快消總管獲得源碼資本數(shù)百萬美元A輪融資

快消總管3年前決定致力于快消品企業(yè)級移動應(yīng)用領(lǐng)域，與之而來的是帶動了一波銷售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動銷售管理軟件層出不窮，行業(yè)玩家讓人應(yīng)接不暇。

快消總管，這個致力于快消品行業(yè)的企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)商，用了不到3年的時間，已經(jīng)穩(wěn)定獲得了眾多快速消費品行業(yè)的用戶，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬家企業(yè)。從創(chuàng)業(yè)初始8人的團隊發(fā)展到現(xiàn)在的100人左右的規(guī)模?？煜偣芤虼双@得多家風(fēng)險投資公司的青睞，據(jù)記者了解，除了真格基金投的天使輪，該公司已完成來自源碼資本A輪數(shù)百萬美元的融資。

前不久，快消總管突然對外宣布：從銷售管理領(lǐng)域正式邁進快消品供應(yīng)鏈采購電商，這一舉動在業(yè)內(nèi)引起了多方討論。從一個多年擅長的領(lǐng)域進入另一個領(lǐng)域，背后的邏輯是什么?又意味著怎樣的行業(yè)變局?

快消總管CTO陳立國稱，快消總管從2015年第二季度伊始，就開始著手從銷售管理系統(tǒng)向移動采購電商的轉(zhuǎn)型，通過兩個月開發(fā)，終于完成了“真正意義上”的移動采購交易平臺的搭建。兩種版本的快消總管——供應(yīng)版和門店版，徹底打通快速消費品供應(yīng)商和零售商家門店，讓采購變得更容易。

對快消品供應(yīng)商而言，他們和快消總管合作的動力在于，電商化的趨勢導(dǎo)致很多線下批發(fā)商的利潤被電商切走了，供應(yīng)商能進貨的量在逐漸變少，利潤變低，競爭又加大。

快消總管通過平臺，幫助這部分愿意接觸電商的批發(fā)商，拿到更廣泛的銷售區(qū)域和更多的客戶(即商家門店)，擴大其銷售量，用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的商家門店拿到優(yōu)惠。供應(yīng)商們則省去了大量業(yè)務(wù)員走訪門店、現(xiàn)場談判拿單及走訪的人力成本和費用。

前途：商超沒有賣不出去的快消品

快消總管商業(yè)模式的核心：讓商家門店永遠有價格優(yōu)惠，做到“門店為王”。這些價格優(yōu)惠的一部分來源于壓縮了供應(yīng)鏈，部分品類可以從經(jīng)銷商處繞過批發(fā)市場對門店直接配送，另一部分則來源于集中區(qū)域采購降低的配送成本的讓利等。

目前，快消總管開發(fā)的商家主要是中小型餐館超市，這群體體量最大，但采購溢價能力低，信息不對稱不能享受長期穩(wěn)定的采購服務(wù);快消總管的策略是將區(qū)域某品類的8-10個有效供應(yīng)商(在目標區(qū)域有倉儲和實時配送能力)全部上線， 通過在線比價以及配送及時，門店可以一站式采購。

快消總管的負責(zé)人表示， 對于供應(yīng)商來說，每年中小型餐館超市換手率很高，他們在平臺上的經(jīng)營能力越強，獲得的新店訂單就越多;目前供應(yīng)商新老客戶訂單比大概在3:7，零成本獲新客戶的同時，也極大降低了老客戶的獲單成本，這也是供應(yīng)商愿意主動降價銷售的主要原因。

投資方源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅表示，對于快消品行業(yè)，是直接做供應(yīng)鏈自營還是平臺，快消總管選擇了后者，我們很看好快消總管通過圍繞門店，滿足門店痛點，迅速提升平臺在區(qū)域的交易密度，然后優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，未來逐步向上游推進，采用平臺寄售模式來搭建的商業(yè)模式。同時，快消總管的團隊具備很強的執(zhí)行力，期待他們能創(chuàng)造更長期的價值。

下一步，快消總管的產(chǎn)品路徑是商品標準化，入駐供應(yīng)商商品全部統(tǒng)一，門店只需要選擇商品，然后系統(tǒng)根據(jù)商品齊全程度，配送能力，推薦給門店。

據(jù)記者了解，截止今日，新版快消總管上線以來，商家門店入駐超過1萬家，400位供應(yīng)商，在7月6日正式上線在線支付功能，25天累計交易訂單6000筆，平均客單價300-400元左右。近期的首要目標就是8月底日均交易站穩(wěn)100萬。累計交易額突破1000萬。