下個(gè)創(chuàng)業(yè)浪潮在哪？聽(tīng)5位大佬投資人怎么說(shuō)

隨著互聯(lián)網(wǎng)向三四線(xiàn)城市快速擴(kuò)展所造成的渠道下沉，包括80后人群的消費(fèi)紅利，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP移動(dòng)端對(duì)于各類(lèi)人群的覆蓋，使得過(guò)去一年的資本市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)領(lǐng)域的各個(gè)投資熱點(diǎn)。

在8月14日的以太Bit大會(huì)上，貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人丁海鵬、藍(lán)湖資本合伙人胡磊、真格基金合伙人李劍威、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇、聯(lián)創(chuàng)策源主管合伙人元野坐在了一起，討論下一個(gè)創(chuàng)業(yè)浪潮將出現(xiàn)在哪兒。

隨著互聯(lián)網(wǎng)向三四線(xiàn)城市快速擴(kuò)展所造成的渠道下沉，包括80后人群的消費(fèi)紅利，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP移動(dòng)端對(duì)于各類(lèi)人群的覆蓋，使得過(guò)去一年的資本市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)領(lǐng)域的各個(gè)投資熱點(diǎn)，比如海淘、母嬰電商、最后一公里、物流、農(nóng)業(yè)等等。

在消費(fèi)升級(jí)的這一波浪潮中，有哪些細(xì)分行業(yè)和商業(yè)模式還有機(jī)會(huì)？

元野：我個(gè)人不是那么看好的是偽需求類(lèi)的產(chǎn)品，僅僅是在我們生存的望京這個(gè)圈子或者是在其他地方需要的偽需求，對(duì)整個(gè)效率并沒(méi)有特別顯著的提升，也沒(méi)有太多的科技元素和加速流通環(huán)節(jié)。只是一味的通過(guò)補(bǔ)貼等形式獲取規(guī)模，我們這個(gè)基金對(duì)這樣的項(xiàng)目還是更謹(jǐn)慎一些。

胡磊：從投資的角度來(lái)講，投資消費(fèi)升級(jí)面臨的挑戰(zhàn)是不一樣的。可能你做的行業(yè)不一樣，想的也不一樣。消費(fèi)升級(jí)就意味著有一股新的需求或者是被壓抑，或者是被迅速的釋放。每個(gè)市場(chǎng)的供求比例不一樣，可能決定每個(gè)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)的方式不一樣。

大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想一想所處市場(chǎng)供和求的環(huán)境怎么樣、瓶頸在哪里。創(chuàng)業(yè)公司都是以小博大，就算是拿到資金的支持，也就是幾百萬(wàn)美金到一千萬(wàn)美金，選擇好的切入點(diǎn)還是非常關(guān)鍵的。

朱天宇：從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)講，你怎么讓好的東西跳出來(lái)，讓好的東西更好地賣(mài)出去，還有很多最基本的營(yíng)銷(xiāo)手段，或者是技術(shù)提升上的運(yùn)用。

過(guò)去兩年起來(lái)的微商的渠道，今后這個(gè)渠道會(huì)慢慢成為消費(fèi)品服務(wù)的主要渠道之一。這是兩個(gè)方面，一個(gè)是需求端，抓住本質(zhì)，我們要好的東西，還是要有品牌的東西。另外一點(diǎn)，從供給的角度，有沒(méi)有新的工具，像微商這種工具，包括現(xiàn)在最后一公里的物流能力。這些都是以前基礎(chǔ)設(shè)施不具備的因素。它們拼裝起來(lái)以后會(huì)形成哪些新的服務(wù)模式？解決以前解決不了的用戶(hù)痛點(diǎn)。

在SAAS的圈子里，中國(guó)在未來(lái)幾年有沒(méi)有可能誕生超過(guò)10億美金或者是更大市值的企業(yè)服務(wù)公司呢？

李劍威：我之前投企業(yè)服務(wù)相對(duì)多一點(diǎn)，也觀察了這幾年企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的變化。從2011年到現(xiàn)在，美國(guó)的云計(jì)算服務(wù)企業(yè)增長(zhǎng)非?？臁腣C投資的角度來(lái)講，投企業(yè)和投服務(wù)的比例大概是4：6，投企業(yè)的幾乎占到了半壁江山。中國(guó)的企業(yè)類(lèi)投資確實(shí)是比較滯后的，2010年還沒(méi)有什么基金在投企業(yè)。到現(xiàn)在，每家基金或多或少都會(huì)關(guān)注企業(yè)服務(wù)。

