初創(chuàng)公司Coursera如何輕松獲得中國100萬用戶

導(dǎo)語：合作，合作，還是合作。

本文作者為免費(fèi)在線課程聚合社區(qū)ClassCentral公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dhawal Shah。

要知道，絕大多數(shù)美國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司想要打入中國市場(chǎng)并不是一件容易的事情。但就在上個(gè)月，在線教育平臺(tái)Coursera宣布實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)重要里程碑，即中國注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100萬，同時(shí)中國也超越了印度，成為該公司的全球第二大市場(chǎng)。

文化差異和網(wǎng)絡(luò)限制是海外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的障礙，即便像谷歌、Facebook，以及Twitter這樣的科技巨頭都因?yàn)榉N種原因被擋在了中國市場(chǎng)之外。那么對(duì)于Coursera這家相對(duì)年輕的初創(chuàng)公司來說，究竟是因?yàn)槭裁醋屗麄冊(cè)谥袊@得了成功呢？在此，不妨就讓我們來來看看其中的奧秘吧。

合作，合作，還是合作

Flipboard首席技術(shù)官Eric Feng曾經(jīng)說過，相比于世界上其他任何國家，“合作關(guān)系”在中國尤為重要。

為了在中國拓展業(yè)務(wù)，Coursera開始和中國多所本地大學(xué)和企業(yè)進(jìn)行了合作，這些本地合作伙伴主要幫助他們完成兩件事：內(nèi)容翻譯和分銷。

為了使其官方網(wǎng)站的內(nèi)容更加本地化，Coursera需要完成了大量中文翻譯工作，因此他們與中國本土科技興趣社交網(wǎng)絡(luò)果殼網(wǎng)和翻譯社區(qū)平臺(tái)譯言網(wǎng)進(jìn)行了合作。后者主要負(fù)責(zé)翻譯，而前者的重點(diǎn)則是放在了內(nèi)容上面。

在分銷上，Coursera與中國知名門戶網(wǎng)站網(wǎng)易進(jìn)行了合作，他們?cè)?63.com上創(chuàng)建一個(gè)公開課專區(qū)CourseraZone，同時(shí)在網(wǎng)易的幫助下，Coursera還推出了中文官網(wǎng)Coursera.org。此外，為了改善中國用戶的課程體驗(yàn)，Coursera所有在網(wǎng)易服務(wù)器上的視頻課程都能支持本地存儲(chǔ)。

今年初，Coursera又宣布與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)滬江網(wǎng)合作，計(jì)劃在滬江網(wǎng)上構(gòu)建自己專屬的線上身份和社區(qū)。我們知道，滬江網(wǎng)目前的活躍用戶達(dá)到了8000萬人，現(xiàn)在這些用戶都可以輕松訪問Coursera的在線課程內(nèi)容了。

另外，Coursera還和中國五家著名大學(xué)建立了合作關(guān)系，他們是復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)，北京大學(xué)，西安交通大學(xué)，以及南京大學(xué)。通過合作，這些大學(xué)為Coursera提供了50多個(gè)教育課程，而且絕大多數(shù)都是中文教程。截至目前，算上翻譯的和原版的教程，Coursera平臺(tái)上已經(jīng)有超過125個(gè)中文課程。

可靠的人脈關(guān)系

Coursera公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官Rick Levin曾擔(dān)任耶魯大學(xué)校長，而且是該校任期最初的一位校長。Rick在校任職期間最主要的一項(xiàng)工作，就是在國際上（特別是亞洲，其中尤以中國為重點(diǎn)）為耶魯經(jīng)營人脈關(guān)系。

在Rick Levin擔(dān)任耶魯校長期間，該校和很多中國高校建立了合作關(guān)系，在北京，耶魯大學(xué)幫助當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立了國際工作/學(xué)習(xí)項(xiàng)目；此外，他們還為中國14所大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)層提供了大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目。

Rick Levin曾受到中國兩任領(lǐng)導(dǎo)人的接見（江澤民和胡錦濤），他還是復(fù)旦大學(xué)榮譽(yù)校長，以及中美國家關(guān)系委員會(huì)董事。

可以說，Rick Levin絕對(duì)算得上是人脈廣、背景硬，這些資源也讓他的公司能在中國市場(chǎng)如魚得水。舉個(gè)例子，如果他想和中國大學(xué)里的高層對(duì)話，其實(shí)是件非常簡(jiǎn)單的事兒，加上之前與政府領(lǐng)導(dǎo)和高校任職的工作經(jīng)驗(yàn)，這一切都對(duì)Coursera在中國市場(chǎng)獲得成功起到了幫助作用。

需要重點(diǎn)關(guān)注的地方

實(shí)際上，當(dāng)Coursera宣布和中國網(wǎng)易成為合作伙伴之后，之前一些與該公司建立合作關(guān)系的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)卻選擇了退出。舉個(gè)例子，擁有Coursera股權(quán)的賓夕法尼亞大學(xué)就是其中之一，賓大退出Coursera的原因，主要是認(rèn)為中國沒有政治和學(xué)術(shù)自由度，他們希望Coursera在進(jìn)軍中國市場(chǎng)之前能夠謹(jǐn)慎行事。不過目前看來，賓夕法尼亞大學(xué)的擔(dān)憂真的是多余的，因?yàn)樵撔５慕虒W(xué)課程現(xiàn)如今也都登錄到網(wǎng)易公開課平臺(tái)了，不僅如此，賓大下屬全球知名的沃頓商學(xué)院也推出了中文版的企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營基礎(chǔ)課程。

現(xiàn)在，中國一些高校領(lǐng)導(dǎo)也開始關(guān)注線上課程平臺(tái)，雖然這種大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程算是一種舶來品，但是優(yōu)勢(shì)卻非常明顯，這些高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更加便宜的教育課程，最后甚至可能導(dǎo)致實(shí)體大學(xué)消亡。

中國教育部已經(jīng)決定大力發(fā)展大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程，并且鼓勵(lì)中國高等教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多線上公開課程。此外，教育部還計(jì)劃建立一個(gè)課程監(jiān)督系統(tǒng)，指導(dǎo)在線課程的教學(xué)過程和管理相關(guān)平臺(tái)的運(yùn)營，防止有害信息傳播。