(yīng)用性能管理，這與過去相比有著質(zhì)的轉(zhuǎn)變，商機(jī)與市場隨之來臨。

春江水暖鴨先知。國內(nèi)的紅杉資本自然搶先嗅到了被人忽視的“APM企業(yè)市場”中的機(jī)遇，于是拋出資本錢袋。

第二，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力

APM在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中扮演著不可或缺的角色，它能對企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化，提高應(yīng)用的可靠性和穩(wěn)定性，降低企業(yè)應(yīng)用性能維護(hù)的總成本。這一業(yè)務(wù)需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力作為支撐，所以對于云智慧而言，技術(shù)團(tuán)隊(duì)是非常重要的。

云智慧核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深技術(shù)人員組成，他們來自于國內(nèi)知名的電商、云計(jì)算服務(wù)和國外的知名應(yīng)用性能管理公司。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在SaaS產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)處理和高并發(fā)實(shí)時(shí)事務(wù)處理方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，這為產(chǎn)品提供了牢固的基石。

第三，完善的營銷網(wǎng)絡(luò)

好酒也怕巷子深，再好的產(chǎn)品，單憑口碑而沒有配套的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也很難獲得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展速度。外企管理層出身的云智慧CEO殷晉，對這一點(diǎn)有非常清醒的認(rèn)識。

經(jīng)過幾年潛心研發(fā)，在擁有了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的APM產(chǎn)品之后，云智慧開始大力加強(qiáng)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，逐步完善公司的營銷網(wǎng)絡(luò)。從2014年起，先后在上海、廣州、深圳、廈門、成都和杭州成立分公司，覆蓋和服務(wù)區(qū)域用戶。

同時(shí)，云智慧取得的成績，吸引了兩位IT營銷大拿的鼎力加盟：云智慧一直占據(jù)優(yōu)勢的泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有先后在中興、惠普和豐益國際等世界知名百強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任銷售負(fù)責(zé)人的夏維領(lǐng)軍;而Soasta大中華區(qū)前總經(jīng)理，擁有豐富金融、政府等行業(yè)資源的康軍將為云智慧吹響進(jìn)軍傳統(tǒng)政企行業(yè)的戰(zhàn)斗號角。

進(jìn)入2015年后，云智慧進(jìn)入發(fā)展的快車道，不但團(tuán)隊(duì)規(guī)模由年初的70余人翻番到接近150人，月收入也以超過30%的增幅快速增長。1~6月，云智慧的業(yè)務(wù)規(guī)模對比2014年增長超過20倍。

第四，高市場占有率

眾所周知，投資人最看重的數(shù)據(jù)就是市場占有率，這是決定未來其是吃肉還是喝湯的關(guān)鍵所在。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)，基本上都是行業(yè)老大吃肉，老二、老三喝點(diǎn)湯，后面的老四、老五就基本是打醬油的了。所以，投資人一般都只投前三名。

憑借前文提到的產(chǎn)品和營銷優(yōu)勢，云智慧連續(xù)三年在中國APM市場占有率第一，中國每5個(gè)網(wǎng)站就有1個(gè)在使用云智慧的產(chǎn)品，云智慧服務(wù)于30%的中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)和50%中國創(chuàng)新TOP100企業(yè)。

云智慧的一家獨(dú)大，逐漸在APM領(lǐng)域形成馬太效應(yīng)，同樣的成本，所獲得收入和利潤也更多，規(guī)模擴(kuò)張的也更快。

第五，潛在的成長空間

投資就是賭博，賭的就是企業(yè)的明天，企業(yè)的未來。

當(dāng)前，各種移動App如雨后春筍般崛起，國內(nèi)云計(jì)算市場整體發(fā)展迅速，年增速保持62%以上，整個(gè)云計(jì)算的盤子突破千億大關(guān)。而互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)過過去幾年的野蠻生長之后，企業(yè)們逐步意識到自身的IT服務(wù)病有多重，也認(rèn)識到應(yīng)用性能管理的重要性，這使得云智慧的企業(yè)應(yīng)用市場可想象的空間越來越大。

正如，紅杉資本合伙人沈南鵬所言。企業(yè)的應(yīng)用市場，有可能就像過去游戲行業(yè)一樣。中國游戲業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前，在國內(nèi)是不算有游戲行業(yè)的，國外有非常賺錢的單機(jī)版游戲，中國沒有。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國在線游戲迎來了春天。

同樣，過去針對企業(yè)方面的軟件，或者是這方面的服務(wù)應(yīng)用，在中國的市場規(guī)模基本上都是一個(gè)很小的數(shù)字，但中國到了人口紅利消失的階段，每個(gè)企業(yè)面臨著巨大的成本壓力，企業(yè)改變過去粗放式增長，怎么提高自己的效率，IT的作用越來越明顯。

這種需求越強(qiáng)烈，云智慧的成長空間也越具有想象力。

總之，APM是企業(yè)應(yīng)用的一座潛在金礦，在歐美，有四十余家大小IT廠商在其中搶食，包括IBM、微軟、DELL等傳統(tǒng)IT巨頭。而在中國，誰能搶先布局，誰就能占據(jù)先機(jī)。昔日，憑借網(wǎng)絡(luò)游戲成就了巨人、完美時(shí)空、盛大、金山等諸多上市公司。未來的云計(jì)算APM企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也存在這樣的機(jī)會。云智慧會成為其中的一家嗎?答案說不好，但最起碼，是目前最具有希望的。

前方雖然有不確定性，卻很是值得期待。