融資最佳姿勢：別輕易拒絕投資經(jīng)理

當(dāng)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代來臨的時(shí)候，與之相對的，各種基金公司也正在紛紛涌現(xiàn)。如何最快拿到融資?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以怎么樣的姿勢去面對投資人?對于專注于產(chǎn)品和項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，可能并不是很了解。而如今，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你：融資，也是一門有技巧的學(xué)問。

作為一家服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司和投資人的早期融資服務(wù)平臺(tái)，以太資本跟鈦媒體分享了一組關(guān)于早期投資人的行為數(shù)據(jù)。這份數(shù)據(jù)報(bào)告主要針對A輪以前的創(chuàng)業(yè)者，所以，對于需要進(jìn)行早期融資的創(chuàng)業(yè)者，倒是不妨一看哦。

1，拒絕投資經(jīng)理等于失去了90%的路演機(jī)會(huì)

除了創(chuàng)業(yè)公司遍地開花之外，基金公司也正如雨后春筍般涌出，以太資本的產(chǎn)品經(jīng)理吳臣羽告訴我們，在他們的數(shù)據(jù)監(jiān)測中，每周都有新的基金公司涌出，每三個(gè)人當(dāng)中，就有一個(gè)人是基金公司合伙人，而具體的投資經(jīng)理人數(shù)更是沒有辦法進(jìn)行完全統(tǒng)計(jì)。

從這樣的數(shù)據(jù)當(dāng)中來說，那么創(chuàng)業(yè)者接觸到投資基金合伙人的幾率大大的增加了，然而，事實(shí)并不是這樣的。吳臣羽表示，按機(jī)構(gòu)在以太的注冊人數(shù)劃分，大于或等于4個(gè)人的機(jī)構(gòu)，算作大機(jī)構(gòu)，然而這部分“大機(jī)構(gòu)”只占了20%的比例。也就是說在近八百家的小機(jī)構(gòu)，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。

那么如果創(chuàng)業(yè)者想跟一線投資機(jī)構(gòu)的合伙人聊聊呢?吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線機(jī)構(gòu)中，只有25.3%的合伙人會(huì)見項(xiàng)目的第一面，超過70%的合伙人并不會(huì)直接見項(xiàng)目的第一面。

如果按照投資經(jīng)理和合伙人的比例來說，有三分之二的投資經(jīng)理在大機(jī)構(gòu)里，而大機(jī)構(gòu)的合伙人只有四分之一見項(xiàng)目的第一面，那么想跟大機(jī)構(gòu)的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。

那么顯而易見的是，對于只想見合伙人的創(chuàng)業(yè)者來說，拒絕投資經(jīng)理就意味著，失去了90%一線機(jī)構(gòu)路演機(jī)會(huì)。

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，拒絕投資經(jīng)理的原因之一，可能在于擔(dān)心投資經(jīng)理的效率不如合伙人來的更直接。然而，數(shù)據(jù)顯示，投資經(jīng)理會(huì)對自己約見過的70%的項(xiàng)目給出投資意向書，而投資經(jīng)理通常開18個(gè)會(huì)能給出一個(gè)投資意向書，合伙人開16個(gè)會(huì)給出一個(gè)投資意向書。也就是說，投資經(jīng)理的效率和合伙人差不多啦。

2，路演超過一個(gè)月的話，就不要在融資上浪費(fèi)過多時(shí)間

對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們時(shí)常聽到，“見面X次拿到融資”、“見面X小時(shí)，迅速拿到融資”等等類似的媒體報(bào)道，事實(shí)真的是這樣嗎?“融資其實(shí)不是個(gè)輕巧活。”吳臣羽感嘆道。“投資人給出投資意向書，創(chuàng)業(yè)者簽署投資意向書，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)好像都可以被稱為拿到了融資。”

那么根據(jù)業(yè)內(nèi)平均水平，創(chuàng)業(yè)者到底要見多少個(gè)投資人才能拿到錢?啟動(dòng)融資多久能夠得到準(zhǔn)信?連續(xù)被投資人拒絕多少次，創(chuàng)始人才應(yīng)該死心?

以太的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，按照簽署投資意向書的時(shí)間節(jié)點(diǎn)算的話，最快有創(chuàng)業(yè)公司6天就簽署Term(投資意向書)，而反之，一個(gè)A輪項(xiàng)目，路演最長可能達(dá)到100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉(zhuǎn)型，也有可能就這么承認(rèn)融資失敗，繼續(xù)運(yùn)營，做好產(chǎn)品，

而基本上61%的創(chuàng)業(yè)者在路演一個(gè)月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當(dāng)路演了一個(gè)月以上還沒有結(jié)果或者明確的意向的話，在融資這件事情上的時(shí)間投入就不要太多了，盡快把產(chǎn)品做好，或者把數(shù)據(jù)跑起來之后，再來融資會(huì)更有把握。

此外，這組數(shù)據(jù)還為我們展示了投資機(jī)構(gòu)從簽約投資意向書到最終融資金額到賬的分別耗時(shí)長，從投資人給出Term到錢到賬，整輪融資Close，平均耗時(shí)在一個(gè)月左右。

3，天使輪融資，投資者更看重CEO本人

對于投資人來講，更加看重創(chuàng)業(yè)公司的哪些條件?大多數(shù)投資人給出的答案是，創(chuàng)業(yè)者本人和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，是投資機(jī)構(gòu)最看重的因素。以太資本的創(chuàng)始人周子敬從自己的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的角度也給出了一定的建議。

越早期的項(xiàng)目，人的比重會(huì)越來越高。周子敬對鈦媒體表示，“很早期的時(shí)候，有些投資人不關(guān)心你到底做什么，只要金額比較小就愿意投，所以越早期對人關(guān)注越大。”相對于A、B輪的創(chuàng)業(yè)公司來講，天使輪的項(xiàng)目，投資人更關(guān)注是否在賽道或者風(fēng)口上。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)勢，主要在于CEO個(gè)人，而是否有很強(qiáng)的潛力、有很強(qiáng)的成長性，這通常是天使輪的投資人非常關(guān)注的。

而對于不同的階段，創(chuàng)業(yè)公司融資的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般來講，投資人投天使輪是希望創(chuàng)業(yè)者去驗(yàn)證自己的idea或模式是成功的;而在A輪的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就不僅僅是要跑通一個(gè)簡單的流程，還需要打造一個(gè)持續(xù)流通的商業(yè)模式;當(dāng)進(jìn)入B輪的時(shí)候，更多的是業(yè)務(wù)規(guī)模和數(shù)據(jù)的競爭和說服力。

而通常，當(dāng)投資人一旦給出Term時(shí)，基本上就意味著融資的事情可以敲定了。