柳榮軍:全民創(chuàng)業(yè)時代 創(chuàng)業(yè)者服務(wù)大有可為

2015/08/21 10:40      陳天琪 liuzhengru

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杭州近兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好,成為繼北京、深圳以后,創(chuàng)業(yè)者最愿意駐扎的一座城市。這其中的原因,除了名頭響亮的部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶動了杭州一批創(chuàng)業(yè)者以外,杭州本土的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)起了至關(guān)重要的作用。獵云網(wǎng)近日專訪到杭州本土創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)“微鏈”的聯(lián)合創(chuàng)始人柳榮軍,帶各位讀者感受下這位浙大系創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事。

柳榮軍,圈內(nèi)人稱柳兄。初次見到柳兄的時候,他穿著大體恤,踢踏著拖鞋就笑咪咪的進來了,典型的工科男形象。雖然看著是工科男的樣子,但是語言表達能力一點不輸文科生。如果你參加過微鏈舉辦的活動,那么應該會對那個在臺上侃侃而談的主持人印象深刻。連柳兄自己都說,很多人知道我是因為主持。

柳兄的經(jīng)歷算是豐富,2001年在浙大讀自動控制專業(yè),畢業(yè)后先后在機電、中控、華為工作,本來柳兄的人生軌跡就沿著這條路下去了,可是他偏偏是個愛折騰的人,做了6年的程序員后,柳兄離職了。2011年,他離開華為,去浙大讀了一年的全日制MBA,學的是創(chuàng)業(yè)管理。當時柳兄周圍的朋友都覺得不可思議,又很佩服他的勇氣。畢業(yè)后,柳兄在盈開投資做了投資人,從技術(shù)成功轉(zhuǎn)型。也就在盈開投資時期,他認識了現(xiàn)在微鏈的創(chuàng)始人蔡華和聯(lián)合創(chuàng)始人周侃奇。

蔡華人稱蔡博士,和柳兄是校友,本科畢業(yè)后就直博了。作為一個真正的學霸,蔡博當時卻覺得生活沒有了方向,所以他開始創(chuàng)業(yè)。2012年,蔡博轉(zhuǎn)型做了投資人。

從2012年開始,他們?nèi)齻€人就密不可分了。

從B座12樓到微鏈

三人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始終是繞不開屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目的自媒體B座12樓的。B12樓也算是最先帶動了杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。“我們在2013年4月30號正式舉辦第一次活動,那會的杭州與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動幾乎沒有,我們也算是在歷史進程中發(fā)揮了點作用,”柳兄笑著對獵云網(wǎng)說,“從2013年底到2014年初,我們的活動每周一次,雷打不動,當時的讀者每天都盼著參加。”

當杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍還沒有那么火熱的時候,柳兄和蔡博士、周侃奇等人連續(xù)一年舉辦創(chuàng)業(yè)活動,這一年,對杭州的影響是比較大的,直接帶動了一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)。所以在柳兄看來,搭臺子的人很重要,有一大堆創(chuàng)業(yè)者,但是沒有一個舞臺讓他們展示,又有什么用呢?

當然,這三個人并沒有止于B12樓的成功。于是,2014年8月4號,微鏈成立了,柳兄三人也離開了老東家,重新開始了創(chuàng)業(yè)之路。值得一提的是,為了保持創(chuàng)業(yè)的敏感,他們并沒有拋棄老本行,這期間和做了很多年投資的周響東一起,創(chuàng)辦了迭代資本,成為了迭代資本的合伙人。作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu),柳兄不想在和創(chuàng)始人打交道的時候喪失投資人的身份,“當你有投資屬性后,與創(chuàng)業(yè)者打交道會比較容易。很多創(chuàng)業(yè)者愿意與投資人打交道,比如拿我來說,我遞名片過去,很多創(chuàng)業(yè)者第一眼看到的是迭代資本合伙人”。

雖然有了投資人的頭銜,但是柳兄三人的主要精力還是放在微鏈上。去年8月剛成立的時候,微鏈就融完了種子輪,而這個八月A輪融資完成在即。

“我們想要找既高頻又剛需的商業(yè)模式”

微鏈現(xiàn)在的Slogan是“為創(chuàng)業(yè)鏈接一切”,想要做的就是滿足人與人之間的鏈接。“融資的背后是對接到投資人,具體的事情應該是你和投資人之間的事情;招聘就是對接到人才,面試聊天是你自己的事情;而傳播則是對接到科技媒體。微鏈就是把各大需求做了一個抽象,幫助創(chuàng)業(yè)者對接到人,核心就是人的概念。”

其實對于柳兄、蔡博和周侃奇來說,人的對接并沒有那么難。從做自媒體B12樓到微鏈,三人這幾年都積累了一定的人脈。“我們在杭州比較混得開,一直做創(chuàng)業(yè)這塊,杭州創(chuàng)業(yè)圈子大部分人也都認識。”柳兄說這話的時候很自信。情況也確實是這樣,微鏈在8月13號舉辦的“鏈大會-你所未見的杭州”時,座無虛席。“人”這件事,對于在杭州呆了14年的柳兄三人來說,并非難事。

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微鏈早期的種子用戶,就是三人各自微信里的好友,他們有的是投資人,有的是創(chuàng)業(yè)者,都屬于微鏈的目標用戶。這些用戶在內(nèi)測版本時,提供了很多有價值的意見,在這種情況下,微鏈第一步的啟動相對比較容易。

目前微鏈的用戶數(shù)在11W上下,已認證投資人有671位,共515個創(chuàng)業(yè)項目。從今年1月20號開始到現(xiàn)在,發(fā)布的活動達488場。

不僅要改變創(chuàng)業(yè)者的生存方式,也要改變投資人的生存方式

投資人的痛點在于BP躺在郵箱里頭,非常不規(guī)則的存放,他們沒有時間精力管理這么多BP。而創(chuàng)業(yè)者更是每天在在不停的找投資人,發(fā)BP中度過。

早期的微鏈相對比較空泛、抽象,現(xiàn)在隨著活動、投資人、項目的陸續(xù)上線,微鏈未來的規(guī)劃越來越清晰,比如在圈子招聘,合伙人招募,員工的招聘上等。微鏈2.0版本“一鍵BP”功能的出現(xiàn),幫創(chuàng)業(yè)者解決了找不到人的問題。“我們在培養(yǎng)一種用戶習慣,把你的BP好好寫好,然后在微鏈上找到對應的投資人就可以。”

投資人的管理界面上,可以看到所有BP。和郵箱不一樣的是,郵箱只有已讀和未讀,處理與否是不知道的。而微鏈則可以讓投資人去判斷是否是自己感興趣的項目。

這些功能的出現(xiàn)其實讓創(chuàng)業(yè)者和投資人都感覺輕松不少。

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微鏈目前還要解決如何把投資人活躍度提上去的問題,關(guān)鍵在于幫助投資者提升收到項目的質(zhì)量?,F(xiàn)在是完全C2C開放式的,但是投資人的訴求是要收到好的項目,而不單單只是項目而已。當BP的質(zhì)量高了,投資人的積極性自然就起來了,“我們現(xiàn)在優(yōu)化用戶創(chuàng)建項目的評價,讓投資人收到更好的項目。不管怎么說,微鏈離我們原來的想象越來越接近了。”

“我們用創(chuàng)業(yè)服務(wù)的視角去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè),我們也在創(chuàng)業(yè),我們很懂創(chuàng)業(yè)者。”柳兄在8月13號的千人鏈大會上這樣說道。

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