創(chuàng)業(yè)者該賭什么 怎么賭?

春曉說：在這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)者不僅需要堅(jiān)定的信仰、頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，有時(shí)還需要一點(diǎn)“運(yùn)氣”才能成功。春曉認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備的心態(tài)和原動(dòng)力，關(guān)鍵是要賭什么呢?嗯，賭市場、賭大小、賭差異、賭能力。

互聯(lián)網(wǎng)+和大眾創(chuàng)業(yè)的理念出現(xiàn)后，各種創(chuàng)業(yè)谷、創(chuàng)業(yè)基金如雨后春筍般出現(xiàn)，好似大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來臨。在我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的5年時(shí)間里，親身經(jīng)歷了電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展變遷，見證了平臺(tái)的強(qiáng)大，大量的創(chuàng)業(yè)者的死亡和退出。在這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)者不僅需要堅(jiān)定的信仰、頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，有時(shí)還需要一點(diǎn)“運(yùn)氣”才能成功。所以，任何時(shí)代的創(chuàng)業(yè)都是屬于社會(huì)各階層少數(shù)派的游戲，而創(chuàng)業(yè)者想獲得這種難能可貴的“運(yùn)氣”，必須具備一些賭徒的冒險(xiǎn)主義精神。所以，在今天，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備的心態(tài)和原動(dòng)力。

你是不是賭徒創(chuàng)業(yè)者?

從0到1去創(chuàng)業(yè)的人是大賭，放棄職業(yè)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的是小賭，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中核心的大股東是最大的賭徒。講賭徒似乎不太恰當(dāng)，但這是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)。有多少人談起理想、未來、機(jī)會(huì)會(huì)滔滔不絕，真正拿出自己的積蓄和房子來實(shí)戰(zhàn)的人有幾個(gè)呢?決定創(chuàng)業(yè)就是一種賭，賭的是未來的商業(yè)機(jī)會(huì)在自己身上真正發(fā)生；真正創(chuàng)業(yè)開始后，選擇合伙人也是一種賭，選擇錯(cuò)了的人創(chuàng)業(yè)基本要重頭再來；創(chuàng)業(yè)過程的每一次業(yè)務(wù)選擇和決策都是賭，選擇哪個(gè)類型的投資機(jī)構(gòu)、進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建哪些方面的能力……一步一個(gè)雷，踩錯(cuò)了就粉身碎骨，創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上就是一個(gè)賭徒。

創(chuàng)業(yè)者該賭什么、怎么賭?

第一、賭市場。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，行業(yè)是方向，市場是模式。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是賭對(duì)行業(yè)卻賭錯(cuò)市場。

創(chuàng)業(yè)最忌諱的是跟風(fēng)、盲目復(fù)制，而中國創(chuàng)業(yè)者和投資人卻非常喜歡扎堆。在創(chuàng)業(yè)的五年里筆者見證過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從同質(zhì)化市場中退出，比如，前些年的團(tuán)購大戰(zhàn)，如今遍地開花的O2O模式，都是如此。所以，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶x擇行業(yè)后，要考慮以何種差異化的模式進(jìn)入這個(gè)市場，在整個(gè)大行業(yè)里，未來的產(chǎn)業(yè)價(jià)值是什么?只有看得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，未來生存和存活得幾率機(jī)會(huì)才會(huì)更大一些。所以，選擇細(xì)分市場，做細(xì)分市場的第一名，往往是很多成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位;今天我們看到很多企業(yè)都選擇非常小的市場，我個(gè)人認(rèn)為是非常正確的選擇。比如，瑞金麟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在2009年就選擇了電商企業(yè)服務(wù)的這個(gè)小市場，瑞云智銳公司，就定位于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)服務(wù)的這個(gè)行業(yè)細(xì)分、業(yè)務(wù)精專的市場…一直堅(jiān)持，努力做市場的第一名，所以，當(dāng)市場度過了從分散到集中的過程的時(shí)候，市場、需求、資本的巨浪會(huì)自然而然把你推上去。所以，賭對(duì)市場，堅(jiān)持和等待機(jī)會(huì)，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)原則。

第二、賭大小。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，做平臺(tái)企業(yè)是大而全，做管道企業(yè)是小而美。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是喜歡大小同吃。

