硅谷VC：與其費勁挑選創(chuàng)業(yè)者不如提高門檻

當(dāng)國內(nèi)還尚未分清孵化器與加速器的區(qū)別時，以Y Combinator, 500 startup和Founders Space為代表的加速器就已經(jīng)列出了十一條加速器應(yīng)該滿足的條件：國際經(jīng)驗、搞定簽證、了解海外公司落地問題、線上課程、強大的導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)、簡報與Pitch訓(xùn)練、全球性的課程、精實的課程設(shè)計、活絡(luò)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系、合適的課程長度與融資人脈。這也難怪為什么自上世紀(jì)60年代以來，硅谷就一直是創(chuàng)業(yè)最成功的區(qū)域。

目前，在納斯達(dá)克前100家公司中，硅谷占到了四成。并且硅谷平均每天都有十幾家創(chuàng)業(yè)公司誕生，平均每周兩家公司成功上市，平均每年有四千多家小公司獲得融資，每家公司的平均融資額為3000萬美元。我們不禁要問在硅谷這個創(chuàng)業(yè)圣地，投資人的眼光到底是怎樣的?

500 Startups: “pick up good”不如“filter out bad”

500 Startups 是位于硅谷的種子投資和加速器，2010 年成立。每年它都從全球挑選項目，并分批次在硅谷進行為期三四個月的集中孵化，每家企業(yè)會獲得最高不超過 25 萬美元的投資。除此之外，500 Startups 還提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、特色沙龍和活動等，支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速成長。

據(jù)合伙人Elizabeth介紹，目前500 Startups有三個收入來源，分別是基金管理費、加速器計劃費和會議活動組織費、贊助費等。

具體而言，500 Startups更關(guān)注軟件創(chuàng)投項目，例如移動APP，食品配送、服務(wù)行業(yè)等，其孵化進入門檻為月營收10K美金。

“我們更關(guān)注的是團隊，更愿意接納的團隊組合是‘Hacker+Hustle’模式。Hacker是指技術(shù)人員，Hustle則是指運營人員。”Elizabeth說，眾所周知，初創(chuàng)公司的存活率都不到10%，于是他們認(rèn)為，與其費盡周折去挑選那些“十分之一”，不如前期將進入的門檻提高。

問：你們的投資策略是什么?

答：我們對創(chuàng)投公司的成活率并沒有報以很高的期望——也許其中80%在未來的三到七年中都會死掉。但我們的心態(tài)很好，我們相信投資越多，回報越高。這一點是很多投資人都比較猶豫的觀點。但是事實證明高投資高占比確實能帶來高收益——至今我們的收益率穩(wěn)定在30%左右。

問：你們會被怎么樣的初創(chuàng)企業(yè)家說服?

答：我更愿意投資那些人們會去使用的功能性產(chǎn)品。我們更看重產(chǎn)品的功能性、用戶體驗性以及最重要的是其商業(yè)模式的可擴展性。另外我們會看重的是他們的產(chǎn)品能否以低成本獲取有效用戶。

Founders Space:商業(yè)計劃書沒那么重要

Founders Space 創(chuàng)辦人Steve Hoffman告訴記者，F(xiàn)oundersSpace 是硅谷的加速器，有別于一般硅谷的育成中心，他更著力于全球性的資源連結(jié)與整合。現(xiàn)在，F(xiàn)ounders Space的總部位于舊金山最炙手可熱的科技創(chuàng)業(yè)俱樂部SoMa區(qū)(南市場)，同一棟大樓曾經(jīng)孕育了Instagram和Twilio，而Twitter、Yelp、Splunk…等科技公司也都落腳在SoMa去。Founders Space加速器計劃從2014年七月正式開跑，至今已孕育了100多組團隊，其中有六成團隊來自海外，當(dāng)中的三分之一都來自亞洲。

“當(dāng)我開啟Founders Space時，硅谷已經(jīng)有很多加速器了，而我不想要只是復(fù)制Y Combinator的模式，三個月的課程，每個禮拜上一次課，然后就對創(chuàng)投和媒體舉辦Demo Day募資，500startup、TechStar也差不多都是這種模式，我不想要只是復(fù)制他們。”Hoffman說，在圓桌時期時，他跟許多創(chuàng)業(yè)家討論時發(fā)現(xiàn)，身為一個創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該要傾聽市場客戶的聲音，于是他發(fā)現(xiàn)了這些點：

1)三個月太長了。你首先花三個月申請孵化器，好不容易你通過了，然后你又要花三個月上課，等Demo Day(演示日)，你總共花了半年，對新創(chuàng)而言半年非常長，在這半年內(nèi)市場變化可能很大，他們希望把demo day往前挪。

2)國外團隊的追蹤問題。另一個問題是許多跨國團隊來到硅谷，好不容易取得了三個月的美國簽證，在孵化器的三個月過后，他也許在Demo Day上獲得創(chuàng)投青睞，然后他隔天馬上就要回自己國家了，這讓那些對他們有興趣的投資人無法持續(xù)追蹤他們的進度，他們需要時間跟創(chuàng)投保持聯(lián)絡(luò)。

3)孵化結(jié)束后還有疑惑。許多人有的另一個問題是孵化結(jié)束后他們就不能回去問加速器問題了，但他們通常在Demo Day結(jié)束后會有一肚子疑惑，于是他們跟我說，他們能不能在孵化課程結(jié)束之后，還能夠回來問問題。

針對以上問題，Hoffman把所有課程集中在一個月的第一周，密集一次上完，然后一個月后開始Demo Day。“第一個月我們的行程非常密集，幾乎每天都有課程、工作坊、講座和導(dǎo)師會談，接著Demo Day，在Demo Day結(jié)束之后的12個月內(nèi)，他們可以持續(xù)回來問問題、參與課程和諮詢，這對跨國團隊來說尤其方便，因為他們常常需要在母國和美國之間往返，他們在本地市場也有顧客和團隊要顧，但當(dāng)他們回來硅谷時一看我們的課表，就知道他們隨時都可以得到協(xié)助，他們一看：喔紅杉下禮拜要來，那他們就可以事先安排機票行程。”Hoffman還特別提到了他們豐富多彩的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置，如市場營銷，公共關(guān)系，精益創(chuàng)業(yè)等總共100多門從技術(shù)到市場的細(xì)分課。

問：你能對初創(chuàng)企業(yè)提一些建議嗎?

答：1)不要寫商業(yè)計劃書，而要建立模型并在客戶身上測試使用。

2)不要制定五年營收計劃，而要搞清楚12個月的開銷預(yù)期。

3)制定商業(yè)計劃，但是要把重點放在單位經(jīng)濟效益上，如客戶花多少錢能使用到你的產(chǎn)品，你需要花多少錢進行配送，客戶能給你帶來多少收益，以及你們何時能實現(xiàn)盈利。

4)根據(jù)你的假設(shè)建立一個度量指標(biāo)，并且隨時記錄隨機更新，不斷學(xué)習(xí)和迭代。

5)不要讓你的現(xiàn)金流斷裂。永遠(yuǎn)要留出半年以上的現(xiàn)金量。