硅谷投資者不應(yīng)錯過的墨西哥：獨角獸誕生地

編者注：本文作者Federico Antoni 是ALLVP（位于墨西哥的一家早期風投公司）的管理合伙人。除此之外，他還是斯坦福商學研究生院的講師。

“隨便一家硅谷主要的風投公司只要在墨西哥設(shè)立一個分部，你就要破產(chǎn)了。”這是一個墨西哥裔創(chuàng)始人在去年舊金山墨西哥風投日的聚會上對我說的。我當時沒有接話，因為我心里想的是如果他們（硅谷的風投公司）不來的話，似乎我們破產(chǎn)的風險會更高啊。另外，我們從沒有期待在最近的幾年里他們真的會來到墨西哥。

去年六月份，SVB（硅谷銀行）、LAVCA（拉美風投協(xié)會）和Endeavor（一個培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的非營利組織）共同組織了一次以“領(lǐng)導硅谷風投基金和投資者”為主題的墨西哥城之旅，目的在于了解墨西哥的投資潛力。

在墨西哥的創(chuàng)業(yè)者們中間，大家都熱切期盼能迎來頂尖的硅谷風投公司合作伙伴，比如Sequoia，Andreessen Horowitz和Accel等。隨著墨西哥的投資市場越來越充滿活力，發(fā)展日益迅速，這些知名風投公司應(yīng)該不會錯過這個賺錢的機會。然而遺憾的是，這些備受期待的風投公司根本沒有露面，也沒有派任何合作伙伴過來，顯然他們對墨西哥的投資市場并不感興趣，哪怕投資環(huán)境再怎么吸引人。

SVB在七年前組織過一次類似的中國投資之旅，反響巨大——有的人甚至說這次中國投資之旅成功引發(fā)了一波投資浪潮。

那么問題來了，到底為什么投資者對墨西哥市場如此冷漠毫無興趣呢？是因為風險太大還是發(fā)展不夠顯著？抑或缺乏創(chuàng)新？市場不夠巨大？但是我們可以看到，風險太大并不足以成為解釋，像中國和以色列這些投資環(huán)境更加不穩(wěn)定且極具風險的市場，仍舊吸引了大把的硅谷風投公司。他們也參與零增長的地區(qū)市場，比如歐洲和日本。說到創(chuàng)新，中國和印度的大多數(shù)由風險投資支持的熱門創(chuàng)業(yè)公司都是以山寨起家。再者，對于把賭注放在未來的投資行業(yè)，現(xiàn)今的市場規(guī)模大小從來都不是問題。

我相信很多人對此有清晰的解答。但是，雖然我不能解釋為什么人們對墨西哥投資市場缺乏興趣，我卻可以告訴你們錯過墨西哥的投資市場，你們將會錯過更多的東西。

優(yōu)秀人才

“我們投資硅谷是因為在這里我們能找到優(yōu)秀的人才。哪里有優(yōu)秀人才，我們就去哪里。”——廣泛認同的一個道理。

墨西哥的創(chuàng)始人都十分優(yōu)秀。正如以色列和印度一樣，在充斥著腐敗、不安全以及壟斷的不確定性的商業(yè)環(huán)境中，墨西哥的創(chuàng)業(yè)者一邊反抗一切的不平等，一邊磨練自己的毅力和決心。

一次又一次，墨西哥被評為全世界工作最辛苦的十個國家之一，整個國家都沉浸在忙碌的工作氛圍中。墨西哥的創(chuàng)業(yè)者從不畏懼長時間的工作，數(shù)年如一日也能堅持。大部分的創(chuàng)業(yè)者都曾深受高度國際化和集成化的北美自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟體系影響。

墨西哥的創(chuàng)始人大多畢業(yè)于斯坦福大學，麻省理工和哈佛大學等頂尖學府，在開始自己的創(chuàng)業(yè)之前都曾就職于Paypal、Groupon和Uber這樣的成功企業(yè)。這些創(chuàng)始人有來自于Endeavor的知名導師的支持協(xié)助，有Angel Venture Mexico經(jīng)驗豐富的天使投資人和一群優(yōu)秀的風投資本家在背后支持。

當法國的獨角獸創(chuàng)業(yè)公司BlaBlaCar決定進駐拉美市場時，巴西似乎成為了最佳選擇。然而，他們最終放棄了巴西，選擇收購了墨西哥的一家創(chuàng)業(yè)公司Aventones與其他幾家企業(yè)合作。

