明明只夠拔顆牙 卡特勒總裁卻靠200美元發(fā)了家

阿里巴巴是馬云用湊來的50萬創(chuàng)建的，丁磊最初的辦公室只有7平方米，馬化騰也是從賽格科技園一個小小的寫字間起步。這些相較現(xiàn)在許多動輒幾百萬美元VC投資的項目，可謂寒酸。

不過卡特勒公關公司(Cutler PR)的創(chuàng)始人更狠。200美元、一臺電腦、一臺打印機，這就是Zach Cutler創(chuàng)業(yè)之初的全部。

Cutler畢業(yè)時正逢最糟就業(yè)年：2009年。更倒霉的是，在面試了一家又一家公司之后，好不容易有眉目的工作offer也總被拖延。由于需要盡快找到一份工作，Cutler只能從華盛頓回到了老家加利福利亞。

這次，熱愛市場營銷的Cutler決定自己給自己創(chuàng)造一份專屬工作，他冒著巨大風險創(chuàng)建了一家公關公司。6年后，卡特勒公關公司已經(jīng)成為一家總部設在紐約的精品科技公關公司，為廣告、教育、金融、消費技術等領域超過70家客戶服務。

和許多白手起家的創(chuàng)業(yè)家一樣，Cutler在創(chuàng)業(yè)之初也沒什么資本。但他憑借慷慨的信貸額度，投資者以及一個有吸引力的產業(yè)使白手起家成為可能。當然，為此也少不了付出巨大的血汗勞動。

有限的預算并不是阻礙事業(yè)成功的理由。Cutler也根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結了5條建議以供初次創(chuàng)業(yè)者參考，雖然做起來極其困難，但仍可以做到。

1. 巧用個人人際網(wǎng)

通過建立用戶基礎將創(chuàng)意落到實處，成為實際業(yè)務，是至關重要的一步。但對于行業(yè)內沒有真正根基的初創(chuàng)公司來說，這尤其困難。這種情況下，就需要創(chuàng)業(yè)者合理運用他們的私人關系網(wǎng)。

當Cutler創(chuàng)業(yè)時，第一件事就是聯(lián)系人際圈內各種各樣的人，通過告訴他們正在做什么來試圖拉到頭幾單。Cutler靠這種方法談下了最初的3個客戶，一個是親戚工作的公司，一個是大學實習過的公司，一個是朋友介紹的公司。此后直到開始搜索引擎優(yōu)化，卡特勒公司所有的客戶都靠口碑效應而來，其中大部分源于最初的客戶。目前公司仍有超過40多個客戶可以追溯到第一批客戶。

一開始就建立一個強大的客戶或消費者基礎，事業(yè)將從這里開花。

2. 自立更生

創(chuàng)業(yè)通常需要創(chuàng)業(yè)者擁有不可思議的旺盛精力。開展事務，雇傭顧問、自由職業(yè)者或員工都需要資金或資源，而這些通常是初次創(chuàng)業(yè)者所缺乏的，這意味著很多事他們必須自己動手，利用一切手中的資源把事做成。

許多人會認為開公司起碼需要租間辦公室，精打細算的Cutler可不愿花錢在這些面子類的租金上，對他來說，一臺電腦和一臺打印機已經(jīng)足夠。一開始他甚至摳門到連會計軟件都不愿意買，盡管后來為此懊悔不已，因為現(xiàn)實是財務狀況根本不像他期望的那樣有序。雖說創(chuàng)業(yè)者要盡可能省錢，但也不能吝嗇花必要的錢。

3. 尋求前輩建議

初次創(chuàng)業(yè)者應該積極向嘗試過的前人學習失敗與成功的經(jīng)驗。

書籍文本或許有用，但這些資料涉及的主要是業(yè)務啟動和運營方面內容。如果能在類似領域尋找企業(yè)家，通過與他們交流就能直接從其經(jīng)驗中獲得更多所需。

Cutler就曾多次與各種公關公司老板溝通交流，努力去找到那些經(jīng)驗豐富且又愿意坦誠相待的企業(yè)家。在他看來，成事的關鍵是作為一名有所請教的仰慕者來接近前輩——而非別有所圖的競爭者。

4. 區(qū)分產品

要想在海量提供類似產品的企業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者就得努力找到令人信服的理由，讓他們自己及產品、服務與競爭對手區(qū)分開來。否則沒名氣也沒光榮紀錄的業(yè)務怎么會吸引到各種股東?

具體而言，有兩個創(chuàng)業(yè)者需要聚焦的問題：一是公司將帶來的價值，二是為什么在其它對手業(yè)務可能更加成熟的情況下，消費者、潛在客戶以及投資者還應該給你機會?

5. 競爭性定價

價格是將一個新業(yè)務與類似對手區(qū)別開來的一個靠譜方法。對于那些仍在行業(yè)中嘗試立足的新晉創(chuàng)業(yè)者來說，提供以性能或質量為基礎的定價標準將是對客戶的一個巨大激勵。

Cutler能簽下一開始絕無可能簽約的客戶正是因為他愿意根據(jù)情況對定價模式做出靈活調整。“如果我沒能談成，他們(客戶)也沒多大損失。”Cutler解釋愿意調價爭取簽約的原因道，而從第一天開始，他本人就是靠著這套哲學看著卡特勒公關逐漸引人注目。