創(chuàng)業(yè)要快速試錯 小步快跑

導語：我們常說，創(chuàng)業(yè)要快速試錯，小步快跑，邊跑邊調整姿勢來沖刺。怎么理解？

你可能在嘗試創(chuàng)業(yè)，或者在思考觀察等待機會。又或者說很幸運的拿到了一些種子或者天使資金。接下有哪些坑？我們常說，創(chuàng)業(yè)要快速試錯，小步快跑，邊跑邊調整姿勢來沖刺。我個人是這樣理解的：

1、產品或者服務出來要快。一個項目，因為種種原因到6個月或一年以后才推出來的，估計那個機會點也過了。當然，決定創(chuàng)業(yè)前就要把大部分事情想清楚，別先干了再說。觀察市場的時候可以稍微多花點時間，一旦開始，速度最重要。那種 Just Do It是蠻勁兒，不是巧勁兒。之后小范圍的在你的目標人群里去嘗試，最好是那些不會怪你的，例如朋友圈子。千萬別著急馬上推廣。過早推廣帶來負面口碑，而且得花更多得錢才能把客戶贏回。

2、起步后趕緊的小步快跑，也就是快速迭代。一般情況下，你想做的項目，天使也認可你了，大方向錯不了。這時，贏在細節(jié)。你想推的產品或者想提供的服務，未必真的能完全滿足用戶痛點的。去了解你的用戶，并且快速的更改體驗不好的環(huán)節(jié)，小步快跑。產品和服務足夠好以后，才能推廣。若過早推廣產生的負面口碑，你需要花更多的錢，才能把用戶拉回來。迭代這塊別弄成你一個人的狂歡，如果你能保持每周請一個你的用戶喝咖啡，你就知道你的產品或者服務該怎么改了。

3、邊跑邊調整姿勢來沖刺。創(chuàng)業(yè)型公司剛開始肯定什么都不完善。沒有財務，沒有人事，沒有管理，沒有關懷。在往前跑的時候再慢慢豐富，這個可以容忍，并且是正確的。我見過一個初創(chuàng)型公司搞那個組織架構比世界500強還復雜。小團隊作業(yè)扁平化的管理才是最適合初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們阿波羅藝術網(wǎng)團隊15人，我覺得很好管理。哦，對了，敢于干掉小白兔也很重要。

最后，資金方面，如果自己沒有，千萬別聽媒體渲染的那樣，賣房子賣車的去創(chuàng)業(yè)，這些都是不負責的話。你可以找天使投資人，前兩年大批上市公司催生出來的富豪，加上傳統(tǒng)企業(yè)家的進入投資互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的天使投資人很多。不走這條路，也可以找一些孵化器，例如國內的創(chuàng)新工廠，鹽光孵化，硅谷的YC等。對于好的項目，他們能給一些種子錢和提供場地。別害怕去接觸投資人，剛開始他們肯定把你批得體無完膚，不用照顧你那可憐的自尊心，天使投資人基本上都是成功人士，他不需要從批評創(chuàng)業(yè)者身上刷存在感。他們看過的項目太多了，和你類似的也會有。注意他們說為什么你的項目不好，這些信息對你來說是很寶貴的，有些是有啟示作用的。吸取精華，改進模式，再去見下一個投資人。

我算算我見過的資本不少于50家了，至今2輪融資有3個投資人，其他的都是對我嗤之以鼻的。這是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路，沒什么大不了的。但是創(chuàng)業(yè)需要錢，而且需要很多錢，即使你出生富貴，比別人更快的能啟動項目，但后續(xù)每年百萬美金的投入不是老爸可以包的。如果你沒有那么幸運，也不代表就此輸了。啟動資金只代表開始得速度，起跑快也有可能跑錯了方向，越走越遠，反正并不代表結局。大家拼的日子還在后面。精英時代的創(chuàng)業(yè)，不是出生能定成敗的。

創(chuàng)業(yè)者的融資能力太重要了，這塊沒有什么捷徑。首先確保你想做的事得靠譜，別上來就說干掉馬云，這就是鬧劇了。再者，見的投資人多了，多少能練出來一點。我常說，融資其實是體力活兒。別去相信那種一泡尿的功夫融資的事兒了，公關痕跡太重。