從無錢交房租到坐擁數(shù)十億 他的成功你可以復制

Brian Chesky其人

這位黑發(fā)小帥哥名叫Brian Chesky，是Airbnb的聯(lián)合創(chuàng)始人。

如果在百度一下Airbnb，你就會看到如下事實：Airbnb，即Air Bed and Breakfast，中國名“空中食宿”。主要任務是為旅行者尋找各種各樣物美價廉的短租房。出游時，你還只會入住千篇一律的大酒店嗎?那你就out了:(進入Airbnb，就像進入了一個曼妙的童話世界。這里的線上房東不只提供普通的民居，還有樹屋、船屋、小城堡——一圓你 周杰倫浪漫婚禮一般的奇妙旅行。

Airbnb上待出租的浪漫小屋

但是，在這童話般的浪漫色彩下，真正的Airbnb卻是一個令人垂涎的財富帝國。它到底值多少錢?嘿嘿，您先坐穩(wěn)嘍，聽我慢慢兒說。先說說它的規(guī)模：目前，Airbnb常駐員工2000人，在世界各地開辦了21家分支機構(gòu)，輻射范圍包括3萬4千座城市，累積在線用戶4000萬。

在完成新一輪融資以后，它的身價就會達到 240億美元。

您說什么，您對錢沒概念?那就這么說吧，世界酒店行業(yè)規(guī)模最大的Marriott集團旗下?lián)碛?000多家酒店，但Marriot的身價也只有210億美元。這下，您明白了吧~

Airbnb官方logo

咱們故事的主人公——小帥哥Brian是Airbnb的創(chuàng)始人兼CEO，他身價幾何，您懂的：)不過您別誤會，他的 爹地媽咪都是普通的 社會義工，沒什么官二代富二代背景，完全是白手起家。

另外，他畢業(yè)于羅德島設計學院，學的是美術(shù)專業(yè)，沒學過經(jīng)濟學理論，畢業(yè)不久他老人家就失業(yè)了。最窮的時候，Brian連房租都交不起，險些 露宿街頭。

不過在短短七年時間內(nèi)，他就漂亮地咸魚翻身，不但不再領(lǐng)政府的救濟金了，還成功擠入十億美元俱樂部。這一切到底是為了什么?其實，經(jīng)過和他的交流，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，他的成功可以復制~

下面，我們就一起來學習Brian Chesky的 四堂成功課~

第一課 勇于嘗試：置之死地而后生

我們最感興趣的是他為什么想到要創(chuàng)設Airbnb網(wǎng)站。面對記者的提問，這位33歲的漢子把身子陷入見證了他曾經(jīng)的頹唐和現(xiàn)今的榮耀的黑色沙發(fā)里，開始了他的回憶。

那是2007年的深秋，Brian和他的同窗好友兼Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人之一Joe Gebbia已經(jīng)失業(yè)多時了?？墒俏萋┢赀B夜雨、船行又遇打頭風，他們正算計著手里還有幾個毛票，包租婆又來催租子。兩個大老爺們兒經(jīng)歷了失業(yè)和創(chuàng)業(yè)失敗，心灰意冷，只好跑出去喝酒擼串兒消愁。酒過三巡，Brian說：“要是有人幫咱付房租就好了!”兩個人一愣，隨即一拍大腿，對呀，找人來交房租呀。

那時候，城里正舉辦一個大型的商品展覽，很多慕名而來的參展商和游客都租不到稱心的旅館房間。他們決定把客廳騰出來給游客住，再用游客交的住宿費來交房租。說干就干，Gebbia從壁櫥里拉出了幾個被束之高閣的充氣床墊兒，Brian在當?shù)鼐W(wǎng)站上發(fā)出了招租廣告。

就在那個周末，三個前來參展的年輕人成功入住他們的客廳，這個月的房租就此有了著落。撈了第一桶金，他們的“生意”越做越大。幾個月后，他們共同的工程師朋友Nathan Blecharczyk也前來尋求合作。

揍是這樣，Airbnb有了最初的雛形。網(wǎng)站最初的域名為Airbedandbreakfast.com(后改為更為簡約的airbnb.com)，主要是為房東和旅行者提供線上交易平臺。三個合伙人各有分工——Brian Chesky是大領(lǐng)導，Joe Gebbia主要負責網(wǎng)站設計，工程師Nathan Blecharczyk提供技術(shù)支持。后來，Brian戲謔道，三個臭皮匠，頂個諸葛亮。反正現(xiàn)今名聲大噪的Airbnb網(wǎng)站就這樣建立完成了。