一些企業(yè)把自己定義為做大平臺(tái)的企業(yè)，寄希望于通過模式的價(jià)值鏈創(chuàng)新成為新平臺(tái)企業(yè)，認(rèn)為商業(yè)模式足夠大，才能吸引投資人，這種想法是非常錯(cuò)誤的。平臺(tái)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)在于搶占較強(qiáng)的大流量入口，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有搶到這一點(diǎn)，本質(zhì)上還是一種新的管道企業(yè)，也就是更好的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。這種戰(zhàn)略的選擇犯了“夾在中間”的錯(cuò)誤，既沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有差異化優(yōu)勢。凡客，這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的消亡之路恰恰反映了這種戰(zhàn)略搖擺的問題?？陀^來說，今天，創(chuàng)業(yè)者做大平臺(tái)的機(jī)會(huì)不多了，而且失敗的概率非常大;在小的價(jià)值鏈里做好服務(wù)，把新的產(chǎn)業(yè)鏈路和管道搭建好，把終端、用戶服務(wù)好，才是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往卻犯模式管道化，但戰(zhàn)術(shù)平臺(tái)化的錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者要徹徹底底地想清楚如何把管道本身的價(jià)值發(fā)揮到極致，而不要整天想著去做大平臺(tái)。

第三、賭差異。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，大客戶是差異化，而小客戶是規(guī)?；?chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是差異與規(guī)模的矛盾。

大客戶和小客戶在中國市場里能夠給予創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)是很不同的。一般來說，服務(wù)大企業(yè)是做行業(yè)，服務(wù)小企業(yè)是做產(chǎn)品。大企業(yè)的需求是客制化的，其要求企業(yè)的解決方案需要有極強(qiáng)的一體化要求，否則服務(wù)企業(yè)很容易被更換掉，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要選擇大企業(yè)必然走向了建立一體化服務(wù)的選擇上，而這要求前期投入較高的固定成本去建立服務(wù)體系，這又決定了企業(yè)在項(xiàng)目前期非常難以盈利。而服務(wù)小企業(yè)則是挖掘的市場普遍的痛點(diǎn)需求，通過歸納邏輯找到服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)，比如，軟件的SAAS服務(wù)企業(yè)們，他們通過一個(gè)新市場的新的系統(tǒng)痛點(diǎn)，產(chǎn)品化，以較低的客戶實(shí)施成本獲得較多的客戶市場占有率，從而獲得了客戶和數(shù)據(jù)的海量規(guī)模。這種長尾模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品生命周期管理要求極高，一個(gè)產(chǎn)品可能只有1-2年的生命周期，所以，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的核心。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇不同的客戶也反向決定了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要構(gòu)建的不同服務(wù)模式和資源能力，一般來說，兩種客戶很難同時(shí)兼顧。

第四、賭能力。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)去構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力。創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤是賭錯(cuò)了產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。

在創(chuàng)業(yè)過程中，我們最難協(xié)同的矛盾是商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源的差距，要解決這個(gè)問題，我們首先要抓住商業(yè)模式中解決的核心產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。我們以電商物流服務(wù)市場為例，當(dāng)時(shí)市場需求有三個(gè)痛點(diǎn)：多地分倉庫存管理、倉儲(chǔ)和系統(tǒng)作業(yè)、訂單物流配送。傳統(tǒng)企業(yè)都無法解決這三個(gè)痛點(diǎn)，選擇做多地分倉庫存管理和訂單物流配送的順豐和百世物流成為了市場的幸運(yùn)兒，而很多電商物流服務(wù)商把資源都投入到了單倉作業(yè)能力的建設(shè)上，在市場進(jìn)入到整合期的時(shí)候，他們受到了來自順豐的低成本建倉和百世物流一體化服務(wù)的競爭壓力，很多電商物流服務(wù)商無奈地退出了市場。這是因?yàn)榉謧}庫存管理和訂單物流作業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)物流服務(wù)最重要的入口，誰把握了訂單入口，誰擁有天下。

創(chuàng)業(yè)還要選擇合適的管理方式，比如，初期的管理模式。選擇什么的管理模式：職能制+事業(yè)部;做到一定階段的時(shí)候要開始孵化新的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)中心。而今天要選擇更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴合作，因?yàn)椋裉煳覀兡芸吹揭粋€(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難在2年內(nèi)同時(shí)搞定商業(yè)模式、系統(tǒng)數(shù)據(jù)和金融服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。所以，投資人給的資本中，我們要選擇自己最擅長、成功概率最大的環(huán)節(jié)，把這個(gè)環(huán)節(jié)搞透。如果達(dá)到這個(gè)效果，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功一半了。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最需要具備的。是不是賭徒，敢不敢拿出身家性命來賭?創(chuàng)業(yè)者們，你們準(zhǔn)備好了嗎?