最近，墨西哥裔的創(chuàng)業(yè)者Oscar Salazar，曾是Uber的第一任首席技術(shù)官，為他的健康科技創(chuàng)業(yè)公司Pager融資1400萬美元，而另一位墨西哥裔的麻省理工畢業(yè)生、前Paypal高管Adofo Babatz為PayClip融資500萬美元，為這兩家在墨西哥極具前景的新創(chuàng)業(yè)公司尋找擴張機會。墨西哥的創(chuàng)始人們積極地尋求成功，但是更多的優(yōu)秀人才還有待發(fā)掘。

生態(tài)體系

“墨西哥所擁有的潛力足以讓其成為創(chuàng)業(yè)世界中的一個強大國家。它可以改變一個創(chuàng)新型經(jīng)濟等等。”——Marcus Dantus，Startup Mexico的創(chuàng)始人。

墨西哥的創(chuàng)業(yè)者生態(tài)體系如今終于開始獲得變得密集和有活力，引導了拉丁美洲早期的投資活動——包括了共同辦公區(qū)域，創(chuàng)業(yè)加速器和天使投資人等。也許墨西哥政府在關(guān)押重犯方面存在疏漏，但是在創(chuàng)造INADEM（國家創(chuàng)業(yè)研究所）這一方面卻毫不含糊。INADEM是一個先進且全面的公共政策框架，吸引了500 Startups和Techstars這些公司。

連續(xù)三年為這個生態(tài)體系投入巨額補貼資金后，墨西哥依然成為西語國家乃至全世界范圍內(nèi)炙手可熱的創(chuàng)業(yè)市場。

行業(yè)趨勢

“產(chǎn)品是好的，牽引力也十分矚目，我們很樂意與你合作，但是你的公司實在太小了。”硅谷投資者X對墨西哥的一家發(fā)展前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司如是說道。

作為協(xié)助硅谷創(chuàng)始人后續(xù)輪融資的投資者，像這樣的評價我們聽了無數(shù)次，尤其是在電商和金融技術(shù)領(lǐng)域。再看看現(xiàn)今的數(shù)據(jù)，這些領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)模確實不夠龐大。

巨大的國內(nèi)市場潛力不可否認，除非成千上萬的墨西哥智能手機無處銷售。如果這些市場的時機還未成熟，那么此時便是正在經(jīng)歷系統(tǒng)性變革的大型產(chǎn)業(yè)的最佳時機。

這些未被發(fā)掘的機會代表著在醫(yī)療健康、通訊和能源領(lǐng)域內(nèi)價值1000億美元的市場，技術(shù)轉(zhuǎn)變和期待已久的監(jiān)管改革將進一步提高這些市場。下一個“獨角獸”公司也許不再是一個應(yīng)用，但是可能會是醫(yī)院或者電力交易平臺有關(guān)的統(tǒng)計分析創(chuàng)業(yè)公司。

如果你是一個增值投資者，你就會知道你需要在創(chuàng)業(yè)公司的成功之路上施加自己的影響力才好評估投資機會。當視墨西哥為一個投資機會進行評估時，我會說硅谷的基金同時也需要考慮估量他們的投資將對墨西哥造成的影響。

當Dave MaClure和Cesar Salazar、Santiago Zavala合作成立500 Mexico City時，他們應(yīng)該是估算了公司對墨西哥的影響。他們可以利用這些原始人才，可以抓住這些非凡的機會。但是令人遺憾的是，不管他們有多完美，他們?nèi)匀徊坏貌慌c硅谷的后續(xù)共同投資者合作才能讓公司的良好運行。

我們的生態(tài)體系勢必將會獲益良多，如果有硅谷的投資者不斷在墨西哥投資；與硅谷的這些基金合作可以讓我們成為更有經(jīng)驗的風投資本家，為我們的創(chuàng)始人提供更好的建議。總之，我們的創(chuàng)始人將同時擁有世界上最好的兩樣東西：硅谷的技術(shù)和資本，本地的支持和經(jīng)驗。

所以今天，除非硅谷的領(lǐng)先投資者開始注意到墨西哥的未來并在這里投資，否則我們都將錯過一個美好的時代。