這就是Brian的經(jīng)歷給我們的 第一堂課：人要有嘗試改變逆境的勇氣，并要及時付之實踐，不能讓想法永遠成為不可觸及的海市蜃樓。逆境并不可怕，就像中國人說的，置之死地而后生。

Airbnb三劍客合照。中間為Brian Chesky，左手為Joe Gebbia，右手為Nathan Blecharczyk。

第二課 勤奮學習：三人行必有我?guī)?/p>

就像前文說過的，Brian是學畫畫兒的，沒去過商學院，起初對經(jīng)營企業(yè)是丈二和尚摸不著頭腦。但是他有個好習慣，就是和人自來熟，還能從別人身上吸取精神食糧。《甄嬛傳》里皇后告訴祺貴人“要想成為寵妃，最好的辦法就是天天在寵妃身邊學著怎么做寵妃”。而Brian則是天天在成功的CEO身邊學著怎么做成功的CEO。

他曾在海灘和巴菲特吃過美味午餐，他讀喬布斯、迪斯尼和艾森豪威爾總統(tǒng)的傳記。在他的眾多導師中，他尤為推崇前任美國中央情報局局長——George Tenet.他從這位特工頭子那兒學到了“船艙理論”和“看得見的CEO原則”。

我們問他什么是船艙理論，他撿了張面巾紙，畫了艘小船。(必須承認，以這繪畫功底，他確實不適合再在美術(shù)圈兒里混了。)他指著“小船”和我說：“你看，Airbnb就是這艘船。我是CEO，也就是這艘船的船長。我每天就干兩件事兒——水面下的事兒，隨時注意水下的危險情況，以免陰溝里翻船;水面上的事兒，就是能使企業(yè)增值的事兒，具體點兒，就是發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和文化。”簡單點兒說，就是一手抓預防，一手抓發(fā)展，兩手抓，兩手都要硬!

而所謂的“看得見的CEO原則”就是要讓員工知道你關(guān)心他。用Tenet的話說，你要想方設法讓員工感覺到你的存在。Tenet從CIA退休以后，跑到一個投行做起了經(jīng)理。他告訴Brian他每天都去員工食堂吃午餐，順便和大家聊聊天兒。他還會為有所作為的員工親筆寫激勵卡。數(shù)年后，當他發(fā)現(xiàn)他寫的激勵卡還板板整整地貼在員工的工位上時，他都有點兒熱淚盈眶了。Tenet說，如果你關(guān)心員工的成長，他們自然會感覺得到，為了回報你的知遇之恩，他們會拼命干活兒。不消說，因為員工勤勉而多賺的錢可以讓企業(yè)迅速成長。

Brian不僅善于學習，還善于總結(jié)。在Airbnb公司，有一個叫“周末夜現(xiàn)場”的傳統(tǒng)——每周末，Brian都把自己最近的學習心得貼在公司郵箱里，供大家學習。

這就是Brian教給我們的 第二堂課：不管你是誰，你處于什么樣的位置，你總能從其他人那兒學到新的東西。要勤于學習，所謂三人行則必有我?guī)煛?/p>

我是George Tenet，你們剛剛說的Brian Chesky的“導師”就是我。

第三課 危機公關(guān)：危難時刻顯身手

做CEO，不只是有“葡萄美酒夜光杯”的光鮮，也難免有“高處不勝寒”的苦澀。真正的光明，絕不是永沒有黑暗的時光，只是永不被黑暗所吞沒罷了。當企業(yè)遭遇“黑暗”，到底是從此一蹶不振，還是繼續(xù)高歌前行，在很大程度上取決于CEO的危機公關(guān)能力。

Brian Chesky擔任CEO的七年中，曾上演過多次完美的危機公關(guān)表演。今天我們聊聊其中的兩次。

2011年，一位叫“EJ”的Airbnb在線房東在網(wǎng)上嚴重吐槽該網(wǎng)站，一時間網(wǎng)站被推到輿論的風口浪尖。EJ之所以對Airbnb“恨之入骨”，是因為她通過該網(wǎng)站出租了自己在舊金山的一套房屋。但是，沒想到，“租客”非但沒交房租，還把家里值錢的玩意兒洗劫一空，然后玩起了人間蒸發(fā)。EJ走投無路，只好向Brian Chesky寫信求援。結(jié)果Brian“年輕任性”地回道：“太太，我們就是個發(fā)布房產(chǎn)租賃信息的，哪能管得了那么多。我們要是能幫你找到那些犯罪團伙，還要FBI干啥?”EJ也不是個吃素的，盛怒之下，她馬上把這個回復貼到了網(wǎng)站上，大眾的反應可想而知。

