投資人為什么看不上你的項目？

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文/吳偉

很多剛剛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都這樣的抱怨和擔(dān)心：天使投資人總是要求嚴(yán)苛，不是要團(tuán)隊自籌啟動資金就是要團(tuán)隊公布商業(yè)秘密，為什么天使投資人就不愿意支持我們的夢想呢？作為一個為100多支團(tuán)隊做過輔導(dǎo)的老師，我來解答一下你的疑惑。

首先，忘掉“天使”這兩個字，記住“投資”這兩個字。

在資本的領(lǐng)域里，沒有天使，只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾經(jīng)曰過：資本來到世間，從頭到腳每一個毛孔都滴著血和骯臟的東西。

如果你能想明白這一層的話，我們就可以討論一個更深層次的問題：投資的本質(zhì)是什么？

投資的本質(zhì)是買賣，標(biāo)的不是普通的商品，而是股份。

想象一下，投融資市場好像一個超大的農(nóng)貿(mào)市場，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是擺攤的小商販，只不過柜臺上放的不是黃瓜土豆西紅柿，而是你的團(tuán)隊股份。

而投資人就是一群拿著菜籃子、手推車的大媽(事實上，通常是大爺)。他們來到股份菜市場，帶著挑剔的目光，準(zhǔn)備買點(diǎn)兒什么。而他們把你的股份買回家，既不是打算煮著吃，也不是打算擺著看，而是希望你的股份開花結(jié)果，繁衍生息。

而天使投資人，是所有投資人中最貪心的一群：他們在你最弱小的時候只需要花上一點(diǎn)點(diǎn)小錢就可以買到你很多股份，然后等你長大長壯之后，再以幾百上千倍的價格賣給別人，獲得巨額利潤。

如果要評選天使投資人最喜歡的歌曲，我會投票給《種太陽》：我有一個美麗的愿望，春天能夠播種太陽，播種一顆就夠了，秋天能夠收獲很多很多太陽——橫跨新農(nóng)業(yè)和新能源，真正意義上的朝陽產(chǎn)業(yè)。

我想你能理解這其中的邏輯關(guān)系：一個投資人愿意投給你一點(diǎn)小錢，并不是因為你要的錢”少“，而是他可以收獲很”多“。所以，如果你希望獲得投資，就要證明：你的確是一顆金種子，雖然現(xiàn)在一無所有，但未來一定是一顆搖錢樹。

另一方面，一個專業(yè)的投資人，他的經(jīng)受的職業(yè)訓(xùn)練，就是能夠讓他在一定程度上分辨出來誰是”金種子“，誰是”普通種子“。

以上就是天使投資的內(nèi)在邏輯，它可以回答你的問題：

1、為什么天使投資人要求團(tuán)隊自籌資金？

這本身就是證明你是金種子的步驟：一方面，你自己投入，說明對項目有信心；另一方面，你的項目目前還不夠”金“，需要再打磨一段時間，這個成本要你自己承擔(dān)。

2、為什么要把項目擺到桌面上談？

擺到桌面上來本身就是一個甄別”金種子“的過程，不說清楚了怎么能知道你的項目值不值得投資呢？至于有沒有誠意，要看你怎么定義誠意。如果對方已經(jīng)打定主意不投你了還要你談，那確實沒誠意；如果對方要談過了才能決定投不投，這是很有誠意的。如果你把”誠意“定義為”已經(jīng)決定投資了“，那絕大部分投資人都是沒誠意的。

而保密協(xié)議這種事情只是一張廢紙，團(tuán)隊根本沒有能力去驗證投資人有沒有泄密，甚至是否泄密這件事本身就很難界定：兩個創(chuàng)意類似的項目，投資人看過A項目之后給了B項目一些建議，投資人到底有沒有泄密呢？

3、投資人為什么看重團(tuán)隊、技術(shù)、市場？

因為這就是鑒別”金種子“的標(biāo)準(zhǔn)，為什么說你是金種子？因為你創(chuàng)意好，而且你還有個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊里有人能把創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品(技術(shù))，有人能把產(chǎn)品賣出去(市場)。

所以你如果只有一個創(chuàng)意，其他的都要外包，那很難說明你是個金種子，可能剛長出一個小苗就死了。

在這里順便說一句，別被某些所謂”海歸“、”硅谷歸來“的似是而非的言論騙了，什么美國只重視創(chuàng)意，有個創(chuàng)意就能如何如何。創(chuàng)意到產(chǎn)品之間猶如萬里長征，創(chuàng)意只是第一步；當(dāng)然產(chǎn)品到銷售成功之間又是一個萬里長征，銷售成功到創(chuàng)業(yè)成功又是一個萬里長征。

我們平臺上收集了上千個創(chuàng)業(yè)項目，我輔導(dǎo)過的項目也有上百個，很多團(tuán)隊都覺得自己的創(chuàng)意非常好。但是在輔導(dǎo)課堂上，隨隨便便梳理一下，團(tuán)隊自己都能發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意有很多問題，有些根本走不通。

如果你正在創(chuàng)業(yè)，希望聊一聊創(chuàng)業(yè)和投資，歡迎在微博上聯(lián)系我。