劉振宇：硬件創(chuàng)業(yè)有規(guī)可循 產(chǎn)品化有四步

8月29日，雷鋒網(wǎng)硬創(chuàng)公開課時隔兩個月再次來到中國硅谷——深圳，活動現(xiàn)場人氣爆棚，甚至有不少聽眾站著聽完5位嘉賓的演講。致趣科技、頂峰科技創(chuàng)始人劉振宇是這期公開課的第二位演講嘉賓，面對會場200多位創(chuàng)業(yè)者，他講述了創(chuàng)業(yè)是有規(guī)可循的，并且分享了硬件創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品化的流程。

質(zhì)疑：硬件創(chuàng)業(yè)很多坑？

李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬種創(chuàng)新”的口號之后，全國各地便掀起了一陣創(chuàng)業(yè)熱潮，在深圳硬件創(chuàng)業(yè)絕對是主流。但是說起來容易做起來難，很多創(chuàng)業(yè)者因為經(jīng)驗不足，都走過彎路、踩過坑，甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，學(xué)習(xí)老一輩踩過的坑成為創(chuàng)業(yè)者的必修課，互聯(lián)網(wǎng)巨頭周鴻祎甚至還公開列舉了硬件創(chuàng)業(yè)的十大坑，這令身處創(chuàng)業(yè)大門之外的朋友望而卻步。

但是，硬件創(chuàng)業(yè)真的有這么多坑嗎？其實不然，劉振宇認為，大家在創(chuàng)業(yè)過程中到處碰壁，只是沒找到對的方向和方法。

“硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在幾十年了，很多人都走過來了，難道那個坑是專為你準備的？所以硬件創(chuàng)業(yè)本身并沒有坑，關(guān)鍵是你要把方向和方法找到。”

劉振宇用煮面的例子引出了硬件創(chuàng)業(yè)的方法，“煮好開水之后，再把面放進去才能煮好一鍋面”，硬件創(chuàng)業(yè)和煮面一樣，也需要一個標準流程。劉振宇是一位地地道道的創(chuàng)業(yè)老兵，他用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)了一套四段式的產(chǎn)品化流程：定義、工程機、樣機、試產(chǎn)。

定義——確定目標

劉振宇強調(diào)，這是產(chǎn)品化的第一個階段，在這個階段創(chuàng)業(yè)者要有一個明確的目標。很多創(chuàng)業(yè)者在一開始就沒找對產(chǎn)品的定位，結(jié)果在產(chǎn)品出來之后就要返工，這會浪費大量的資金和時間。

“產(chǎn)品能不能成功，定義很重要，定好目標就成功了一半。”

這個目標是什么呢？

“目標就是指產(chǎn)品的核心特性，通俗點說就是賣點。”劉振宇介紹道，“如果你不知道你的產(chǎn)品到底什么定位，產(chǎn)品要賣給誰都不知道。”

劉振宇還提到，除了產(chǎn)品定位之外，確定出貨目標也很關(guān)鍵。“賣100個和賣10萬個的做法是完全不一樣的”，劉振宇認為出貨目標會影響到供應(yīng)鏈以及后續(xù)的生產(chǎn)，“你不可能讓富士康幫你做100件產(chǎn)品”，因此按照劉振宇的說法，在這定義階段，創(chuàng)業(yè)者需要確定產(chǎn)品的賣點以及出貨目標。

工程機——解決技術(shù)問題

這部分開始涉及硬件了，但是做出工程機不代表就可以把產(chǎn)品放到眾籌上賣，劉振宇表示，產(chǎn)品的技術(shù)風險隱藏在這個階段，所以在工程機階段先要解決這些問題才能進一步考慮成品。

另外，有些創(chuàng)業(yè)者會對工程機的外觀要求很苛刻，因為外觀好看才能上得了眾籌。劉振宇認為工程機只是用于功能測試，外觀再好看也是枉然，不過他還補充，“大家做一個外觀很好看的用來做宣傳和市場活動用。”

樣機——做成成品樣

講到這里，劉振宇告訴大家，工程機階段把功能完善后，就要開始考慮外觀了，而且必須做出成品的樣子。 “樣機必須做成成品的外觀，直接去工廠做出的成品遠遠達不到大家的預(yù)期。”在劉振宇看來樣機和上市銷售的產(chǎn)品很接近，外觀和功能沒有太大差別。

因為樣機已經(jīng)接近成品，所以可以開始邀請外部人員試用。樣機的數(shù)量和工程機一樣，也是大有學(xué)問。

“當你只做5個樣機的時候，可能運氣很好，每個都沒有問題；當你做10個的時候運氣還是很好沒出現(xiàn)不良品；但是當你做到200個，基本上一般人沒有那么好的運氣，問題就暴露出來了，所以你的樣機不要太少了。”這涉及到了概率問題，但是并不代表樣機越多越好，“以前有用戶說要做3000個樣機，那肯定有問題，這個時候工程師每天都要修那3000臺機器，人工成本太高了，沒有必要。”

他還提到，膽子大一點的創(chuàng)業(yè)者可能在上個階段就已經(jīng)上眾籌了，比較保守的這個時候也可能上了眾籌，并且開始在淘寶、京東做宣傳了?？梢钥闯?，大部分創(chuàng)業(yè)者都在樣機階段已經(jīng)開始宣傳預(yù)熱，不過這離發(fā)貨還有很長的時間。

試產(chǎn)——磨合產(chǎn)線

還是那句話，工程機和樣機出來之后也不代表能夠批量生產(chǎn)。劉振宇指出，生產(chǎn)就是復(fù)制，每一件產(chǎn)品出去都必須跟你的原型長得一模一樣，大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能一致還是一個問題。

雖然在設(shè)計過程中已經(jīng)盡量避免了微小的差異性，但是“所有的設(shè)計都是在紙上的，而且都是用軟件去模擬，這無法真實地還原整個物理世界”，劉振宇表示，大家需要靠真實的裝配來反映到底生產(chǎn)的東西有沒有問題，所以一開始也不能生產(chǎn)太多，磨合產(chǎn)線就好了。

歷史性的問題又來了，生產(chǎn)多少合適呢？劉振宇認為，這和目標出貨量有關(guān)，出貨量大的，供應(yīng)商會更大，裝配線也會很長，試產(chǎn)得多做一些；如果目標出貨量很小，相應(yīng)的供應(yīng)商和裝配線也會更小，產(chǎn)品數(shù)量也不能太多。

最后，劉振宇簡單還提到了“DFM”——面向制造的設(shè)計，“整個四段式貫穿的東西一定要遵照DFM，否則一個正確的流程做出來的東西可能還是無法生產(chǎn)。”但是由于時間的原因，這一點沒有詳述。