公司立刻開會討論怎么應對這次危機。討論結(jié)果可謂眾說紛紜，莫衷一是。面對越來越嚴峻的輿論形勢，Brian再也坐不住了。他拍案而起：Airbnb必須馬上做出反應，有什么后果我這個CEO擔著。

他的解決方式是在投資人的支持下，先是向EJ太太真誠道歉，然后拍出5萬美元補償了房東的損失。他還說，以后茲要您在Airbnb發(fā)布租房信息以致引狼入室，Airbnb二話不說先賠你損失，回頭再找那幫偷東西的孫子算賬。至此，網(wǎng)站危機終于塵埃落定，Airbnb破財免災，贏得一片鮮花和掌聲，當然，還有以后源源不斷的潛在商機。

CEO的擔當

公司的另一次危機來源于州立法。2010年紐約發(fā)布法案，聲稱除非房東也住在那個公寓里，否則30天以內(nèi)的公寓短租是違法的。這種規(guī)定對專門從事公寓短租的Airbnb顯然是十分不利的。

隨著越來越多的州青睞于這種法案，Brian再也坐不住了。2013年，Brian打點行李，開始了他的外交之旅。

他與各州的政客、地產(chǎn)大亨、酒店經(jīng)理和媒體人廣泛聯(lián)絡，告訴他們Airbnb不會成為酒店業(yè)的競爭對手——你知道，喜歡住民宿的人和傾向五星酒店的顧客本來就不是一群人，顧客群不同，何來競爭呢?

終于，他的努力有了回報——舊金山率先立法明確表明公寓短租的合法性，納什維爾、費城、圣何塞、倫敦和法國也緊隨其后，發(fā)布相似的立法。Brian的又一次危機公關(guān)完美收官。

這是從Brian那學到的 第三課：作為CEO，你必須有膽量、有見識、有魄力。危機時刻，別人可以呆在原地瑟瑟發(fā)抖，但你必須做出應對決斷。這就叫危難時刻顯身手~

Just Smile all the time~

第四課 享受生活：只學習、不玩樂，杰克變成笨寶寶

大家可能讀過胡適日記，這位大學人當年，也是明天學習娛樂兩不誤：“七月二日，讀《馬太福音》八章至九章……天熱不能做事，打牌消遣;七月三日，今日天氣百一十度，打牌;七月五日往暑期學校注冊，下午打牌; 七月六日，暑期學校第一日，化學。打牌; 七月七日，上課，打牌;七月廿一日，化學第二小試，打牌;七月廿四日，上課，打牌，演化學算題。”想必胡適先生也知道，靈感來自于多彩的生活，如果只知道閉門造車，靈感之泉總有一天要枯竭的。

Brian帶來的 第四課和這篇文章的主旨有異曲同工之妙。按Brian的話說，最好的CEO會從日常生活中攫取靈感。 沒事兒去逛逛游樂場、商店、電影院、音樂會，你的企業(yè)可能就來自于玩樂中一瞬間的靈光乍現(xiàn)。

Brian是名副其實的鉆石王老五，但他身邊有一個高挑聰明的女友——Elissa Patel.他們很會利用業(yè)余時間享受生活。每周四上午，他們都雷打不動地去練瑜伽——既鍛煉了體魄，又放松了內(nèi)心。隔三差五還在Airbnb上訂套出租屋，一起出去度度假——既增進了感情，又考察了市場。

不過這位Elissa可不是Brian豢養(yǎng)在籠中的金絲雀，她最近已經(jīng)推出了自創(chuàng)的美圖App——Frontback，在不久的將來，也許她也會在眾星云集的商業(yè)社會擁有舉足輕重的一席之地。

在做一個成功的CEO的同時，Brian Chesky首先是個熱愛生活的快樂的人!

Brian Chesky與女友Elissa Patel

[首先，你得有個男/女朋友]

從無錢交租到創(chuàng)立企業(yè)——Brian的成功，你，也可以~