對(duì)于初創(chuàng)企業(yè) 比銷售更重要的技能是什么？

在投資界有一句格言：當(dāng)你把錢投給初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，其實(shí)更多的是因?yàn)閯?chuàng)始人而不是想法創(chuàng)意。這句話無(wú)疑是真理，有普通想法的偉大團(tuán)隊(duì)幾乎總是勝過(guò)過(guò)有絕妙創(chuàng)意的平庸團(tuán)隊(duì)。

身為一個(gè)創(chuàng)始人，你認(rèn)為投資人在初期階段會(huì)重點(diǎn)注意什么方面？如果回答銷售那就錯(cuò)了，雖然銷售能力的確也很重要，但遠(yuǎn)比不上能夠招聘和建立一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)的能力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于你和公司的成功是至關(guān)重要的。

這就是為什么投資人在面對(duì)那些第一次當(dāng)首席執(zhí)行官的人時(shí)那么躊躇，很多會(huì)直接表示不行，因?yàn)樵谝粋€(gè)沒有有效運(yùn)作團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的人身上押注太冒險(xiǎn)了。

說(shuō)的夸張點(diǎn)，一個(gè)有Craigslist（美國(guó)最火的網(wǎng)上大型免費(fèi)分類廣告網(wǎng)站）賬號(hào)的猴子都能召集人馬組建團(tuán)隊(duì)，所以讓我們?cè)偕钊胪诰蛞幌?，作出正確抉擇的重要性有多大。

1.好銷量很棒，但規(guī)模更重要。

作為創(chuàng)始人真的很容易迷上銷售的快感，而且在現(xiàn)實(shí)生活中初期的銷售成績(jī)的確很重要。但要注意，在商業(yè)逐漸發(fā)展的過(guò)程中，如果你過(guò)于陷入這個(gè)刻板模式，就會(huì)慢慢產(chǎn)生問(wèn)題，當(dāng)銷售告一段落時(shí)，依然身陷其中難以自拔。

想要經(jīng)歷“高速增長(zhǎng)期”的唯一辦法就是建立多種銷售渠道，這同時(shí)也意味著你不可能完全沉迷于銷售快感。

2.當(dāng)整個(gè)運(yùn)作都是圍繞你建立的，失敗在所難免。

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，你很難了解有多少員工作出了貢獻(xiàn)，除非你參與其中。但不幸的是，很多時(shí)候這個(gè)過(guò)程都是后知后覺，難以察覺。 也就是說(shuō)，如果你沒有加入員工，只顧著銷售，而不注意那些在公司成長(zhǎng)過(guò)程中所必需的基層員工，那就等著失敗吧。

你不可能包攬所有的事，再說(shuō)了，如果你被一群慘無(wú)人道的大猩猩攻擊住院一個(gè)月該怎么辦？生意就得驟停甚至倒閉嗎？肯定不行。

3.合作才是關(guān)鍵

在事業(yè)初期你可能不會(huì)招人，畢竟資金還不足。但一旦開始產(chǎn)生收入或獲得一些融資，就要用這些資金建立自己的團(tuán)隊(duì)，不只是填補(bǔ)空缺的基層位置，還要擴(kuò)充能同你頭腦風(fēng)暴的智者。

事實(shí)是，當(dāng)你身邊或公司里聰明的人越來(lái)越多，解決問(wèn)題的途徑或創(chuàng)意就會(huì)越多。無(wú)論從短期還是長(zhǎng)期來(lái)看，這無(wú)疑是對(duì)每個(gè)參與者最好的回報(bào)。