我們投的很多CRM、人力資源的公司，這幾年的增長(zhǎng)非?？臁Ｓ袔讉€(gè)做企業(yè)投資比較多的基金說(shuō)今年是企業(yè)服務(wù)投資的元年。主持人問(wèn)我什么時(shí)候出現(xiàn)10億美元的公司，我想只是時(shí)間的問(wèn)題，兩年、三年一定會(huì)出現(xiàn)。

丁海鵬：我認(rèn)為企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的投資更難，發(fā)展的更慢一點(diǎn)，所以發(fā)展的滯后。但是，發(fā)展滯后并不等于它落后。當(dāng)時(shí)我們做中石油，一個(gè)客戶(hù)一天的實(shí)施費(fèi)就有幾個(gè)億，再加上軟件費(fèi)也有幾個(gè)億，像IBM、甲骨文，他們每年可以在中國(guó)獲得幾十億的收入。只是大家還沒(méi)有談到風(fēng)口的概念。這兩年國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的水平越來(lái)越高，大家就開(kāi)始將國(guó)外的東西趕出中國(guó)，不管是ERP、CRM領(lǐng)域，都開(kāi)始使用國(guó)產(chǎn)的解決方案。從時(shí)間來(lái)看，正好到了這個(gè)時(shí)候。

從細(xì)分的角度，過(guò)去一段時(shí)間，大家逐漸的把一些底層的，服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化這些領(lǐng)域逐漸解決了一些問(wèn)題。接下來(lái)肯定是應(yīng)用層的東西逐漸替代國(guó)外廠商，我們也非常關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

哪些傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)介入改變供應(yīng)關(guān)系會(huì)有比較好的機(jī)會(huì)？

胡磊：大部分的互聯(lián)網(wǎng)B2B都是供應(yīng)鏈的生意，每個(gè)行業(yè)的絕對(duì)體量都是非常大的，這些行業(yè)的特征也決定了上下游比較分散。如果只是用to C的互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都非常性感。但是，to B又有一點(diǎn)不太一樣，因?yàn)槭莟o B的銷(xiāo)售，買(mǎi)的一方對(duì)臨時(shí)撮合的需求、對(duì)交易頻率的需求都會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)的變化而呈現(xiàn)不一樣的特征。

To B的供應(yīng)鏈公司，在全球范圍內(nèi)的毛利都是非常低的，大家都在做效率的游戲，或者成本低，或者周轉(zhuǎn)快。To B還有一點(diǎn)很困難的是很難用補(bǔ)貼應(yīng)的方法去拉動(dòng)用戶(hù)的習(xí)慣，因?yàn)锽端的用戶(hù)有自己的特點(diǎn)，有很強(qiáng)的黏性。我們也在學(xué)習(xí)的過(guò)程中。

元野：從互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)到用戶(hù)的應(yīng)用形式上，從情懷來(lái)說(shuō)，我個(gè)人更期待在技術(shù)上取得一定突破，解決市場(chǎng)效率的問(wèn)題，或者是從模式上進(jìn)行根本性的創(chuàng)新。

我看到更多的是在批發(fā)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)批發(fā)商合作會(huì)起到一定的作用，但并沒(méi)有從科技上和規(guī)模經(jīng)濟(jì)上徹底改變模式，從上游的經(jīng)銷(xiāo)商到下游的商戶(hù)，他們也不用你的APP。你就說(shuō)別人有10%的毛利，我變成2%的毛利，都是為了沖規(guī)模融資，僅僅從這個(gè)層面上確定自己的商業(yè)機(jī)會(huì)的話(huà)，商業(yè)本身的穩(wěn)定性和合理性都會(huì)受到很大挑戰(zhàn)。真正從科技的角度和效率提升上，做到一定規(guī)模之后，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)自于哪兒，它的科技元素來(lái)自于哪兒，真正形成巨無(wú)霸的企業(yè)，才是我們比較向往的。